活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

時(shí)間：2023-09-04 18:08:07 策劃書(shū) 我要投稿

開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推薦度：
商場(chǎng)開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推薦度：
開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推薦度：
中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 推薦度：
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活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（精選10篇）

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇1

　　為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動(dòng)節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)決定攜手旺旺集團(tuán)許昌部開(kāi)展“旺旺杯”模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽�，F(xiàn)將活動(dòng)事宜通知如下：

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（精選10篇）

　　一、活動(dòng)主題：贏在大學(xué)

　　二、活動(dòng)對(duì)象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生

　　三、組織方式：

　　主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處學(xué)生工作處

　　策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、自我鑒定網(wǎng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日

　　5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日

　　五、大賽流程：

　　模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽

　　1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。

　　2、參賽隊(duì)按照各自的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售�？蓞⒖嫉腵營(yíng)銷(xiāo)方式有：攤位銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方式具有創(chuàng)新性。

　　3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫(xiě)《模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。（校園低碳活動(dòng)策劃方案：以物易物換醒低碳）

　　創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

　　1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。

　　2、大賽正式開(kāi)始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。

　　3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書(shū)》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　六、參賽要求：

　　參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院(部)組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長(zhǎng)一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。

　　模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽聯(lián)系人：

　　宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

　　創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)三個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　二等獎(jiǎng)五個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　三等獎(jiǎng)十個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　營(yíng)銷(xiāo)明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人

　　共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處

　　學(xué)生工作處經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

　　營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　11月10日

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇2

　　一、市場(chǎng)背景

　　中國(guó)婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了20年的高速增長(zhǎng)期，如今已經(jīng)從低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)行業(yè)轉(zhuǎn)變成了一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的低利潤(rùn)行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費(fèi)用成本年漲幅12%，裝修費(fèi)用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價(jià)年均漲幅僅為9%...影樓告急!

　　為何僅為9%?老百姓沒(méi)有錢(qián)嗎?不!居民所有的消費(fèi)品都在漲價(jià)，但消費(fèi)者仍然樂(lè)此不疲的花著大把的錢(qián)，房產(chǎn)從09年底到20xx年底，全國(guó)平均漲幅176%，列全國(guó)首位，但還是有人在排隊(duì)購(gòu)房!說(shuō)明消費(fèi)者手里不是沒(méi)有錢(qián)，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力

　　那錢(qián)去了哪里?因?yàn)橛皹抢习宥荚谧龌顒?dòng)搞促銷(xiāo)搶單呢，降價(jià)都來(lái)不及，那會(huì)想到提價(jià)啊，更加不敢提價(jià)。應(yīng)為他害怕提價(jià)會(huì)沒(méi)生意做。其實(shí)并不然，你是在拒絕有潛力會(huì)花錢(qián)的消費(fèi)者，你想有錢(qián)的消費(fèi)者誰(shuí)會(huì)去關(guān)注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說(shuō)溫州一商家開(kāi)出39萬(wàn)元天價(jià)兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價(jià)顧客照樣會(huì)消費(fèi)。

　　中國(guó)的影樓就是一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，百家逐利。在逐利競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，影樓這個(gè)行業(yè)會(huì)重新洗牌，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將有一大批影樓會(huì)消亡。我先說(shuō)說(shuō)這些影樓是怎么消亡的。

　　從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)人口結(jié)構(gòu)導(dǎo)致中國(guó)結(jié)婚人口逐年下降，造成量減——量減導(dǎo)致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導(dǎo)致影樓底價(jià)促銷(xiāo)，降低價(jià)位一降再降，加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)減少，成本提升——利潤(rùn)減少，成本提升導(dǎo)致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量一降再降——導(dǎo)致客人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑(顧客認(rèn)為影樓提供給它的產(chǎn)品不值多少錢(qián)，所以，顧客消費(fèi)才降低——甚至還價(jià))—— 導(dǎo)致影樓品牌下降，客單價(jià)一蹶不振。

