大學(xué)活動(dòng)策劃（實(shí)用6篇）
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)前言：
從xx年起，我國(guó)高校連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，畢業(yè)生數(shù)量逐年跳躍式增長(zhǎng)，而社會(huì)上的人才需求增長(zhǎng)則是緩慢或與往年持平。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，xx年將有720萬(wàn)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)后參加工作。目前，人才市場(chǎng)上被企業(yè)一致看好的搶手人才，近90%都是既有學(xué)歷又有工作經(jīng)驗(yàn)的人，而剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，而出現(xiàn)令人尷尬的"疲軟"狀態(tài)。面臨日趨嚴(yán)峻就業(yè)壓力的大學(xué)生們，需要積極適應(yīng)這種新變化，在努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，改變思想觀念，化“被動(dòng)就業(yè)”為“主動(dòng)擇業(yè)”，不斷豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提高自身素質(zhì)。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合，展現(xiàn)同學(xué)的才華與能力，從容面對(duì)日趨激烈的就業(yè)壓力，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，獲得一份自己喜愛(ài)的工作，創(chuàng)造自己的社會(huì)價(jià)值�；顒�(dòng)的可行性分析：大學(xué)生是社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者，也是企業(yè)發(fā)展的主力軍，通過(guò)職業(yè)規(guī)劃系列活動(dòng)，發(fā)掘大學(xué)生自生的潛力，激發(fā)其自主擇業(yè)的信念，提高競(jìng)爭(zhēng)力和綜合素質(zhì)。
三、活動(dòng)明細(xì)
舉辦時(shí)間：3月12日—xx月31日
舉辦地點(diǎn)：九江學(xué)院主校區(qū)、潯東、廬峰、南湖校區(qū)
參加對(duì)象：九江學(xué)院在讀學(xué)生
主辦單位： 九江學(xué)院校團(tuán)委
策劃承辦單位： 九江學(xué)院大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)
四、大賽主題
規(guī)劃精彩人生，打造錦繡前程
五、可行性分析
1、學(xué)生方面
a.職業(yè)生涯規(guī)劃其實(shí)就是對(duì)自己一生的規(guī)劃，對(duì)自己過(guò)去現(xiàn)在和未來(lái)的整理。我們規(guī)劃的不僅僅是以后從事的某個(gè)職業(yè)，怎樣從事某個(gè)職業(yè)，更重要的是我們對(duì)以后的人生作出了選擇；
b.我們?yōu)樽约喝松O(shè)定了起跑線，跑道，這也許是因?yàn)槲覀儾幌牖杌杪德�，沒(méi)頭沒(méi)腦的過(guò)完這一生，我們想走的得更明確，所以職業(yè)生涯規(guī)劃就成了一個(gè)捷徑,這就是我們今后生活的目標(biāo)，今后為之奮斗的目標(biāo).。
c.為了能夠更好地幫助廣大同學(xué)樹(shù)立正確的人生觀、學(xué)習(xí)觀、成才觀，確立正確的奮斗目標(biāo)，同時(shí)也提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、就業(yè)能力。
2、學(xué)校方面
a.體現(xiàn)學(xué)院以“競(jìng)知向?qū)W，厚德篤行”為中心的教學(xué)理念，促進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，建設(shè)高品位的校園文化；
b.擴(kuò)大我院影響力，對(duì)外塑造我院新形象；
c.就業(yè)率是一個(gè)學(xué)校教育質(zhì)量評(píng)價(jià)的一個(gè)方面，該賽事能促進(jìn)學(xué)生自身職業(yè)生涯規(guī)劃的能力，為將來(lái)畢業(yè)找工作奠定基礎(chǔ)，這就為我校畢業(yè)生的就業(yè)率提供了一定的保障。
3、企業(yè)方面
a. 通過(guò)此次職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽大力宣傳和展示本公司文化與管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生中擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的形象，讓學(xué)生們知道本公司的人才要求。
b. 可以提前進(jìn)入人才市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
