- 相關(guān)推薦
珠寶營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的珠寶營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀，歡迎閱讀與收藏。
珠寶營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀1
一、活動(dòng)主題
真愛情人，xxx店為你們的愛放“價(jià)”
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.我是“黃金”，為愛放價(jià)！
表白買黃金，送情侶戒
活動(dòng)期間，購買黃金飾品達(dá)5克，送價(jià)值199元的情侶鉆戒一對(duì)。（每件黃金飾品限送一對(duì)情侶銀戒）
黃金特惠送真情，兩克七夕表白你
千足黃金2克，七夕元，以此類推（精品黃金工費(fèi)另計(jì)），數(shù)量限制，黃金首飾200件參與活動(dòng)，金條不參與此活動(dòng)。
2.我是“鉆石”，為愛放價(jià)！
表白買鉆戒，給你七夕
活動(dòng)期間，購買鉆石類飾品，達(dá)3000元以上，一年之后可以增值七夕元換新款，比如：一位顧客購買鉆戒3200元，一年之后，可以拿此鉆戒兌換價(jià)值3200+七夕=3720元的首飾。
表白七夕，贏一生一世鉆戒
當(dāng)天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在門口布置的互動(dòng)場(chǎng)景中，參與“真愛表白”的活動(dòng)環(huán)節(jié)，即可獲得一次“表白七夕，贏一生一世鉆戒（1314元）”的參與機(jī)會(huì)。
現(xiàn)場(chǎng)表白的情侶，參與“爆氣球，贏鉆戒”的活動(dòng)時(shí)，需要雙方互相協(xié)助完成，由雙方挑選一個(gè)氣球，合力擠爆即可查看氣球內(nèi)的相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
準(zhǔn)備：
�、賰r(jià)值52元的`。銀吊墜30件，②價(jià)值88元鉆石手鐲21件
�、蹆r(jià)值1314元的鉆石戒（女）1件，參與即可得獎(jiǎng)！
3.我是xxx店，為愛放價(jià)，限時(shí)秒殺！
a.寶石銀耳釘
b.銀項(xiàng)鏈
c.銀吊墜
d.銀戒指
e.好運(yùn)金豬
一共52件，一律52元，某一時(shí)間段限時(shí)秒殺，線上線下同步。
（以自己店鋪產(chǎn)品確定比例）
四、活動(dòng)宣傳
線上
微信平臺(tái)互動(dòng)留言，到店領(lǐng)取精美小禮物。
微信社群，員工朋友圈頻繁推廣宣傳。
老顧客社群維護(hù)，活動(dòng)通知
線下
1.店面門頭張貼活動(dòng)宣傳廣告物料，更改LED字幕，布置出本活動(dòng)適合的氛圍，吸引往來人流。
2.員工電話告知會(huì)員顧客，逐步建立自己個(gè)人顧客群。
3.活動(dòng)前在宣傳頁的發(fā)放，活動(dòng)中門店周圍截流吸引顧客；
4.迎賓語根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容更改，員工著裝可根據(jù)活動(dòng)適當(dāng)調(diào)整。
5.在異業(yè)合作的門店放置活動(dòng)展架。
宣傳時(shí)間的店員培訓(xùn)，話術(shù)統(tǒng)一。人員、路線、要求、目標(biāo)、獎(jiǎng)金要講解到位，演練熟悉。
五、物料準(zhǔn)備
1.宣傳物料
2.禮品物料
3.柜臺(tái)產(chǎn)品物料
4.氛圍場(chǎng)景布置的物料
�。ㄎ锪显诨顒�(dòng)前期跟進(jìn)到位，活動(dòng)中調(diào)整可控，避免壓多庫存。）
六、目標(biāo)分解
1.人員分工
做好活動(dòng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)分解，員工目標(biāo)的指定，工作的具體執(zhí)行。
2.獎(jiǎng)罰分明的制度，在活動(dòng)期間傳達(dá)明確，執(zhí)行到位，多與店員做好溝通。
珠寶營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀2
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日
二、活動(dòng)主題
會(huì)說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，20xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳時(shí)機(jī)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個(gè)時(shí)分最多想到的就是本人的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化裝品等等)，所以我們就投合了這種心思，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感激等情話，使XX珠寶附著下情感的含義，以情感訴求感動(dòng)廣闊消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的：
經(jīng)過此次活動(dòng)添加情人節(jié)時(shí)期賣場(chǎng)人氣；
進(jìn)步XX珠寶品牌在外地知名度，搶占市場(chǎng)份額；
進(jìn)一步進(jìn)步XX珠寶的品牌佳譽(yù)度，以利于臨時(shí)推行銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
造勢(shì)活動(dòng)：
(1)8月9日在外地發(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)登載活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛》；
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金工夫以字幕的方式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
柜臺(tái)促銷：
凡在XX珠寶專店/柜買滿1000元即送”會(huì)說情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感激等，次要是用”會(huì)說情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄匠２缓靡馑紝?duì)愛人或情人說出口的情話和感激的甜言蜜語，之后連同珠寶一同送出，使愛人或情人取得尊貴的.鉆石的同時(shí)又失掉一份情感的肉體饋贈(zèng)。
新款上市：
總部將有一系列的感動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(次要是”信守”、”善美”系列)同時(shí)出售，與本次活動(dòng)一同在情感上感動(dòng)顧客，與活動(dòng)一同相得益彰的使本次”情感營(yíng)銷”獲得片面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推行
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)布置征詢活動(dòng)征詢員并設(shè)立活動(dòng)征詢電話便利答復(fù)顧客對(duì)系列活動(dòng)征詢；