　　最后經(jīng)營(yíng)疲憊關(guān)門(mén)大吉：

　　只有堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值真正為新人服務(wù)的影樓。才是這場(chǎng)浩劫中的勝利者。

　　從影樓未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)上分析：

　　從營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)上來(lái)分析影樓的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)——秀場(chǎng)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)---下鄉(xiāng)行銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)---然后會(huì)走到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)

　　從拍攝服務(wù)上分析從傳統(tǒng)婚照拍攝 -- 到主題個(gè)性攝影拍攝 --- 攝影基地場(chǎng)景拍攝 --- 國(guó)外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉(zhuǎn)變

　　從經(jīng)營(yíng)模式上分析影樓經(jīng)營(yíng)從單一的拍攝服務(wù)模式-----轉(zhuǎn)變到結(jié)婚一條龍經(jīng)營(yíng)模式(現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務(wù)項(xiàng)目)

　　目前影樓婚紗套系是可以漲價(jià)格，關(guān)鍵是你要有漲價(jià)的產(chǎn)品和理由，那叫師出有名。

　　國(guó)外攝影基地建設(shè)

　　舉例說(shuō)明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊(cè)多了2本，放大片多了3幅。試問(wèn)，就算客人拍1萬(wàn)的套系，影樓也只能給顧客多些相冊(cè)、放大片拿回家回家!但，更多的相冊(cè)、放大片對(duì)于客戶已經(jīng)沒(méi)有意義了!加上現(xiàn)在影樓間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動(dòng)，而沒(méi)有任何本質(zhì)的革新，都最終導(dǎo)致了消費(fèi)者揣著錢(qián)但不往影樓花的結(jié)果，許多老板望洋興嘆、束手無(wú)策!如何釋放消費(fèi)潛力?只有改變產(chǎn)品服務(wù)架構(gòu)?推出產(chǎn)品的增值服務(wù)項(xiàng)目，成了現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者首先要考慮的問(wèn)題!

　　二、國(guó)外攝影方案

　　全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，20xx年上�；榧喺�，已經(jīng)出現(xiàn)國(guó)外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢(shì)，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國(guó)旅游局、馬來(lái)西亞旅游局成立國(guó)外攝影基地組委會(huì)推出泰國(guó)攝影基地、馬來(lái)西亞攝影基地建設(shè)。這樣先行一步，能夠把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)，基本上適合全國(guó)大部分影樓的旅游婚紗需求。

　　讓影樓消費(fèi)者感受異國(guó)風(fēng)情、浪漫蜜月的.同時(shí)，在國(guó)外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結(jié)合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設(shè)實(shí)景耗資巨大、外景拍攝景點(diǎn)雷同等問(wèn)題，不但有效的釋放了消費(fèi)者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實(shí)景、外景的成本和風(fēng)險(xiǎn)!更有效的吸引了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高端客戶，做足了品牌提升和推廣!

　　三、方案效果

　　1、吸引市場(chǎng)高端客戶

　　2、企業(yè)品牌提升、推廣

　　3、獲取倍增的套系利潤(rùn)

　　4、有效提高二銷(xiāo)金額

　　5、當(dāng)?shù)赜皹仟?dú)家加盟，差異化的經(jīng)營(yíng)把對(duì)手逼向一側(cè)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇3

　　一、活動(dòng)背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢(qián)城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí)，了解社會(huì)，接觸社會(huì)，并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)目的：

　　讓會(huì)員了解營(yíng)銷(xiāo)，掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃，并學(xué)會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的空洞，提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，并鍛煉他們的動(dòng)手能。

　　三、活動(dòng)主題：飛揚(yáng)青春，看營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　四、主辦單位：廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

　　五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行，分為哪幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫(xiě)抱歉)

　　六、活動(dòng)對(duì)象：廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

　　七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門(mén)理工學(xué)院。

　　九、活動(dòng)流程：

　　大賽總體流程圖：對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書(shū)培訓(xùn)→營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫(xiě)策劃→評(píng)定組開(kāi)始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開(kāi)始→評(píng)定組評(píng)分，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè))，第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng)，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動(dòng)宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

