【實(shí)用】設(shè)計(jì)方案范文合集五篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
“說(shuō)”是“讀”的反饋、“寫” 橋梁，所以“說(shuō)”是作文起步訓(xùn)練的關(guān)鍵。
6至8歲是兒童語(yǔ)言、智力發(fā)展比較關(guān)鍵的時(shí)期，低年級(jí)的小學(xué)生正處在這個(gè)年齡段，因此要不失時(shí)機(jī)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，引導(dǎo)學(xué)生從敢說(shuō)到會(huì)說(shuō)，激勵(lì)學(xué)生愛(ài)說(shuō)，說(shuō)得有條理。這要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)多種多樣“說(shuō)”的條件。
1．玩中說(shuō)。玩是學(xué)生最有興趣的事情，如果他們玩得有趣，說(shuō)得也會(huì)有趣，訓(xùn)練沉重我口說(shuō)我心，我口說(shuō)我手。
2．學(xué)中說(shuō)。從學(xué)第一個(gè)拼音字母“a”開(kāi)始，便讓一年級(jí)的沉重開(kāi)口說(shuō)話，說(shuō)說(shuō)教師的口形是怎樣的。說(shuō)的練習(xí)便從這里開(kāi)始。講讀每一篇課文之前，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己的預(yù)習(xí)情況；講課時(shí)讓生說(shuō)說(shuō)課文的分段，及對(duì)某些問(wèn)題的理解；學(xué)完課文后，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)學(xué)到哪些知識(shí)。
3．做中說(shuō)。讓學(xué)生把在學(xué)校、家庭做的事，參加的活動(dòng)說(shuō)出來(lái)。
4．聽(tīng)中說(shuō)。聽(tīng)得好，才能說(shuō)得好。多聽(tīng)（聽(tīng)廣播、聽(tīng)錄音），并把聽(tīng)來(lái)的'故事復(fù)述下來(lái)，借此提高表達(dá)能力。
5．看中說(shuō)�？词强磮D說(shuō)話的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的重要手段；圖是說(shuō)話的依據(jù)，學(xué)習(xí)看圖說(shuō)話，首先學(xué)會(huì)看圖。首先要整體感知圖意，再具體看圖，最后綜合看圖，由一幅圖到幾幅圖地看，由一句話到幾句話地說(shuō)。這樣沉重就能由易到難，看出主次，說(shuō)得具體。其次，看得有順序，才能說(shuō)得有條理，教會(huì)沉重按一定順序看圖，說(shuō)圖。再次，根據(jù)圖畫(huà)內(nèi)容進(jìn)行合理的聯(lián)想和想象的訓(xùn)練。低年級(jí)的孩子聯(lián)想豐富，想象能力強(qiáng)。老師要鼓勵(lì)他們?nèi)ヂ?lián)想，翅想象，并把想到的說(shuō)出來(lái)。
“說(shuō)”介于“看”和“寫”之間，“說(shuō)”得好，就為今后寫話，寫片段乃至寫成篇作文打下了良好的基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)我國(guó)幾種珍稀野生動(dòng)物，了解它們的生活習(xí)性和生存狀況。
2、引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)收集和簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、制作、展示活動(dòng)，懂得動(dòng)物與環(huán)境、動(dòng)物與人類的關(guān)系，懂得保護(hù)動(dòng)物的重要意義。
3、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作，培養(yǎng)學(xué)生互相協(xié)作的精神。
4、通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生關(guān)注生活，熱愛(ài)生活。
5、讓學(xué)生懂得愛(ài)護(hù)環(huán)境保護(hù)動(dòng)物的重要性和責(zé)任感。
教學(xué)重點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)我國(guó)幾種珍稀野生動(dòng)物，了解它們的生活習(xí)性和生存狀況。
教學(xué)難點(diǎn)：