c. 可以讓企業(yè)更好地了解我院教育狀況，有針對(duì)的開(kāi)展人力資源工作，為本公司尋找契機(jī)。
大學(xué)生職商挑戰(zhàn)大賽日程表
職商挑戰(zhàn)大賽系列活動(dòng)之一（九江學(xué)院首屆大學(xué)生職商挑戰(zhàn)大賽講座）：
3月12日（周五）18：30
職商挑戰(zhàn)大賽系列活動(dòng)之二（職業(yè)規(guī)劃調(diào)研暨活動(dòng)報(bào)名）：
3月13日——3月16日抽樣調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放、回收，報(bào)名開(kāi)始
3月16日 非標(biāo)準(zhǔn)化抽樣訪談
3月13日——3月16日 統(tǒng)計(jì)分析級(jí)及調(diào)研報(bào)告完成，報(bào)名結(jié)束
職商挑戰(zhàn)大賽系列活動(dòng)之三（職商挑戰(zhàn)大賽初賽）：
3月13日——3月15日 大賽報(bào)名 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)階段
3月13 日 —— 3月18日 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)書(shū)征稿階段
3月18日 復(fù)賽評(píng)選階段
職商挑戰(zhàn)大賽系列活動(dòng)之四（職商挑戰(zhàn)復(fù)賽：擂臺(tái)賽）
3月18日——3月23日 擂臺(tái)賽培訓(xùn)（抽簽分組）
3月24日 第一場(chǎng)比賽
3月25日 第二場(chǎng)比賽
3月26日 第三場(chǎng)比賽
職商挑戰(zhàn)大賽系列活動(dòng)之五（職商挑戰(zhàn)大賽：決賽）
4月2日 決賽（周五）17：00
職商挑戰(zhàn)大賽系列活動(dòng)之七（職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)研討講座）
4月3日 （周六）19：00
閉幕式暨職商挑戰(zhàn)大賽頒獎(jiǎng)典禮：
4月4日（周日） 18：00
注：時(shí)間如有變動(dòng)按當(dāng)時(shí)海報(bào)為準(zhǔn)
系列活動(dòng)之一：
職商挑戰(zhàn)大賽講座
一、活動(dòng)背景：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx年將有720萬(wàn)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)后參加工作。目前，人才市場(chǎng)上被企業(yè)一致看好的搶手人才，近90%都是既有學(xué)歷又有工作經(jīng)驗(yàn)的人，而剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，而出現(xiàn)令人尷尬的"疲軟"狀態(tài)。面臨日趨嚴(yán)峻就業(yè)壓力的大學(xué)生們，需要積極適應(yīng)這種新變化，在努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，改變思想觀念，化“被動(dòng)就業(yè)”為“主動(dòng)擇業(yè)”，不斷豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提高自身素質(zhì)。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)舉辦講座，是同學(xué)們更加了解作為新世紀(jì)的青年大學(xué)生需要具備的各種能力，在未來(lái)就業(yè)擇業(yè)時(shí)擁有良好的思維判斷能力，在面對(duì)困境時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)！
三、活動(dòng)安排：
1、技能講座時(shí)間：3月12日（周五）18：30
2、地點(diǎn)：商學(xué)院報(bào)告廳
3、特邀嘉賓：商學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
4、參與對(duì)象：各學(xué)院團(tuán)委及社員、各學(xué)院學(xué)生代表共計(jì)200人
5、內(nèi)容和流程：
a由組委會(huì)介紹整個(gè)職商挑戰(zhàn)大賽大致內(nèi)容，ppt演示；
b講座開(kāi)始，由邀請(qǐng)老師宣講；
c安排現(xiàn)場(chǎng)采訪環(huán)節(jié)，觀眾和嘉賓提問(wèn)，由邀請(qǐng)老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯；
領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽開(kāi)幕，簡(jiǎn)單介紹我校在學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的指導(dǎo)思想和工作內(nèi)容，并對(duì)我校學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提出發(fā)展目標(biāo)和建議。
