【熱門】設(shè)計(jì)方案范文9篇
為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?
項(xiàng)目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的.重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。
消費(fèi)心理及需要
對處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)
品牌理念
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等
經(jīng)營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動目標(biāo)
1、在活動中體驗(yàn)江南人民采茶時(shí)的喜悅心情，培養(yǎng)幼兒熱愛勞動人民的美好情感。
2、學(xué)習(xí)采茶動作：大拇指與食指相捏的同時(shí)，手臂略彎曲并有后縮的感覺。
3、提高動作的協(xié)調(diào)能力，能根據(jù)音樂進(jìn)行律動表演。
活動過程
1、談話活動導(dǎo)入，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。
�。�1）出示茶葉，引導(dǎo)幼兒說說喝茶的好處與害處。
教師：小朋友，看看老師手里拿的是什么？你們都喝過什么茶？喝茶對身體有什么好處和害處？
�。�2）引導(dǎo)幼兒嘗試說說茶葉的制作過程，教師介紹采茶知識，引出活動主題。
2、欣賞音樂，感受音樂活潑、歡快的旋律。
（1）引導(dǎo)幼兒欣賞音樂，說說自己的感受。
（2）教師介紹音樂的名稱及所表達(dá)的情感。
3、播放江南人民采茶的情景視頻，初步感受采茶動作。
（1）引導(dǎo)幼兒敢看視頻，說說采茶有哪些動作。
�。�2）教師進(jìn)行總結(jié)，并加以動作示范。
教師：茶葉樹是生長在江南的一種植物，它很矮，高度大概到成人腰的部位，一排一排的'生長，排之間有空隙，方便人走在中間采茶葉，為了能喝到又鮮又香的茶葉，人們通常都是采樹尖上的葉子，最嫩的地方，所以要用大拇指和食指來捏，然后把它放到籃子里。
�。�3）教師示范引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)采茶動作要領(lǐng)。
采茶：大拇指與食指相捏的同時(shí)，手臂略彎曲并有后縮的感覺，眼睛一定要看著手。
放茶：采茶后手翻一下，手心向下放入籃中，眼睛同樣要看手。
4、律動學(xué)習(xí)。
�。�1）師幼共同用語言編出采茶動作的要領(lǐng)。（左邊采一片放進(jìn)小籃子，右邊采一片放進(jìn)小籃子；連采集片放進(jìn)來，連采集片放進(jìn)來；撥開樹枝采一片放進(jìn)來，撥開樹枝采一片放進(jìn)來；太多了，兩只手一塊采了放進(jìn)來。）
（2）教師哼唱歌曲，帶領(lǐng)幼兒學(xué)習(xí)舞蹈動作。
�。�3）播放音樂，師幼共同舞蹈，鼓勵幼兒生動、活潑的表現(xiàn)動作，充分感受采茶時(shí)的喜悅心情。
5、表演活動。
�。�1）引導(dǎo)幼兒分組進(jìn)行律動表演，師幼共同點(diǎn)評和總結(jié)。
�。�2）跟隨音樂幼兒進(jìn)行完整表演。
活動延伸
引導(dǎo)幼兒用繪畫的形式，將采茶的情景表現(xiàn)出來。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動目標(biāo)：
1、進(jìn)一步熟悉歌曲，能帶著歡快的情緒演唱歌曲，表現(xiàn)歌曲活潑的風(fēng)格。
2、鼓勵幼兒大膽創(chuàng)編動作表演歌曲，并在表演中積極演唱歌曲。
3、通過游戲，體驗(yàn)音樂活動帶來的樂趣。
活動重點(diǎn)：
進(jìn)一步熟悉歌曲，能帶著歡快的情緒演唱歌曲，表現(xiàn)歌曲活潑的風(fēng)格。
活動難點(diǎn)：
鼓勵幼兒大膽創(chuàng)編動作表演歌曲，并在表演中積極演唱歌曲。
活動準(zhǔn)備：
紅綠燈標(biāo)志牌。
活動過程：
一、律動、練聲
1、《這是小兵》
2、《我們大家做得好》
3、《秋天》
4、《慶祝節(jié)日咚咚鏘》
二、進(jìn)一步熟悉歌曲
1、教師彈奏樂曲旋律，引導(dǎo)幼兒回憶歌曲名稱：剛才老師彈的`歌曲叫
什么名字?
