大學(xué)活動(dòng)策劃5篇(精選)
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
主辦單位：
承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校體育部
策劃時(shí)間：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委 二OXX年三月十六日
一、活動(dòng)背景
貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)占地面積四千多畝，購買自行車的同學(xué)很多，自行車愛好者的隊(duì)伍也日漸增大，為自行車競(jìng)速大賽的舉辦提供了群眾基礎(chǔ)。為了提高我校在校學(xué)生身體素質(zhì)，豐富校園體育生活，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)體育部特策劃組織本次自行車環(huán)�；顒�(dòng)
二、活動(dòng)意義與目的
自行車運(yùn)動(dòng)發(fā)展至今已被公認(rèn)為一項(xiàng)文明健康運(yùn)動(dòng)，不僅能起到健身運(yùn)動(dòng)的效果，還能豐富自己內(nèi)心世界，學(xué)會(huì)包容，積極樂觀的對(duì)待事物，經(jīng)常騎車運(yùn)動(dòng)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我減壓、放松。體育部開展首屆“環(huán)校自行車賽”，具體目的及意義如下：
1、通過環(huán)校自行車賽的形式，增加本校大學(xué)生對(duì)貴財(cái)?shù)臒釔�，豐富大學(xué)生日常生活，擴(kuò)大校學(xué)生會(huì)影響力
2、呼吁更多同學(xué)參與體育鍛煉，對(duì)于增強(qiáng)貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生體質(zhì)意義重大。
3、宣傳自行車運(yùn)動(dòng)能夠豐富參與者內(nèi)心世界，使他們學(xué)會(huì)包容，積極樂觀的對(duì)待事物，而且能夠?qū)崿F(xiàn)自我減壓、放松等重要作用。
三、活動(dòng)名稱
20xx年貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)環(huán)校自行車賽
四、活動(dòng)主題
愛我校園，展我風(fēng)采，騎行貴財(cái)！
五、活動(dòng)可行性分析
（1）本次活動(dòng)基于自行車愛好者不斷增加的背景，符合學(xué)院增強(qiáng)我校學(xué)生身體素質(zhì)，加強(qiáng)鍛煉的要求，十分必要
�。�2）按照我們的'預(yù)期目標(biāo)，此次參賽選手將達(dá)到200人以上，了解度達(dá)到百分之八十以上�？上攵�，此次活動(dòng)影響力大，影響范圍廣，影響人數(shù)多。不僅可以豐富在校大學(xué)生活動(dòng)，讓他們得到強(qiáng)身健體的鍛煉，而且可以宣傳貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的影響力。
�。�3）本次活動(dòng)經(jīng)過長期的準(zhǔn)備和實(shí)地反復(fù)實(shí)踐，體育部的成員多次實(shí)地騎行賽道，賽道的賽制和賽程設(shè)置科學(xué)合理，充分保證安全性，把危險(xiǎn)性降在可控制范圍之內(nèi)。
�。�4）貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)有人數(shù)300多人體育部現(xiàn)有骨干成員15人，成員60人，，活動(dòng)人員充足。
（5）這次活動(dòng)分為準(zhǔn)備、宣傳、活動(dòng)和后期總結(jié)四個(gè)階段，每個(gè)階段都有足夠的時(shí)間，
能夠進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。
�。�6）在活動(dòng)中檢驗(yàn)我們的成員隊(duì)伍，組織必要的監(jiān)察和機(jī)動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)的突發(fā)狀況及時(shí)處理，在活動(dòng)中鍛煉提升我們的成員隊(duì)伍。
�。�7）在比賽進(jìn)行中，每個(gè)賽段都分別有裁判監(jiān)督把守，嚴(yán)格控制比賽順利進(jìn)行。
六、活動(dòng)時(shí)間
總體活動(dòng)時(shí)間為：20xx年3月15日--4月19日
活動(dòng)時(shí)間分為四階段：
準(zhǔn)備階段：20xx年3月15日--3月31日
宣傳階段：20xx年4月1日--13日
活動(dòng)階段：20xx年4月15日
后期處理階段：20xx年4月15日--4月19日
七、活動(dòng)地點(diǎn)
宣傳地點(diǎn)：
�。�1）五四廣場(chǎng)（2）二食堂（羊城西餅店對(duì)面）
�。�3）丹桂苑1棟（4）三食堂門口廣場(chǎng)
比賽地點(diǎn)：檢錄點(diǎn)出發(fā)點(diǎn) 五四廣場(chǎng)
終點(diǎn) 五四廣場(chǎng)
賽道 貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)環(huán)校公路（詳見附圖）
八、活動(dòng)參辦單位
主辦單位貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)
承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)體育部
九、活動(dòng)參與人員及活動(dòng)面向?qū)ο?/p>
參與人員：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)全體
面向?qū)ο螅嘿F州財(cái)經(jīng)大學(xué)全校師生
