【精】市場調(diào)研報告
在現(xiàn)實(shí)生活中，報告對我們來說并不陌生，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家整理的市場調(diào)研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場調(diào)研報告1
一、曲靖市酒店行業(yè)的現(xiàn)狀
曲靖市酒店行業(yè)自20xx年開始出現(xiàn)井噴式發(fā)展，自20xx年云上四季快捷型酒店進(jìn)駐曲靖以來，曲靖城區(qū)出現(xiàn)了佳訊商務(wù)酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經(jīng)濟(jì)快捷型酒店，同時創(chuàng)辦了數(shù)家準(zhǔn)星級酒店，如福邦錦江、睿智、御龍、世紀(jì)花園酒店等，還出現(xiàn)了麥田、V酒店、寥廓精舍等主題精品酒店，更涌現(xiàn)了數(shù)量龐大的自建房改建小酒店、賓館(主要集中在南關(guān)、東關(guān)等村民自建房區(qū)域)。曲靖其他縣市區(qū)域近年來也開辦了大量酒店進(jìn)行運(yùn)營。
1、曲靖市酒店行業(yè)家數(shù)眾多，嚴(yán)重供過于求
全市(6縣3區(qū)1市)總計(jì)現(xiàn)有3040家，其中麒麟城區(qū)939家，開發(fā)區(qū)265家，房間數(shù)多至240間，少至20多間，房間數(shù)量大的多為星級或準(zhǔn)星級酒店，房間數(shù)較少的多為低端酒店，極少部分主題精品酒店房間數(shù)在20-40多間，但裝修檔次不亞于星級酒店，并且更有品味。
2、酒店(住宿)檔次與家數(shù)配比基本合理
以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例，星級酒店及準(zhǔn)星級酒店在40家左右，經(jīng)濟(jì)快捷型酒店(含主題精品酒店)在20家左右，其余低端酒店、賓館(房間少、條件遜一些)的占1140多家。
3、酒店客人來源構(gòu)成，以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例
�、俦镜乜驼�80%左右，外地客占20%
�、谀贻p人住宿率占60% - 80%左右
�、劬W(wǎng)訂客人占5% - 20%左右
4、酒店價格整體顯示偏低，以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例(以美團(tuán)價為標(biāo)桿)
�、�96%的低端酒店賓館在30 - 100元左右
�、�100 - 200元價格區(qū)間的占45家
�、�200元以上的6家
5、酒店賓館整體經(jīng)營現(xiàn)狀
部分區(qū)位方便、有檔次規(guī)模的酒店相對狀態(tài)良好。
�、俟�(jié)假日(十一黃金周、春節(jié)、中秋節(jié)等期間)平均入住率在95%
�、谇槿斯�(jié)、圣誕節(jié)等本地年輕人喜歡的節(jié)日幾乎100%入住
③周末(周五、周六)經(jīng)濟(jì)型快捷酒店可入住達(dá)80% - 95%
�、芊侵苣�(周日至周四)入住率可在30% - 60%
絕大部分酒店都在略賺一點(diǎn)甚至略虧一點(diǎn)之間徘徊，自20xx年以來，房間多、規(guī)模大、檔次高的酒店因成本等問題，大部分是虧損，相反，那些房間數(shù)在二三十間的主題精品酒店還有盈余，無特色、檔次低、位置偏僻的小賓館招待所絕大部分是虧損或掙扎在虧損線上，不斷有酒店倒閉，也不斷有新開張的，每一家新開酒店都是自信滿滿，但是很快又陷入新的掙扎輪回。
二、曲靖市酒店行業(yè)造成現(xiàn)狀的原因
1、大量的投資資金擁入酒店行業(yè)(酒店行業(yè)現(xiàn)金流、坐店等客的優(yōu)勢極具吸引力)。
2、大量的閑置房產(chǎn)，如投資型公寓式樓盤，大量小戶型業(yè)主出租的`需求加上投資者的創(chuàng)業(yè)需求，誕生了許多經(jīng)濟(jì)型快捷酒店，現(xiàn)在麒麟城區(qū)仍有數(shù)處體量巨大的樓房正在招租酒店。
3、沒有充足的外來流動人口，曲靖的旅游業(yè)并未真正把游客留住曲靖城區(qū)，即便是羅平的酒店也是過飽過餓兩個極端。
4、嚴(yán)重的車位不足，尤其是旅游大巴的停車場缺失，導(dǎo)致自駕游和旅游團(tuán)隊(duì)無法落腳城區(qū)。
5、隨著交通的發(fā)達(dá)，反而也導(dǎo)致酒店入住率喪失，比如羅平、會澤、宣威等地的人來到曲靖城區(qū)出差辦事無需停留住宿，當(dāng)天即可駕車回家，很多外地人可以一路趕到昆明住宿，無需中途住宿曲靖。
6、缺乏行業(yè)協(xié)會及有關(guān)部門的引導(dǎo)，缺乏專業(yè)培訓(xùn)人才，服務(wù)經(jīng)營水平難以整體提高，營銷手段單一。
7、缺乏有關(guān)部門對經(jīng)營數(shù)量的有效管控，造成嚴(yán)重供過于求，造成個人家庭和社會財富的極大浪費(fèi)。
三、曲靖市酒店行業(yè)的出路建議
1、有關(guān)審批部門適當(dāng)控制酒店的審批批準(zhǔn)，在總量和區(qū)域比例上適當(dāng)控制，以避免造成一鍋粥的擁擠，形成社會創(chuàng)業(yè)者、投資人的物質(zhì)財富重復(fù)浪費(fèi)。
2、及時的行業(yè)營銷動態(tài)報告，使各酒店能及時調(diào)整適銷對路的營銷策略。
3、積極開發(fā)一小時經(jīng)濟(jì)圈旅游熱潮，開發(fā)客源，加強(qiáng)周邊城市周末旅游，開發(fā)避暑過冬時節(jié)性旅游休閑，開展美食游、娛樂游、農(nóng)家游。
4、切實(shí)解決停車位、停車場問題，協(xié)調(diào)交警部門解決旅游大巴進(jìn)城及停放問題。
5、由旅游主管部門牽頭成立行業(yè)協(xié)會、加強(qiáng)行業(yè)自律、交流，提供專業(yè)培訓(xùn)、培訓(xùn)人才，正確的引導(dǎo)、提升經(jīng)理管理水平。
6、有關(guān)部門幫助協(xié)調(diào)解酒店行業(yè)的訴求和問題。
酒店行業(yè)市場調(diào)研報告6
通過幾家同行酒店的走訪，針對當(dāng)前本市的酒店行情，本人總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、同行競爭對手
1、園林國際大酒店
憑祥酒店業(yè)界的老牌子，10多年來的經(jīng)營已穩(wěn)定了一定的客源及知名度，20xx年重新裝修后，已達(dá)到現(xiàn)代酒店的規(guī)模，而且是本市乃至崇左首家掛牌四酒店，旁邊靠近出入境辦證大廳，其品牌、口碑已得到市民消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
劣勢：缺乏高樓層，房間數(shù)量少，無夜總會，西餐廳，購物中心。
2、國門大酒店
號稱“國門第一樓”，在區(qū)內(nèi)旅游媒體已有一定的知名度，而且面對越南新清市場，觀光效果好，旁邊有出境口岸、紅木市嘗物流市嘗客商密集、該酒店還針對會議團(tuán)和旅游團(tuán)開設(shè)幾個宴會大廳(300平米有柱)、5樓設(shè)中心空中花園、桑拿房帶有干、濕蒸，地下室有電玩城，12樓開設(shè)夜總會，大型購物中心，集團(tuán)化管理，擁有一定的浙商客戶群，在接待浦寨、越南客商和旅游團(tuán)、會議觀光團(tuán)占據(jù)一定的優(yōu)勢。
二、其它酒店
夜巴黎、下龍灣、城市陽光、教育賓館均為連鎖店，房間整潔，舒適，裝修簡約、時尚，有其資源共享的優(yōu)勢。
廣越國際大酒店已穩(wěn)定了部分南山紅木家具商和旅游團(tuán)客源，娟娟飯店在本市餐飲界有一定的人氣，并和區(qū)內(nèi)、越南旅行社長期合作，而其薄利多銷。怡景大酒樓環(huán)境不錯，出品可以，海鮮品種較齊全。
以上幾家酒店、酒樓為中、低檔消費(fèi)，會分流部分價格型的客人。
三、個人建議
充分發(fā)揮國際酒店管理公司的優(yōu)勢，結(jié)合配套服務(wù)設(shè)施完善、借助地標(biāo)以及有利位置，加大市場營銷力度，做高端客戶市場，做到“我獨(dú)有我專有”，樹立良好品牌形象。
市場調(diào)研報告2
漢中市××年上半年反腐倡廉工作調(diào)研報告××年月，我?guī)ьI(lǐng)執(zhí)法監(jiān)察室、監(jiān)察綜合室的同志赴漢中就漢中市××年上半年反腐倡廉工作情況進(jìn)行調(diào)研，先后到城固、南鄭縣和漢中市建筑工程交易大廳、外商投資服務(wù)中心、審改辦等家單位了解情況，調(diào)研情況如下：
一、漢中市上半年反腐倡廉工作的總體情況
今年以來，漢中市紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹中央紀(jì)委和省紀(jì)委全會精神，標(biāo)本兼治、懲防并舉，有力地推動了全市反腐倡廉各項(xiàng)工作的整體協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了階段性成效。
領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作得到加強(qiáng)。漢中市各級按照中省紀(jì)委全會精神，認(rèn)真開展對領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的監(jiān)督檢查。清理違規(guī)購買超標(biāo)車輛，涉及縣處級干部人；清理領(lǐng)導(dǎo)干部違反規(guī)定兼任國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)人；清理領(lǐng)導(dǎo)干部收受禮金、有價證券萬元，其中縣級領(lǐng)導(dǎo)名；開展警示訓(xùn)誡防線工作，對名領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了提醒、誡勉、訓(xùn)誡談話，其中處級干部人；落實(shí)了紀(jì)委負(fù)責(zé)人同下級黨政主要負(fù)責(zé)人的談話制度，共談話人，其中縣級干部人。
查辦案件工作取得了新的突破。月份，漢中市各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)共受理信訪舉報件，立案件，結(jié)案件，給予黨政紀(jì)處分人，辦案挽回經(jīng)濟(jì)損失萬元。立案查處的重點(diǎn)案件主要有：漢中市地震局原局長程康破壞投資環(huán)境、以權(quán)謀私案；南鄭縣陽春鎮(zhèn)原黨委書記劉貴正賭博挪用公款案；鎮(zhèn)巴縣原簡池鎮(zhèn)黨委副書記、人大主任文斌尤挪用公款案；城固縣原工商局局長單衍華受賄案；漢中市口腔醫(yī)院院長張文鳴受賄案等。在查辦案件工作中，漢中市各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)重視組織協(xié)調(diào)，加強(qiáng)案件管理，堅(jiān)持實(shí)事求是，嚴(yán)格依紀(jì)依法辦案，加強(qiáng)源頭治腐工作，提高了辦案的政治經(jīng)濟(jì)社會效果。
糾正部門和行業(yè)不正之風(fēng)工作取得新成效。漢中市各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)會同有關(guān)部門把侵害群眾切身利益的問題作為糾風(fēng)工作的重點(diǎn)，切實(shí)進(jìn)行專項(xiàng)治理。開展整治醫(yī)藥購銷工作，縣級以上醫(yī)院全部實(shí)行了藥品集中招投標(biāo)采購。減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)萬元，查處涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)案件件。開展了中小學(xué)收費(fèi)監(jiān)督檢查和專項(xiàng)治理工作，查處教育亂收費(fèi)案件件，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)萬元，取消企業(yè)亂收費(fèi)項(xiàng)目個，金額萬元。治理公路“三亂”、民主評議行風(fēng)等工作在鞏固成果的基礎(chǔ)上均取得了新的進(jìn)展。
積極開展執(zhí)法監(jiān)察，確保政令暢通。漢中市監(jiān)察機(jī)關(guān)上半年認(rèn)真開展治理整頓土地市場秩序工作。會同國土資源等行政主管部門進(jìn)一步建立健全經(jīng)營性土地使用權(quán)“招拍掛”出讓的具體制度，細(xì)化工作程序在全市全面推廣并嚴(yán)格執(zhí)行，加大土地市場違法違紀(jì)案件查處力度。上半年實(shí)行經(jīng)營性土地招拍掛出讓宗畝，涉及資金萬元。城固縣查處了寶山鎮(zhèn)窯村磚廠違規(guī)占地案，給予相關(guān)責(zé)任人的黨政紀(jì)處分。對西鄉(xiāng)縣違規(guī)出讓土地問題進(jìn)行了查處，對縣政府主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了誡勉談話。月份，漢中市對六個縣區(qū)的高速公路項(xiàng)目征地補(bǔ)償費(fèi)的管理使用情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，對個別地方存在的資金管理不規(guī)范、農(nóng)戶補(bǔ)償費(fèi)兌付不及時的問題進(jìn)行了糾正，進(jìn)一步理順了機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化了制度。
近兩個月來，涉及高速公路補(bǔ)償費(fèi)問題的群眾上訪事件明顯下降。全面開展行政效能監(jiān)察工作，切實(shí)抓好效能建設(shè)六項(xiàng)制度的貫徹和落實(shí)�！痢聊暝路�，漢中市政府下發(fā)了《關(guān)于在全市政府機(jī)關(guān)推行行政效能建設(shè)六項(xiàng)制度的通知》，制定了市政府公務(wù)員《失職責(zé)任追究暫行規(guī)定》、《工作態(tài)度和效能問題的投訴處理暫行辦法》和《機(jī)關(guān)效能建設(shè)績效考評實(shí)施辦法》，市政府個工作部門都制定了本部門的首問負(fù)責(zé)、服務(wù)承諾、限時辦結(jié)等制度。市級各單位和各縣區(qū)政府均成立了行政效能投訴中心，受理群眾對政府行政效能問題的投訴，積極開展整頓機(jī)關(guān)紀(jì)律作風(fēng)工作。市監(jiān)察局實(shí)行了行政效能投訴事項(xiàng)的轉(zhuǎn)辦和催辦制度，使每一件反映和舉報的問題都能迅速落實(shí)和解決。上半年，漢中市共收到效能投訴件次，查處違紀(jì)案件件，給予黨政紀(jì)處分人。積極參加整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作。今年月分，由市紀(jì)委、監(jiān)察局牽頭，對漢中市當(dāng)前投資環(huán)境中存在問題及治理對策進(jìn)行了調(diào)研，與個縣區(qū)個行政執(zhí)法部門負(fù)責(zé)人、個區(qū)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行了座談，通過書面形式對個縣投資環(huán)境存在的問題進(jìn)行了專題調(diào)查。針對調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題提出了個方面的治理措施，報送市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)作為決策參考。
