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婚紗影樓五一促銷活動的策劃案
一、促銷背景：
1、全情市場狀況：
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示xx目前市場上共有大小影樓xx家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占xx市場的有xx家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：
主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
二、swot分析。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在xx市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
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1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈。
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
�。ㄈC會點：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
�。ㄋ模┩{：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
三、促銷目標：
1、占領(lǐng)xx市場策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃，讓消費者盡快了解活動。
2、提高公司知名度，能夠深入到xx的各家各戶，達到一定的認知量。
3、讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者，提高銷售量。
四、目標消費群分析：
�。ㄒ唬┲攸c目標消費群：
新婚夫妻及20——30人群。
（二）輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
�。ㄈ┠繕讼M群特點：
1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
五、促銷活動：
1、20xx.xx.xx——xx.xx：讓xx大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動。在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。（宣傳期）
2、20xx.xx.xx——xx.xx：讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。（活動期）
3、20xx.xx.xx——xx.xx：讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象。做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。（成熟期）
五、促銷范圍：
1、目標范圍：xx市地區(qū)。
2、范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。
3、促銷主題：
�。�1）活動主題：溫馨送五一，浪漫新婚有好禮。
�。�2）活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
（3）活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
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