十、主要負(fù)責(zé)人員及聯(lián)系方式
總負(fù)責(zé)人：姜國蒙：（電話）
具體負(fù)責(zé)人：徐 濤：（電話）
蔡 濤：（電話）
黃小龍：（電話）
十一、活動(dòng)流程
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)背景：與諧之風(fēng)吹遍校園，與諧讓校園寧靜幽深，與諧讓校園充滿愛意、如果把與諧的校園比作一棵參天大樹，那么我認(rèn)為，優(yōu)美與諧的環(huán)境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是與諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建與諧校園呢？
二、班會(huì)主題： 構(gòu)建與諧校園，我能做什么
三、活動(dòng)目的：提高同學(xué)們構(gòu)建與諧校園的意識(shí)，明確在未來構(gòu)建與諧校園的目 標(biāo)與方向，促進(jìn)與諧校園建設(shè)做得更快更好、
四、活動(dòng)時(shí)間：10月31日（周三）pm 7：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：商學(xué)樓606
六、活動(dòng)流程：
a） 主持人宣班會(huì)正式開始及班會(huì)主要事宜（ 主題、內(nèi)容、到場(chǎng)嘉賓及注意事項(xiàng)等）、
b） 開場(chǎng)歌曲：《讓世界充滿愛》
c） 關(guān)于“與諧校園”的指示競(jìng)賽（以小組為單位積分比賽）
⑴搶答題
規(guī)則：共設(shè)10個(gè)問題，在主持人念完題目后方可舉手作答，答對(duì)的加10 分，答錯(cuò)的'不扣分、
⑵合作游戲
規(guī)則： 每組派一男一女兩個(gè)代表，一人背對(duì)黑板，一人正對(duì)黑板，正對(duì) 著黑板的用肢體語言形容黑板上的名詞，背對(duì)這黑板的猜出一個(gè)加5分，時(shí)間為1分鐘、
⑶必答題
規(guī)則：聽題完畢后，各組組員可以討論，每組派出一位代表把答案寫在答題紙上，踩點(diǎn)答分，每題10分、
�、仍u(píng)分人員評(píng)改分?jǐn)?shù)，在此期間各個(gè)宿舍派出一位代表對(duì)“構(gòu)建與諧校園，我能做什么”發(fā)表宿舍成員的意見、
�、赡信铣睹魈鞎�(huì)更好》
七、 工作安排
①主持人：郭雨微、呂海妹
�、谠u(píng)分人員：郭智強(qiáng)、洪靈龍
�、鄹�(jìng)賽題目負(fù)責(zé)人：陳瑞欽
�、芨枨鷾�(zhǔn)備：莊嚴(yán)
�、萃ㄖ奚岽恚宏悳�(zhǔn) 吳茜
⑥拍照：陳準(zhǔn)
�、擢�(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：謝洋榮
⑧衛(wèi)生負(fù)責(zé)人：張小慶
八、活動(dòng)預(yù)期效果：在愉快的氣氛中發(fā)表對(duì)“構(gòu)建與諧校園”的建議、
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎(jiǎng)品：中性筆芯一盒（10元）
十、注意事項(xiàng)：桌子的排放
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)背景：
為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺(tái)和自我展示的平臺(tái)。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流。通過燒烤活動(dòng)讓你重新體驗(yàn)生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿陽光的大學(xué)世界。
二、活動(dòng)開展原因及影響：
為豐富各社團(tuán)成員的課外生活，加強(qiáng)各部門成員之間的了解，聯(lián)系以增進(jìn)彼此之間的感情，促使我們篤志會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)成為一個(gè)更加和諧更加有凝聚力的大家庭，特此開展了這次的燒烤活動(dòng)。
三、活動(dòng)名稱：
燒烤色彩制服活動(dòng) （主辦方說固定一種顏色 參加的人必須穿那種顏色的衣服 如果沒有相應(yīng)的懲罰就會(huì)有）
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：太陽島
六、活動(dòng)對(duì)象：篤志會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)及其他友社
七、組織部門：篤志會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)的前期宣傳：
面向全院學(xué)生。宣傳單貼在每幢教學(xué)樓，宿舍樓下，食堂旁，并向廣播臺(tái)宣傳，高校網(wǎng)宣傳等（a.海報(bào)宣傳-------海報(bào)、宣傳單b.聯(lián)系校廣播臺(tái)）。由三人負(fù)責(zé)各海報(bào)及聯(lián)系校廣播臺(tái)等工作。
九、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行燒烤活動(dòng)和小游戲
十、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬�、活動(dòng)前期：
�。�1）活動(dòng)組織者要進(jìn)行人員安排，分配好活動(dòng)各個(gè)部分的有關(guān)負(fù)責(zé)人以確定活動(dòng)可以有序的進(jìn)行。
1.帶隊(duì)負(fù)責(zé)人員：
2.燒烤有關(guān)食物用具負(fù)責(zé)人員：
3.游戲安排負(fù)責(zé)人員：
4 .拍照負(fù)責(zé)人員：
5.安全負(fù)責(zé)人員：
5.資金收集：