源頭治腐工作成績突出。根據(jù)《××年陜西省反腐敗抓源頭工作要點(diǎn)》精神，漢中市重視源頭預(yù)防和治理工作，繼續(xù)推進(jìn)財政管理體制改革，加強(qiáng)資金監(jiān)管，全面落實(shí)“收支兩條線”管理制度，加大對“小金庫”的清理和查處力度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦的會計(jì)集中核算制度得到穩(wěn)步推進(jìn)，普遍推行了農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織中村賬鄉(xiāng)管監(jiān)督。政府采購工作實(shí)現(xiàn)了監(jiān)督和執(zhí)行機(jī)構(gòu)分離。上半年，全市預(yù)算外資金上繳財政專戶萬元，政府采購支出萬元，節(jié)支率。深入貫徹《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，建立健全干部選拔任用和管理監(jiān)督機(jī)制，干部人事制度改革逐步深化。行政審批制度改革和政務(wù)公開工作成績突出。
總之，上半年，漢中市各級黨委、政府和紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，根據(jù)中、省紀(jì)委全會和政府廉政工作會的部署，結(jié)合本市實(shí)際，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，狠抓工作落實(shí)，全市黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭取得了新的成效。
二、值得總結(jié)的幾項(xiàng)工作
漢中市在反腐倡廉工作中，加經(jīng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳和行政審批制度改革及政務(wù)公開工作成效明顯。
漢中市××年上半年加強(qiáng)黨風(fēng)廉政宣傳，認(rèn)真開展兩個《條例》學(xué)教活動。進(jìn)一步完善“大宣教”工作格局，結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹兩個《條例》，采取舉辦培訓(xùn)班、報告會、知識競賽、文藝匯演等多種形式，強(qiáng)化黨風(fēng)黨紀(jì)宣傳教育，促進(jìn)了反腐倡廉輿論氛圍的進(jìn)一步形成。運(yùn)用劉貴正等典型案件，開展警示教育，運(yùn)用廉勤兼優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行示范教育，提高了廣大黨員干部的監(jiān)督意識和遵紀(jì)守法的自覺性和堅(jiān)定性。舉辦培訓(xùn)班多期，培訓(xùn)干部多人次，參加全省舉辦的兩個《條例》知識競賽并榮獲第三名。同時，市委舉辦了全市領(lǐng)導(dǎo)干部兩個《條例》培訓(xùn)班，對各縣區(qū)、各部門黨政主要負(fù)責(zé)同志，紀(jì)檢監(jiān)察領(lǐng)導(dǎo)干部和組織部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了集中培訓(xùn)。按照《條例》精神，全面檢查黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和遵守紀(jì)律方面存在的問題，檢查資金管理和執(zhí)行財務(wù)制度的情況，檢查參與打牌賭博、公款吃喝情況，強(qiáng)化制度建設(shè)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)拒腐防變和抵御風(fēng)險的能力。結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作有針對性地開展兩個《條例》學(xué)教活動，促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作向縱深發(fā)展。
結(jié)合貫徹《行政許可法》，深入推進(jìn)行政審批制度改革，強(qiáng)化對權(quán)力的制約。從××年月下旬以來，漢中市認(rèn)真開展了行政審批制度改革工作。市政府對這項(xiàng)改革高度重視，精心組織，積極推進(jìn)，堅(jiān)持市縣一盤棋，一抓到底。市縣兩級同時安排，同時進(jìn)行，步調(diào)一致，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。市上在抓好市本級行政審批制度改革工作的同時，對各縣區(qū)的審改工作進(jìn)行了全程督促和精心指導(dǎo)，自××年月以來，先后召開次全市性審改工作會議，進(jìn)行了次輪流檢查。市審改辦專門抽出力量集中時間進(jìn)行縣區(qū)項(xiàng)目會審，縣區(qū)的精簡意見都經(jīng)過市上審查。這些措施促進(jìn)了縣區(qū)之間的工作平衡，使各縣區(qū)能夠更加準(zhǔn)確統(tǒng)一地把握政策原則，全市整體推進(jìn)，質(zhì)量得到保證。其具體作法是：一是由市監(jiān)察局牽頭，從個部門抽調(diào)名工作人員集中辦公，成立了市審改辦，各縣區(qū)也迅速成立了相關(guān)工作機(jī)構(gòu)，認(rèn)真扎實(shí)地開展了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和宣傳。二是在第一輪行政審批制度改革的基礎(chǔ)上，深入細(xì)致清理摸底，徹底搞清行政審批項(xiàng)目底數(shù)，市本級共查找出項(xiàng)，個縣區(qū)共清理出項(xiàng)。三是按改革的原則逐項(xiàng)分析研究，精心審核，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)地精簡審批項(xiàng)目。在第二輪行政審批制度改革中，市級共取消行政審批項(xiàng)目項(xiàng)，精簡后保留項(xiàng)，個縣區(qū)共取消項(xiàng)目項(xiàng)。四是制定了加強(qiáng)取消行政審批相應(yīng)事項(xiàng)的監(jiān)管和規(guī)范審批行為的措施，為此市審改領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)了《關(guān)于做好調(diào)整行政審批項(xiàng)目后續(xù)工作的'通知》規(guī)定。月日省審改領(lǐng)導(dǎo)小組咸陽會議召開后，市政府迅速進(jìn)行了貫徹落實(shí)，對當(dāng)前和今后一個時期的審改工作進(jìn)行了全面安排部署。目前，漢中市的清理工作進(jìn)展順利，各部門陸續(xù)將自查自清情況上報市審改辦進(jìn)行審核，各縣區(qū)第三輪行政審批項(xiàng)目清理精簡已全面展開。
進(jìn)一步深化和規(guī)范政務(wù)公開工作。漢中市在前幾年努力抓好縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)公開的基礎(chǔ)上，××年，全面推行了市級政務(wù)公開工作，并且把政務(wù)公開作為一項(xiàng)基本的工作制度，已在市政府及其個工作部門全面推行。各單位均設(shè)立了政務(wù)公開欄、部門辦事服務(wù)指南和工作人員桌牌、胸牌，開通了市長熱線電話，建立了招商引資服務(wù)、土地使用權(quán)出讓、建設(shè)工程招投標(biāo)、政府采購、房地產(chǎn)交易等專業(yè)政務(wù)大廳，全方位、多角度地公開政府重大決策、部門職能、辦事程序、時限、收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)等，規(guī)范了政府行為，提高了行政效率，方便了群眾辦事，取得了顯著成效。尤其市政府不僅把重大決策向社會公布，而且每次常務(wù)會都邀請人大代表列席現(xiàn)場監(jiān)督。今年，漢中市著重在政務(wù)公開的規(guī)范和深化上加強(qiáng)監(jiān)督
檢查，制定了進(jìn)一步規(guī)范和深化政務(wù)公開工作的意見，把公開和監(jiān)督機(jī)制引入行政權(quán)力運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)，使之成為改進(jìn)管理方式、提高管理水平的一項(xiàng)具有規(guī)范性、強(qiáng)制性的長期運(yùn)作的基本工作制度。同時，企事業(yè)單位的事務(wù)公開、廠務(wù)公開也均在穩(wěn)步推行中。
三、值得注意的幾個問題
漢中市黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得了明顯成效，但還存在一些值得注意的問題。
個別地方政府和部門領(lǐng)導(dǎo)對執(zhí)法監(jiān)察的職能和作用定位不準(zhǔn)確，常常把執(zhí)法監(jiān)察和執(zhí)法檢查混為一談，不管是否屬于執(zhí)法監(jiān)察的職能范圍，遇有檢查、整改任務(wù)或遇到推不動的事，或熱點(diǎn)、難點(diǎn)等問題，本來一些職能部門就能解決，卻讓監(jiān)察機(jī)關(guān)介入，致使監(jiān)察機(jī)關(guān)參與的活動多、掛名多、檢查多，往往使執(zhí)法監(jiān)察陷入忙亂被動或疲于應(yīng)付的局面，也弱化了執(zhí)法監(jiān)察職能，使執(zhí)法監(jiān)察工作中對深層次一些工作思考不到位、研究不到位、監(jiān)督檢查也不到位。
一些基層單位反映，合署后行政監(jiān)察職能在實(shí)際工作中有些削弱，影響了行政監(jiān)察工作的開展。
近年來，反腐敗抓源頭工作得到了各級黨委、政府的高度重視。但是個別部門和領(lǐng)導(dǎo)干部在一定程度上存在著認(rèn)識誤區(qū)，一提到反腐敗就認(rèn)為是紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的事，因此工作主動性不高，具體措施落實(shí)的少，工作開展不平衡。建設(shè)工程招投標(biāo)是執(zhí)法監(jiān)察的一項(xiàng)重要工作。但在具體監(jiān)督中，僅僅局限在執(zhí)行招投標(biāo)的程序是否合法上。對于泄漏標(biāo)底、投標(biāo)單位串標(biāo)、陪標(biāo)、工程建設(shè)實(shí)施中資金監(jiān)管、隨意變更工程質(zhì)量以及招投標(biāo)中介代理機(jī)構(gòu)、工程監(jiān)理、市場管理等問題監(jiān)督乏力。考查調(diào)研中，我們聽到對于此項(xiàng)的改革呼聲最高，一些部門、特別是基層單位反映強(qiáng)烈。
研究室
市場調(diào)研報告3
一、調(diào)研目的
在當(dāng)前職業(yè)中學(xué)教育中，英語教學(xué)的地位表現(xiàn)得越來越突出。從整體上看，職業(yè)中學(xué)的英語學(xué)習(xí)情況卻不容樂觀。針對這個情況，我就職業(yè)中學(xué)的英語學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了調(diào)查，以便分析職業(yè)中學(xué)英語教學(xué)存在的問題，找出相應(yīng)的解決方案。
二、調(diào)研方法：問卷調(diào)查發(fā)出問卷90份收回90份其中有效90份
三、調(diào)研對象：xx職業(yè)學(xué)校高一、高二年級學(xué)生
四、調(diào)研時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
五、調(diào)研地點(diǎn)：xx職業(yè)學(xué)校
六、調(diào)研結(jié)果
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，(1)xx%學(xué)生對英語學(xué)習(xí)感興趣，而有xx%學(xué)生對英語一點(diǎn)興趣都沒有。另外xx%學(xué)生則認(rèn)為興趣一般。(2)對于自己的英語學(xué)習(xí)情況，只有xx%學(xué)生認(rèn)為自己的水平良好，而xx%學(xué)生則認(rèn)為自己的水平一般。(3)而對于英語教學(xué)存在的主要問題，xx%學(xué)生認(rèn)為是自己的基礎(chǔ)不好，xx%學(xué)生覺得是教學(xué)與實(shí)踐脫離。(4)xx%學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是死記硬背，xx%使用其他方法。(5)針對學(xué)習(xí)英語的目的，xx%學(xué)生認(rèn)為是為了為將來更好的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，xx%的學(xué)生認(rèn)為是為了社會就業(yè)需要，有xx%的學(xué)生是為了考試。(6)xx%的學(xué)生不敢主動運(yùn)用英語交流，只有少于xx%學(xué)生不顧忌犯錯大膽開口用英語。(7)對于課外學(xué)習(xí)，xx%的學(xué)生一點(diǎn)都不學(xué)，只有xx%的學(xué)生主動學(xué)習(xí)英語，但每天學(xué)習(xí)時間都在30分鐘以下。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以總結(jié)出以下情況：
1.職業(yè)中學(xué)學(xué)生英語基礎(chǔ)普遍薄弱
由于初中英語水平差，許多學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)英語的信心。甚至有些學(xué)生連最基本的語法、音標(biāo)、時態(tài)等都不懂。而另外一部分英語基礎(chǔ)較好的學(xué)生，由于受到整個英語學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，英語的聽說讀寫能力提高緩慢。根據(jù)有關(guān)教育方面的資料顯示：在職業(yè)中學(xué)中xx%的學(xué)生英語基礎(chǔ)差、單詞讀、寫困難;xx%的學(xué)生基礎(chǔ)可以，但對英語學(xué)習(xí)不感興趣，導(dǎo)致實(shí)際英語成績差;xx%的學(xué)生英語基礎(chǔ)較好，受整個英語學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，英語的讀、寫能力提高緩慢。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)英語的'目的產(chǎn)生偏差
基于考試的壓力，大部分學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)英語是為了更好地學(xué)習(xí)，一部分是為了應(yīng)付考試，而忽略了自己學(xué)習(xí)英語的興趣。由于這種錯誤的認(rèn)識，造成學(xué)生對英語學(xué)習(xí)背負(fù)了沉重的心理壓力，使一部分學(xué)生對英語學(xué)習(xí)失去信心;另一方面，枯燥、繁多的單詞、語法、時態(tài)變化和跟不上英語教學(xué)的進(jìn)度，使得學(xué)生對學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生厭倦情緒，失去信心，繼而，放棄了對英語的學(xué)習(xí)。
3.學(xué)生對自己目前的學(xué)習(xí)狀況普遍不滿，而對學(xué)好英語又失去信心
由于學(xué)生比較偏重專業(yè)學(xué)習(xí)，而對于非專業(yè)的英語科目則不加重視;另一方面，基于基礎(chǔ)差和學(xué)習(xí)時間短的原因，許多學(xué)生不會讀單詞，造成記憶單詞困難、聽寫困難、背、讀課文困難、理解課文困難，跟講課進(jìn)度一點(diǎn)都合不上拍，找不到學(xué)習(xí)英語的感覺，對自己學(xué)習(xí)英語的能力產(chǎn)生了懷疑，失去對英語學(xué)習(xí)的信心。