系列活動(dòng)之二：
職商挑戰(zhàn)大賽調(diào)研
一、活動(dòng)原則：堅(jiān)持貼近時(shí)代、貼近生活、貼近學(xué)生的原則，注重思想性，實(shí)現(xiàn)校園文化與思想教育相結(jié)合；注重內(nèi)容新穎健康、格調(diào)文明高雅、形式豐富多彩，實(shí)現(xiàn)文化娛樂(lè)與學(xué)生成才相結(jié)合；注重文化含量，實(shí)現(xiàn)校園文化與教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合。
二、活動(dòng)方式：
1、問(wèn)卷抽樣調(diào)查、非標(biāo)準(zhǔn)化訪談相結(jié)合時(shí)間：
1）3月13日—3月15日：抽樣調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放到回收。
2）3月13日開(kāi)始：非標(biāo)準(zhǔn)化訪談。
3）3月13日—3月15日：統(tǒng)計(jì)分析及調(diào)研報(bào)告完成。
2、地點(diǎn)：九江學(xué)院主校區(qū)三食堂廣嘗潯東、廬峰、南湖校區(qū)（同步進(jìn)行）
3、參與對(duì)象： （1）學(xué)院各年級(jí)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生（2）學(xué)校有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和各學(xué)院有關(guān)教師
4、內(nèi)容和流程： 抽樣調(diào)查問(wèn)卷分兩種，即打印版和電子版；非標(biāo)準(zhǔn)化訪談?wù){(diào)查設(shè)計(jì)定性化、開(kāi)放型問(wèn)題。
三、活動(dòng)目的：
學(xué)生的調(diào)研內(nèi)容主要為我校學(xué)生對(duì)職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的了解關(guān)心程度、自身的發(fā)展規(guī)劃情況和對(duì)學(xué)�；蛏鐣�(huì)在這方面提供指導(dǎo)幫助的期望等等。教師的調(diào)研主要內(nèi)容為：評(píng)價(jià)我校學(xué)生自身職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的情況、自身工作和職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的聯(lián)系程度以及這方面工作的開(kāi)展情況，今后工作的展望等。最終數(shù)據(jù)分析調(diào)研報(bào)告將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和文稿的形式公布，配合活動(dòng)月的主題展示各方面工作活動(dòng)的成果，并為其他研討會(huì)、座談會(huì)提供參考。
系列活動(dòng)之三：
職商挑戰(zhàn)大賽初賽
一、活動(dòng)背景：
現(xiàn)在中國(guó)正有63所高校正在試點(diǎn)推行旨在提高學(xué)生綜合素質(zhì)的“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”，其中大學(xué)生職商挑戰(zhàn)（職業(yè)導(dǎo)航）就是其中重要的內(nèi)容，這對(duì)于中國(guó)的高校來(lái)說(shuō)，是一件嶄新的工作。中國(guó)的大學(xué)一般都設(shè)有“就業(yè)指導(dǎo)中心”，用來(lái)幫助即將畢業(yè)的學(xué)生找工作，但是我們沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為一入校的學(xué)生提供的職業(yè)生涯策劃方面的服務(wù)。
二、活動(dòng)目的：
大學(xué)生的年齡一般都在17~24歲之間，他們面臨專(zhuān)業(yè)和職業(yè)的選擇。這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的時(shí)期，他們需要得到輔導(dǎo)和幫助。如果他們能夠在職業(yè)發(fā)展中找到正確的路徑，就能夠比較容易地找到合適的工作并且有更多的'機(jī)會(huì)獲得成功。從這個(gè)角度講，這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有意義的。另一方面講，如果每個(gè)學(xué)生都能找到滿意的工作并且獲得事業(yè)的成功，學(xué)校也能夠從高質(zhì)量的就業(yè)率中得到聲譽(yù)的提升和價(jià)值的體現(xiàn)。
三、活動(dòng)形式：
1、投稿：
email：和稿件形式：電子版和a4打印稿
2、活動(dòng)時(shí)間：
3月3日——3月7日 職商挑戰(zhàn)賽宣傳培訓(xùn)階段
3月7日——3月15日戰(zhàn)賽征稿階段
3月15日—3月20日 評(píng)選階段
3、評(píng)委：
有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)人士