學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作。培養(yǎng)學(xué)生的合作能力、制作能力和形象思維能力
課前準(zhǔn)備 ：
1、教師準(zhǔn)備：我國(guó)珍稀野生動(dòng)物資料和圖片、多媒體課件、畫(huà)報(bào)等。
2、學(xué)生準(zhǔn)備：每人搜集一兩種珍稀野生動(dòng)物的圖片或資料、鉛筆、鋼筆、彩筆、剪刀、膠水等。
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入新課：
1、檢查學(xué)生搜集的我國(guó)珍稀野生動(dòng)物資料，對(duì)搜集資料多的同學(xué)予以表?yè)P(yáng)。
2、導(dǎo)課：同學(xué)們，在我國(guó)的土地上生長(zhǎng)著一些世界上著名的珍稀動(dòng)物�？捎捎谏鷳B(tài)環(huán)境被破壞，以及人類對(duì)野生動(dòng)物的過(guò)度捕殺，這些珍稀動(dòng)物已瀕臨滅絕，這不能不說(shuō)是我們國(guó)家的巨大損失。為了使大家懂得我國(guó)珍稀動(dòng)物的現(xiàn)狀，增強(qiáng)保護(hù)珍稀動(dòng)物的意識(shí)，這節(jié)課，讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一些我國(guó)的珍稀野生動(dòng)物。（板書(shū)課題)
二、學(xué)習(xí)新課：
1、課前同學(xué)們都收集了資料，下面請(qǐng)各小組代表上臺(tái)給大家作介紹。（學(xué)生展示資料）
2、師：同學(xué)們收集了這么多，老師也整理了一些資料，我們一起來(lái)了解一下。我國(guó)最為珍貴的野生動(dòng)物有：大熊貓、東北虎、華南虎、揚(yáng)子鱷、白暨豚、金絲猴、藏羚羊、野駱駝、丹頂鶴等。
3、 目前我國(guó)珍稀野生動(dòng)物的現(xiàn)狀怎樣呢？（展示資料和圖片）
大熊貓－－中國(guó)的“國(guó)寶”。主要分布在我國(guó)四川、陜西、甘肅等地。全世界約一千只。 白鰭豚——我國(guó)特有，有“水中熊貓”之稱。生活在我國(guó)長(zhǎng)江中下游、洞庭湖、錢塘江中。不足三百只。
揚(yáng)子鱷——揚(yáng)子鱷或稱作鼉，是中國(guó)特有的一種鱷魚(yú)，俗稱豬婆龍，土龍，亦是世界上體型最細(xì)小的鱷魚(yú)品種之一。主要分布在長(zhǎng)江中下游地區(qū)。在揚(yáng)子鱷身上，至今還可以找到早先恐龍類爬行動(dòng)物的許多特征。所以，人們稱揚(yáng)子鱷為“活化石”。
華南虎——華南虎亦稱“中國(guó)虎”，是中國(guó)特有的虎種，生活在中國(guó)中南部。華南虎是虎所有種類中最為瀕臨滅絕的一種，到目前為止，中國(guó)存活的圈養(yǎng)華南虎僅為70余只，正在南非野化的7只，野外目前僅存于廣東、湖南、江西和福建交界的山區(qū)，可能不足25只。 丹頂鶴——有三長(zhǎng)：嘴長(zhǎng)、腿長(zhǎng)、脖子長(zhǎng)。僅見(jiàn)于松嫩平原以東至黑龍江下游和烏蘇里江流域的低地沼澤，以及日本北海道的釧路濕原，食水生植物的嫩芽、種子、水生昆蟲(chóng)、軟體動(dòng)物和魚(yú)類等。丹頂鶴數(shù)量稀少，全世界大概有1200只，我國(guó)有670多只。
野駱駝——僅存于我國(guó)新疆、甘肅及這兩個(gè)省（區(qū)）與蒙古國(guó)交界地帶的荒漠戈壁這極狹小的“孤島”地區(qū)，而且目前僅存1000只左右，比大熊貓的數(shù)量還少，其中中國(guó)大約有七八百只，其余二三百只在蒙古國(guó)。駱駝性情溫順，機(jī)警頑強(qiáng)，反應(yīng)靈敏，奔跑速度快且有
持久性，能耐饑渴及冷熱，故有“沙漠之舟”的稱號(hào)。我國(guó)野駱駝喝又苦又澀的咸水。
藏羚羊——現(xiàn)存種群量約在10萬(wàn)只以上。它們身材矯健，奔跑如飛，被稱為“高原精靈”。生活在中國(guó)青藏高原（青海、西藏和新疆），有少量分布在印度拉達(dá)克地區(qū)。
金絲猴——亦稱仰鼻猴。哺乳動(dòng)物。體長(zhǎng)約70厘米，尾長(zhǎng)與體長(zhǎng)相等或更長(zhǎng)些。背部有發(fā)亮的長(zhǎng)毛，臉兩側(cè)、胸及后腿毛赤色。生活與2500米——3000米高山密林中，群棲，以野果、嫩芽、竹筍為食。
�。ǔ鍪緢D片）你認(rèn)識(shí)圖中的珍稀動(dòng)物嗎？為什么稱它們是珍稀動(dòng)物？
4、看了以上珍稀動(dòng)物的圖片你有什么感覺(jué)？但是它們又為什么要滅絕呢？請(qǐng)看以下圖片，跟周圍的同學(xué)討論一下。
5、看來(lái)原因是多種多樣的，歸根結(jié)底是人類的無(wú)知與自私。是人類對(duì)物質(zhì)享受的無(wú)止境的追求。