4.傳統(tǒng)被動式的灌輸英語教學(xué)方法抹殺了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
一成不變的課堂環(huán)境，枯燥無味的英語單詞、詞組，嚴(yán)肅認(rèn)真的老師，老師講、學(xué)生聽枯燥的英語教學(xué)環(huán)境，使得學(xué)生對英語這門主要靠對話交流的課程失去了交流的環(huán)境，變成了一灘死水。同時聽、說、讀、寫不能有效地結(jié)合，從而使學(xué)生對英語學(xué)習(xí)失去了興趣。
七、綜合上述情況我們不難總結(jié)出現(xiàn)行高等學(xué)校英語教學(xué)面臨的三大難題：
(1)如何以一種有效的方法提高學(xué)生在校內(nèi)的英語學(xué)習(xí)興趣和精神狀態(tài)，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自主性。
(2)如何擺正學(xué)生的學(xué)習(xí)心態(tài)提高課堂教學(xué)對學(xué)生的吸引力。
(3)教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)方法存在一定問題，如何做到因材施教。
八、可采取的對策
1.調(diào)查摸底，從基礎(chǔ)抓起，夯實(shí)英語基礎(chǔ)知識
調(diào)查摸底，了解學(xué)生對英語基礎(chǔ)知識的掌握程度。根據(jù)學(xué)生對英語基本知識點(diǎn)的掌握程度，有計(jì)劃地進(jìn)行英語基礎(chǔ)知識的補(bǔ)課，在補(bǔ)課的講解過程中注意盡可能地讓學(xué)生夯實(shí)音標(biāo)、語法基礎(chǔ)，使學(xué)生敢讀、敢說，并給予表揚(yáng)、鼓勵和肯定，形成有效的鼓勵機(jī)制，樹立學(xué)生對學(xué)習(xí)英語的信心，使學(xué)生在對英語學(xué)習(xí)上產(chǎn)生積極的心理響應(yīng)，積極引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2.實(shí)行趣味英語教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
趣味教學(xué)就是以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為主導(dǎo)，在教學(xué)中穿插一些生動的英語故事情節(jié)、幽默的英語笑話、國外的風(fēng)土人情等的內(nèi)容，使枯燥的英語學(xué)習(xí)變得生動有活力，逐漸形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
3.積極開展英語口語交流活動，樹立學(xué)生敢說、能說的信心
學(xué)習(xí)英語，目的在于交流。在課堂中，應(yīng)積極開展英語口語交流活動，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。例如，英語故事角色表演、英語歌曲欣賞、英語園地、英語論壇、英語電影欣賞等。讓學(xué)生在交流中學(xué)習(xí)英語，從能說會道中樹立信心。
4.實(shí)行教育心理教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的信心
在教學(xué)活動過程中，觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，限度地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，課后幫助學(xué)生解除學(xué)習(xí)壓力，了解學(xué)生的困難，解決心理問題。
5.運(yùn)用現(xiàn)代化圖文并茂的教學(xué)設(shè)施，營造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施為老師授課提供了先進(jìn)的技術(shù)支持，更為改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。合理地運(yùn)用多媒體教學(xué)設(shè)施，做到直觀、趣味教學(xué)，使學(xué)生易于接受，不僅做到有直觀的感性認(rèn)識，更有趣味的理性講解，從而改變了一成不變的課堂、嚴(yán)肅認(rèn)真的老師、枯燥無味的環(huán)境，使學(xué)生對學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生濃厚的興趣。
總之，中職英語教學(xué)有其獨(dú)特的特點(diǎn)，中職英語的教學(xué)也因此與普通高中有所不同。那就是在英語教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識的講解，使學(xué)生打好基礎(chǔ)，在打好基礎(chǔ)的前提下，全面提高學(xué)生的英語實(shí)際運(yùn)用水平。同時要抓住學(xué)生的心理特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的主動性和積極性，培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的職業(yè)中學(xué)學(xué)生。
市場調(diào)研報告4
全球保險巨頭德國安聯(lián)集團(tuán)研究部門最新發(fā)布的《全球保險市場調(diào)研報告》顯示，20xx年，全球保費(fèi)總收入創(chuàng)歷史新高，達(dá)到3.65萬億歐元，剔除受匯率影響，同比增幅約4.4%。值得一提的是，在新增加的總計(jì)1500億歐元左右的保費(fèi)中，約有700億歐元來自同一個市場——中國。這意味著，中國撐起了全球保費(fèi)增幅的近半壁江山。安聯(lián)的報告顯示，若不是中國，全球保險行業(yè)去年的保費(fèi)增幅僅能達(dá)到2.7%。
尤其是在壽險領(lǐng)域，20xx年，“中國效應(yīng)”尤為突出。如果沒有中國的保費(fèi)總收入，那么，20xx年全球壽險業(yè)保費(fèi)總收入的增幅將從4.7%跌至2.3%。從具體數(shù)據(jù)來看，中國壽險市場在20xx年實(shí)現(xiàn)了超過30%的增速，達(dá)到自20xx年以來的最高漲幅。
安聯(lián)的報告顯示，雖然中國的保險密度(保費(fèi)收入/總?cè)丝?約170歐元，距離發(fā)達(dá)國家的保險密度還有相當(dāng)長的一段距離。但中國的保險深度(保費(fèi)收入/國內(nèi)生產(chǎn)總值)已超過奧地利，并且?guī)缀蹩熠s上以高度認(rèn)可壽險產(chǎn)品著稱的.德國，20xx年德國的保險深度為2.7%，遠(yuǎn)低于西歐國家平均值4.7%。
中德安聯(lián)人壽保險公司首席執(zhí)行官陳良表示：“我們很高興看到中國保險市場一路高歌猛進(jìn)、蓬勃發(fā)展，這讓我們看到了機(jī)遇，也迎來了新一輪挑戰(zhàn)。作為安聯(lián)集團(tuán)在中國唯一的合資壽險公司，20xx年恰好是中德安聯(lián)深耕中國市場的第18年。中國的保險消費(fèi)市場是具備了無限潛力，中德安聯(lián)將繼續(xù)聚焦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與管理變革，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升客戶服務(wù)品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造更大的價值�！�
安聯(lián)的報告同時分析認(rèn)為：“中國在全球保險業(yè)占據(jù)半壁江山的情形，一方面也是因?yàn)槿蚱渌貐^(qū)壽險市場的萎靡不振。根據(jù)估算，20xx年西歐國家保險費(fèi)整體收入下降1.2%，這也是自20xx年以來首次出現(xiàn)負(fù)增長。除了西歐，東歐部分國家和澳大利亞的壽險市場亦在繼續(xù)萎縮�！�
中國等新興市場的發(fā)展，正逐漸蠶食西歐在全球保險市場所占的比重。從全球保險市場整體情況來看，西歐的保險市場仍處于停滯不前的狀態(tài)。西歐在全球保險市場的占有率持續(xù)萎縮，下滑至27%左右，而在10年前，西歐的市場占有率則高達(dá)36%。
值得注意的是，德國在全球保險市場的占有率從20xx年初的6%跌至20xx年的4.2%，德國在全球總保費(fèi)收入排行榜上，已經(jīng)被中國超越。
市場調(diào)研報告5
據(jù)20xx年5月23日中國食品報報道，20xx年上海的冷飲年人均消費(fèi)量為5.08kg，已超過全球人均年消費(fèi)量1.3kg，從上海市場綜合因素的分析，預(yù)計(jì)今年上海冷飲的年銷量將達(dá)到7.6萬噸，年零售額8.5億元，特點(diǎn)是消費(fèi)季節(jié)淡化，品牌質(zhì)量強(qiáng)化，家庭消費(fèi)擴(kuò)大化，價格2元以下集中。從全國情況看這也是全國冰淇淋市場的特點(diǎn)。
1、消費(fèi)季節(jié)淡化
在美國、歐州、日本等發(fā)達(dá)國家冰淇淋早成為四季暢銷的食品，在我國最先出現(xiàn)淡季不淡，冬季冷飲銷售興旺要算是東北的市場。這主要是我國東北雖然冬天氣候寒冷，但室內(nèi)溫度高，氣候干燥，對冷飲的需求量仍然大。我們常說東北的冷飲有兩個旺季(夏季和冬季)，現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，在全國各地冬天吃冰淇淋已成為一種新的時尚。
2、品牌質(zhì)量強(qiáng)化
隨著人們對健康和自我保護(hù)意識的增強(qiáng)，廣大消費(fèi)者選購冷飲更加理性。人們不僅要注意冷飲要符合衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且要選購名牌產(chǎn)品，讓自己吃得安全、健康、放心。上海冷飲生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的市場競爭中，已從1994年130家減少到去年43家，預(yù)計(jì)今年將會減少到40家以內(nèi)。經(jīng)過8年的市場篩選，推出針對市場不同對象的符合不同層次的有高、中、低檔的.冷飲，適應(yīng)上海市場多元化的需求。
3、家庭消費(fèi)擴(kuò)大化
近年來，全國各地尤其是各大城市，消費(fèi)品的流通渠道已經(jīng)發(fā)生劇變，以大賣場、超市、便利店為主要代表的新型商業(yè)態(tài)已取代了過去傳統(tǒng)雜貨店。居民的購買習(xí)慣也有了很大的改變，從超市、大賣場和冷飲批發(fā)點(diǎn)帶回自己喜愛的冷飲供全家享用，這種現(xiàn)象在上海蔚然成風(fēng)。超市、大賣場和冷飲批發(fā)點(diǎn)成了消費(fèi)者購買價格便宜、實(shí)惠冷飲的主要場所。據(jù)上海一份最新的消費(fèi)者調(diào)查顯示，有57%的消費(fèi)者在購買冷飲時喜歡在超市、大賣場和便利店中購買，而在冷飲批發(fā)站和路邊小店購買的分別占39%和31%。這充分說明新型商業(yè)態(tài)已成為冷飲購買的主要場所。
4.品牌創(chuàng)新規(guī)范化
就目前食品安全健康問題日益突出，國家加大了對冰淇淋行業(yè)的整頓。很多的冰淇淋品牌為了打造自己的先進(jìn)品牌理念不斷的創(chuàng)新在國內(nèi)有幾家品牌幾乎接近國際標(biāo)準(zhǔn)，比如，國內(nèi)十佳冰淇淋品牌冰 果 彩|虹就主打健美和養(yǎng)身功效，站在廣大消費(fèi)者利益出發(fā)就20xx年推出了20種獨(dú)家配方并且得到數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者的認(rèn)同，即具有健美有不長胖的雙重效果。
市場調(diào)研報告6
一.概述
專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭已經(jīng)開始。目前中國年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只有美國的1/130。當(dāng)發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元，美國人均超過4000美元時，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出僅為31美元。另一方面，醫(yī)療用品在中國的銷量持續(xù)增長，未來3到5年每年將增長12%。20xx年，中醫(yī)將面臨蓬勃發(fā)展和激烈競爭并存的局面。這是一個值得每個醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真思考的問題。
二、醫(yī)院市場分析
如何做好醫(yī)院市場在一定程度上決定了藥品營銷的成敗，也是藥品營銷的主要內(nèi)容。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了賣藥的訣竅，就是一定要做好一些工作“關(guān)鍵人物”。
首先是醫(yī)生，醫(yī)生有開藥的權(quán)利，用哪種藥，用多少由醫(yī)生決定；二是醫(yī)院倉庫，負(fù)責(zé)從藥企取藥；第三個是藥房，它有一個“小賬簿”每個醫(yī)生用了多少藥，拿了多少提成，都是他們給我提供的；第四個是藥廠，醫(yī)院從藥廠取藥，我用藥錢拿提成。
“Dot ”這些人的方法很簡單，但都是基于每個人的“重要性”給不同等級的提成。有的人不好送，就多送他禮物，多請他吃飯。銷售相同藥物的醫(yī)藥代表是競爭對手，通常是“監(jiān)視軍事形勢。如果哪家公司給醫(yī)生高額傭金，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求增加醫(yī)生的傭金。
三、場外市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析
場外市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的發(fā)展已成為現(xiàn)代醫(yī)藥營銷新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在社區(qū)治療的疾病中，購買感冒藥的比例在購買的所有類別藥物中排名第一，其次是咳嗽、喉嚨痛、發(fā)燒和心血管疾病。隨著場外市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，廣告和店員成為影響消費(fèi)者購買藥品的'主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員主動向消費(fèi)者推薦一種藥物，74.0%的消費(fèi)者會接受店員的建議。特別是有特定品牌的消費(fèi)者，有66.2%在店員向他推薦其他品牌的藥物時改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時，大多以藥品的功效和價格作為促銷工具，但并沒有過多說明廠家的知名度，這一點(diǎn)似乎并沒有引起藥品生產(chǎn)企業(yè)的重視。
四、醫(yī)學(xué)代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平和個人素質(zhì)都高于普通銷售人員。善于運(yùn)用促銷手段對醫(yī)藥代表工作的順利開展起著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我介紹，贏得客戶真誠友好的合作。好的自我介紹是對方接受你和你的產(chǎn)品的首要條件。