4、內(nèi)容和流程：
于活動(dòng)月開(kāi)始時(shí)公布設(shè)計(jì)比賽的要求和細(xì)則，接受全校學(xué)生的書(shū)面和電子報(bào)名及投稿，并統(tǒng)一進(jìn)行前期培訓(xùn)。截稿后請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)人士評(píng)選出優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案，評(píng)選出復(fù)賽入圍名單。
四、活動(dòng)方式：
初賽由選手自己選題參賽：
1.本次大學(xué)生商業(yè)挑戰(zhàn)賽是一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理決策的模擬比賽，通過(guò)一個(gè)電腦軟件模擬一個(gè)虛擬市場(chǎng)，讓每一位參賽者都有機(jī)會(huì)了解到一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，參加者按一定人數(shù)組成模擬公司，通過(guò)比較各公司的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，從而激勵(lì)學(xué)員考慮各種經(jīng)濟(jì)概念和經(jīng)濟(jì)原理，并與實(shí)際相聯(lián)系使學(xué)員進(jìn)一步熟悉了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，指導(dǎo)同學(xué)們做好今后的職業(yè)規(guī)劃。
2.生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)：參賽作品要求（所包含內(nèi)容）1、 自我認(rèn)識(shí) 參賽者需充分認(rèn)識(shí)自己本身的條件與相關(guān)環(huán)境，并結(jié)合大學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)及專(zhuān)業(yè)發(fā)展要求，作為設(shè)定職業(yè)生涯的目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)包括對(duì)自己興趣、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)、性格、能力和追求以及就業(yè)機(jī)會(huì)、職業(yè)選擇、家庭和社會(huì)等外在環(huán)境的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)。2、 確立志向、設(shè)定目標(biāo)確定目標(biāo)，并在實(shí)踐過(guò)程中不斷優(yōu)化目標(biāo)，確保大學(xué)奮斗目標(biāo)堅(jiān)定不移。參賽者要考慮：想往哪一路線發(fā)展？能往哪一路線發(fā)展？可以從哪一路線發(fā)展？3、 設(shè)定職業(yè)生涯策略 即為實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)而制定概括的計(jì)劃。如：大學(xué)一年級(jí)學(xué)生可以根據(jù)自我認(rèn)識(shí)擬定初步的職業(yè)方向；二年級(jí)學(xué)生可以圍繞職業(yè)選擇提高基本素質(zhì)，打好知識(shí)基礎(chǔ)；大學(xué)三年級(jí)學(xué)生要為提高全面素質(zhì)和能力，考相關(guān)資格證書(shū)；四年級(jí)學(xué)生要注重求職技能培養(yǎng)，為求職就業(yè)作充分的準(zhǔn)備。4、 制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃如：計(jì)劃采用什么措施提高學(xué)習(xí)、工作效率？計(jì)劃學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，掌握哪些技能，提高業(yè)務(wù)能力？采取什么辦法，開(kāi)發(fā)自己的潛能？
系列活動(dòng)之四:
大學(xué)生職商挑戰(zhàn)擂臺(tái)賽
活動(dòng)目的：
現(xiàn)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，社會(huì)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的要求越來(lái)越高，讓大學(xué)生意識(shí)到了職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的重要性。而事實(shí)上，部分大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)了解不多，意識(shí)不強(qiáng)。希望通過(guò)本次活動(dòng)，能讓同學(xué)們熟悉如何進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，做自己人生的總設(shè)計(jì)師。
