有關(guān)促銷方案范文10篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的促銷方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、方案概述

　　新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領(lǐng)更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。

　　我們根據(jù)歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。

　　二、市場狀況分析

　　1.當前市場狀況及市場前景分析

　　（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；

　�。�2）由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應，中國地域經(jīng)濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡建設還不能成熟。

　�。�3）三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)消費者的數(shù)據(jù)業(yè)務消費習慣，但業(yè)務收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務，增值業(yè)務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4G網(wǎng)絡，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務的馬車；

　�。�4）目前終端4G手機銷量不大；

　�。�5）多數(shù)消費者還處于不考慮使用4G服務的階段。

　�。�6）從未來4G業(yè)務的需求研究來看，真正獲得消費者期待，屬于4G業(yè)務的是可視電話和

　　手機電視這類流媒體業(yè)務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

　�。�7）很多4G業(yè)務的開展，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。

　　（8）4G網(wǎng)絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。

　�。�9）三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。

　�。�10）消費者對4G新業(yè)務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯(lián)通。

　　2.行業(yè)環(huán)境分析

　　4G業(yè)務正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道，但當問到4G具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA，在4G業(yè)務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4G業(yè)務需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.

　　3.產(chǎn)品分析

　　4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

　　聯(lián)通采用的`終端WCDMA是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通WCDMA網(wǎng)絡，而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡已覆蓋184個國家，遍布全球，WCDMA用戶超過6億。

　　信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4G業(yè)務需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。

　　4. 競爭分析

　　現(xiàn)在學校開展4G業(yè)務的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型消費者，過后易給消費者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。

　　5．市場機會與問題分析

　　機會

　�。ǎ保┬律�入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。

　�。�2）學校的4G市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。

　�。�3）現(xiàn)在移動和電信對于4G市場還沒有強勢出擊，4G市場缺乏明顯的領(lǐng)導。

　�。�4）4G智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。

　�。�5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機

　　進行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3G業(yè)務已經(jīng)不能完全滿足。

　　（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。

　　威脅

　�。�1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4G業(yè)務，并且已開展了多次促銷活動。

　�。�2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)；受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營。

　�。�3）兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4G市場產(chǎn)生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.

　　優(yōu)勢

　�。�1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。

　�。�2）WCDMA制式的手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引消費者.

　　劣勢

　�。�1）沒有好的移動、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的WCDMA技術(shù)和終端手機資源。

　�。�2）雖有好的WCDMA網(wǎng)絡，卻沒有好的盈利先例。

　�。�3）要想普及4G，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

　　三、營銷策略

　　1.營銷目標

　　提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。

　　2.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品：

　　向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。

　　促銷：

　�。�1）由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

　�。�2）充話費贈話費活動

　　（消費者要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）

　　A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

　　B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

　�。�3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網(wǎng)絡。

　　3、服務策略：

　　在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。

　　在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務。消費者使用手機一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。

　　4.銷售渠道

　�。�1）隨新生通知書寄送到新生家里。

　�。�2）在學校主干道設立銷售場所。

　�。�3）營業(yè)廳。

　　（4）招收學生代理，進行銷售

　　5.廣告宣傳 暑假

　　（1）開通微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。

　�。�2）找一名同學每天到歐亞學院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復考生的疑問。新生報到時

　�。�1）辦理入學手續(xù)時，為學校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。

　�。�2）在學校門口設置印有聯(lián)通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。

　�。�3）聯(lián)通公司與學校協(xié)商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標志歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標志），營造溫馨氣氛。

　　（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。

　�。�5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。

　�。�6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。

　　總結(jié):在網(wǎng)絡運營商的4G業(yè)務定位中，青年群體應該是重點，根據(jù)年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費習慣和消費心理. 開發(fā)4G校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機及業(yè)務的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。

促銷方案 篇2

　　一、活動目的

　　國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的`利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：國慶同歡喜，好禮送不停

　　三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：9月25日10月8日

　　五、活動形式：打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為國慶節(jié)促銷評估做準備。

促銷方案 篇3

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的.備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1,2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍；第6,7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　11,國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：