1.保持飽滿的精神和活力，以整潔得體的外表，謙恭而不卑不亢的形象面對你的顧客，不斷塑造自己良好的氣質(zhì)和穩(wěn)重的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友好、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的理念，努力涉足包括醫(yī)學(xué)專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量和專業(yè)水平。
2.實(shí)事求是，展現(xiàn)企業(yè)形象，增加客戶信任。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)和品牌在醫(yī)生眼中的形象是好是壞，很大程度上取決于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在全面推廣產(chǎn)品的同時，其實(shí)是在從另一個角度推廣企業(yè)。
3.必須對自己的企業(yè)有全面深入的了解，充分了解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則和價值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢，同時不避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)能夠提供的支持和幫助；最后，我對企業(yè)充滿信心，總覺得自己的企業(yè)是最好的。只有對自己的事業(yè)有信心，才能通過自己的言行真誠地感染對方。
4.用新產(chǎn)品的新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推廣的藥物一般都是新藥，其他的都是新劑型或者老藥的新用途。用學(xué)術(shù)理論和新概念完整準(zhǔn)確地介紹這些產(chǎn)品，是醫(yī)生接受產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹該藥及相關(guān)藥物的功效理論、新品種研發(fā)背景及臨床發(fā)展歷史；其次，介紹新藥在臨床應(yīng)用中的作用和實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。醫(yī)生只有掌握了新藥的療效和臨床知識，才能從各個方面回答可能出現(xiàn)的問題。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥物
在推廣活動中。
五、結(jié)論
根據(jù)以上調(diào)查分析，藥品招標(biāo)完成后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和藥企進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，爭取最大程度的拿下藥品訂貨合同，最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在應(yīng)對時，必須從藥品訂單的收取、藥品運(yùn)輸?shù)膶?shí)施、公共關(guān)系的維護(hù)、貨款返還的監(jiān)控等方面樹立全程服務(wù)意識，認(rèn)真做好公司的藥品銷售工作。
現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有掌握臨床醫(yī)學(xué)的需求和醫(yī)院疾病治療的發(fā)展趨勢，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體來說，通過醫(yī)藥代表的努力，醫(yī)生可以完成從試驗(yàn)用藥、保守用藥、二線用藥到首選用藥的認(rèn)知和用藥過程。
總之，每個醫(yī)藥代表不僅要做好藥品銷售，還要加強(qiáng)醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去“獨(dú)自銷售”被動。
市場調(diào)研報告7
)0公里范圍內(nèi)輻射整個中部的旅游性商圈(邊緣商圈)。
�。�2）化妝品市場環(huán)境：
光谷步行街化妝品市場呈現(xiàn)一片繁榮興盛的景象，化妝品專賣店云集，主要有七分美、大雅、金夢妝、漢莎、屈臣氏、嬌蘭佳人、尚品等全國連鎖店；另外，大洋百貨、家樂福等大型超市也都設(shè)有各種品牌化妝品專柜，流行旋風(fēng)、時尚廣場等也有經(jīng)營化妝品的店，如詩婷、希瑞時尚等等。不管是化妝品專賣店還是只把化妝品作為自己經(jīng)營一部分的綜合性大賣場，化妝品市場在光谷步行街的地位不容小覷。其中，中、低、高端化妝品都各自占領(lǐng)者一部分市場份額，但總體來看，光谷步行街的消費(fèi)人群主要集中于有一定經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)和追求潮流時尚的大學(xué)生群體，他們的自我形象意識和品牌意識相對較高，尤其是在化妝品的消費(fèi)上，會比較看重品牌。因此，中高端化妝品更能贏得他們的青睞，中高端化妝品所占的市場份額也更為廣闊。
（二）消費(fèi)者分析
調(diào)查結(jié)果顯示，光谷步行街的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生和白領(lǐng)階層（包括職員、初級管理者、高級管理者），這兩部分幾乎“瓜分天下”。
1.大學(xué)生消費(fèi)群體。
光谷步行街地處魯巷廣場，周圍緊鄰華中科技大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）、武漢工程大學(xué)等幾十所大學(xué)。學(xué)生群體產(chǎn)生了龐大的消費(fèi)力，有力地促進(jìn)了光谷步行街的`發(fā)展，特別是催生了針對性強(qiáng)、管理先進(jìn)、設(shè)計(jì)一流的學(xué)生步行街的萌芽和發(fā)展。雖然學(xué)生群體的收入主要依靠父母或外界，但是他們總體狀況是“雙高”：學(xué)歷高，品味高。大學(xué)生消費(fèi)群體尤其是女大學(xué)生，正處于一生中最珍貴的時光，她們年輕時尚，追逐潮流，對自己的個人形象十分在意，所以她們對服飾、化妝品等商品的消費(fèi)量非常大，在對化妝品的購買上，也比較看重品牌。
2.白領(lǐng)消費(fèi)群體。
光谷附近各大寫字樓林立，現(xiàn)代化科技區(qū)毗鄰而居。在光谷步行街的消費(fèi)群體中，白領(lǐng)一族所占比例僅次于大學(xué)生。他們的特點(diǎn)是工作較穩(wěn)定，收入較高。其中，年輕白領(lǐng)女性更是構(gòu)成了化妝品消費(fèi)隊(duì)伍的主力軍。她們看重化妝品品牌，并且有足夠的經(jīng)濟(jì)能力去購買比較高端的化妝品。尤其是30歲以下的白領(lǐng)女性更注重儀表與精神生活，購物需求強(qiáng)烈。
市場調(diào)研報告8
1、目的
為及時刻掌握市場信息和市場動向，開發(fā)更具競爭力的供貨來源，建立完備的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提升物資采購質(zhì)量和降低采購成本，提高生產(chǎn)效率，特制定本制度。
2、范圍
適用于采購部各類物資采購的市場調(diào)查。
3、職責(zé)
采購部相關(guān)人員負(fù)責(zé)按本制度擬定調(diào)查計(jì)劃、實(shí)施調(diào)查、整理調(diào)查數(shù)據(jù)及報告調(diào)查結(jié)果；
4、工作程序
4.1 制定調(diào)查目標(biāo)
4.1.1調(diào)查物資的選擇原則：
1）單價較高的物資；
2）用量大的物資；
3）因現(xiàn)有供應(yīng)商所提供的物資在技術(shù)、質(zhì)量、交期、價格等方面已不再具有競爭力，調(diào)查尋找新的供應(yīng)商；
4.1.2 調(diào)查目標(biāo)：
供應(yīng)商物資提供的的成套性、貨源充足性、質(zhì)量、價格、交期、服務(wù)、付款方式等。
4.2制定調(diào)查方案
調(diào)查方案應(yīng)包含以下幾方面內(nèi)容：
1）調(diào)查目的：
根據(jù)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出每次調(diào)查的具體目的，如降低價格、變更付款方式、改善交期、尋找貨源充足供應(yīng)商等。
2）調(diào)查對象：
采購市場調(diào)查的對象一般為零售商、批發(fā)商、電子商務(wù)平臺；在進(jìn)行市場調(diào)查之前須在調(diào)查方案中確定要對什么樣的群體進(jìn)行調(diào)查；因?yàn)楣⿷?yīng)商太多，一般應(yīng)對信譽(yù)度高、執(zhí)行合同能力強(qiáng)的.供應(yīng)商進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。
3）調(diào)查內(nèi)容：
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目的服務(wù)；應(yīng)根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的內(nèi)容。調(diào)查的內(nèi)容要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，過于繁瑣，防止把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中
4）制作調(diào)查表：
調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，要條理清楚，符合邏輯順序。
4.3組織實(shí)地調(diào)查:
實(shí)地調(diào)查要按照事先制定的調(diào)查地點(diǎn)確定每個地點(diǎn)調(diào)查的供應(yīng)商數(shù)量，應(yīng)認(rèn)真地向供應(yīng)商詢問，對他們提出的有關(guān)采購的問題，應(yīng)該避免透露太多的信息
4.4調(diào)查資料的整理和分析
實(shí)地調(diào)查結(jié)束后，即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段。收集好相關(guān)的調(diào)查資料后，由調(diào)查人員對調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查，將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。利用統(tǒng)計(jì)結(jié)果，按照調(diào)查目的的要求，針對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。
4.5撰寫采購市場調(diào)查報告
物資采購市場調(diào)查報告要按規(guī)范的格式撰寫，市場調(diào)查報告格式由調(diào)查時間、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查物資對象、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查總結(jié)和附件等組成。調(diào)查報告將提交采購部門的決策者，作為采購部門制定采購策略的重要依據(jù)。
市場調(diào)研報告9
目前，我區(qū)已獲取得培訓(xùn)經(jīng)營許可證的駕校共有13家，教練車650輛，教練員736名，近三年來駕校每年培訓(xùn)的學(xué)員以20%的速度遞增，預(yù)計(jì)今年我區(qū)駕校學(xué)員總數(shù)在35000人左右。目前我區(qū)每個駕校的培訓(xùn)計(jì)劃都安排到半年以后，生源充足，今年到目前為止，已經(jīng)新增教練車輛68輛。駕培市場前景看好。
一、我區(qū)駕培市場存在的主要問題及其根源。
1、駕校管理不規(guī)范，有待于進(jìn)一步提高主體責(zé)任意識。
目前，全區(qū)駕校管理工作相對不夠規(guī)范，主要表現(xiàn)為駕校只向教練員收取管理費(fèi)，存在嚴(yán)重的只收費(fèi)不管理現(xiàn)象，駕校在培訓(xùn)管理過程中主體責(zé)任意識差，對培訓(xùn)管理把關(guān)不嚴(yán)，要求不高，尤其是對教練員，更是無法進(jìn)行正常監(jiān)管，聽任教練員自由施教，沒有統(tǒng)一的教練時間和教練過程。教練員承包車輛或掛靠駕校私自招收學(xué)員培訓(xùn)，這些教練員未按教學(xué)大綱完成對學(xué)駕人員的培訓(xùn)任務(wù)，致使駕培質(zhì)量下降，給道路交通安全埋下了隱患。造成這些現(xiàn)象的主要原因是一直以來，駕校受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，基本采用的是掛靠經(jīng)營模式，雖然從20xx年開始，全市進(jìn)行了“兩掛”清理工作，但從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式向現(xiàn)代經(jīng)營模式，駕校還處于轉(zhuǎn)變適應(yīng)的階段，
2、教練員素質(zhì)偏底，有待于進(jìn)一步提高。
目前教練員素質(zhì)普遍不高，主要表現(xiàn)在：
一是巧立名目亂收費(fèi)及變相索要錢物等不良風(fēng)氣比較普遍，造成較壞的社會影響；
二是整體文化水平低，直接影響了教學(xué)質(zhì)量的提高，現(xiàn)在駕校的教練員大部分是老駕駛員出身，很多只有初中以下文化水平，駕校的大多數(shù)教練員因自身?xiàng)l件的限制而不能和學(xué)員正常的溝通和互動，培訓(xùn)中知其然不知其所以然，只練不教。
3、生源充足背后的隱患。
近年來，我區(qū)駕培市場生源充足，造成供小于求的現(xiàn)象，今年，各駕校教練車輛與教練員增加數(shù)量驚人，目前來說，已經(jīng)能基本滿足學(xué)駕人員需求，但考慮到我區(qū)駕培市場的生源，以外來務(wù)工人員居多，這些人員具有不穩(wěn)定性，從駕校的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，如何能合理開發(fā)生源、有效利用生源，是每個駕校應(yīng)考慮的問題,我們不能殺雞取卵、寅吃卯糧！要注意有度開發(fā)生源，維持發(fā)展后勁。
二、駕培市場健康有序發(fā)展的思考。
我們在日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)了駕培市場及管理中存在諸多問題，為了解決駕培市場存在的問題，對駕培市場的管理提出以下幾點(diǎn)想法：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度。
1、硬監(jiān)管方面
�。�1）建立駕培質(zhì)量考核體系。
以三證一牌（學(xué)員證、教練證、教練車證、教練車標(biāo)志牌）管理為抓手，建立一套完整的駕培質(zhì)量考核管理機(jī)制，這套管理機(jī)制最重要的'一個環(huán)節(jié)就是對學(xué)員的考核。駕校的核心工作就是培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的汽車駕駛員隊(duì)伍，我們加強(qiáng)了對培訓(xùn)質(zhì)量的考核，也就抓住了駕培行業(yè)管理工作的重點(diǎn)。我們首先要有一套行之有效的學(xué)員培訓(xùn)質(zhì)量考核方案，學(xué)員培訓(xùn)質(zhì)量考核合格后，核發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證，公安憑培訓(xùn)結(jié)業(yè)證組織對學(xué)員進(jìn)行考試發(fā)駕照。全面提高駕校的培訓(xùn)質(zhì)量，向“品質(zhì)駕校”邁出堅(jiān)定的步伐。