2、歌曲里唱了些什么?(幼兒自由哼唱歌曲的一些樂句)
3、我們一起完整地來唱一遍歌曲。
4、小朋友開著漂亮的小汽車，心情怎么樣?你們來做做高興的樣子給老師看看，請小朋友帶著高興的表情用高興的聲音來唱唱《小汽車》。
三、表演歌曲
1、我們除了用高興的表情和聲音演唱歌曲，還可以用一些好看的動作來表演歌曲，請小朋友想一想可以怎么來表演小司機(jī)開小汽車。
2、幼兒自由創(chuàng)編動作表演歌曲。
3、剛才老師看見××小朋友表演的很好，(評價(jià)個別幼兒的動作特點(diǎn))請他來教教我們吧。(個別幼兒上前表演開汽車的，教師帶領(lǐng)其他幼兒一起學(xué)習(xí)。)
四、游戲：紅綠燈
1、小朋友們都學(xué)會了開汽車，我們一起來玩?zhèn)�游戲，游戲的名字叫《紅綠燈》。
2、什么是紅綠燈?小汽車看見了紅燈要怎么樣?看見了綠燈要怎么樣?開車的時(shí)候還要注意什么?(避免發(fā)生碰撞)
3、講解游戲規(guī)則：我們一起到門口的走廊上，走廊就是大馬路，小朋友邊唱歌邊開小汽車，記住一定要唱著《小汽車》的歌，到了路口(老師站著的地方)要留心看紅綠燈，紅燈停，綠燈行。不按燈行駛或不唱歌的小司機(jī)都會被交警攔下。
4、帶領(lǐng)幼兒游戲。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)：
1．會認(rèn)“壓，亂，垂，虹”四個生字，會寫一個生字“垂”。
2．有感情地朗讀課文，充分感受雷雨前、雷雨中的情景，初步感知，雷雨后的景象。用“越
____
越______”“漸漸地”說句子。
3．聯(lián)系生活，培養(yǎng)學(xué)生有觀察天氣變化的意識。
教學(xué)重點(diǎn)：感受雷雨前、雷雨中的情景。
教學(xué)難點(diǎn)：聯(lián)系生活感知，感情朗讀雷雨前、雷雨中的描寫。
一、揭示課題，整體感知課文
1．同學(xué)們,你們喜歡猜謎語嗎?老師這兒有一則謎語.：
有位老兄脾氣大,愛發(fā)怒的就數(shù)它.
發(fā)起怒來大聲吼,伴著成串淚珠下.
(注意打一自然現(xiàn)象)
2．今天我們將要迎接的就是一場雷雨。（板書雷雨）
小朋友們見過雷雨嗎？你見過的雷雨是什么樣的呢？
雷雨一般是在什么季節(jié)下的？（夏天午后）
3．有一位小朋友把他觀察到的雷雨景象寫成了一篇文章。今天，讓我們一起走進(jìn)18課，和這位小朋友一起看看這場雷雨吧。
二、初讀課文，識字。
1、自讀課文，標(biāo)出自然段的序號，努力做到讀準(zhǔn)字音，讀通句子，把難讀的句子多讀幾遍。
2、學(xué)習(xí)生字“壓、亂、垂、虹”。
�。�1）開火車讀詞。（帶拼音，去拼音）
（2）聯(lián)系文中的句子鞏固識字。如：
滿天的烏云，黑沉沉地壓下來。
忽然一陣大風(fēng)，吹得樹枝亂擺。
一只蜘蛛從網(wǎng)上垂下來，逃走了。
一條彩虹掛在天空。
三、再讀課文，理清文章結(jié)構(gòu)
1、請同學(xué)分自然段輪讀讀全文。
2、課文讀地很流利，現(xiàn)在我們也來看一看，課文除了有八段文字，還有兩幅圖畫。這兩幅圖分別描繪的是什么景象。（生：雷雨中和雷雨后）
3、那缺一幅描繪什么時(shí)候的圖畫啊？（生：雷雨前）
教師隨即板書：雷雨前、雷雨中、雷雨后。
4、默讀課文，想一想課文那幾個自然段分別是描寫雷雨前、雷雨中、雷雨后的？（學(xué)生默讀課文，試著把描寫“雷雨前——雷雨中——雷雨后”的三個部分劃分出來。）
四、學(xué)習(xí)1—3自然段雷雨前景象
小朋友們，大自然很奇妙，每當(dāng)雷雨來臨之前，大自然會有很多變化。
1．自由讀1-3自然段描寫雷雨前的景色。邊讀邊想像，雷雨前的景象是什么樣的？
2．你讀了這雷雨前的景象后，有什么感受？
學(xué)生交流：很可怕，很恐怖……
3、你是從那句話中讀出這種感受的？
（1）“滿天的烏云，黑沉沉地壓下來�！�
抓住“黑沉沉”、“壓”體會。（烏云黑沉沉，還有什么也黑沉沉？“誰能做個壓的動作�！保�
師問：現(xiàn)在有滿天的`烏云向你壓下來，壓的你透不過氣來，你有什么感覺？
誰能再讀讀？---齊讀
�。�2）.學(xué)生齊讀后，師說：是呀，雷雨前，烏云密布，大地變暗，小朋友門都感到害怕，就連樹葉和蟬好象也和我們一樣。
引讀：“樹上的葉子（一動不動，）蟬一聲（也不叫。）”
你感覺到什么？（雷雨前沒有一絲風(fēng)，悶熱，很靜，）
雷雨前沒有一絲風(fēng)，真悶真熱，范讀——真安靜啊——齊讀
（3）雷雨前天氣非常悶熱，一絲風(fēng)也沒有，接著天氣發(fā)生了什么變化？