參加對(duì)象：九江學(xué)院在校學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：擂臺(tái)賽培訓(xùn)（抽簽分組）：3月25日
3月26日--3月27日
活動(dòng)地點(diǎn)：
主校區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心三樓
內(nèi)容和流程：
接受全校學(xué)生同步報(bào)名，擂臺(tái)賽周周演，每周產(chǎn)生一名周冠軍，共進(jìn)行三周比賽，入圍者最終進(jìn)入決賽，角逐總冠軍。根據(jù)各專(zhuān)業(yè)性質(zhì)將職商挑戰(zhàn)分為打字輸入、計(jì)算機(jī)基本操作、英語(yǔ)讀寫(xiě)能力、速記等幾個(gè)不同的項(xiàng)目。根據(jù)報(bào)名情況決定是否進(jìn)行初賽或其他方式的篩眩決賽時(shí)，宣布比賽規(guī)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)項(xiàng)目分別進(jìn)行，并請(qǐng)各專(zhuān)業(yè)的教師作為評(píng)委，評(píng)選出每個(gè)項(xiàng)目的一、二、三等獎(jiǎng)獲得者，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
本策劃書(shū)最終解釋權(quán)屬于九江學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)
xx.12
系列活動(dòng)之五：
大學(xué)生職商挑戰(zhàn)擂臺(tái)賽決賽
活動(dòng)目的：
作為職商挑戰(zhàn)大賽的系列活動(dòng)之一，目的是想通過(guò)在計(jì)算機(jī)基本操作、速記能力、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力的逐輪淘汰賽中，每周產(chǎn)生一名周冠軍、一名周亞軍進(jìn)入總決賽，比拼出此次大賽的技能之星。
一、 比賽宗旨：提高在校大學(xué)生的綜合基礎(chǔ)技能
二、 比賽時(shí)間：4/2
三、 參賽對(duì)象：九江學(xué)院初賽復(fù)賽推選3名選手作為代表
四、 比賽規(guī)則及說(shuō)明：
比賽時(shí)間為四周：前三周為周賽，每周產(chǎn)生一名周冠軍、一名周亞軍；第四周為總決賽，由每周的周冠軍和周亞軍進(jìn)行總角逐。各個(gè)學(xué)院推選3名選手分別進(jìn)入三周比賽，每次比賽學(xué)院只能派出1名選手。
�。ㄒ唬� 周賽比賽流程：第一輪：入圍選拔采取逐題淘汰制，直至比賽現(xiàn)場(chǎng)選手人數(shù)小于或等于8人題目類(lèi)型為選擇題,依次為二選一、三選一、四選一題目范圍主要為計(jì)算機(jī)、公文寫(xiě)作和英語(yǔ)。第二輪：計(jì)算機(jī)基本操作——打字輸入采取分值淘汰制，分值由高到低的前四名選手進(jìn)入下輪比賽限時(shí)3分鐘評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：字?jǐn)?shù)：每個(gè)字計(jì)1分；質(zhì)量：輸字出錯(cuò)，每個(gè)字扣5分標(biāo)點(diǎn)符號(hào)出錯(cuò)，每個(gè)符號(hào)扣1分第三輪：速記能力采取分值淘汰制，分值由高到低的前2名選手進(jìn)入下輪比賽限時(shí)3分鐘評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：字跡端正 總分值100分（字跡潦草 20分；字跡清楚 50分；字跡端正 100分）記錄質(zhì)量： 總分值500分（文章中共有10個(gè)數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)為40分，總分400分；共有5個(gè)名詞，每個(gè)名詞為20分，總分100分）第四輪：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力2名選手隨機(jī)抽取英語(yǔ)情景題，每人回答三道選擇題。第一題：二選一 分值：100分第二題：三選一 分值：400分第三題：四選一 分值：500分
（二） 總決賽流程：1、第一輪：計(jì)算機(jī)基本操作——打字輸入+格式化采取分值淘汰制，分值由高到低的前四名選手進(jìn)入下輪比賽限時(shí)3分鐘評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：字?jǐn)?shù)：每個(gè)字計(jì)1分；質(zhì)量：輸字出錯(cuò)，每個(gè)字扣5分標(biāo)點(diǎn)符號(hào)出錯(cuò)，每個(gè)符號(hào)扣1分格式化評(píng)分，視具體要求而定第二輪：速記能力采取分值淘汰制，分值由高到低的前2名選手進(jìn)入下輪比賽限時(shí)3分鐘評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：字跡端正 總分值100分（字跡潦草 20分；字跡清楚 50分；字跡端正 100分）記錄質(zhì)量 總分值500分（文章中共有10個(gè)數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)為40分，總分400分；共有5個(gè)名詞，每個(gè)名詞為20分，總分200分）第三輪：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力2名選手隨機(jī)抽取英語(yǔ)情景題，每人回答三道選擇題。第一題：二選一 分值：100分第二題：三選一 分值：400分第三題：四選一 分值：500分