（2）積極推行駕校資質(zhì)管理
《中華人民共和國道路交通安全法》明確規(guī)定交通主管部門對駕校實(shí)施資質(zhì)管理，作為交通主管部委托的運(yùn)政執(zhí)法機(jī)構(gòu)，有關(guān)法規(guī)和部門規(guī)章給我們在實(shí)際工作中提供了可靠的執(zhí)法依據(jù)，我們要充分利用這一契機(jī)，積極推行對駕校的資質(zhì)管理。為了確保對駕校資質(zhì)管理落實(shí)到位，需要做到以下幾個方面工作：
一是積極扶持現(xiàn)有有潛力的幾家駕校做大做強(qiáng)，提高駕校內(nèi)部辦學(xué)設(shè)施條件及教練員的素質(zhì)，推行它們的成功經(jīng)驗(yàn)，通過它們的發(fā)展壯大來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；
二是對一些規(guī)模小、資質(zhì)條件差的駕校，推進(jìn)駕培聯(lián)合體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源整合，促進(jìn)我區(qū)駕培市場健康有序的發(fā)展；
三是引入退出機(jī)制，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，在駕培市場的行業(yè)發(fā)展也不例外，對于一些不適應(yīng)駕培市場，無法達(dá)到駕培行業(yè)最低資質(zhì)的培訓(xùn)單位，或是對駕校管理工作嚴(yán)重失職的駕培機(jī)構(gòu)，要責(zé)令退出駕培市場。
市場調(diào)研報告10
目錄
一、中國咖啡產(chǎn)品市場分析
二、中國咖啡產(chǎn)品市場發(fā)展分析
三、中國咖啡產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢分析
1、終端消費(fèi)者分析
2、銷售渠道分析
3、投資市場分析
4、行業(yè)總體分析
5、發(fā)展趨勢分析
四、競爭分析
五、咖啡產(chǎn)品swot分析
一、中國咖啡產(chǎn)品市場分析
跨入21世紀(jì)后，中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大消費(fèi)潛在市場。
1. 據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前，在中國咖啡消費(fèi)量近年來保持在3萬-4萬噸之間，每年市場增長速度在 10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國。預(yù)測20xx年我國的消費(fèi)量將達(dá)到12萬噸，市場零售額將達(dá)到數(shù)百億人民幣。北京市場的增長率更是高達(dá)18%，全國有13600家咖啡館，2200家咖啡相關(guān)企業(yè)，從業(yè)人數(shù)達(dá)到50萬人，其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力，讓越來越多的國外企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注中國市場，而這也正是各大咖啡生產(chǎn)國和咖啡商熱衷于進(jìn)入中國的主要原因。
2.咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表咖啡消費(fèi)了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和純正，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。"文化咖啡"無疑是現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速�？Х仁袌龅目焖侔l(fā)展，與消費(fèi)者對西方文化的興趣密不可分。
3.教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)明顯的正比例關(guān)系，意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征成功階層的生活方式。
4.行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的'競爭越來越激烈，越來越趨向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
5.根據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)增長的亮點(diǎn)。目前，咖啡消費(fèi)在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是４杯，即使是 在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費(fèi)量也僅有２０杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。擁有強(qiáng)大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力，一定會成為世界最大的咖啡市場之一。國際咖啡組織（ICO）運(yùn)營部主管巴勃羅.迪布瓦也認(rèn)為中國市場極具潛力。他說：“在20世紀(jì)60年代的時候，日本每年僅消費(fèi)25萬包咖啡，而如今其消費(fèi)量達(dá)到了700萬包。中國市場也已經(jīng)呈現(xiàn)出沿著這一趨勢發(fā)展的跡象，因此中國將成為世界上重要的咖啡消費(fèi)市場。”
二、中國咖啡產(chǎn)品市場發(fā)展分析
19世紀(jì)80年代法國人修建越南河內(nèi)至中國的鐵路時，將他們鐘愛的咖啡館帶到了中國。
至此咖啡在中國市場的發(fā)展已經(jīng)有一個世紀(jì)之多。今天，街頭巷尾隨處可見的咖啡館已經(jīng)成為人們交談、休閑的又一新的去處，咖啡已經(jīng)實(shí)實(shí)在在成為國人生活中的一部分。
綜觀中國咖啡市場的發(fā)展，可以劃分為四個具有代表的時代。
第一階段：雀巢以其“一天好開始”，影響和轉(zhuǎn)化國人生活方式，讓更多國人嘗試咖啡，接受咖啡。
第二階段：上島系咖啡館，倡導(dǎo)現(xiàn)磨咖啡，讓更多公眾接受原味咖啡，又以其連鎖加盟的商業(yè)模式，在中國各地擴(kuò)張，上島系的咖啡館在這一階段在中國內(nèi)地開設(shè)2600多家咖啡店，占據(jù)中國九成的咖啡市場。
第三階段：星巴克進(jìn)入中國一線市場。在它的帶動下意式咖啡在一線城市得到普及，espresso,卡布奇諾，成為時尚的消費(fèi)飲料。星巴克在一線城市一類商圈及意式咖啡這個細(xì)分領(lǐng)域在當(dāng)時市場表現(xiàn)完全是一支獨(dú)秀。
第四個階段：西提島打破了星巴克及臺資上島系的咖啡館對中國市場的壟斷，成就了咖啡市場的繁榮。
在外資品牌強(qiáng)有力占據(jù)中國咖啡市場。已進(jìn)駐中國的幾個著名國外咖啡品牌，在其咖啡連鎖拓展過程中，加盟投資門檻設(shè)置過高（一般起步投資需30－150萬元)經(jīng)營面積要求太大，一定程度上忽視了中國的國情，致使許多熱情咖啡事業(yè)的中小投資者望而卻步，無法實(shí)現(xiàn)咖啡創(chuàng)業(yè)的夢想。
而另外一些普通的雜牌咖啡屋，雖然投資較小，經(jīng)營面積不限，但其缺乏專業(yè)的營銷管理，其管理與服務(wù)水平滿足不了市場需求，而且無法營造特有的咖啡店氣氛，體現(xiàn)不了應(yīng)有的咖啡文化，產(chǎn)生不了轟動的咖啡效應(yīng)。西堤島深入分析中國咖啡市場，面對曠世機(jī)遇，針對100多個大中城市不同的市場和消費(fèi)群體，進(jìn)行了詳盡而深入的市場調(diào)查，經(jīng)反復(fù)醞釀、推敲、論證以及精心策劃，強(qiáng)勢登陸中國。
充分理解關(guān)注到了目前中國咖啡消費(fèi)市場與投資者的心理需求，以更加務(wù)實(shí)、更加靈活、更加有效的連鎖特許加盟方式，全方位推出了西堤島“屋、廳、城、西餐城”四種辦店模式，供不同資金規(guī)模投資者根據(jù)自身情況自由選擇�！拔荨d、城、西餐城”四種模式，充分滿足不同消費(fèi)階層的需求，在同一品牌的感召下，真正實(shí)現(xiàn)“共學(xué)一個技術(shù)、共做一個產(chǎn)品、共享品牌效應(yīng)、共創(chuàng)豐厚價值”的國際連鎖模式，在其品牌上市的第1-2年。
在中國28個省開設(shè)80余家咖啡店。打破了星巴克及臺資上島系的咖啡館對中國市場的壟斷。讓國內(nèi)投資者也認(rèn)識到，市場依舊有空白點(diǎn)，西堤島的成功，帶動了歐爵、意濃世界、伯爵倫、塞納左岸等眾多民族咖啡品牌企業(yè)的誕生。由此中國連鎖咖啡市場出現(xiàn)了星巴克系、上島系、西堤島系三足鼎立的局面。
三、咖啡產(chǎn)品市場發(fā)
展趨勢分析
1、終端消費(fèi)者分析
（1）越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。
根據(jù)一項(xiàng)在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。
其中青年男女在咖啡館消費(fèi)，家庭主婦，35以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡增長是最快的群體。
�。�2）潛在消費(fèi)群增多
一些消費(fèi)著雖然不喜歡喝咖啡，但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環(huán)境，他們會在咖啡館里消費(fèi)一些其它附屬產(chǎn)品，因此咖啡廳潛在的消費(fèi)群還是很多。
�。�3）顧客轉(zhuǎn)向
中國速溶咖啡在整個咖啡消費(fèi)結(jié)構(gòu)上占上分，隨著人們對咖啡的認(rèn)識、咖啡文化的普及，越來越多的速溶咖啡者開始認(rèn)識原豆咖啡，開始使用原豆咖啡，這是一個巨大的商機(jī)。
�。�4）中青年將成主流消費(fèi)群體
80后的年輕群體，對新生事物的反應(yīng)非�？焖�，他們對外國的飲食文化感興趣并易接受，這將促進(jìn)中國咖啡市場的成熟。一份來自8個大城市的調(diào)查顯示，咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品，深受青年消費(fèi)者的喜愛，中年和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時，男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了女性，其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。也就是說，中青年消費(fèi)群體為都市上班一族。就經(jīng)濟(jì)實(shí)力而言，他們對這一部分的消費(fèi)沒有壓力。隨著咖啡消費(fèi)群體的擴(kuò)大，咖啡文化也應(yīng)運(yùn)而生，這在一定程度上吸引了越來越多的消費(fèi)人群。
2、銷售渠道分析
�。�1）地區(qū)需求分布：
�。�2）市場總消耗量：
市場總消耗量 增長8%（其中家庭消費(fèi)對增長的貢獻(xiàn)為70%）
市場調(diào)研報告11
前 言
海爾集團(tuán)是在1984年引進(jìn)德國利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來的集科研、生產(chǎn)，貿(mào)易及金融各領(lǐng)域于一體的綜合性國家特大型企業(yè)。在公司總裁張瑞敏提出的“名牌戰(zhàn)略”思想指導(dǎo)下，通過技術(shù)開發(fā)，精細(xì)化管理，資本運(yùn)營，兼并控股及國際化等手段，使一個虧空147萬元的企業(yè)迅速成長為94年在全國500強(qiáng)中名列第107位，成為中國家電集團(tuán)中產(chǎn)品品種最多、規(guī)格最全、技術(shù)最高、出口量最大的企業(yè)，96年銷售收入達(dá)62億元，97年實(shí)現(xiàn)銷售收入108億元。目前集團(tuán)產(chǎn)品有電冰箱，冰柜，空調(diào)，洗衣機(jī)，微波爐等13個門類，500余個規(guī)格品種，批量出口到歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。1996年出口創(chuàng)匯達(dá)5700萬美元。集團(tuán)內(nèi)年銷售收入過億元的企業(yè)有11個，員工13000人。 從1991年起海爾就在實(shí)施資產(chǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略，先后兼并了原青島空調(diào)器廠、冰柜廠、武漢希島、紅星電器公司等10多家大中型企業(yè)，盤活存量資產(chǎn)達(dá)15億元之多，集團(tuán)資產(chǎn)已從10年前的幾千萬元膨脹至39億元，成為中國第一家家電特大型企業(yè)。 97年3月13日，海爾集團(tuán)以控股投資的方式，與廣東愛德集團(tuán)公司合資建起順德海爾電器有限公司。 97年9月海爾與擁有資產(chǎn)近17億的大型企業(yè)集團(tuán)西湖電子共同出資，在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)組建杭州海爾電器有限公司，合作開發(fā)生產(chǎn)大屏幕數(shù)字電視。 97年底海爾又相繼兼并了安徽黃山電子有限公司，控股貴州電冰箱廠和青島第三制藥廠。至此，海爾13年來兼并國內(nèi)企業(yè)16家，組成國內(nèi)家電行業(yè)規(guī)模最大的一只“聯(lián)合艦隊(duì)”。 在這16家中，海爾認(rèn)為對紅星電器的兼并是最成功的一次，因?yàn)樵谶@次兼并中海爾沒有投入一分錢，只是用自己的品牌和管理等無形資產(chǎn)入股，在短時間內(nèi)就使紅星扭虧為贏并且成為海爾洗衣機(jī)的重要組成部分。順德海爾則是海爾按照市場經(jīng)濟(jì)原則操作較為規(guī)范的一次并購，雖然其中當(dāng)?shù)卣淖饔貌恍�，但不像紅星是由青島市政府直接劃歸海爾的。海爾大多數(shù)的并購都沒有跨行業(yè)（白色家電業(yè)），但杭州海爾電器有限公司的成立標(biāo)志著海爾并購的腳步越邁越大，這次并購無疑具有里程碑的意義。鑒于以上三次并購的重要性，在這次調(diào)研中我較多的關(guān)注了這三次并購，在下面的報告中我也將主要介紹這三個案例。 整體兼并—紅星電器公司
一、背景
1991年由青島電冰箱總廠、青島電冰柜總廠和青島空調(diào)器廠組建而成的琴島海爾集團(tuán)公司，1993年9月更名為海爾集團(tuán)，產(chǎn)品以制冷設(shè)備為主。1993年7月集團(tuán)與意大利梅洛尼設(shè)計(jì)股份有限公司合資創(chuàng)辦琴島海爾梅洛尼有限公司，開始生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)。1994年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入25.65億元，利潤2.1億元，生產(chǎn)洗衣機(jī)71.3萬臺。95年5月海爾洗衣機(jī)“瑪格麗特”被評為95年中國市場十大暢銷洗衣機(jī)。 青島紅星電器公司曾是我國三大洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有3500多名員工，年產(chǎn)洗衣機(jī)達(dá)70萬臺，年銷售收入5億多元。但從95年上半年開始，其經(jīng)營每況愈下，出現(xiàn)多年未有的大滑坡現(xiàn)象，而且資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)143.65%，資不抵債1.33億元，前景堪憂。為了盤活國有資產(chǎn)和3500多名職工的生計(jì)，95年7月4日，青島市政府決定將紅星電器股份有限公司整體劃歸海爾集團(tuán)。這是一次引人注目的旨在盤活國有資產(chǎn)而在政府牽線搭橋下進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易，其成敗扣人心弦。