知道朗讀句子：“忽然一陣大風(fēng)，吹得樹枝亂擺�！�
怎樣是“亂擺”？做動作。（你們看過風(fēng)吹樹枝亂擺的情況嗎？可以比較體會。）
大風(fēng)刮來，還會有什么現(xiàn)象。
學(xué)生說后有感情地讀。
�。�4）這么大的風(fēng)，就連蜘蛛-------“蜘蛛從網(wǎng)上垂下來，逃走了�！保ㄗプ 按埂毖凶x體會。）
是啊，蜘蛛也知道雷雨快要來了，很害怕，趕緊拉一條絲，垂下來，逃走了。
誰來當(dāng)當(dāng)這只害怕的蜘蛛，指名學(xué)生讀。
（5）大風(fēng)過后，接著就是閃電和雷聲。
引讀句子：“閃電越來越亮，雷聲越來越響�！�
（詞語、句式訓(xùn)練）
體會“越______越______”用的生動形象。（體現(xiàn)出一個有弱到強(qiáng)的過程）
學(xué)生用“_____越______越______”說句子。（充分說）
過渡：同學(xué)們說得越來越好了。
4、課文1~3自然段描寫的是雷雨前的景象，實(shí)際上每段話都告訴了我們一個下雨前的自然現(xiàn)象，你能用一個詞語形容一下嗎？
第一段：烏云密布
第二段：狂風(fēng)大作
第三段:電閃雷鳴
5、其實(shí)下雨之前天除了空烏云密布、狂風(fēng)大作、電閃雷鳴，還有一些其它的現(xiàn)象也是表示要下雨了呢？
提示：①燕子拍拍翅膀低飛。②螞蟻搬家。
還有關(guān)于雨前征兆的諺語呢：①烏鴉唱晚，風(fēng)雨不遠(yuǎn)。
�、隰~兒出水跳，大雨要來到。
6、讓我們想象著雷雨前的景象，有感情的朗讀這三段吧！
五、學(xué)習(xí)1—3自然段雷雨中景象
過渡：一陣電閃雷鳴之后，雨緊跟著就下起來了。
1、自由讀4~6自然段，感覺一下它的來勢洶洶。
�。�1）指導(dǎo)讀“嘩，嘩，嘩，”，如果去掉標(biāo)點(diǎn)怎么讀。
（2）重點(diǎn)指導(dǎo)讀雨的變化。
雨有什么變化？（下雨—雨大—雨�。┠銖哪男┚渥又邪l(fā)現(xiàn)的？
反饋，隨機(jī)指導(dǎo)朗讀。
�。�2）．齊讀雷雨中部分，注意根據(jù)老師的提示，讀出雨的變化。
雨下起來了——雨越下越大——雨漸漸小了
3、練習(xí)：（1）把“漸漸地”放在下列句子中合適的位置。
小樹長高了。
天色暗下來。
我懂得了媽媽的用心良苦。
提問：“誰能看著畫面試著用‘漸漸地’說一句話？
六、寫字指導(dǎo)。
1．出示“我會寫”中的“垂”，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察。（生觀察交流，說書寫時(shí)應(yīng)注意的筆畫。）
重點(diǎn)指導(dǎo)：“垂”。（“垂”字上邊的撇要寫得短而平，下面的橫逐漸加長，最后一橫又要縮短。）
七、總結(jié)
同學(xué)們，一場常見的大雨，作者卻能把這場雨的前、雨中的景象描繪的如此淋漓盡致，可見，肯定是經(jīng)過了非常仔細(xì)的觀察，才能把文章寫的這么美，我想：我們也要像作者一樣做個生活的有心人，做個細(xì)心的觀察者，你一定會有精彩的發(fā)現(xiàn)！
八、作業(yè)
完成課后的“讀讀抄抄”，學(xué)習(xí)這種積累的方法，把自己喜歡的或者精彩的句子摘抄下來，并在重點(diǎn)詞語下面做一個小標(biāo)記。
板書設(shè)計(jì)：
前（1-3）烏云大風(fēng)閃電雷聲
18雷雨中（4-6）下起來——越下越大——漸漸地小了
后7、8
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和提高學(xué)生的科技素養(yǎng)為核心，通過開展科技活動，使學(xué)生進(jìn)一步了解科學(xué)，熱愛科學(xué)，激發(fā)學(xué)生對科學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生研究精神，創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的.實(shí)踐能力。進(jìn)一步豐富學(xué)生的校園文化生活，深化學(xué)校的科技教育，為學(xué)生提供更多展現(xiàn)自我才華和提高自身科學(xué)素質(zhì)的空間與平臺。
二、活動主題
科技筑夢 創(chuàng)新成長
三、活動時(shí)間
20xx 年7月1日至 12月30日
四、科技節(jié)組委會
組長：
副組長：
成員：
組委會辦公室：政教處負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)，項(xiàng)目規(guī)劃、組織、實(shí)施、材料歸檔