　　贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　終端贈品發(fā)放登記表

促銷方案 篇4

　　3月8日為國際婦女節(jié)，酒店三八婦女節(jié)促銷活動將以女人為主要訴求對象，圍繞女人展開，具體促銷方案如下：

　　一、促銷活動時間：

　　3月7日-3月9日

　　二、活動方式：

　　1、凡在活動期間，凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。

　　2、凡在活動期間，凡入住本酒店的客戶填寫客戶調(diào)查表，在手機存本店訂房號碼，即可減免房價30元(享受協(xié)議價的'減免10元)，永久性成為本酒店vip會員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時間截止至4月28日)。

　　3、和市婦聯(lián)聯(lián)系，把她們的活動弄到宇洋酒店來辦，并做好宣傳工作。

　　4、和66酒吧、國會酒吧、各大型ktv等娛樂場所聯(lián)系，送他們兩間房，讓他們搞活動送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的促銷活動，送出代金券。

　　三、宣傳方式

　　1、橫幅一張。

　　2、拱門一個。

　　3、難點是如何讓社會知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動，通過(電視、報紙、海報、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)

　　四、各部門分工：

　　營銷部：

　　確定活動方案、對外聯(lián)系有關(guān)單位，制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。

　　商務中心部：

　　1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場門口。

　　2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。

　　工程部：

　　1、協(xié)助懸掛條幅。

　　保安部：

　　1、3月8日安排兩名保安人員指揮車輛的停放。

　　采購部：

　　1、根據(jù)所需要物品，采購各部所需物資。

促銷方案 篇5

　　所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費，遇到節(jié)假日，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

　　一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

　　二、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。

　　我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

　　戶外促銷運動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

　　店內(nèi)促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　會議促銷活動

　　在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

　　節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的`產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢悦艚菁�合人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。

　　三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產(chǎn)品、贈品預備：針對促銷活動做好銷售預計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。

　　四、節(jié)假日促銷活動方案履行：

　　1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

　　后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。

　　現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應用抽象展架（至多保證三至四個，有一定的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。

　　e、店內(nèi)的特價區(qū)的設立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。

　　3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷�？梢猿浞掷�用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一同上）進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。

促銷方案 篇6

　　1.靈山景區(qū)現(xiàn)狀分析

　　1.1靈山景區(qū)簡介

　　國家AAAAA級旅游景區(qū)――靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結(jié)合，是中國最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區(qū)。

　　1.2靈山景區(qū)20xx年取得的成績

　　經(jīng)過17年的開發(fā)建設，已經(jīng)成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。20xx年，景區(qū)共接待游客326萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元，入園人數(shù)及綜合收入連續(xù)3年名列江蘇單一景區(qū)前茅。靈山景區(qū)建成以來，先后受到多位的視察，并獲得了多項國家級榮譽。

　　1.3 靈山景區(qū)現(xiàn)今存在的問題

　　數(shù)據(jù)報告顯示，今年春節(jié)黃金周入園游客總?cè)藬?shù)為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計劃預期總?cè)藬?shù)170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。

　　2.靈山景區(qū)春季營銷的SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　2.1.1靈山景區(qū)特色

　　靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢宏大，內(nèi)容生動廣博，以歷史的傳承、時代的特色，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)、佛教文化、科技文明相互交融的獨特旅游文化景觀。高達88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動態(tài)音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”，展現(xiàn)藏傳密宗文化藝術(shù)精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個完整有序，各自獨立，又密切關(guān)聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群。

　　靈山勝境，一個融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體、一個將博大精深的佛教文化融入景觀建設之中的特色文化園區(qū)，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟。

　　2.2劣勢分析

　　2.2.1營銷費用的局限性

　　新市場需要開拓，電子商務也要重點支持，而集團目前預算的營銷費用并不高，不僅要考慮網(wǎng)絡推廣，還要考慮旅行社等傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，包括一些重點區(qū)域市場，例如20xx年開始決定重點開拓并且已經(jīng)有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費用的照顧，需要花錢的地方實在太多。因而營銷經(jīng)費的有限性導致新市場不能被很好的開發(fā)利用。

　　2.2.2旅游服務人才的匱乏

　　旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性強，旅游景區(qū)可進入條件有待改善，旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)、服務態(tài)度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發(fā)投入并不等同。

　　2.2.3門票價格過高

　　目前國內(nèi)各大景區(qū)門票基本上都采用了通票制，游客購買了一張通票進入景 區(qū)即可游覽所有景點。有資料數(shù)據(jù)顯示，目前我國AAAAA國家級旅游景區(qū)的門 票價格已跨入百元時代。其中，門票價格在100元至200元的數(shù)量最多，共有46