(2)網(wǎng)絡(luò)推行：結(jié)合外地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)舊事報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以舊事事情的方式做好”造勢(shì)”宣傳；
(3)各加盟同伴留意與外地報(bào)紙媒體記者聯(lián)絡(luò)，留意做好活動(dòng)報(bào)道任務(wù)，以到達(dá)臨時(shí)宣傳品牌和臨時(shí)促進(jìn)銷售的目的。
珠寶營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀3
一、促銷目的
經(jīng)過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“無情人”這二心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，進(jìn)步知名度，到達(dá)銷售的.目的。鼎力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20xx年xx月xx日——x月xx日
三、宣傳檔期
20xx年xx月xx日——xx月xx日
四、促銷主題
1、示愛有道降價(jià)有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是無情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因而商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的`創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以包管節(jié)日商品到達(dá)銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)時(shí)期，關(guān)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：xx月xx日——xx月xx日
各店于正門口顯眼地位做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充沛應(yīng)用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目地位。
要求：
(1)情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精巧飾品為次要陳列對(duì)象
(2)各店必需包裝至多11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭
2、制造“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提早預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝任務(wù)。
3、收費(fèi)送貨效勞，要求飾品超越100元，送貨范圍不超越2公里。
七、活動(dòng)促銷
1、情人氣球?qū)?duì)碰：制造100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氛圍安插及購物贈(zèng)送(門店自行布置)。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送：凡購置情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(工夫：8月7日—13日留意做好會(huì)員卡材料注銷任務(wù)。)
珠寶營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀4
一。 活動(dòng)時(shí)間：
年12月25日——年2月13日
二�；顒�(dòng)主題：
xx珠寶”搖錢樹”送禮百分百
三。 活動(dòng)目的：
通過xx珠寶元旦春節(jié)”搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四。 活動(dòng)形式：
1. 主題活動(dòng)：
凡在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加”搖錢樹”活動(dòng)： 搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。 兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包
19-68號(hào)兌換xx珠寶抱枕
69-100號(hào)兌換xx珠寶掛歷
2. 宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是”xx珠寶搖錢樹 送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP： X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。
五。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. ”利是包”費(fèi)用：50元x18=900元；
2. 抱枕：30元x49=1470元；掛歷：30元x31=930元；
3. X展架：65元/個(gè)x2=130元，噴繪海報(bào)： 120元；
4. 宣傳頁(DM)：0.5元/張x1000份=500元；
5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元；
6. 總計(jì)：9050元。
珠寶營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀5
節(jié)假日可作為你生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。珠寶店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營(yíng)業(yè)收入。
第一就是要提高成交率
我們知道，一般來逛珠寶店的人通常只是來看看，來了解一下，并沒打算購買你的珠寶；有一些人看到自己喜歡的珠寶會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物；而大部分人即使看到喜歡的珠寶也不會(huì)購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在體驗(yàn)中心的生意越做越好，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)額比傳統(tǒng)的珠寶店便宜不少。然而我們一般的珠寶都是幾百元以上，幾千元、上萬元甚至數(shù)十萬元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的(指萬元以上的珠寶)，尤其是收入低一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購買我們珠寶的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值5000元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是珠寶本身，而是珠寶能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件珠寶后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是珠寶店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。而且必需每周做個(gè)總結(jié)。也就是由上周做得最好的員工，由他們說說經(jīng)驗(yàn)和各員工在一周內(nèi)所遇到的各種各樣的問題。 經(jīng)理或店長(zhǎng)最后來點(diǎn)評(píng)。珠寶店的管理人員必需會(huì)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)的首要條件必需對(duì)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，公司推行的營(yíng)銷手段，各員工特點(diǎn)等等都要有相當(dāng)?shù)牧私�。否則做不好，只會(huì)讓員工看笑話。