攝影：
后勤保障：
五、活動內(nèi)容
(一)科普宣傳
1.充分利用國旗下講話，做好校主題科技節(jié)宣傳發(fā)動工作。
2.校電子顯示屏更改宣傳標(biāo)語，組織進(jìn)行以“科技筑夢 創(chuàng)新成長”為主題的屏幕設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)濃郁的科技節(jié)氛圍。
(二)活動安排
1、科學(xué)幻想畫比賽，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：羅宏澤(具體見科學(xué)幻想畫比賽方案)
2、“紙船承重”比賽，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳荷葉、徐少玲(具體見“紙船承重”比賽方案)
3、“雞蛋撞地球”比賽，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：徐少玲、曹光聰(具體見“雞蛋撞地球”比賽方案)
4、魔方比賽，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：徐云跑、徐少玲(具體見魔方比賽方案)
5、七巧科技，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：美術(shù)組(具體見溫州市科技節(jié)活動方案)
設(shè)計(jì)方案 篇6
1. 關(guān)于設(shè)備價(jià)格
（1）不要輕信供貨商報(bào)價(jià)。供貨商在報(bào)價(jià)時(shí)通常留有很大余量，因此，千萬不要不經(jīng)調(diào)查就直接和供貨商簽合同。在拿到供貨商的報(bào)價(jià)單后，應(yīng)首先上網(wǎng)，查詢一下所報(bào)設(shè)備的性能參數(shù)，當(dāng)然最好可以查詢到設(shè)備的圖片，這樣可以給自己一個直觀的印象。主要看一下所報(bào)設(shè)備與實(shí)際設(shè)備規(guī)格參數(shù)是否符合，性能能否達(dá)到設(shè)計(jì)要求。
（2）所報(bào)設(shè)備規(guī)格越具體越好。比如交換機(jī)設(shè)備，華為的2403有好幾種型號，不同型號價(jià)格相差很大，因此，要求公司提供設(shè)備報(bào)價(jià)時(shí)對設(shè)備的描述一定要具體，這樣便于詢價(jià)。不僅要包括設(shè)備的名稱，還要把規(guī)格、型號、面板特征等一并寫下，能從供貨商那里拿到說明書是最好的。
（3）網(wǎng)絡(luò)價(jià)格只是一個參考。通過網(wǎng)絡(luò)查詢價(jià)格可以讓我們對該產(chǎn)品有一個大約的估價(jià)，但不要認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)就是我們對比供貨商價(jià)格的依據(jù)。通常來講，網(wǎng)絡(luò)上提供的價(jià)格有以下問題：一是提供價(jià)格的日期未必是最新的；二是提供的價(jià)格水分相當(dāng)大。所以網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格只能作為一種參考。
�。�4）不要忽略報(bào)價(jià)單上的任何一個項(xiàng)目。就拿我們這個項(xiàng)目的報(bào)價(jià)單來講，有一項(xiàng)列為“小料”，總價(jià)格為20xx元。我要乙方負(fù)責(zé)人具體說明哪些是小料，他說了好多東西，我大略估算了一下價(jià)格，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于20xx元。在設(shè)備報(bào)價(jià)的最終稿中，這個“小料”的價(jià)格降到了500元。
�。�5）一定要多家咨詢對比。在確定設(shè)備選型以后，一定要到市場上去咨詢價(jià)格（不要遺漏任何一項(xiàng)）。咨詢價(jià)格這個過程的意義遠(yuǎn)大于對價(jià)格本身的了解，通過詢問供貨商，你也可以增加對設(shè)備本身性能的了解，從而提升你對方案總體的理解和把握。當(dāng)然咨詢的時(shí)候要注重方法，最好不要把整個方案提供給對方，給他幾個設(shè)備的清單，技術(shù)人員會幫助你分析方案中設(shè)備搭配的優(yōu)劣。不過一定要明晰他們給你推薦其他型號產(chǎn)品的目的：因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不同，返點(diǎn)多少不同，供貨商通常都極力推薦自己能拿到最大利潤的產(chǎn)品。