而動(dòng)物所面臨的生存問(wèn)題，也正是人類所面臨的問(wèn)題說(shuō)明野生動(dòng)物受到人類的破壞在地球上漸漸的減少，如果不再去保護(hù)它們，也許只能從下面圖片中看到它們了。師生討論該怎樣去保護(hù)。
6、小結(jié)：我們生活在美麗的地球上，就別忽略了它的每一件東西，哪怕是小小的動(dòng)物，這小小的動(dòng)物能為我們帶來(lái)許許多多的想象力和快樂(lè)。人們欣賞珍稀動(dòng)物，人們喜愛(ài)珍稀動(dòng)物。動(dòng)物給人們帶來(lái)了快樂(lè)。珍稀動(dòng)物是人類的瑰寶，一旦失去，不可再得。大自然中如果沒(méi)有了動(dòng)物會(huì)怎樣？世界上如果沒(méi)有了動(dòng)物，就會(huì)變得死氣沉沉，更重要的事，人類也會(huì)隨之滅亡。動(dòng)物是人類的'朋友，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)人類。
三、 探究如何根據(jù)自己收集的材料而展開(kāi)設(shè)計(jì)：
1、 師：同學(xué)們，保護(hù)珍稀動(dòng)物，搶救瀕于滅絕的動(dòng)物種群，保存和發(fā)展自然資源，是一件關(guān)系子孫后代的大事，是一項(xiàng)刻不容緩的緊迫任務(wù)。那么，我們應(yīng)該為保護(hù)有限的珍稀動(dòng)物做些什么呢？
2、引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位討論：每個(gè)學(xué)生要怎樣設(shè)計(jì)小報(bào)或畫(huà)冊(cè)的想法說(shuō)出來(lái)，然后經(jīng)小組討論。
3、怎樣寫保護(hù)珍稀動(dòng)物倡議書(shū)
四、分組制作：
1、 以收集各種珍稀野生動(dòng)物的資料和照片，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)集體構(gòu)思設(shè)計(jì)，制作出生動(dòng)有趣的圖文并茂的宣傳小報(bào)或畫(huà)報(bào)。
2、 以小組為單位來(lái)制作。
3、 完成作業(yè)的手法可以多樣，但以繪畫(huà)和剪貼為主。在作業(yè)過(guò)程中要激勵(lì)學(xué)生大膽、自由的創(chuàng)意和制作，鼓勵(lì)學(xué)生使用各種不同的材料和不同的造型手法。
4、學(xué)生練習(xí)教師巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出并加以糾正。在練習(xí)中可隨時(shí)展示比較有特色的作品。
五、展示作業(yè)，總結(jié)評(píng)價(jià)。
1、 是否能把自己想造型與色彩，大膽的表現(xiàn)出來(lái)。
2、 告訴學(xué)生動(dòng)物是人類的朋友，保護(hù)珍稀野生動(dòng)物是我們的責(zé)任。創(chuàng)設(shè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氣氛。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)體意識(shí)與探究能力。
3、 保護(hù)珍稀動(dòng)物倡議書(shū)
六、小結(jié)：
隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步，人類自身的一些不良行為，不僅破壞了地球環(huán)境，也破壞到了動(dòng)物的生存環(huán)境。工廠的污水、汽車的尾氣、對(duì)森林的過(guò)度砍伐等不良行為，都對(duì)大自然造成了嚴(yán)重的破壞，同時(shí)也對(duì)生存在大自然的動(dòng)物造成了直接的傷害，使動(dòng)物生存艱難，種類、數(shù)量越來(lái)越少，破壞了整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的平衡，最終使人類走向滅亡。 作為一名小學(xué)生，我們應(yīng)該從我做起，從現(xiàn)在做起，愛(ài)護(hù)我們的大自然，保護(hù)我們周圍的動(dòng)物。
讓我們大家一起行動(dòng)起來(lái)，愛(ài)護(hù)動(dòng)物，善待動(dòng)物，成為動(dòng)物的好朋友，為改善動(dòng)物與人類的關(guān)系做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧！
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、 教學(xué)設(shè)計(jì)說(shuō)明