　　家，約占35%，票價高于200元的湖北武當山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區(qū)，占比超過一成。從江蘇地區(qū)主要景區(qū)景點的門票價格來看，大多數(shù)都在 100-200元之間，很少有超過200元的，而價(原文來自：wWW.bDFqy.com 千葉 帆文摘:景區(qū)門票促銷方案)格比較高的景區(qū)主要是主題樂園類型的景區(qū)，與武當山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產(chǎn)類的5A級景區(qū)不同，靈山大佛景區(qū)就其類型來說，偏屬于主題景區(qū)類型，現(xiàn)在靈山將景區(qū)門票價格上調(diào)到210元，可以說是突破了江蘇區(qū)域內(nèi)同類別、同級別旅游景區(qū)定價的上限。

　　2.3機遇分析

　　2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速

　　隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的新增長點和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要。旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動強的特點早已為地方政府和人民群眾所認識，各地正在掀起新一輪的旅游開發(fā)熱潮。靈山景區(qū)應充分利用這一千載難逢的良好機遇，在經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的'契機下，大力推進靈山景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

　　2.3.2國內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機遇

　　國際旅游業(yè)發(fā)展帶來的主要機遇有二：一是國際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調(diào)查報告，到20xx年世界國際旅游人數(shù)將多達9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。

　　2.3.3我國建設旅游強國帶來的機遇

　　據(jù)預測，到20xx年我國國內(nèi)旅游人數(shù)將達到19.82億人次，大致相當于每個國民一年出游1.5次；國內(nèi)旅游收入將達到30436.6億元，相當于20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右，這種現(xiàn)狀在很大程度上為靈山景區(qū)帶來了機遇。

　　2.4威脅分析

　　2.4.1旅游市場競爭日趨激烈

　　未來市場的高增長，來自于農(nóng)村市場的開發(fā)和城鎮(zhèn)市場的升級�？傮w上旅游已成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式，城鎮(zhèn)居民占國內(nèi)游客比重穩(wěn)步上升：城鎮(zhèn)居民旅游消費占可支配收入的比重穩(wěn)定在10%左右。旅游自由行成為主流，網(wǎng)絡預訂和在線旅游服務開始成為主流，旅游消費加速從線下向線上轉(zhuǎn)移。同時由于出境旅游市場的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國內(nèi)旅游市場，尤其是在經(jīng)濟發(fā)達的華東地區(qū)。

　　2.4.2無錫地區(qū)春節(jié)旅客量現(xiàn)狀

　　春節(jié)黃金周，無錫地區(qū)的景點游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點接待量下滑甚至超過50%。春節(jié)期間，無錫周邊的傳統(tǒng)名牌景區(qū)，如周莊、天目湖等接待量下滑均達到20%，即使是這幾年非�；鸨�的烏鎮(zhèn)這樣的小型目的地景區(qū)，也有微量下跌，而且旅客構(gòu)成中，中高端的度假旅游和會議明顯減少。

　　2.4.3 宏觀經(jīng)濟形勢

　　20xx年，無論是國際環(huán)境還是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟都體現(xiàn)更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實體制造業(yè)持續(xù)蕭條對經(jīng)濟走勢產(chǎn)生負面影響，因此，20xx年中國旅游市場較為復雜，走勢不太明朗，受國家經(jīng)濟政策影響較大。在人民幣升值、中國經(jīng)濟持續(xù)增長，居民可支配收入增加、消費結(jié)構(gòu)升級，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環(huán)境優(yōu)化，預計未來三年我國出境游市場將繼續(xù)保持快速擴張的態(tài)勢，而這無疑將繼續(xù)對國內(nèi)旅游尤其是國內(nèi)中高端的旅游線路形成分流。

　　宏觀經(jīng)濟形勢的低迷對旅游消費的影響正在逐步加強；通貨膨脹造成中低收入旅游費用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費公園和景區(qū)，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費景點。

　　3.市場分析

　　3.1.旅游市場發(fā)展趨勢

　　中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了20多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費的主流和國內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個不可阻擋的趨勢。休閑旅游時代的全面到來：舒適、品質(zhì)、自由的休閑度假旅游更加的受到國人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長假旅游市場的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉(xiāng)村游、冰雪游；無景點的休閑游；購物游等都成為旅游市場的大熱，是導致傳統(tǒng)景區(qū)接待人數(shù)增幅緩慢，甚至出現(xiàn)負增長的根本原因。