（6）相信自己的調(diào)查，不要被乙方的`一些觀點(diǎn)所迷惑。有時(shí)候，乙方為了保證自己的利潤，通常會拿好多種說法來搪塞你的質(zhì)疑。應(yīng)對這種情況最好的辦法就是在市場調(diào)查的時(shí)候盡量保證調(diào)查的真實(shí)性。例如你可以用這樣的一些問題和供貨商談判：假如我從你這里進(jìn)貨，你如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們是否可以簽訂訂貨合同，在合同上標(biāo)明假一罰十等等。對自己的調(diào)查布滿自信，對乙方一些迷惑的觀點(diǎn)也就不以為然了。
2. 關(guān)于乙方的托詞
在實(shí)際的談判過程中，經(jīng)常會針對一些問題進(jìn)行爭論。乙方會列出種種理由（托詞）來說明自己觀點(diǎn)的正確性。
�。�1）價(jià)格托詞
你咨詢的設(shè)備肯定是假貨、返修貨；
這個價(jià)格怎么能拿到呢？你要了別人的東西，我們可不保證質(zhì)量；
他們簽不下這個單，是從中故意搗亂，壓低價(jià)格；
我們和他們的進(jìn)貨渠道不同。
�。�2）拖工托詞
乙方有時(shí)候不止接手一個工程，在工程多、調(diào)動人員困難的情況下，會給你許多托詞，如：
另外一個小組的人在路上受傷了，正在醫(yī)院呢；
我去進(jìn)貨了；
我們現(xiàn)在不做是為你們考慮，我們正在預(yù)備用最好的線材。
避免拖工最好的辦法是先簽合同后施工，并在合同上對施工工期進(jìn)行明確定義，并指明違約責(zé)任。
施工前后需要注重的事項(xiàng)
�。�1）要建立良好的交接制度
一般情況下，對乙方進(jìn)的貨甲方通過兩種方式進(jìn)行驗(yàn)收：一是施工中驗(yàn)收，只要乙方有進(jìn)貨，甲方便驗(yàn)收；另外一種方式是竣工時(shí)統(tǒng)一驗(yàn)收。筆者比較贊成兩種方式同時(shí)采用。乙方進(jìn)貨后將貨交給甲方，并提供產(chǎn)品規(guī)格說明書、合格證書、產(chǎn)地等，以便甲方進(jìn)行驗(yàn)收；施工過程中用到的設(shè)備由乙方向甲方領(lǐng)取。形成這樣一種制度可以使甲方有效地控制線材、設(shè)備數(shù)量，并間接把握施工的進(jìn)度。
（2）要形成良好的溝通渠道
要建立三個層次的交叉溝通網(wǎng)絡(luò)，在領(lǐng)導(dǎo)、工程監(jiān)理、施工人員之間形成良好的溝通網(wǎng)絡(luò)。工程一般都是由甲方提出需求，乙方進(jìn)行設(shè)計(jì)，甲方領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，乙方召集的施工人員負(fù)責(zé)實(shí)施。溝通盲區(qū)一般在甲方和施工人員之間產(chǎn)生。由于施工人員直接受乙方監(jiān)理指揮，所以乙方監(jiān)理和施工人員的一點(diǎn)錯誤理解將導(dǎo)致工程的錯誤施工。比如在我們這個工程里，甲方要求壁掛機(jī)柜在樓梯間側(cè)面墻壁，()乙方監(jiān)理在傳達(dá)時(shí)錯誤地理解為線路從弱電井進(jìn)設(shè)備間，結(jié)果施工中網(wǎng)線長度預(yù)留不夠，造成了重新布線的后果。為了避免這樣的錯誤，一般采用以下方法：第一，甲方監(jiān)理要與乙方監(jiān)理多溝通，不要嫌麻煩；第二，甲方監(jiān)理不僅要與乙方監(jiān)理溝通，還要在施工現(xiàn)場與施工人員進(jìn)行直接溝通；第三，在施工前要求乙方提供施工圖紙，因?yàn)槭┕D紙是用來約束施工人員的最直接依據(jù)。將由甲方乙方共同商討決定設(shè)計(jì)好的施工圖紙交給施工人員，減少溝通環(huán)節(jié)，將有助于施工的順利進(jìn)行，并能減少施工期間的糾紛。
�。�3）要保存詳盡的施工記錄
保存詳盡的施工記錄，不僅可以很方便地把握工程進(jìn)度，而且也是用來約束、督促乙方盡快施工的有效手段。施工記錄上一般有這樣的內(nèi)容：按照日期記錄天天工程的進(jìn)度、發(fā)生的問題及最終解決方法，涉及施工變更的需要及時(shí)通知乙方負(fù)責(zé)人和具體施工人員，變更施工圖紙。這樣的記錄在客觀上也會給乙方以壓力，避免乙方怠工。