二、并購目的
中國家用洗衣機(jī)行業(yè)快速發(fā)展始于70年代末，1995年總產(chǎn)量達(dá)到約950萬臺。一般而言，家用洗衣機(jī)可分為單桶、雙桶半自動洗衣機(jī)及全自動洗衣機(jī)，而全自動又可分為波輪、滾筒及攪拌式。單桶洗衣機(jī)為原始類型，1995年時大多數(shù)廠商已不再生產(chǎn)。雙桶半自動較全自動便宜，是當(dāng)時中國市場的主流，而滾筒在歐洲較為普遍，但在亞洲以波輪更為常見。對于當(dāng)時總?cè)萘窟_(dá)900多萬臺的洗衣機(jī)市場，海爾70多萬臺顯然只是一個不大數(shù)目。而且海爾洗衣機(jī)當(dāng)時以滾筒為主，產(chǎn)品系列比較單一，要想擴(kuò)大自己的市場份額，它必須擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品線的長度。 紅星作為一個老牌的洗衣機(jī)生產(chǎn)廠，其設(shè)備、技術(shù)以及工人的`熟練程度在當(dāng)時都應(yīng)是相當(dāng)好的，它所缺乏的主要是科學(xué)的管理和市場導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營模式，而海爾正是以管理和出色的市場觀念而著稱，因此它們的結(jié)合有著極大的合理性。市政府的出面使得這一并購進(jìn)行的十分的順利，而且由于是由市政府將紅星整體劃歸海爾，不需海爾出資，這大大降低了并購成本，這恐怕也是海爾認(rèn)為紅星并購案例是它所進(jìn)行的最成功的并購的原因之一。通過這一并購，新成立的海爾洗衣機(jī)有限公司不僅將原有的生產(chǎn)能力提高了一倍，產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并且極大地豐富了自己的產(chǎn)品線，大大增強(qiáng)了自己在洗衣機(jī)市場上的競爭能力。
三、并購經(jīng)過
（一）組織結(jié)構(gòu)的變化
95年7月4日青島紅星電器股份有限公司整體劃歸海爾集團(tuán)后，更名為青島海爾洗衣機(jī)有限總公司，從而使它成為海爾梅洛尼洗衣機(jī)有限公司之后海爾集團(tuán)下屬的第二個洗衣機(jī)子公司。
（二）接管過程
1、文化先行 1995年7月4日，海爾電冰箱股份有限公司副總經(jīng)理柴永森奉命來到由紅星電器公司更名的海爾洗衣機(jī)有限總公司，就任黨委書記兼總經(jīng)理。劃歸之初，海爾集團(tuán)總裁張瑞敏便確定一個思路，海爾的最大優(yōu)勢是無形資產(chǎn)，注入海爾的企業(yè)文化，以此來統(tǒng)一企業(yè)思想，重鑄企業(yè)靈魂，以無形資產(chǎn)去盤活有形資產(chǎn)，是最重要的一著。 海爾集團(tuán)副總裁楊綿綿首先率海爾企業(yè)文化、資產(chǎn)管理、規(guī)劃發(fā)展、資金調(diào)度和咨詢認(rèn)證五大中心的人員，在劃歸的第二天便來到紅星電器公司，開始貫徹和實(shí)施“企業(yè)文化先行”的戰(zhàn)略�！熬礃I(yè)報國，追求卓越”的海爾精神，開始植入并同化著“紅星”的員工們。 隨后，張瑞敏又親自到“紅星”，向中層干部們講述他的經(jīng)營心得，解釋“80/20管理原則”，灌輸“關(guān)鍵的少數(shù)決定非關(guān)鍵的多數(shù)”這個“人和責(zé)任”的理念。 “企業(yè)最活躍的因素就是人，而在人的因素中，中層以上管理干部雖是少數(shù)，卻在企業(yè)發(fā)展中負(fù)有80%的責(zé)任�！� 令“紅星”中層干部們耳目一新的“80/20原則”，關(guān)于解決例行問題和例外問題要用不同方法的“法約爾跳板原則”，以及引用的中華民族的古訓(xùn)：“德，才之帥也；才，德之資也”，喚起了“紅星”廣大中層干部的進(jìn)取心，鼓起了他們奮發(fā)向上爭一流的風(fēng)帆。 張瑞敏進(jìn)而從分析企業(yè)虧損引申出海爾OEC管理，要求大家從我做起，從現(xiàn)在做起，從我出成果，從今天出成果，全方位地對每天、每人、每件事進(jìn)行清理、控制，日事日畢，日清日高。 他提出，當(dāng)前要群策群力，從三方面做起：一、以市場為中心，賣信譽(yù)，不是賣產(chǎn)品，一切工作都要圍繞顧客需要和市場滿意來做；二、降低成本，增加盈利能力，用最小投入得到最大產(chǎn)出；三、從現(xiàn)在起，每天作出計(jì)劃，目標(biāo)量化分解到人，抓緊抓死，要在2至3年內(nèi)爭創(chuàng)中國洗衣機(jī)第一名牌，最終在國際上創(chuàng)名牌。
市場調(diào)研報告12
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情景，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查資料予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：
一、調(diào)查對象的基本情景
(一)樣品類屬情景。
在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例;教師200戶，占總數(shù)比例;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例;個體戶220戶，占總數(shù)比例;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例;科研人員50戶，占總數(shù)比例;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例;其他260戶，占總數(shù)比例。
(二)家庭收入情景。
本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中僅有約的消費(fèi)者收入在2000元以上。所以，能夠初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價的時候要異常慎重。
二、專門調(diào)查部分
(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情景
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自我消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自我消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(1)從買白酒的用途來看，約的消費(fèi)者用來自我消費(fèi)，約的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。買酒用于自我消費(fèi)的消費(fèi)者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情景來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)�、山楂酒為主�?/p>
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約)，約有的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有的消費(fèi)者選擇五糧液，的消費(fèi)者選擇茅臺，另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有的消費(fèi)者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約�？傊瑥囊陨系南M(fèi)情景來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就能夠得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調(diào)查證明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的，偶爾換的占，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的，持無所謂態(tài)度的占，明確表示不喜歡的占。能夠看出，一旦某個品牌在消費(fèi)者心目中構(gòu)成，是很難改變的，所以，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費(fèi)者自我的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最終才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著必須的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情景。本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查證明，消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn)：
1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，僅有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才能夠進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。
2、消費(fèi)者大多選擇在自我工作或住所的周圍，有必須的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的'隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有必須的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，異常是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的，喜歡火鍋的約占，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，構(gòu)成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論和提議
(一)結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有到達(dá)小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自我消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。
(二)提議
1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。
2、對消費(fèi)者較多選擇本地酒的情景，政府和商家應(yīng)采取進(jìn)取措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。
市場調(diào)研報告13
開啟地?zé)岚l(fā)展空間
作為一種可再生清潔能源，地?zé)豳Y源儲量大、分布廣，具有清潔環(huán)保、用途廣泛、穩(wěn)定性好、可循環(huán)利用等特點(diǎn)，與風(fēng)能、太陽能等相比，不受季節(jié)、氣候、晝夜變化等外界因素干擾，是一種現(xiàn)實(shí)且具競爭力的新能源。
“全球地?zé)豳Y源量約4900萬億噸標(biāo)煤，中國約占全球資源量的 6。 地?zé)崂眯矢�，地�(zé)岚l(fā)電平均利用效率達(dá)73%，是太陽光伏發(fā)電的5.4倍，風(fēng)力發(fā)電的3.6倍�！敝锌圃涸菏�、中國地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽(yù)理事長汪集暘表示。
我國地?zé)崮軆α?/p>
盡管與風(fēng)電、光伏等可再生能源的發(fā)展不可同日而語，但經(jīng)過多年蓄力，我國地?zé)嶂苯永眠B續(xù)多年位于世界首位，“中國地?zé)嶂苯永檬堑诙绹膬杀抖�。如果加上地�(zé)岚l(fā)電折算成年產(chǎn)出熱能，xx年中國地?zé)峥傮w利用為48570 GWh，仍遠(yuǎn)大于美國的36328 GWh�！敝袊こ淘涸菏�、國家地?zé)嶂行闹笇?dǎo)委員會主任、中國地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽(yù)理事長曹耀峰用數(shù)據(jù)說了這番話。
在地源熱泵領(lǐng)域，中國不論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模都已遠(yuǎn)超美國。國際地源熱泵協(xié)會研究委員會主席劉小兵告訴記者，“美國地源熱泵經(jīng)過30—40年發(fā)展，才占市場份額的 %。美國40%的能源供應(yīng)是天然氣，當(dāng)前頁巖氣也維持在xx年前的低價，客觀上制約了其他能源形式包括地?zé)岬陌l(fā)展。
盡管xx年前，美國對地?zé)峁┡卸愂諟p免等優(yōu)惠政策，但經(jīng)濟(jì)蕭條，并沒有對產(chǎn)業(yè)形成大的影響，現(xiàn)在特朗普執(zhí)政，對新能源態(tài)度并不積極。美國地?zé)岚l(fā)展仍面臨能源價格低、缺乏政府支持等壓力�！�
相較之下，中國地?zé)嵊瓉戆l(fā)展的春天。
霧霾圍城催生清潔供暖，地?zé)岚l(fā)展由此推進(jìn)。與此同時，在地?zé)崮芾妙I(lǐng)域，包括海利豐、永高股份等不斷創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)模式，地?zé)崮軕?yīng)用在中國遍地開花。
就政策層面來看，盡管在地?zé)峁┡矫鎳覜]有專門統(tǒng)一的補(bǔ)貼政策，“但是各地都有一些相關(guān)的政策，比如北京，深層地?zé)峁┡斦跓嵩床糠种苯友a(bǔ)貼50%，對地源熱泵補(bǔ)貼30%。其他地方的地?zé)峁┡�，有的每平米補(bǔ)貼50元，有的是80元�！敝袊刭|(zhì)調(diào)查局淺層地溫能研究推廣中心常務(wù)副主任、北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)局能源處處長李寧波告訴記者。
今年2月，國家發(fā)改委、國家能源局及國土資源部聯(lián)合發(fā)布《地?zé)崮荛_發(fā)利用“十三五”規(guī)劃》，提出“十三五”期間，中國將新增地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e 億平方米，其中新增淺層地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e7億平方米，新增水熱型地?zé)峁┡娣e4億平方米，新增地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)容量500MW。