　　3.2消費者市場

　　3.2.1消費者需求

　　(1)從消費內(nèi)容分析，大眾化旅游日漸失勢，個性化旅游產(chǎn)品前景看好。旅游消費者之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會不斷增強、擴大。人們追求那些能夠促成自己個性化形象、彰顯自己與眾不同的產(chǎn)品和服務，從旅游線路到出游方式的設計，從旅游報價到出游時間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費者的個人意見，充分反映他們的興趣愛好。

　　(2)從消費結(jié)構(gòu)分析，物質(zhì)方面的需求明顯下降，情感體驗需求卻逐漸上升。進入體驗經(jīng)濟時代，消費者在關(guān)注物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產(chǎn)生共鳴或者能實現(xiàn)自我價值的感性商品。對于旅游產(chǎn)品與服務而言，尤其需要給消費者創(chuàng)造一種愉快的經(jīng)歷和留下一份美好的體驗，這樣才會令消費者終生難忘。

　　(3)從消費方式分析，消費者不再滿足于被動地接受產(chǎn)品，而是積極主動地參與到產(chǎn)品的設計中。對于旅游消費者來說，已不再滿足于企業(yè)的誘導和操縱，而是要求主動參與旅游產(chǎn)品的設計和開發(fā)，希望和企業(yè)一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產(chǎn)能與自己產(chǎn)生“情感共振”的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性消費來體現(xiàn)他們獨特的個性。

　�。�4）從價值取向分析，消費者現(xiàn)今大多數(shù)將對產(chǎn)品價值的關(guān)注度本山轉(zhuǎn)移到自身感受。更加注重對產(chǎn)品使用后的心理享受方面。

　　3.2.2顧客滿意度

　　通過隨機型的問卷調(diào)研、訪談等途徑切實了解，靈山景區(qū)的消費者對靈山景區(qū)的滿意度。尤其是景區(qū)為消費者所提供的景點設計、景點布局與規(guī)劃、服務人員的服務態(tài)度以及服務質(zhì)量、享受靈山之旅后的心理感受，以及靈山景區(qū)亟待改善和優(yōu)化的內(nèi)容，同時還可以為那些參與回饋的顧客提供紀念品等個性化禮物，在一定程度上為實現(xiàn)顧客滿意度最大化而切實做好相關(guān)工作。

促銷方案 篇7

　　以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。

　　(1) 必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆度)

　　(2)通過本次開業(yè)，務必要在周邊居民中留下深刻的印象

　　(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

　　(4)促銷活動務必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播(驚奇度)

　　(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額

　　(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加""美譽度

　　(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

　　陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

　　商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。

　　法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望�！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。

　　商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學習店面商品陳列課程的目的在于：

　　1、塑造店鋪、專柜風格

　　2、突出主打產(chǎn)品

　　3、增加商品魅力

　　4、誘導顧客來訪

　　5、營造購物氣氛

　　終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。

　　產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

　　POP陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

　　常用的POP為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統(tǒng)一原則、對稱原則、化原則、區(qū)別原則、簡明原則。

　　禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：

　　(1)、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;

　　(2)、禮品需要與POP進行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。

　　(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

　　(4)、禮品盡可能的化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。

　　總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。

　　(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。

　　商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時，以確保"人氣"為本�！俺掷m(xù)客流量”為本

　　1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量

　　2、促銷活動的目標人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的'人群及專賣店周邊人群

　　3、活動的主題

　　4、實行會員制：

　�、� 在家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張

　�、� 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

　�、� 家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張

　�、� 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張

　�、� 在家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張

　　⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡

　�、� 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

　　家紡會員的利益：

　�、� 會員購物享受積分獲得高額的禮品

　�、� 會員可以憑會員卡以會員價在家紡購物

　　⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。

　�、� 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)

　　⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

　�、� 本超市會員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

　�、� 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

　�、� 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

　　⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與

　�、� 本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

　�、� 家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50——80萬元

　　超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。

　　開業(yè)前的廣告宣傳：

　　1、 使用電視宣傳

　　2、 流動廣播車

　　3、 電動摩托車

　　4、 手機短信

　　5、 超市員工的自身宣傳

　　6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

　　7、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格——由供應商提供特價)

　　8、 街頭的橫幅及供應商開業(yè)橫幅

　　9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)