�。�4）要提供完備的竣工圖表
施工完成后，搜集整理后期維護(hù)需要用到的圖表非常重要。一般來說，網(wǎng)絡(luò)施工最終形成的資料有：合同正本、合同附件（含施工方案、設(shè)備報(bào)價(jià)單、施工圖紙）、網(wǎng)絡(luò)測試報(bào)告、機(jī)柜理線表、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖等。盡管合同正本和合同附件在施工完成后法律效力自動消失，但這些文檔作為學(xué)校建設(shè)發(fā)展的資料是不能丟失的，有時(shí)這些文檔還作為財(cái)務(wù)審計(jì)的最主要的證據(jù)。施工圖上不僅要標(biāo)明設(shè)備的位置，還要含有具體的線路。網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)能固定由一個人來做，因此，完備的竣工圖表會給后期的維護(hù)帶來極大的方便。
設(shè)計(jì)方案 篇7
【活動準(zhǔn)備】
回憶：準(zhǔn)備你幼時(shí)的照片，回憶童年時(shí)候你的模樣和有趣的小故事。
采訪：以《名字的故事》或者《小學(xué)的我》為主題，采訪家長、小學(xué)的老師，尋找給你命名的人。請他們說說你的名字的含義或者故事，說說對你的印象，并作一些記錄。
特長展示：以現(xiàn)場展示或個人作品的等形式展現(xiàn)自己的特長、愛好。
【活動步驟】
一、導(dǎo)入
“我是誰？”這是一個永恒的話題。蕓蕓眾生，用盡畢生的時(shí)間和精力，去思考、去探索、去追求、去實(shí)現(xiàn)。但是，仍舊有人不了解自己，仍舊有人找不到自己，仍舊有人因?yàn)槊つ孔非�，而白白耗費(fèi)生命……
朋友，你了解自己嗎？你愿意讓別人了解你嗎？
二、活動一：別具一格展風(fēng)采
可以把全班同學(xué)分成若干活動小組，讓同學(xué)們先在小組中展示風(fēng)采。然后推薦幾位同學(xué)在全班做特長展示。
三、活動二：各具特色話真我
話題參考：
《金色瞬間》：童年是金色的。請結(jié)合你最喜歡的一張童年照片，說說你小時(shí)候的情況；或者說說你最難忘的童年趣事。
�。ńY(jié)合照片述說的形式更加生動，氣氛更加活躍。）
《名字的故事》：名字受之于父母，或者其他的.長輩，它是伴你一生的文字。當(dāng)然，每一個名字都包含著命名者美好的祝愿，說說你名字的含義和故事。
《我的自畫像》：投影展示近照，并且由本人向同學(xué)們說說自己的外貌特征和性格，爭取說得特點(diǎn)鮮明而幽默。
《我的喜怒哀樂》我快樂時(shí)候，會……；我憂傷時(shí)候，會……；我痛苦時(shí)候，會……；……的時(shí)候，我會……
《別人眼中的我》。在父母眼中、老師眼中、親朋好友眼中，你是一個怎樣的人呢？說說你采訪的結(jié)果。還可請?jiān)谀愕耐瑢W(xué)中選擇一兩個好友，說說你眼中的他（她）。
《成長的足跡》：講述你成長中的幾個小故事，說說你成長的歷程。
《我的初中形象設(shè)計(jì)》。人類渴望長出一對翅膀，去藍(lán)天飛翔。如果你是一只鳥兒，那么初中三年，你選擇怎樣一種鳥的形象？比如：雄鷹、鴿子、鸚鵡、寒號鳥、麻雀、燕子、大雁等等（當(dāng)然，你也可以選擇其他的形象），并且說說原因。
四、活動三：妙筆生花顯個性
１、出示作文題目：
“請以“自我介紹”為話題，寫一篇作文。
要求：題目自擬，一定要寫出自己的個性來。
指導(dǎo)學(xué)生列提綱：
�、� 羅列材料：
要介紹自己，可寫的內(nèi)容實(shí)在太多。請同學(xué)們把你想寫的內(nèi)容羅列在本子上。如：Ａ、個人情況簡介：姓名、家庭住址、出生的時(shí)間、年齡、名字的由來及涵義……Ｂ、個人的肖像與身高體型。Ｃ、個人經(jīng)歷。Ｄ、家庭情況。Ｅ、特別難忘的事。Ｆ、自己喜歡的格言。Ｇ、自己擔(dān)任的職務(wù)。Ｈ、自己為人處世的觀點(diǎn)和做法。Ｉ、特長和愛好個性。Ｊ、自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)……
�、� 篩選材料：
原則：求精不求多，選擇最能彰顯“我”的個性的材料來寫。
�、� 組織材料：
推薦：Ａ、片斷拼貼式。Ｂ、一線串珠式。
２、學(xué)生作文，教師巡視寫作成果。