“這是國家首個地?zé)岙a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是地?zé)岙a(chǎn)業(yè)發(fā)展的.里程碑，必將對我國地?zé)岙a(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展起到極大的推動作用�！辈芤灞硎尽�
“目前全國地?zé)崮芄┡娣e已達(dá)4.78億平方米。隨著地?zé)帷濉?guī)劃的出臺，到xx年按照其 0倍發(fā)展速度，就要達(dá)到50億平方米，潛在市場規(guī)�？蛇_(dá)萬億元�！崩顚幉ㄕf。
在北京市地質(zhì)工程勘察院地?zé)峁こ萄芯克L楊亞軍看來，“這將掀起地?zé)峁┡臒岢�，地�(zé)峁┡瘜⑦_(dá)到前所未有的規(guī)模�！�
地?zé)岚l(fā)電滯后
就地?zé)嶂苯永枚裕袊鞘澜绲谝�，但在地�(zé)岚l(fā)電領(lǐng)域，中國則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界水平。數(shù)據(jù)顯示，目前我國地?zé)岚l(fā)電總裝機(jī)容量約27.28MW，而美國裝機(jī)容量超過了3000MW，菲律賓接近xx年 2月，廣東豐順第一個地?zé)岚l(fā)電站投產(chǎn)，中國成為世界第8個地?zé)岚l(fā)電國，此后，7個中低溫地?zé)犭娬炯拔鞑匮虬司邷氐責(zé)犭娬娟懤m(xù)投運(yùn)。而現(xiàn)在全球25個地?zé)岚l(fā)電國家中，中國地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)排名第 8位�！敝袊茉囱芯繒�?zé)釋Ｎ瘯䦟＜椅瘑T會主任鄭克棪在接受記者采訪時表示。
據(jù)記者了解，地?zé)岚l(fā)電投資大、周期長、風(fēng)險高，迄今國家還沒有明確的對地?zé)岚l(fā)電補(bǔ)貼的執(zhí)行文件。電價補(bǔ)貼缺失很大程度上制約了我國地?zé)岚l(fā)電速度和規(guī)模，因?yàn)椤皢渭兝玫責(zé)岚l(fā)電，企業(yè)肯定是賠錢的�！�
地?zé)崂檬疽鈭D
對此，業(yè)內(nèi)專家建議，按照可再生能源電價附加政策要求，借鑒風(fēng)能、太陽能發(fā)展扶持方式，明確地?zé)岚l(fā)電商業(yè)化運(yùn)行項(xiàng)目電價補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，可有效解決地?zé)岚l(fā)電面臨的資金瓶頸問題。
“《可再生能源法》《關(guān)于促進(jìn)地?zé)崮荛_發(fā)利用的指導(dǎo)意見》明確了地?zé)岚l(fā)電這一可再生能源可享有電價補(bǔ)貼政策，我們希望能進(jìn)一步出臺明確的實(shí)施辦法�！编嵖藯σ步ㄗh。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，地?zé)岚l(fā)展“十三五”規(guī)劃提出的“到xx年地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)達(dá)到500MW，在目前補(bǔ)貼缺位的情況下，或很難達(dá)成�！�
打造雄安地?zé)崾痉冻?/p>
在此次會議上，積極發(fā)展地?zé)嶂С中郯残聟^(qū)生態(tài)城市建設(shè)亦成為熱點(diǎn)話題。
早在xx年，華北地區(qū)首個地?zé)峁┡嫒济旱臒o煙城雄縣誕生，目前雄縣地?zé)峁┡芰_(dá)到450萬平方米，覆蓋率超95%。今年4月“千年大計(jì)”雄安新區(qū)設(shè)立，其定位為綠色生態(tài)宜居新城區(qū)，地?zé)崮艹蔀樾郯残聟^(qū)設(shè)立以來首個確認(rèn)的具體投資領(lǐng)域。
公開資料顯示，截至目前，雄安新區(qū)分布有三個大中型地?zé)崽�，地下熱水資源分布廣、埋藏淺、溫度高、儲量大、水質(zhì)優(yōu)、易回灌。雄安新區(qū)地下熱水資源年均開采量折合標(biāo)準(zhǔn)煤逾xx年在雄安新區(qū)新增清潔能源供暖面積 000萬平方米，打造地?zé)豳Y源利用的“全球樣板”。
據(jù)中國地質(zhì)科學(xué)院水文地質(zhì)環(huán)境地質(zhì)研究所地?zé)嵫芯渴抑魅瓮踬F玲介紹，雄安新區(qū)全區(qū)普遍適于淺層地溫能開發(fā)利用，核心區(qū)均為地下水源熱泵和地埋管熱泵適宜性好區(qū)和適宜性中區(qū)。核心區(qū)淺層地溫能開發(fā)利用的總能量折合標(biāo)準(zhǔn)煤 .2萬噸，按35%的利用效率，每年可減排二氧化碳排放量9.35萬噸。雄安新區(qū)全區(qū)每年可開采量折合標(biāo)準(zhǔn)煤400萬噸，每年可減排二氧化碳950萬噸。
雄安新區(qū)將如何打造地?zé)崾痉冻�？王貴玲進(jìn)一步建議，“在開發(fā)利用模式上，區(qū)內(nèi)公用建筑，可使用淺層地溫能；居民區(qū)建筑物供暖，應(yīng)以開發(fā)深部巖溶地下熱水資源為主；鄉(xiāng)村應(yīng)積極推廣應(yīng)用淺層地溫能供暖、制冷；城鄉(xiāng)結(jié)合帶宜開發(fā)淺部砂巖型地下熱水資源，用于溫泉療養(yǎng)、種植養(yǎng)殖及供暖等�！�
市場調(diào)研報告14
調(diào)查時間：20xx年5月24日
調(diào)查對象：海口市區(qū)南亞家樂福，紅城湖家樂福，國興大潤發(fā)，五指山路匯嬰島，府城醫(yī)院周邊，瓊山人民醫(yī)院周邊，國貿(mào)大潤發(fā)
調(diào)查人員：*** ***
調(diào)查目的：通過市場調(diào)查，初步了解�？诘膵胪N售網(wǎng)點(diǎn)分布，�？趮胪昊緺顩r，店內(nèi)產(chǎn)品類別及經(jīng)營品牌情況，�？趮胗變耗谭燮放祁悇e價格及其市面表現(xiàn)
調(diào)查目標(biāo)：具體掌握家樂福，大潤發(fā)內(nèi)奶粉品牌、價格、促銷信息，導(dǎo)購；觀察掌握所調(diào)查嬰童店位置，面積，店內(nèi)布局，店內(nèi)活動物料；店內(nèi)各品類主要品牌，主推品牌及其價格，促銷信息
調(diào)查方法：
1，在大賣場，每個人負(fù)責(zé)三個品牌的價格及促銷信息，重點(diǎn)保持沉默，偽裝自己
2，在嬰童店，兩個人一組，男女搭配，,兩組一起配合調(diào)查，先進(jìn)入一組，之后再進(jìn)入一組，每組負(fù)責(zé)一個大類的品牌，促銷信息，主推品牌，然后匯總，重點(diǎn)偽裝夫妻要逼真，多問多看
3，品牌認(rèn)識：通過店內(nèi)詢問和網(wǎng)絡(luò)查詢，認(rèn)識市場上各個奶粉品牌
調(diào)查意義：通過這次調(diào)查，對海口的嬰童銷售網(wǎng)點(diǎn)有了一定的認(rèn)識，對海口嬰童店的店面有了進(jìn)一步的了解，對海口嬰幼兒奶粉市場有了初步掌握
調(diào)查結(jié)果：
一、嬰童店調(diào)查結(jié)果及建議：
調(diào)查結(jié)果：
1， 在模式上方面， 嬰童店非常相似，都是嬰童產(chǎn)品的零售場所，都在走連鎖路線進(jìn)行擴(kuò)張，都進(jìn)行會員制服務(wù)，都有送貨上門服務(wù)，在產(chǎn)品系列上均為多品牌上柜，主推利潤高的品牌，嬰幼兒奶粉都作為主要盈利系列，并且都有自己主推的羊奶品牌。
2， 在地理位置上，這些嬰童店鋪的選址主要分為兩種，一種是婦產(chǎn)醫(yī)院旁，一種是在臨近居民區(qū)的街道旁，店鋪的面積有大有小，均以位置為重，面積大小次之。在裝修方面，均用簡單的門頭，樸實(shí)的刷白等進(jìn)行低成本裝修。
3， 在店內(nèi)的產(chǎn)品系列方面，均以中低檔次為主，名牌與普通品牌兼顧。奶粉方面，四大品牌之外，均有高端昂貴的進(jìn)口奶粉，羊奶粉品牌混雜，進(jìn)口國產(chǎn)均有，奶粉品牌陳列多。紙尿褲，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安兒樂等名牌遍及每家店，但也有不少國內(nèi)品牌，如艾尚秀，家樂嬰，飛愛等；衣物、鞋、帽等品牌品牌混雜，相似度不高。
4， 嬰童店促銷的方式非常類似，打折，送贈品，積分，有新意的促銷手段很少，均以價格為主要手段進(jìn)行競爭。
感想及建議：
1， 長期的領(lǐng)先需要在各個方面突出于其他嬰童店，這種突出不僅表現(xiàn)在門頭的設(shè)計(jì)方面，也體現(xiàn)在服務(wù)的細(xì)致上，更體現(xiàn)在健瑞爾能夠提供的超值服務(wù)上，即使是同樣的模式下，我們要做的就是把每一項(xiàng)服務(wù)做的比其他店好。因此，我認(rèn)為店鋪內(nèi)應(yīng)該人性化布置，充分站在顧客的角度上，完善我們的各項(xiàng)疏忽之處，如微笑迎接，設(shè)置椅子，干凈整潔，擺放有序，免費(fèi)店內(nèi)試用，免費(fèi)提供咨詢服務(wù)等。
2， 從長遠(yuǎn)來看，健瑞爾需要建立屬于自己的長遠(yuǎn)優(yōu)勢，本組任務(wù)，公司有必要建立屬于自己的品牌和屬于自己的顧客群！1，在門頭方面，可以適當(dāng)?shù)奶砑觢ed顯示屏，夜晚也會格外耀眼,2；建立�？谧顚I(yè)的嬰幼兒，利用鎖住高端客戶群，提供增值服務(wù)3；鞏固客戶群，影響非常長遠(yuǎn)；建立屬于自己的嬰幼兒專業(yè)攝影部門，配合銷售做嬰幼兒免費(fèi)攝影活動。
3， 在店內(nèi)各品類的品牌選擇上，健瑞爾需要進(jìn)行盡量多的品牌進(jìn)行運(yùn)營，而且在品牌的選擇上要做到非常慎重，走品牌推動發(fā)展的道路，堅(jiān)持主推自己的品牌
4， 在活動營銷方面，應(yīng)做好全年的`活動策劃規(guī)劃，力度大小分清楚，不然會陷入一場活動剛過，又一場又開始，而且好多都是重復(fù)性的活動，一年下來，就比較混亂調(diào)查設(shè)計(jì)不足之處及改進(jìn)方法：
1，調(diào)查目標(biāo)多且比較模糊，沒有細(xì)化，沒有重點(diǎn)，如調(diào)查促銷信息應(yīng)該包括，堆頭大小，堆放時間，主推品牌六一活動內(nèi)容，活動時間等，這應(yīng)該是重點(diǎn)
2，在賣場一次進(jìn)入的人數(shù)過多，導(dǎo)致?lián)頂D，同時多人用手機(jī)抄錄，效率降低，容易暴露目標(biāo)
3，分組方面應(yīng)將所有人分為2批，第一批調(diào)查結(jié)束應(yīng)迅速記錄下來，找出遺漏之處，交給第二批應(yīng)重點(diǎn)地進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，人數(shù)太少，無法記住價格及促銷信息等細(xì)節(jié)方面
調(diào)查中遇到的問題：
1，在調(diào)查家樂福、大潤發(fā)之前，沒有做好奶粉品牌統(tǒng)計(jì)工作，導(dǎo)致工混亂，影響了結(jié)果的完整性和準(zhǔn)確性
2， 在調(diào)查門店時，由于導(dǎo)購跟的近，難以記住店內(nèi)主推品牌的價格信息，僅能記住店內(nèi)布局，及各品類的品牌組成
3，在店鋪調(diào)查的時間倉促，和導(dǎo)購深入交流的時間短，未了解到其門店的經(jīng)營狀況，及其對主推品牌的講解
調(diào)查后的感想：
1，調(diào)查前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，這樣調(diào)查起來效率更高，結(jié)果更完美，調(diào)查應(yīng)該突出重點(diǎn)，目標(biāo)不要太多，但要細(xì)化。
如在調(diào)查賣場方面，提前搞清楚其品牌組成，從而提前分配任務(wù)，次即可調(diào)查清晰，調(diào)查的重點(diǎn)應(yīng)該是品牌排列情況、品牌價格，品牌包裝，品牌宣傳重點(diǎn)，促銷具體信息，導(dǎo)購配置情況，每日銷量信息；在針對店鋪的調(diào)查方面，我認(rèn)為一次調(diào)查不夠，需要至少三次調(diào)查，才能清晰，而且每一次調(diào)查的對象和方法都要不同，第一次得由4-5個人快速進(jìn)入，從而將該店的各類別品牌組成及數(shù)目多少記錄下來，第二次是重點(diǎn)針對其每個品類的主推品牌進(jìn)行價格和促銷信息的了解，第三次是以會員身份適當(dāng)購買商品，長期深入的進(jìn)行摸底調(diào)查，深入了解其營業(yè)額，利潤情況，店鋪?zhàn)饨鸫笮∶科诨顒又攸c(diǎn)等信息。
2，堅(jiān)持調(diào)查，其實(shí)可以學(xué)習(xí)到許多東西， 因?yàn)槊看稳ベu場或者其他店鋪，都有許多感觸，而且是不同方面，并結(jié)合不斷的總結(jié)，可以學(xué)習(xí)許多東西。
市場調(diào)研報告15
報告目錄
第一章20xx年中國皮革化料運(yùn)行概況13
第一節(jié)20xx年皮革化料重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)行分析13
第二節(jié)我國皮革化料產(chǎn)業(yè)特征與行業(yè)重要性13
一、在第二產(chǎn)業(yè)中的地位13
二、在GDP中的地位14
第二章20xx-2013年皮革化料發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析15
第一節(jié)20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響15
第二節(jié)20xx年中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測17
第三節(jié)“十二五”期間國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測21
第四節(jié)20xx-2013年國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26
第三章20xx年中國市場分析28
第一節(jié)我國整體市場規(guī)模28
一、總量規(guī)模28
二、增長速度29
三、各季度市場情況30
第二節(jié)原材料市場分析30
第三節(jié)市場結(jié)構(gòu)分析31
一、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)31
二、品牌市場結(jié)構(gòu)32
三、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)32
四、渠道市場結(jié)構(gòu)37
第四章20xx年中國皮革化料市場供需監(jiān)測分析40
第一節(jié)需求分析40
第二節(jié)供給分析40
第三節(jié)市場特征分析40
第五章20xx年中國皮革化料市場競爭格局與廠商市場競爭力評價 42
第一節(jié)競爭格局分析42
第二節(jié)主力廠商市場競爭力評價 43
一、產(chǎn)品競爭力43
二、價格競爭力43
三、渠道競爭力44
四、品牌競爭力44
第六章我國皮革化料行業(yè)供需狀況分析46
第一節(jié)皮革化料行業(yè)市場需求分析46
第二節(jié)皮革化料行業(yè)供給能力分析47
第三節(jié)皮革化料行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易分析47
一、產(chǎn)品的國內(nèi)外市場需求態(tài)勢47
二、國內(nèi)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢48
第七章皮革化料行業(yè)競爭績效分析49
第一節(jié)皮革化料行業(yè)總體效益水平分析49
第二節(jié)皮革化料行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析49
第三節(jié)皮革化料行業(yè)不同所有制企業(yè)績效分析50
第四節(jié)皮革化料行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績效分析51