　　2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

　　3、校后門(mén)入口宣傳欄A3海報(bào);

　　4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1、大背景寫(xiě)真;

　　2、鋼架兩個(gè)。

　　(三)人員：

　　1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理;

　　2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷(xiāo)嘉賓參加審核活動(dòng)。

　　(四)報(bào)名：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名及報(bào)名單的收取;

　　3、通知營(yíng)銷(xiāo)介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

　　3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

　　4介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽;

　　5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(二)策劃及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3營(yíng)銷(xiāo)嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū);

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

　　6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3協(xié)會(huì)策劃組人員開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(四)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書(shū);

　　4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓評(píng)改策劃書(shū)12月05—12月07

　　1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書(shū)總分80分。

　�、傥陌附Y(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　�、诟乓�(0-2.5)

　�、垌�(xiàng)目分析(0-5分)

　�、苁袌�(chǎng)分析(0-15分)

　�、萁�(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

　�、奚唐方�(jīng)營(yíng)(0-15分)

　　⑦商店管理(0-10分)

　�、嘟�(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

　　⑨風(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

　�、忾_(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　�、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的.選取

　　②復(fù)試題目的選取

　�、蹚�(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

　�、苄麄鞑客ㄖ獜�(fù)試同學(xué)參加

　�、菀坏泉�(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書(shū)。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書(shū)。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書(shū)。

　　2、12月15日復(fù)試開(kāi)始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比：

　�、俜泡p音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　�、跁�(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　�、蹠�(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

　�、墁F(xiàn)場(chǎng)答疑;

　�、轄I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)考察;

　�、捱x取得勝者

　　3、嘉賓頒獎(jiǎng);

　　4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

　　5、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、鋼架一個(gè);

　　2、A3海報(bào)3張;

　　3、橫幅一條;

　　4、宣傳單100張;

　　5、報(bào)名表80張;

　　6、大背景寫(xiě)真一張;

　　7、工作人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

　　8、參賽者的獎(jiǎng)品

　　十一、工作人員安排：

　　宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

　　辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書(shū)，以及聯(lián)絡(luò)各部門(mén)的工作等;

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書(shū)評(píng)定人員等)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇4

　　一、活動(dòng)背景：

　　十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子，_特許_汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不�！钡膰�(guó)慶節(jié)_車(chē)大優(yōu)惠的.活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　傳揚(yáng)_車(chē)“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念，將_車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷(xiāo)售量，增加營(yíng)業(yè)額。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　_各大_汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）明星代言突價(jià)值

　　1、動(dòng)感

　　運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)_為_(kāi)的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

　　2、進(jìn)取

　　積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)_為_(kāi)的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星_作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開(kāi)，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出_的品質(zhì)。

　　（二）五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動(dòng)期間，訂購(gòu)_任意車(chē)型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

　　活動(dòng)期間，訂購(gòu)_任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

　　2、二重好禮

　　_專(zhuān)屬?lài)?guó)慶特價(jià)精選車(chē)輛。

　　_高功率專(zhuān)享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

　　_型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

　　_高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

　　3、三重好禮

　　_現(xiàn)金直降7萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值12000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

　　_特裝車(chē)直降3萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

　　_直降2.8萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

　　全新進(jìn)口_Q3直降2萬(wàn)元。

　　4、四重好禮

　　活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動(dòng)期間，來(lái)店賞車(chē)試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美_汽車(chē)模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、_電視廣播連續(xù)播放三天

　　2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

　　3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē)，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的_三款車(chē)型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。

　　2、我們還將免費(fèi)為您的車(chē)保養(yǎng)一次。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇5

　　一、課程性質(zhì)及任務(wù)

　　本課程是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，屬專(zhuān)業(yè)考查課，通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車(chē)服務(wù)企業(yè)汽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車(chē)應(yīng)用材料》、《汽車(chē)服務(wù)企業(yè)管理》。