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出廣大教師要正確把握語(yǔ)文教育的特點(diǎn)，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。在本課教學(xué)中我也力求體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。本課出現(xiàn)的形近字區(qū)別方法，是學(xué)生日后學(xué)習(xí)經(jīng)常要使用的，因此對(duì)這一方法我給予了極大的重視。但我認(rèn)為學(xué)生有了一定的識(shí)字積累，他們的學(xué)習(xí)有些基礎(chǔ)，興趣比較濃厚，想自己獨(dú)立去學(xué)習(xí)，感受成功的喜悅。所以我在教學(xué)中充分信任學(xué)生，組織他們將自學(xué)與小組合作結(jié)合，著眼于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探究與合作精神，使他們進(jìn)一步系統(tǒng)掌握識(shí)字方法，培養(yǎng)他們獨(dú)立識(shí)字的能力。
二、 教學(xué)分析
1、 教學(xué)內(nèi)容分析
本課生字很有特點(diǎn)，由12個(gè)學(xué)過(guò)的字，帶出12個(gè)生字，其中“甩”是以前會(huì)認(rèn)的字，在本課要求學(xué)生會(huì)寫。這12組字由“這些字長(zhǎng)得多像呀”帶出來(lái)，實(shí)際上是區(qū)別形近字，學(xué)習(xí)12個(gè)生字。這些字表面上看相似，但構(gòu)字理?yè)?jù)根本不同，在前一課學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，這一課可以逐漸放手幫助學(xué)生通過(guò)多種方法感悟漢字的異同，通過(guò)討論、探索，發(fā)現(xiàn)漢字的構(gòu)字規(guī)律，進(jìn)一步體會(huì)漢字的構(gòu)字特點(diǎn)，以減少生活中錯(cuò)別字的使用。
2、教學(xué)對(duì)象分析
小學(xué)一年級(jí)的學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備較少，識(shí)字能力正在形成，他們往往具備一定的識(shí)字能力但卻不能夠靈活的運(yùn)用。他們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)遵循著一個(gè)由個(gè)別到一般，由具體到抽象，由感性到理性的過(guò)程。他們注意力的集中時(shí)間較短，對(duì)故事情景感興趣。所以教師在教學(xué)中，要運(yùn)用直觀的教學(xué)媒體，多樣化的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造寬松民主的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作探究讓學(xué)生逐步掌握學(xué)習(xí)的方法。
三、 教學(xué)目標(biāo)
1、會(huì)認(rèn)11個(gè)生字。
2、體會(huì)形近字的異同，在不同環(huán)境下正確區(qū)分形近字。
3、初步掌握識(shí)字的方法，能夠在小組中獨(dú)立識(shí)字。
4、.感悟漢字的構(gòu)字特點(diǎn)，樂(lè)于對(duì)漢字進(jìn)一步探索。
四、 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、體會(huì)形近字的異同，在不同環(huán)境下正確區(qū)分形近字。
2、初步掌握識(shí)字的方法，能夠在小組中獨(dú)立識(shí)字。
五、 教學(xué)媒體的選擇和運(yùn)用
1、 制作畫(huà)面鮮艷的多媒體課件，創(chuàng)設(shè)故事情景激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
2、 準(zhǔn)備生字卡片
六、 教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬� 故事導(dǎo)入 創(chuàng)設(shè)情景
1、 復(fù)習(xí)熟字
教師激趣導(dǎo)入：話說(shuō)在西天取經(jīng)的路上，師徒四人來(lái)到了“漢字王國(guó)”，你們想去看看嗎？
電腦出示“漢字王國(guó)”的畫(huà)面。依次出現(xiàn)：刀、北、名、瓜、土、人、電、用、開(kāi)、由、勺、風(fēng)幾個(gè)漢字。請(qǐng)同學(xué)讀字音。
2、 引出新字
師：這些我們熟悉的漢字朋友還帶來(lái)了他們的雙胞胎兄弟，快看。
電腦出示語(yǔ)文書(shū)上的幾組形近字。