�。场⑼瑢W(xué)之間相互交流，評價(jià)，評選出優(yōu)秀的文章（將在學(xué)期末集結(jié)成本）。老師對作品評價(jià)的同時(shí)，也談?wù)剬Σ糠滞瑢W(xué)的最初印象，發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)，贊美褒揚(yáng)，賞識關(guān)愛，迎合孩子們內(nèi)心向善的心理，拉近師生間的距離，提高孩子們的自信心，讓孩子們懂得賞識他人的可貴。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、公路橋梁存在的常見病害
1.主拱圈裂縫病害
a.主拱圈中波縱向裂縫，檢查時(shí)常發(fā)現(xiàn)各孔中波波頂均存在縱向裂縫。
b.肋、波連接處裂縫。各孔拱波與拱肋連接處大部分均發(fā)生裂縫。
c.拱肋裂縫。各孔拱肋均有橫向裂縫，有不少是U形裂縫，這些裂縫多發(fā)生在拱頂前后10m左右范圍內(nèi)。
d.橫系梁裂縫
2.鋼筋銹蝕病害
鋼筋發(fā)生銹蝕時(shí)，銹蝕部分的體積可膨脹至原來體積的10倍以上，從而對周圍混凝土形成擠壓，造成混凝土開裂、剝蝕、使截面有效尺寸減小，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)承載能力下降，銹蝕剝蝕，使截面有效尺寸減小，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)承載能力下降。銹蝕的直接后果是鋼筋斷面面積減小，對于以鋼筋作為抗彎能力。鋼筋銹蝕還會降低混凝土對鋼筋的握裹力，銹蝕物外流，在結(jié)構(gòu)表面形成銹跡，影響結(jié)構(gòu)美觀。
3.墩臺基礎(chǔ)病害
橋梁墩臺基礎(chǔ)在常年使用過程中，除了承受上部構(gòu)造荷載外，還將承受土壓力，風(fēng)力，流水壓力，冰壓力和浮力等等各種力的作用。另外，自然界各種因素的影響作用，以及由于過橋車輛的日益重型化，墩臺基礎(chǔ)經(jīng)常受到過重荷載的作用，因此，橋墩臺將會出現(xiàn)不同程度的損壞。
4.主梁裂縫及主梁變形病害
主梁裂縫多發(fā)生在錨跨中部（正彎矩區(qū)）梁的下緣及懸臂梁根部（負(fù)彎矩區(qū)）上緣，后者大都貫穿整個車行道翼板。此類裂縫顯然是由于大量重車通過使梁的受拉區(qū)開裂，屬正常現(xiàn)象。但由于負(fù)變矩區(qū)裂縫在上面，雨水易從裂縫滲入梁內(nèi)，引起鋼筋銹蝕及砼強(qiáng)度降低。
二、公路橋梁加固的重要性
1.在公路橋梁使用期間內(nèi)，任何橋梁都會成為舊橋。早期修建的橋梁，由于當(dāng)時(shí)人們對鋪裝功能、病害認(rèn)識有限，往往存在配筋偏小，鋼筋直徑過細(xì)，鋪裝與承載構(gòu)件的界面連續(xù)不牢靠等問題。由于橋梁是建在大地上的特殊產(chǎn)品，不僅受自然環(huán)境的影響（如大氣腐蝕、溫度、濕度變化等），而且還受到使用環(huán)境的影響，難以避免產(chǎn)生損壞現(xiàn)象。這使橋梁的維修、養(yǎng)護(hù)、加固、改造已成為必然。
2.從經(jīng)濟(jì)上分析，橋梁加固可以節(jié)省大量投資，收到良好的社會經(jīng)濟(jì)效益。采用適當(dāng)?shù)募庸碳夹g(shù)和拓寬措施，不僅可以避免因拆除舊橋與重建新橋而增加工程費(fèi)用；而且對現(xiàn)有交通運(yùn)輸影響有的甚至可以在不中斷交通的情況下完成，早期設(shè)計(jì)施工的高速公的橋梁在長期大交通量、重荷載的運(yùn)營情況下大部分出現(xiàn)了病害；同時(shí)也恢復(fù)和提高了舊橋的承載能力及通行能力，延長橋梁的使用壽命，滿足現(xiàn)代化交通運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>
3.同時(shí)橋梁的改造和加固，不僅可以提高公路橋梁的通行能力和服務(wù)水平，而且在更大程度上能夠消除交通安全隱患。從發(fā)展中分析，舊的公路橋梁加固有利于促進(jìn)橋梁建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。既滿足現(xiàn)代人的需求以不損害后代人滿足需求的能力，使經(jīng)濟(jì)、社會、資源和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、公路橋梁加固的方法
1、橋面鋪裝加固法
1）局部修復(fù)鑿補(bǔ)法。將水泥混凝土鋪裝層的表面鑿毛，深度以使骨料露出為準(zhǔn)；用清水沖洗干凈斷面并充分潤濕，涂刷上同標(biāo)號的水泥砂漿（或其他粘結(jié)材料），最后在橋梁承載能力容許范圍內(nèi)，鋪筑一層1～5cm厚的水泥混凝土鋪裝層。