　　二、教學(xué)基本要求

　　通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)汽車(chē)服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃流程有更深一步的`了解和掌握，本課程，要求學(xué)生掌握汽車(chē)服務(wù)企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和方法，學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)論述，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無(wú)縫對(duì)接。

　　三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配及要求

　　(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配表

　　（二）、教學(xué)內(nèi)容及要求（黑體五號(hào)）

　　第一章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

　　授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　掌握：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)。

　　熟悉：市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的'影響。

　　了解：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的觀念變化。

　　1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念

　　1.2 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1.4 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？ 2. 什么是汽車(chē)市場(chǎng)？ 3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)調(diào)研？

　　第二章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃

　　授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)

　　掌握：掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

　　熟悉：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品壽命和策略。

　　了解：了解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃的概念和。

　　2.1 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品概述

　　2.2 汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期及策略

　　2.3 汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　　2.4 汽車(chē)產(chǎn)品組合選擇與策劃

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.請(qǐng)寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程

　　2.針對(duì)小組選定車(chē)型，寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃大綱

　　第三章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃

　　授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　掌握：掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

　　熟悉：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

　　了解：汽車(chē)品牌概念與汽車(chē)文化。

　　3.1 汽車(chē)品牌概述

　　3.2 汽車(chē)品牌與汽車(chē)文化

　　3.3 汽車(chē)品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

　　3.4 案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)

　　課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么汽車(chē)品牌？

　　2. 什么是汽車(chē)文化？

　　3. 寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

　　第四章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策劃

　　授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　掌握：汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及汽車(chē)市場(chǎng)定位的方法。

　　熟悉：學(xué)習(xí)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位等相關(guān)內(nèi)容。

　　了解：汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)概述及組成。

　　4.1 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)概述

　　4.2 汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的組成

　　4.3 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策劃

　　4.4 案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)？

　　2. 汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的`組成包括哪幾部分？

　　3. 寫(xiě)出汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱。

　　第五章汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃

　　授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　掌握：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的`設(shè)計(jì)步驟。

　　熟悉：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的選擇和模式。

　　了解：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃概述。

　　5.1 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述

　　5.2 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式

　　5.3 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇與策劃

　　5.4案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃？

　　2. 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的模式有哪些？

　　3. 寫(xiě)出銷(xiāo)售渠道策劃大綱。

　　第六章汽車(chē)促銷(xiāo)策劃

　　授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

　　掌握：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟。

　　熟悉：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。

　　了解：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述。

　　6.1 汽車(chē)促銷(xiāo)概述

　　6.2 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式

　　6.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃

　　6.4案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車(chē)促銷(xiāo)策劃？

　　2. 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式有哪些？

　　3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么？

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇6

　　為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營(yíng)造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛(ài)教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開(kāi)展教師節(jié)線上主題活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過(guò)程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛(ài)的信息，分享愛(ài)的歡樂(lè)。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過(guò)程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書(shū)寫(xiě)尊師情懷。

　　二、參與對(duì)象

　　關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的`_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加？原來(lái)是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。

　　3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。

　　4、每個(gè)號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓�，可以換一個(gè)號(hào)提交作品。

　　五、時(shí)間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評(píng)選：9月8日—9日

　　獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日—14日

　　六、評(píng)選方式

　　從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示。

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng)。

　�。ǘ┍敬位顒�(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇7

　　一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案

　　選用方法：免費(fèi)樣品

　�。ㄒ唬┰颍�

　　1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

　�。ǘ⿲�(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。

　�。�3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

　�。�4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

　�。�5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　　（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　　（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

　�。�2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

　�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意�！净瘖y品活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的.回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案

　　選用方法：退款

　�。ㄒ唬┰颍�

　　1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。

　　2、給我們的顧客實(shí)惠

　　李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。

　　3、提升銷(xiāo)量

　　采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。

　�。ǘ⿲�(shí)施：

　　1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

　　3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

　　（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

　�。�5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

　�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇8

　　競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng)造最大的`市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