3、 引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)
師：請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察這幾組漢字，你發(fā)現(xiàn)了什么？（引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)他們字形很像但讀音不同）
師：這些漢字朋友長(zhǎng)得太像了，八戒總是叫錯(cuò)他們的名字，這可怎么辦呢？看來(lái)只有神通廣大的孫悟空才能分得清，這節(jié)課我們就來(lái)比一比看誰(shuí)是火眼金睛的孫悟空，能夠分清這些相似的漢字朋友！
�。ǘ� 自主識(shí)字 合作探究
1、 教師引導(dǎo)總結(jié)學(xué)法
出示：刀——刁，放大“刁”字
（1） 讀一讀：請(qǐng)同學(xué)拼讀字音。
（2） 比一比：看看這兩個(gè)字有什么不同之處；
（3） 記一記：交流自己的記憶方法，鼓勵(lì)學(xué)生用多種方法記憶生字。
（4） 說(shuō)一說(shuō)：給“刁”字找?guī)讉�(gè)朋友組成詞語(yǔ)。
引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)方法
2、 小組合作 學(xué)習(xí)探究
（1） 請(qǐng)同學(xué)選擇自己喜歡的幾個(gè)字，按照剛才的方法，在小組里學(xué)一學(xué)。
�。�2） 匯報(bào)交流，學(xué)習(xí)生字的成果
請(qǐng)同學(xué)以小組為單位，從讀音、字形比較、記憶方法、詞語(yǔ)等幾個(gè)方面匯報(bào)學(xué)習(xí)成果。如：
各：上面像人足，下面像人住的地方，表示人來(lái)到住的地方。本義：來(lái)。引申為每個(gè)地方。
名：會(huì)意字。從口，從夕。暗中相互看見(jiàn)，自報(bào)名字。本義：命名。
北：象形字，像背對(duì)著的人，本義為背離。引申為逃跑的方向。
此：表示一只腳踩在別人的身上。本義：踩、踏。引申為這樣，如，此時(shí)，此日。
用：象形字。像桶形，桶可用，故引申為用。
鳳：傳說(shuō)中的瑞鳥(niǎo)，是鳥(niǎo)中之王。甲骨文的鳳字，像一只長(zhǎng)尾巴的鳥(niǎo)形。鳳凰，傳說(shuō)中雄曰鳳，雌為凰，現(xiàn)在則混稱。
井：在教學(xué)“井”字時(shí)，出示字理圖，引導(dǎo)觀察甲骨文井字，像井口用木石構(gòu)成的井欄，其本義就是水井。而形似水井的'物形皆可稱井，如天井、礦井等。
�。ㄈ� 趣味游戲 鞏固識(shí)字
1、 搶字卡：將字卡擺在桌面上，老師讀生字，同桌兩個(gè)人比一比誰(shuí)先搶到這個(gè)字的字卡。
2、 開(kāi)火車。
3、 電腦屏幕出現(xiàn)生字，請(qǐng)同學(xué)讀字音并給生字組詞，回答正確的就被是火眼金睛的孫悟空。
七、 教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)
學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋作為一種充分體現(xiàn)發(fā)展性學(xué)生評(píng)價(jià)理念的評(píng)價(jià)方式，在國(guó)外已有十幾年的歷史�！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中也明確地指出，對(duì)學(xué)生應(yīng)加強(qiáng)形成性評(píng)價(jià)，提倡采取成長(zhǎng)記錄袋的形式，收集能夠反映學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果的資料。因此，結(jié)合本節(jié)課的內(nèi)容我設(shè)計(jì)了如下教學(xué)評(píng)價(jià)：
知識(shí)與技能：
1、請(qǐng)你給同桌讀一讀星星中的生字，并給讀對(duì)的生字星涂上自己喜歡的顏色。
2、請(qǐng)你寫出幾對(duì)字形相似的生字朋友，能寫幾個(gè)寫幾個(gè)。
過(guò)程與方法：
1、請(qǐng)把你認(rèn)為自己記得最巧妙的字講給爸爸媽媽聽(tīng)。并請(qǐng)爸爸媽媽為你畫(huà)個(gè)笑臉。
2、你還能區(qū)分哪些字形相近的字？
情感態(tài)度與價(jià)值觀：
1、在這節(jié)課上你認(rèn)為自己做得最好的是：（ ）還需要努力的是（ ）。
設(shè)計(jì)方案 篇4
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；
2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內(nèi)購(gòu)買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，