　　10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容

　　11、邀請供應商到場指導觀摩

促銷方案 篇8

　　快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供)

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值**元禮品一份

　　亞軍：2名價值**元禮品一份

　　季軍：3名價值**元禮品一份

　　參與獎：44名精美禮品一份。

　　為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月17日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀正門處推出“和諧3.17、消費與發(fā)展”咨詢活動，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務活動，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導將和您面對面，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的'良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務。

促銷方案 篇9

　　活動主題：XXX

　　利益口號：XXX

　　一、戰(zhàn)略目的：

　　在促銷的高峰期，我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。

　　同時客流高峰，那么我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。

　　那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯(lián)系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

　　我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設計客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作，同時輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務五大價值，最后一次性放價促銷收割。

　　二、戰(zhàn)術(shù)策略：

　　※名詞解釋1：五大價值：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務

　　※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產(chǎn)品已經(jīng)確認，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認同，產(chǎn)品還未確認;C類：有接觸、有簡單認知;D類：有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個月內(nèi)裝修)，未接觸;E類：數(shù)據(jù)客戶

　　戰(zhàn)術(shù)策略解析：

　　三、執(zhí)行詳解

　　1、活動執(zhí)行說明：

　　注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播

　　2、關(guān)鍵動作：

　　◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。

　　◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作

　　◆產(chǎn)品策略： X月X日至X月X日每周三款特價產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品，借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系的核心動作

　　◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節(jié)點、消費特征、消費能力形成精確排查

　　◆經(jīng)營動作：旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動邀約、親情互動活動等

　　◆親情活動：微信發(fā)布親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導流微信)，報名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝�？�;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝�？ㄒ运徒o客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻�；顒涌蛻衄F(xiàn)場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結(jié)束后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進)，作為客戶跟進動作。

　　3、活動利益點及物料設計(見“1、活動物料”文件夾)

　　宣傳口號：XXX

　　宣傳文案：

　　一、主題

　　全年最優(yōu)惠看“XXX”

　　工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!

　　各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務打折!

　　勞動節(jié)勞動光榮，參加活動送工具箱

　　二、主題

　　答謝禮品繽紛呈現(xiàn) 十大品牌會員互惠

　　勞動節(jié)不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，

　　凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。

　　更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購價特惠待遇!(限達到現(xiàn)場客戶)

　　您的支持我心存感激!

　　4、活動話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)

　　5、店面布置

　　店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。

　　店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。

　　店面樂捐紅紙，樂捐箱的應用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。

　　6、現(xiàn)場布置及活動流程說明

　　活動流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場流程及布置示例”文件夾

　　主題文化氛圍是促銷成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導，布置現(xiàn)場傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進行對接。

　　現(xiàn)場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃。

　　現(xiàn)場流程及優(yōu)惠方式的設計�？蛻魠⑴c流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領(lǐng)獎流程等。優(yōu)惠塑造差異化，吸引客戶下單!

　　區(qū)分好活動和促銷的區(qū)別，在促銷之前一定要有大量的活動內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的'不同目的，活動就是為了集客，與客戶建立聯(lián)系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現(xiàn)場布置暗示很重要，區(qū)分好信任和成單的暗示展現(xiàn)。

　　五一大促，塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠呈現(xiàn)方式，對客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的呈現(xiàn)方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現(xiàn)場，那么促使客戶當天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。

促銷方案 篇10

　　一、活動背景

　　經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國飲料市場已由當年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇。20xx年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競爭。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。

　　二、消費者分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

　　果汁飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。

　　果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。

　　目前，國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體？他們的基本人口統(tǒng)計特征是什么？

　　從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

　　1.影響購買因素

　　口味：酸甜的味道銷的`最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；

　　2.飲料品牌認知渠道

　　廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；

　　3.購買渠道選擇

　　在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

　　4.一次購買量

　　選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

　　綜 論

　　隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。

　　三、目標市場營銷戰(zhàn)略： STP戰(zhàn)略：

　　S——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進市場，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無人問津，“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，隨著人們對生活質(zhì)量的提高，更需要營養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略，爭奪市場不成問題。

　　我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導入期，廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì)，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。

　　T——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪

　　漫，有個性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng)，更彰顯個性與品位。

　　P——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強.2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者.3.從長遠來看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。

　　四、SWOT

　　五、本次校園推廣的特點：

　　校園市場的特點：封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。

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