關(guān)于報(bào)名：請(qǐng)于活動(dòng)報(bào)名截止期（3月15日 6：30）之前把參賽報(bào)名表交于：學(xué)生活動(dòng)中心二樓校團(tuán)委辦公室 或e_mail：
姓名
學(xué)院
專(zhuān)業(yè)
班級(jí)
寢室
寢室電話
手機(jī)
請(qǐng)?jiān)趫?bào)名參加的項(xiàng)目下面打√
會(huì)計(jì)學(xué)院
商學(xué)院
文傳學(xué)院
說(shuō)明：
1） 請(qǐng)務(wù)必于活動(dòng)截止日期之前將報(bào)名表交：學(xué)生活動(dòng)中心校團(tuán)委辦公室或 e_mail：raozhongbao @126.com
2） 參加mese商業(yè)挑戰(zhàn)賽請(qǐng)注明培訓(xùn)方式：a或b；
3） 活動(dòng)具體時(shí)間以當(dāng)時(shí)海報(bào)為準(zhǔn)；
九江學(xué)院首屆大學(xué)生職商挑戰(zhàn)賽報(bào)名表
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
為了緬懷烈士的英雄事跡,繼承先列遺志,幫助團(tuán)員了解中華民族的革命歷史和自強(qiáng)不息的偉大民族精神,教育團(tuán)員進(jìn)一步明確歷史賦予的神圣使命,勤奮學(xué)習(xí),善于創(chuàng)新,甘于奉獻(xiàn),自覺(jué)地服務(wù)祖國(guó),奉獻(xiàn)社會(huì),弘揚(yáng)我們學(xué)院“以人為本嚴(yán)愛(ài)育人勤奮嚴(yán)謹(jǐn)開(kāi)拓創(chuàng)新厚德精技興華鑄才”的校訓(xùn)，為增強(qiáng)外語(yǔ)系團(tuán)員之間的'凝聚力，提高團(tuán)員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，廈門(mén)興才學(xué)院外語(yǔ)系團(tuán)總支計(jì)劃于20xx年4月7日星期六到嘉庚公園舉行紀(jì)念烈士掃墓活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：
緬懷先烈，不忘歷史，珍惜現(xiàn)在，走向未來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月7日星期六
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx公園
四、參與人員：
院團(tuán)委書(shū)記、院組織部、外語(yǔ)系團(tuán)總支書(shū)記、外語(yǔ)系團(tuán)總支組織部等
五、活動(dòng)流程：
4月7日活動(dòng)時(shí)間安排表：
1、8：00國(guó)旗下集合
2、8：10全體出發(fā)
3、8：50集體進(jìn)入公園
4、9：00紀(jì)念活動(dòng)正式開(kāi)始
具體步驟如下：
�。�1）向烈士獻(xiàn)花圈
�。�2）放哀悼樂(lè)，全體同學(xué)默哀一分鐘
�。�3）全體同學(xué)在紀(jì)念碑前宣誓
�。�4）全體同學(xué)繞紀(jì)念碑走一圈
�。�5）流程結(jié)束
六、活動(dòng)要求：
全體同學(xué)必須身著校服，佩戴�；占皥F(tuán)徽。紀(jì)念活動(dòng)開(kāi)始時(shí)每人于胸前佩戴一朵小白花。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
200元（花圈、交通費(fèi)用等）
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)主題
真心真情感恩職院 青春熱血抒寫(xiě)人生
學(xué)弟、學(xué)妹們，我想對(duì)你們說(shuō)
二、主辦單位
學(xué)生處
三、承辦單位
xxx工程學(xué)院
四、征集對(duì)象
20xx屆所有應(yīng)屆畢業(yè)生
五、征集時(shí)間
即日起截止至20xx年6月30日
六、征集內(nèi)容
畢業(yè)心語(yǔ)主題能夠反映大學(xué)在校生活、突出畢業(yè)之際對(duì)母校的感恩情懷，以及在即將畢業(yè)時(shí)對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們的`良好祝愿和衷心建議即可。同時(shí)，也可敘歲月荏苒的點(diǎn)滴回憶，抒發(fā)十載求學(xué)的學(xué)子情懷，感傷離別季節(jié)的萬(wàn)種愁思，表達(dá)初涉社會(huì)的壯志豪情
七、征集要求
1、真實(shí)、自然、深刻，能體現(xiàn)畢業(yè)生真實(shí)心聲，所有作品須為原創(chuàng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲均按作廢處理，并且來(lái)稿一律不退。