　　一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

11月15日——19日

　　二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部

　　三、協(xié)辦單位：58度c創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng)意

　　五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

　　六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求：

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；

　�。ǘ﹨①愱�(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；

　　（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱(chēng)，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；

　�。ㄋ模┙�(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

　　 (五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱emc.1998@163.com。

　　七、活動(dòng)時(shí)間軸

（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

　　1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點(diǎn)：憲梓樓208

　�。ǘ┏踬�(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）

　　2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：

　　（1）書(shū)面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

　　（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

　�。�3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；

　　11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

　　11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

　�。ㄈ⿲�(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（12月4日）

　�。ㄋ模Q賽（12月11日）

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)3分

　　二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分

　　三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品

　　九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：

　　黃婷（）陳怡君（）

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

　　二〇XX年X月X日

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇9

　　一、大賽簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)

　�。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

　�。ㄈ┐筚惤M織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　2、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系

　　3、贊助單位：中國(guó)移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

　�。ㄎ澹﹨①悓�(duì)象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

　�。┐筚惖攸c(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報(bào)告廳

　　二、大賽的準(zhǔn)備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

　　2、召開(kāi)籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

　　3、宣傳工作：張貼海報(bào)，通過(guò)院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

　　4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

　　5、決賽邀請(qǐng)老師參加，老師進(jìn)行評(píng)選。

　　6、決賽邀請(qǐng)嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

　　三、大賽時(shí)間安排

　　地點(diǎn)：一棟和二棟之間

　　要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

　　2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日

　　根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識(shí)全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評(píng)選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

　　3、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日

　　復(fù)賽規(guī)則：

　�、僬\(chéng)信參賽，不允許其他人幫忙銷(xiāo)售，不允許。

　　②不限制銷(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷(xiāo)售情況即可。

　　③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30

　　各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、決賽流程

　　①主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手

　�、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

　�、蹍①悎F(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì)等，展示團(tuán)隊(duì)精神。

　�、苓M(jìn)行評(píng)比，宣布獲獎(jiǎng)名單

　�、蓊C獎(jiǎng)

　�、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

　�、哌x手和領(lǐng)導(dǎo)合影

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金300元

　　第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金200元

　　第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金100元

　　優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書(shū)

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　3、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元

　　7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元

　　合計(jì)：1200元

　　附件：

　　校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)

　　量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷(xiāo)售策劃（10分）

　　營(yíng)銷(xiāo)階段，銷(xiāo)售策略具有創(chuàng)新性，對(duì)顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢。

　　3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

　　分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的.執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

　　4、銷(xiāo)售分析（15分）

　　簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo)。

　　5、語(yǔ)言表達(dá)（10分）

　　語(yǔ)音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。

　　6、形象表現(xiàn)（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。

　　7、銷(xiāo)售心得（20分）

　　參賽團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì)和收獲。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇10

　　一、大賽背景：隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高同學(xué)們?cè)谖磥?lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

　　二、大賽目的：豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

　　三、大賽主題：創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌

　　四、大賽內(nèi)容及工作安排：

　　（一）、前期準(zhǔn)備工作：

　　1、外聯(lián)工作：

　�。�1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

　�。�2）聯(lián)系參與大賽的'各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

　�。�3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

　　（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

　　2、宣傳工作：

　　（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等）

　　（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

　�。�3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

　　（二）、報(bào)名參賽階段：

　　1、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過(guò)6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽。

　　2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

　　3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

　�。�1）內(nèi)容安排：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營(yíng)銷(xiāo)技巧，基本知識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準(zhǔn)備情況。

　�。�2）具體安排：

　　1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

　　2）安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

　　3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

　　4）介紹后階段的系列工作

　　5）申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

　　4、參賽選手咨詢專(zhuān)家

　�。ㄈ┎邉澃冈u(píng)比階段：

　　1、參賽者撰寫(xiě)策劃案

　　2、參賽者提交策劃案

　�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

　　（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時(shí) 語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）