這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來(lái)更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹
4、 聯(lián)營(yíng)促銷
制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)合都可以考慮）
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）
6、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝
對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：
店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值�。�
7、 與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作
與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場(chǎng)購(gòu)買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、 情人節(jié)活動(dòng)
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分時(shí)段促銷法
店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動(dòng)）來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動(dòng)來(lái)吸引顧客）通過(guò)這樣的來(lái)贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；
10、造型送大頭貼
針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺(jué)店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；
12、顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。
透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。
�。�1）． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
�。�2）． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。
（3）． 老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。
B 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠
14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次X X X元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP：
儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元
銀卡VIP：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額20xx元
金卡VIP：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元
白金VIP：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）
16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過(guò)會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無(wú)為銷售；
對(duì)于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來(lái)店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的.一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
20、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。
運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定
21、折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
設(shè)計(jì)方案 篇5
本學(xué)期環(huán)境創(chuàng)設(shè)主要分主題活動(dòng)環(huán)境、區(qū)角活動(dòng)環(huán)境、自主性游戲活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)以及家長(zhǎng)園地的創(chuàng)設(shè).下面我分別從這四個(gè)方面來(lái)講：
一、主題活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
本學(xué)期有六個(gè)主題活動(dòng)，分別為：《身體暢想曲》、《快樂(lè)的家》、《秋天的圖畫(huà)》、《圓圓的世界》、《可愛(ài)的動(dòng)物》、《快樂(lè)的冬天》。主題環(huán)境是根據(jù)我們主題的實(shí)施而變化的。在每一個(gè)主題開(kāi)始時(shí)，老師、孩子、家長(zhǎng)都會(huì)一起收集資料，我們會(huì)根據(jù)孩子的興趣和需要把收集的部分資料布置在主題墻上，供幼兒欣賞和自由討論，并從中獲取知識(shí)，激發(fā)探索的欲望。在活動(dòng)中，我們也會(huì)把孩子的作品，如剪紙、繪畫(huà)、折紙等布置在主題上，讓幼兒交流、學(xué)習(xí)，不僅促進(jìn)了幼兒間的感情，還提高了幼兒學(xué)習(xí)的積極性，樹(shù)立了幼兒的自信。當(dāng)然，要讓孩子生活在一個(gè)美的環(huán)境中，幼兒才能身心愉悅，因此在強(qiáng)調(diào)幼兒參與的同時(shí)，也要考慮的墻飾的美觀，這就需要教師對(duì)主題墻版塊的設(shè)計(jì)和適當(dāng)?shù)男揎棥?/p>
二、區(qū)角活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
本學(xué)期準(zhǔn)備開(kāi)展七個(gè)區(qū)角：圖書(shū)角，自然角、數(shù)學(xué)角、音樂(lè)角、科學(xué)角、建筑角、美工角。首先，在每個(gè)區(qū)角我們應(yīng)該設(shè)計(jì)區(qū)角的標(biāo)識(shí)，讓幼兒知道自己玩的是什么區(qū)角。其次，根據(jù)幼兒的興趣和需要投放材料。在這個(gè)過(guò)程中也需要和主題相結(jié)合，如第一個(gè)主題《身體暢想曲》中，在美工角，就可以投放折紙圖示和紙，引導(dǎo)幼兒在日常生活中折一折衣服和褲子等等。區(qū)角活動(dòng)的材料也隨著主題的改變而適當(dāng)增減材料。
三、自主性游戲活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)。
本學(xué)期我們將繼續(xù)開(kāi)設(shè)娃娃家、小小銀行、寶寶點(diǎn)心店、咪咪理發(fā)店等自主性游戲。首先，我們將豐富各個(gè)游戲點(diǎn)的材料。如娃娃家將制作桌子和柜子等，在理發(fā)店多做一點(diǎn)發(fā)飾等。自主游戲材料的投放和主題活動(dòng)也要相聯(lián)系，可以根據(jù)開(kāi)展的主題適當(dāng)豐富游戲材料和增設(shè)游戲。如在主題《秋天的圖畫(huà)》中，可以開(kāi)設(shè)水果店游戲，小菜場(chǎng)游戲。在主題《圓圓的'世界》中，點(diǎn)心店里可以制作圓圓的餅干，圓圓的蛋糕，在主題《可愛(ài)的動(dòng)物》中，在超市中可以開(kāi)設(shè)動(dòng)物玩具專柜等等。
四、家長(zhǎng)園地的創(chuàng)設(shè)。
在家長(zhǎng)園地墻飾的布置中，我布置了兩只可愛(ài)的小雞，中間是一顆編織的愛(ài)心，愛(ài)心上拴著四個(gè)氣球，象征著我們小朋友的團(tuán)結(jié)和友愛(ài)。在家長(zhǎng)園地上，我們?cè)O(shè)計(jì)了六個(gè)版塊：有主題總目標(biāo)、一周活動(dòng)在線、請(qǐng)您幫助、育兒知識(shí)、表?yè)P(yáng)欄、生日榜。其中生日榜和育兒知識(shí)是一月一換，一周活動(dòng)在線、請(qǐng)您幫助、表?yè)P(yáng)欄三個(gè)版快是一周一換，主題總目標(biāo)以主題實(shí)施時(shí)間而跟換。
本學(xué)期的環(huán)境創(chuàng)設(shè)主要以這四方面為主。基本上環(huán)境、材料會(huì)隨著主題的改變和幼兒的興趣和需要而跟換。讓幼兒得到個(gè)方面的發(fā)展。
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