2、文章格式要求：大標(biāo)題用小三號(hào)黑體字居中，正文用小四號(hào)宋體字，行距20磅。作者名稱置于大標(biāo)題下，后注明學(xué)院、專(zhuān)業(yè)班級(jí)、姓名與聯(lián)系方式等。
3、每學(xué)院選送十篇畢業(yè)心語(yǔ)，體裁不限，字?jǐn)?shù)不限。
八、活動(dòng)時(shí)間安排
1、活動(dòng)宣傳：20xx年5月22日-20xx年6月30日;
2、作品征集：20xx年5月31日-20xx年6月30日;
3、評(píng)委評(píng)審：20xx年7月1日-20xx年7月20日;
4、結(jié)果公布：20xx年7月30日。
九、評(píng)獎(jiǎng)辦法
由承辦方聘請(qǐng)有關(guān)部門(mén)及學(xué)院教師組成評(píng)委會(huì)，本著公平、公正、公開(kāi)的原則，對(duì)參賽作品進(jìn)行綜合評(píng)審。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次活動(dòng)設(shè)個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)26名、入圍獎(jiǎng)若干名,所有參賽的同學(xué)均將獲得紀(jì)念品一份。同時(shí)，評(píng)選2個(gè)優(yōu)秀集體組織獎(jiǎng)。
獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)的同學(xué)將獲得榮譽(yù)證書(shū)，作品有機(jī)會(huì)被推薦在校報(bào)上發(fā)表。
十一、投稿方式
本次活動(dòng)只接受電子版word投稿，文件名格式為征文題目+學(xué)院名稱+姓名，以添加附件的形式發(fā)送。
截止時(shí)間為20xx年6月30日，征文以學(xué)院為單位發(fā)送到指定郵箱xxx
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)前言：
為了在畢業(yè)時(shí)有個(gè)有意義的創(chuàng)新畢業(yè)活動(dòng)，展示三年大學(xué)期間留在每個(gè)同學(xué)心中最美好、最值得回憶的一瞬間。故我們組將對(duì)此進(jìn)行一個(gè)有計(jì)劃、有組織的策劃。
紀(jì)實(shí)攝影是以記錄生活現(xiàn)實(shí)為主要訴求的攝影方式，素材來(lái)源于生活和真實(shí)，用鏡頭如實(shí)反映我們所看到的，接觸到的世界。
這次的影集展以紀(jì)實(shí)攝影作為主題，以近兩年半來(lái)本人在各地的`紀(jì)實(shí)攝影作品為展出對(duì)象。希望讓人們了解自我眼中的世界，開(kāi)拓同學(xué)們的眼界，激發(fā)同學(xué)們對(duì)攝影的喜愛(ài)和創(chuàng)作的激情。
二、活動(dòng)主題
以“回憶”為主題。
回憶是甜甜的巧克力，感受同窗的喜悅；
回憶是清新的檸檬， 感受年輕的活力；
回憶是苦澀的咖啡， 感受消逝的韶華。
三、活動(dòng)安排
1.負(fù)責(zé)單位
主辦單位：湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院12市營(yíng)一班
承辦單位：12市營(yíng)一班公關(guān)2小組
2.籌備時(shí)間：20xx年9月21日——9月30日
3.展覽時(shí)間：20xx年10月8日—10月10日
4.展覽地點(diǎn)：商務(wù)學(xué)院十字路口
四、具體活動(dòng)事項(xiàng)
1、籌備
1.選片：全班50人，每人至少交1張，至多三張照片，并對(duì)照片附上文字感受。（電子稿即可）
2.洗片：照片的尺寸為：50cm*50cm.45cm*62cm.62cm *45cm
3.組內(nèi)成員將選好的照片及文稿進(jìn)行整理，制作成ppt影集。
4.展區(qū)：策劃通過(guò)后，寫(xiě)書(shū)面申請(qǐng)，向宣傳部申請(qǐng)展板并與宣傳部協(xié)調(diào)展區(qū)地點(diǎn)的安排。選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)，組織全體同學(xué)進(jìn)行欣賞交流。
5.設(shè)計(jì)：
1.展板的主要風(fēng)格：以簡(jiǎn)潔大方為主，色調(diào)清淡儒雅。
2.展板內(nèi)容：以班級(jí)每個(gè)人上交的作品為一個(gè)小版塊，每個(gè)版塊涵蓋有文字和照片等內(nèi)容，要求上交作品的文字內(nèi)容故事性強(qiáng)，體現(xiàn)大學(xué)生的積極向上、青春與活力。
3.ppt影集的主要風(fēng)格：以青春活力為基調(diào)，要求能感動(dòng)他人，引起觀看者的共鳴。
4.ppt影集內(nèi)容：將班級(jí)每個(gè)人上交的作品匯總為一個(gè)ppt，根據(jù)時(shí)間的倒敘來(lái)編排影集的內(nèi)容，個(gè)人展示上臺(tái)敘說(shuō)出想要傳達(dá)給大家的故事內(nèi)容。
6.宣傳：
a.宣傳海報(bào)2張：展覽時(shí)間地點(diǎn)明確，有創(chuàng)意有風(fēng)格。(分別貼在食堂一樓和公告欄)