第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)
假設(shè)你一天的營(yíng)業(yè)額是50000元，如果賣1000元的商品要賣50件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是10000元的商品只需要5件就可以達(dá)成50000元的營(yíng)業(yè)額了！當(dāng)然你的客戶不可能都是買10000元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對(duì)你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品！每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行配貨；這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后你可以把客戶進(jìn)行分類，比如80%的客戶需要3000元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品；這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如1000-3000元占多少百分比，3000-10000元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。
展示不同價(jià)位 大價(jià)貨盡量與小價(jià)貨分開擺。
某一區(qū)擺放以下
某一區(qū)擺放20xx - 5000
另一區(qū)擺放5000-20000
但在同區(qū)盡量展示不同價(jià)位，這樣可以放便自己找貨，了解缺什么貨，也方便顧客選擇。
第三，加強(qiáng)員工素質(zhì)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，尤其是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與國(guó)際大市場(chǎng)迅速接軌，企業(yè)和員工都面臨著來自全球的生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在殘酷的優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，要么奮起直追，要么黯然出局。在競(jìng)爭(zhēng)中自強(qiáng)、在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，已是企業(yè)和員工不可逃避的選擇。
員工素質(zhì)是指員工從事某事(行為)所需要具備的知識(shí)、技能和品質(zhì)等。這些知識(shí)和技能是人的內(nèi)在特性，是可衡量、可指導(dǎo)、可開發(fā)、可加工的，并會(huì)對(duì)員工的個(gè)人績(jī)效以及企業(yè)的成功發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵的影響。
人的整體素質(zhì)可分為自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和文化素質(zhì)三個(gè)層次，其中心理素質(zhì)和文化素質(zhì)的發(fā)展對(duì)全面提高員工素質(zhì)顯得尤為重要。美國(guó)著名心理學(xué)家麥克萊蘭于20世紀(jì)70年代提出了著名的素質(zhì)冰山模型，對(duì)素質(zhì)的概念做了非常形象的解釋。他認(rèn)為，一名員工的素質(zhì)就像一座冰山，呈現(xiàn)在人們視野中的部分往往只有1/8，也就是浮出水面的冰山一角，而在水面以下的7/8是看不到的。我們能見到的1/8是其知識(shí)、資質(zhì)和技能行為；見不到的7/8則是職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。知識(shí)、資質(zhì)和技能行為是較為容易觀察和測(cè)量的，稱為顯性素質(zhì)；職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度是難以觀察和度量的.，稱為隱性素質(zhì)。如果企業(yè)中的每個(gè)員工都具備了適合自己崗位的這兩類素質(zhì)，將會(huì)大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；如果員工的顯性素質(zhì)和隱性素質(zhì)都能夠得到足夠的培育，那么對(duì)員工的素質(zhì)提升將產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的影響也將更加深遠(yuǎn)。
第四，強(qiáng)化售后服務(wù)的質(zhì)量
售后服務(wù)是銷售中的一部分，是為下一次銷售做準(zhǔn)備。如果售后服務(wù)做得好，很多客戶不僅會(huì)再繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，而且會(huì)為我們的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。售后服務(wù)做好后，還會(huì)增加客戶對(duì)自己的信任度，從而在銷售產(chǎn)品時(shí)少走很多彎路�？傊氚咽酆蠓⻊�(wù)做到位，就必須真正站在客戶的立場(chǎng)上去為他們考慮。人的心理是不斷變化的，為了更加完善售后服務(wù)，還要及時(shí)了解客戶的想法，及時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容。另外，還要建立良好的售后管理方法，例如把客戶的一些資料制成備忘錄，便于查閱和管理。
第五，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊
現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款珠寶，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么珠寶這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄�，你還擔(dān)心店鋪沒有客戶？營(yíng)業(yè)額做不上去？
【珠寶營(yíng)銷策劃書優(yōu)秀】相關(guān)文章：
珠寶營(yíng)銷策劃書03-08
珠寶營(yíng)銷策劃書11-16
珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀12-21
珠寶的概念營(yíng)銷10-26
珠寶營(yíng)銷的策劃方案02-22
營(yíng)銷方案策劃書優(yōu)秀05-12
珠寶營(yíng)銷策劃方案02-22