2）重新澆筑混凝土面板。橋面板的破裂和其他損壞特別嚴(yán)重，混凝土質(zhì)量或施工狀況特別不良，且無適用的修補(bǔ)方法時(shí)，就必須采用重新澆筑新的混凝土橋面板的措施，施工時(shí)，將原有的行車道鋪裝全部拆除，再將行車道表面清掃干凈，必要時(shí)鋪入適量短鋼筋，配置上1～2層鋼筋網(wǎng)，澆筑整體化混凝土。
3）橋面補(bǔ)強(qiáng)層加固法。即在舊有橋面上，重新加鋪一層混凝土或鋼筋混凝土補(bǔ)強(qiáng)層，此方法既修補(bǔ)已出現(xiàn)裂縫、剝離等損壞的橋面板，又能加高原有梁板的'有效高度，增加梁板的抗彎能力，改善鉸結(jié)梁板的荷載橫向分布，從而提高橋梁的承載能力。
4）其他方法。如加鋪一層瀝青混凝土，采用混凝土粘結(jié)劑或環(huán)氧樹脂材料修補(bǔ)法，鋼纖維混土修補(bǔ)法，聚合物混凝土罩面法等。
2、加大截面加固法
也稱為外包混凝土加固法，是用增大混凝土結(jié)構(gòu)物的截面面積和配筋進(jìn)行加固的一種方法。加大截面加固法一般采用兩種方式：一種是加厚橋面板；另一種是加大主梁梁肋的高度和寬度。該法工藝簡單、適應(yīng)性強(qiáng)，具有成熟的設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)，適用于較小跨徑的T梁橋或板橋的加固。采用此法加固后橋梁剛度明顯提高，承載能力也能取得較好的效果。但現(xiàn)場施工的濕作業(yè)時(shí)間較長，加固后的建筑物凈空有一定減小。
3、粘貼碳纖維增強(qiáng)塑料加固法
采用專門的樹脂將碳纖維粘貼于混凝土結(jié)構(gòu)受拉表面，碳纖維與原結(jié)構(gòu)形成新的受力整體，碳纖維與鋼筋共同承受荷載，降低了鋼筋應(yīng)力，從而使結(jié)構(gòu)達(dá)到了加固和補(bǔ)強(qiáng)效果。此法幾乎不增加結(jié)構(gòu)自重和截面尺寸，不改變凈空高度，施工方便，對原結(jié)構(gòu)幾乎不會造成新的損傷，具有良好的耐腐蝕性、耐久性和抗疲勞性能，根據(jù)受力分析可進(jìn)行多層粘貼進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，其方向性也可以靈活掌握。缺點(diǎn)是環(huán)氧樹脂在溫度高于60℃時(shí)會呈現(xiàn)軟化現(xiàn)象，而橋梁一般受到陽光直射，橋面溫度高于60℃的可能性很大，不利于采用樹脂膠作粘貼劑。
4、橋下部結(jié)構(gòu)加固法
橋臺特別是高度較大的橋臺，受行車荷載和土壓力作用，常見病害有橋臺開裂、凸肚，翼墻外崩、開裂、錯位等。對于跨徑較小、水流不大的石拱橋，可采用在橋跨內(nèi)加鋼筋混凝土框架進(jìn)行加固。
5、灌縫膠灌注法
當(dāng)梁體變形及裂縫嚴(yán)重，承載能力下降。當(dāng)梁體存在嚴(yán)重變形和裂縫，應(yīng)加強(qiáng)橋梁觀測及試驗(yàn)檢測，分析原因，制定加固處理方對承載能力、剛度不足的梁體，首選用灌縫膠灌注處理裂縫，采用種植或粘貼鋼筋加固法、新澆注混凝土增大梁體截面加固法、粘貼鋼板（筋加固法、粘貼碳纖維加固法、體外預(yù)應(yīng)力加固法等方案進(jìn)行進(jìn)行結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)，提高梁體的抗彎承載力。
設(shè)計(jì)方案 篇9
(一)奇思妙想，開啟心路：一語天然萬古新
1.師：春天已經(jīng)悄悄地來了，你從什么地方感受到了春的氣息?春天你們想出去找找春天嗎?
2.同學(xué)們，讓我們在腦子里放放電影，還記得校園中哪些地方最讓你覺得最美呢?
【學(xué)生從花草樹木、鳥獸蟲魚等方面，說一說校園春景】
3.春天來啦，校園里的景物變化很大。校園里的景物也很多，我們按什么順序來說呢?
(二)佳作引路，章法導(dǎo)寫：要把金針度與人
1.聽了剛才同學(xué)們的談?wù)�，我覺得大家對校園里的春天的美麗知道的很多。如何把我們感觸了的.校園春色用生動的語言描述出來，還需要"更上一層樓"。為了幫助大家"欲窮千里目，更上一層樓"，老師特意為大家搜集了一些精彩的范例。相信大家一定會喜歡的。讀一讀下面的佳作片段，說一說你的感悟和收獲。
2.展示佳作，引導(dǎo)評議，讀中學(xué)寫。
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