b.展板4—5塊；地點(diǎn)：十字路口
2、展出
1.準(zhǔn)備材料：
a.打印好的照片及打印好的標(biāo)題
b.展板4—5塊 (和照片沾在一起)
c.雙面膠 20個(gè)、膠水5瓶
d.留言簿2本 (可方便觀眾留言)
2.布置影展：
a.以展板展覽的形式展示出來(lái)。
b.影展分五大塊。
左邊第一塊展出風(fēng)景，第二塊展出黑白人像
右邊第一塊展出風(fēng)景，第二塊展出彩色人像
對(duì)門(mén)最里面的墻面為第五部分，展出組照《兼職教練的一天》
3.交流：
a.邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行觀看并留言
b.與來(lái)觀看的老師同學(xué)以及攝影文學(xué)愛(ài)好者交流 ，并邀請(qǐng)簽字留言
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)目的
為了豐富同學(xué)們的課余生活，，加強(qiáng)學(xué)校人文建設(shè)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為學(xué)生營(yíng)造一種健康向上、積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍，活躍校園文化，也給那些喜歡辯論想學(xué)習(xí)辯論的同學(xué)一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我部欲將在校園內(nèi)開(kāi)展一次辯論演講活動(dòng)。
二、活動(dòng)意義
給廣大學(xué)生一個(gè)展示自己辯論才華的舞臺(tái)，增強(qiáng)大家的邏輯思維，提高大家的語(yǔ)言組織能力，語(yǔ)言應(yīng)用能力，實(shí)踐能力，以及思辯能力，豐富大學(xué)生活。
三、主辦單位：鄂州職業(yè)大學(xué)社科部
承辦單位：思想政治理論課實(shí)踐教學(xué)團(tuán)
四、活動(dòng)時(shí)間：XX年11月29日下午6:3
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館學(xué)術(shù)報(bào)告廳
五、活動(dòng)口號(hào)
重塑自我，放飛夢(mèng)想
六、活動(dòng)安排
評(píng)委團(tuán)：初賽和復(fù)賽帶班的'思政老師;決賽為思政實(shí)踐教學(xué)團(tuán)的主要成員
比賽要求：
1.參賽隊(duì)伍：可采用自愿報(bào)名自愿方式
2.辯論要求：要求辯手思維敏捷，表達(dá)清晰，觀點(diǎn)鮮明，論證充分。
活動(dòng)流程：1.宣傳階段。請(qǐng)思政實(shí)踐教學(xué)團(tuán)的老師在班級(jí)里宣傳
2.報(bào)名結(jié)束后進(jìn)行比賽
七、決賽程序：
1)開(kāi)場(chǎng)白
2)介紹參賽隊(duì)伍及其所持立場(chǎng)
3)介紹參賽隊(duì)員及評(píng)委
4)介紹點(diǎn)評(píng)嘉賓
5)比賽開(kāi)始
6)嘉賓點(diǎn)評(píng)
7)公布結(jié)果
8)頒獎(jiǎng)
9)演講結(jié)束
八、思想政治理論課實(shí)踐教學(xué)團(tuán)人員安排
1.策劃部做策劃
2.主持人秘書(shū)處出一個(gè)和一個(gè)老師，秘書(shū)處統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)(去最高分與最低分)
3.組織部和宣傳部負(fù)責(zé)：迎賓，維持現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，給十個(gè)評(píng)委老師發(fā)礦泉水，同校報(bào)記者拍攝照片。
4.趙寧負(fù)責(zé)：制作ppt，播放開(kāi)場(chǎng)輕音樂(lè)及頒獎(jiǎng)禮儀音樂(lè)
5.每個(gè)成員都得帶工作證，六點(diǎn)左右組織選手到場(chǎng)，每個(gè)選手要求帶十五個(gè)同學(xué)觀賽。
6.組織部負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)過(guò)程
7.教師隊(duì)伍全是社科部成員，不用拿牌子
8.演講過(guò)后主持人宣布評(píng)分細(xì)則，余主任點(diǎn)評(píng)
9.會(huì)后獲獎(jiǎng)選手與評(píng)委合影
10.下周二中午組織選手抽簽，打印出評(píng)分表，帶上證書(shū)與筆記本。
11.比賽完后現(xiàn)場(chǎng)組織兩三個(gè)老師在獲獎(jiǎng)證書(shū)上簽名字
12.請(qǐng)余主任做點(diǎn)評(píng)
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的'基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專(zhuān)業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
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