第五節(jié)皮革化料市場分銷體系分析51
一、銷售渠道模式分析51
二、產(chǎn)品最佳銷售渠道選擇53
第八章、20xx年皮革化料市場發(fā)展前景預(yù)測55
第一節(jié)國際市場發(fā)展前景預(yù)測55
一、20xx-2018年經(jīng)濟(jì)增長與需求預(yù)測55
二、20xx-2018年行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)測57
三、我國中長期市場發(fā)展策略預(yù)測58
第二節(jié)我國資源配置的前景62
第九章我國皮革化料行業(yè)投融資分析63
第一節(jié)我國皮革化料行業(yè)企業(yè)所有制狀況63
第二節(jié)我國皮革化料行業(yè)外資進(jìn)入狀況64
第三節(jié)我國皮革化料行業(yè)合作與并購66
第四節(jié)我國皮革化料行業(yè)投資體制分析66
第五節(jié)我國皮革化料行業(yè)資本市場融資分析66
第十章皮革化料產(chǎn)業(yè)投資策略68
第一節(jié)產(chǎn)品定位策略68
一、市場細(xì)分策略68
二、目標(biāo)市場的選擇69
第二節(jié)產(chǎn)品開發(fā)策略70
一、追求產(chǎn)品質(zhì)量70
二、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展72
第三節(jié)渠道銷售策略72
一、銷售模式分類72
二、市場投資建議73
第四節(jié)品牌經(jīng)營策略74
一、不同品牌經(jīng)營模式74
二、如何切入開拓品牌75
第五節(jié)服務(wù)策略76
第十一章我國皮革化料行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析81
第一節(jié)廈門遠(yuǎn)久化學(xué)有限公司81
一、企業(yè)概況81
二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況81
第二節(jié)寧波現(xiàn)代精細(xì)化工有限公司88
一、企業(yè)概況88
二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況90
第三節(jié)青島城陽源匯皮革化工有限公司97
一、企業(yè)概況97
二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況97
第四節(jié)天津南華皮革化工有限公司104
一、企業(yè)概況104
二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況105
第五節(jié)泰州市科達(dá)化工有限公司112
一、企業(yè)概況112
二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況113
第十二章20xx年中國皮革化料產(chǎn)業(yè)投資分析121
第一節(jié)投資環(huán)境121
一、資源環(huán)境分析121
二、市場競爭分析124
三、政策環(huán)境分析125
第二節(jié)投資機(jī)會分析125
第三節(jié)投資風(fēng)險及對策分析126
第四節(jié)投資發(fā)展前景126
一、市場供需發(fā)展趨勢126
二、未來發(fā)展展望127
第十三章皮革化料相關(guān)產(chǎn)業(yè)20xx年走勢分析129
第一節(jié)上游行業(yè)影響分析129
第二節(jié)下游行業(yè)影響分析130
第十四章皮革化料行業(yè)成長能力及穩(wěn)定性分析131
第一節(jié)皮革化料行業(yè)生命周期分析131
第二節(jié)皮革化料行業(yè)增長性與波動性分析132
第三節(jié)皮革化料行業(yè)集中程度分析132
第十五章皮革化料行業(yè)風(fēng)險趨勢分析與對策133
第一節(jié)皮革化料行業(yè)風(fēng)險分析133
一、市場競爭風(fēng)險133
二、原材料壓力風(fēng)險分析134
三、技術(shù)風(fēng)險分析135
四、政策和體制風(fēng)險135
五、進(jìn)入退出風(fēng)險135
第二節(jié)皮革化料行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析139
一、皮革化料行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略139
二、20xx-2018年皮革化料行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略139
三、20xx-2018年皮革化料行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略140
四、20xx-2018年皮革化料同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略140
五、20xx-2018年皮革化料行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略141
第十六章皮革化料產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險144
第一節(jié)皮革化料行業(yè)宏觀調(diào)控風(fēng)險144
第二節(jié)皮革化料行業(yè)競爭風(fēng)險147
第三節(jié)皮革化料行業(yè)供需波動風(fēng)險147
第四節(jié)皮革化料行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險147
第五節(jié)皮革化料行業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險149
第六節(jié)研究院觀點(diǎn)150
第十七章20xx-2018年中國皮革化料行業(yè)發(fā)展趨勢研究分析152
第一節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)國際市場預(yù)測152
一、皮革化料行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測152
二、皮革化料行業(yè)市場需求前景152
第二節(jié)中國皮革化料行業(yè)發(fā)展趨勢152
一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢152
二、技術(shù)發(fā)展趨勢154
第三節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)中國市場預(yù)測160
一、皮革化料行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測160
二、皮革化料行業(yè)市場需求前景160
第十八章皮革化料行業(yè)投資機(jī)會分析研究162
第一節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)主要區(qū)域投資機(jī)會162
第二節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)出口市場投資機(jī)會162
第三節(jié)20xx-2018年皮革化料行業(yè)企業(yè)的多元化投資機(jī)會164
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市場行業(yè)報告相關(guān)問題解答
1、客戶
我司的行業(yè)報告主要是客戶包括企業(yè)、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、資金申請?jiān)u審機(jī)構(gòu)申請資金或融資者、學(xué)術(shù)討論等需求。
2、報告內(nèi)容
我司的行業(yè)報告內(nèi)容充實(shí)，報告包括了行業(yè)產(chǎn)品定義、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等）、行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測等。對購買者認(rèn)識和投資該行業(yè)起到初級作用。
3、報告重點(diǎn)傾向
我司的行業(yè)報告重點(diǎn)傾向主要包括：行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)市場相關(guān)數(shù)據(jù)等。報告?zhèn)戎攸c(diǎn)略有差異，具體情況看報告結(jié)構(gòu)目錄。
4、我們的團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)人員組成各高校的知名導(dǎo)師、行業(yè)高管的人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場調(diào)查人員。
我們的團(tuán)隊(duì)人員對客戶需求定位精準(zhǔn)，能抓住項(xiàng)目精華，以合適的'文字圖表和圖形展示項(xiàng)目投資價值。對行業(yè)或具體產(chǎn)品的投資特性、市場規(guī)模、供求狀況、行業(yè)競爭狀況（結(jié)構(gòu)與主要競爭企業(yè)）、發(fā)展趨勢等進(jìn)行分析和論證，尋求規(guī)律、發(fā)展機(jī)會、現(xiàn)存問題的解決方案、做大做強(qiáng)的對策等等。
我司研究員在信息、理念、創(chuàng)新思維上具有開拓性給客戶服務(wù)提高到一個新的層次。
5、報告數(shù)據(jù)來源
我司報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。
7. 中國合成革發(fā)展存在的問題
7.2、漿料嚴(yán)重緊缺
在生產(chǎn)人造革過程中，PU漿料和PVC漿料如今極為緊缺，特別是PU漿料。用來生產(chǎn)PU漿料的MD工、TDI，其市場可以“瘋狂”兩個字來形容。MDI, TDI所帶來的恐慌，使整個市場已經(jīng)陷入一片混亂。國內(nèi)主要的MDI, TDI生產(chǎn)企業(yè)由于生產(chǎn)線路檢修，20xx年8月減少了出貨量，下游用戶只能拿到以往一半的貨量，有的甚至連一半還不到。至于價格，下游企業(yè)更是失去了討價還價的發(fā)言權(quán)，在這供不應(yīng)求的市場前提下，加上人為的一些炒作因素，致使原材料價格不斷被“哄抬”，而這直接導(dǎo)致PU漿料的價格直線上漲。對于人造革行業(yè)而言，20xx年可謂處在“多事之秋”。上半年，由于電力供應(yīng)緊張，大部分地區(qū)都不得不采取控制用電的措施，眾多企業(yè)因?yàn)橥ｋ姸频袅瞬簧儋I賣。好不容易電力危機(jī)解除了，從8月份開始，又出現(xiàn)原材料價格上漲，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，有生意卻又不敢做。
7.3、安全和環(huán)保問題突出
目前，中國制革行業(yè)年排放廢水7, 000萬噸以上，僅次于造紙業(yè)，特別是在一些制革企業(yè)集中地區(qū)，水質(zhì)污染現(xiàn)象較為嚴(yán)重。
7.4、綠色壁壘障礙阻礙我國產(chǎn)品的出口
目前歐盟更是對中國地區(qū)的紡織品、皮革制品、鞋類等設(shè)立“綠色壁壘”，歐盟國家籍借本身的技術(shù)優(yōu)勢而設(shè)立上述管制項(xiàng)目，無非是想憑借技術(shù)的難度及檢測費(fèi)用的提升來阻礙中國地區(qū)紡織品、皮革、鞋類產(chǎn)品的出口。
7.5、加入WTO對合成革行業(yè)的影響
(1)國內(nèi)市場進(jìn)一步開放，竟?fàn)幖觿�。入世后我國已承諾將關(guān)稅下降到發(fā)展中國家水平，非關(guān)稅措施要逐步取消。進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品將處于平等競爭的環(huán)境，增加國內(nèi)產(chǎn)品的競爭壓力�？梢灶A(yù)見，在關(guān)稅降低的同時，國外合成革企業(yè)的進(jìn)入速度將會加快，合成革行業(yè)面臨的全面競爭將加劇。
(2)對技術(shù)含量較高的高檔合成革產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生較大沖擊。
(3)隨著市場的開放，對合成革行業(yè)的技術(shù)、人才的爭奪戰(zhàn)加劇。
(4)在“入世”后的大的市場環(huán)境下，對目前企業(yè)的經(jīng)營理念、機(jī)制、管理水平將是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)，從正面上，對行業(yè)企業(yè)的改組、改革和提高是一個推動和促進(jìn)，反之，對行業(yè)企業(yè)面對競爭求得發(fā)展造成不利影響。
當(dāng)然，“入世”給我國合成革行業(yè)的正面影響也是很大的，特別是對目前出口己形成規(guī)模和優(yōu)勢的中低檔產(chǎn)品的國際市場的拓展有較大推動。
8.結(jié)論
我國人造革合成革在過去的幾年里取得了較快的發(fā)展，但從行業(yè)整體來看，依然存在很多問題，如規(guī)模小的生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保水平較差、污染重、產(chǎn)品附加值低、創(chuàng)新能力不足等。生態(tài)功能性聚氨酯合成革既強(qiáng)調(diào)了功能性又強(qiáng)調(diào)了環(huán)保性，代表著合成革行業(yè)的未來發(fā)展方向。在未來的發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)注重整體實(shí)力的提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，通過加大研發(fā)投入，改善現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)水平和行業(yè)環(huán)境，為市場提供更多更好的生態(tài)功能性聚氨酯合成革，使我國人造革合成革行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展下去。今后一段時間,我們必須加快技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級,大力發(fā)展生態(tài)型超細(xì)纖維高仿真面料,在產(chǎn)品的功能化、復(fù)合化、多工藝加工路線、產(chǎn)品差異化,尤其是在超纖革技術(shù)的骨架———超細(xì)纖維的原料類別、配比、細(xì)度和加工方式上,借鑒日本的成功經(jīng)驗(yàn),加大研發(fā)力度。
我們更應(yīng)該在全球關(guān)注環(huán)保的潮流下,將高技術(shù)含量的水性PU作為超細(xì)纖維人工革的重要替代原料,來生產(chǎn)排濕透氣超細(xì)纖維高仿真面料等產(chǎn)品,以滿足社會的更高需求,同時還要將真皮的后加工技術(shù)———壓花、印刷、燙金、噴涂等嫁接到超纖革上,開發(fā)更多的花色品種來拓寬生產(chǎn)和使用領(lǐng)域,使各個企業(yè)逐步形成自己的特色產(chǎn)品,并提高自身的綜合水平,這樣才能在市場上掌握主動避免惡性競爭,使超纖人工革這一新興行業(yè)走上一個真正的健康發(fā)展之路,在激烈的國際市場競爭中占有重要的一席之地!
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