6.通知和有關(guān)人數(shù)統(tǒng)計(jì)，人員名單負(fù)責(zé)人：
7.場(chǎng)地的預(yù)訂和場(chǎng)地的提前整理：
8.記賬負(fù)責(zé)人：
（2） 號(hào)之前通知有關(guān)成員， 號(hào)晚上確定好要去參加活動(dòng)的人數(shù)并進(jìn)行相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。
�。�3）選擇好活動(dòng)的具體地點(diǎn)，進(jìn)行場(chǎng)地的預(yù)定。
（5）提前一天買好燒烤用具，燒烤當(dāng)天早上安排好人員去購買所需的燒烤食物 。
（6）在活動(dòng)開始前半個(gè)小時(shí)有關(guān)人員先進(jìn)行場(chǎng)地的整理和布置。
（二）、活動(dòng)過程： 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容
9：00-10：30
在學(xué)校上操場(chǎng)處集合，并分15組每組10人，選15名干事帶領(lǐng)大家出發(fā)前往目的地
10：30-11：00
進(jìn)行燒烤前的準(zhǔn)備，人員的自由組合分爐，燒烤食物的燒烤前的'處理等等
11：00-2：00 燒烤活動(dòng)的進(jìn)行
2：00-3：30玩集體游戲（具體見游戲附頁）
3：30-4：00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清理
4：00-5：30集體返回學(xué)校，并清點(diǎn)人數(shù)
（三）、活動(dòng)后期
1. 在校園傳媒上進(jìn)行此次活動(dòng)成果的展示。
2. 在校園網(wǎng)上投稿，宣傳我社此次活動(dòng)。及時(shí)總結(jié)本次活動(dòng)。
3. 并上傳總結(jié)至我社群郵箱。
十一、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
特別注意，請(qǐng)開始活動(dòng)時(shí)提醒所有人不得靠近河邊，嬉戲玩水，靠近危險(xiǎn)地帶�。。�
1、保證整個(gè)活動(dòng)中的安全，及時(shí)提醒，在燒烤活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)及時(shí)將火熄滅。在活動(dòng)開展過程中遇到意外傷害、疾病、死亡的，由臨時(shí)安全領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)報(bào)社團(tuán)、學(xué)社聯(lián)；傷害、疾病嚴(yán)重的，及時(shí)送往就近醫(yī)院治療。
2、活動(dòng)結(jié)束后，清理現(xiàn)場(chǎng)并且把垃圾帶走，隨時(shí)都應(yīng)注意作篤志會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)的一員的形象。
3、每位成員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，密切分工的原則，積極配合每位成員，順利。
4、注意活動(dòng)紀(jì)律，聽從之前分配好的安排。
5、在來回的路上，安全負(fù)責(zé)人一定要保障好大家的安全。
參加社員參加社團(tuán)活動(dòng)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：
1請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)，不遲到，不早退。
2按照社團(tuán)統(tǒng)一安排開展活動(dòng)，不得單獨(dú)行動(dòng)。
3需要請(qǐng)假，要提前跟社里干事請(qǐng)假。
4請(qǐng)保持活動(dòng)地點(diǎn)的清潔，不丟垃圾，不能亂動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)的任何物品，如有損壞或丟失，將追究個(gè)人責(zé)任，并進(jìn)行賠償。
5 在室外或室參加活動(dòng)的同學(xué)，請(qǐng)注意安全，不要追、奔、打、鬧。
6活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)收拾好自己的所有物品，不要遺漏，以免丟失！
游戲附件：
我們這次活動(dòng)可以兌換獎(jiǎng)品的積分卷。（每張獎(jiǎng)卷3分，15分可得三等獎(jiǎng)，30分得二等獎(jiǎng)，60分得一等獎(jiǎng)），然后以下幾個(gè)游戲可以穿插玩尋寶活動(dòng)，可以把這個(gè)活動(dòng)作為此次活動(dòng)的亮點(diǎn)，在燒烤院的不同地方藏寶。而這些寶貝的提示（“提示就是寫著謎語的字條，猜中謎語就可以去找寶貝啦”）可以從尋寶中心處去領(lǐng)取
多人綁腿跑，安排3個(gè)裁判，分為5人一組，每5組可以進(jìn)行一次比賽，比賽如上淘汰制，最終獲勝的一組贏了可以獲得積分獎(jiǎng)卷。夾氣球，兩人合作夾氣球比賽，可以五組為一場(chǎng)比賽，看看兩人之間的默契，最終獲勝的一組贏了可以獲得積分獎(jiǎng)卷。積分積到多少分換相應(yīng)獎(jiǎng)品。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的.問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)，深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，展示xx市中醫(yī)院護(hù)理隊(duì)伍良好的精神風(fēng)貌和職業(yè)風(fēng)范，結(jié)合醫(yī)院護(hù)理重點(diǎn)�？平ㄔO(shè)。經(jīng)研究決定，在全院范圍內(nèi)開展紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)，具體方案如下。
一、活動(dòng)目的：
為紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，激勵(lì)全體護(hù)士愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。
二、活動(dòng)主題：
“立足實(shí)際，以人為本，維護(hù)健康，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、評(píng)選“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)護(hù)士”、“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)科室”與“優(yōu)秀護(hù)士長”活動(dòng)。
2、開展第二屆“維護(hù)健康—杏林天使在行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)。
3、開展“第四屆護(hù)理園地我最喜愛的文章”評(píng)選活動(dòng)。
4、開展以“中醫(yī)藥文化與優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”為主題的攝影作品展示活動(dòng)。
5、召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。表彰內(nèi)容：
①20xx年度護(hù)理技術(shù)三新業(yè)務(wù)，
②20xx年護(hù)理三基理論與操作考核前10名，
�、�20xx年夜班出勤前10名，
④第四屆護(hù)理園地我最喜愛文章獲獎(jiǎng)?wù)撸?/p>
�、荨皟�(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)護(hù)士”、“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)科室”與“優(yōu)秀護(hù)士長”，
�、蕖熬S護(hù)健康—杏林天使在行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)撸?/p>
�、�20xx年度獲得市級(jí)以上表彰的.人員。
四、時(shí)間安排
1、4月30日前完成各項(xiàng)評(píng)選與統(tǒng)計(jì)工作。
2、5月9日下午召開紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。
五、評(píng)選條件
�。ㄒ唬皟�(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)護(hù)士”評(píng)選條件：
1、本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作二年以上的護(hù)理人員；
2、熱愛護(hù)理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)；
3、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象；近一年未發(fā)生護(hù)理差錯(cuò)事故；
4、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，在優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評(píng)；
5、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和專科護(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高，成績(jī)顯著；
6、近一年未出現(xiàn)病人投訴且病事假不超過15天，
�。ǘ皟�(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)科室”評(píng)選條件：
1、開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)>1年。
2、公示并落實(shí)服務(wù)項(xiàng)目。根據(jù)《綜合醫(yī)院分級(jí)護(hù)理指導(dǎo)原則（試行）》，細(xì)化分級(jí)護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)涵和服務(wù)項(xiàng)目，在病房予以公示。
3、彈性排班，每個(gè)護(hù)士平均負(fù)責(zé)患者數(shù)<8—10個(gè)。
4、臨床護(hù)理服務(wù)規(guī)范、到位，并能體現(xiàn)�？铺攸c(diǎn)，保障醫(yī)療質(zhì)量和患者安全。
5、患者滿意程度高�；颊咧獣宰约旱呢�(zé)任護(hù)士，對(duì)護(hù)理服務(wù)認(rèn)可、滿意，患者滿意度≥95%。
6、醫(yī)患關(guān)系和諧，陪護(hù)率明顯下降，近一年無病人投訴。
（三）“優(yōu)秀護(hù)士長”評(píng)選條件：
1、本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事護(hù)理管理工作一年以上的護(hù)士長；
2、愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事，在護(hù)理人員中能起到模范帶頭作用；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織、管理能力，科室管理科學(xué)規(guī)范，在上級(jí)檢查考核中得到好評(píng)；
4、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，所在科室病人滿意度≥95%，并得到同行和病人的普遍好評(píng)；
5、熟練掌握護(hù)理管理與專科知識(shí)，護(hù)理技術(shù)操作熟練，業(yè)務(wù)水平較高，成績(jī)顯著；
6、近一年未出現(xiàn)病人投訴且病事假不超過15天。
六、評(píng)選辦法和要求
�。ㄒ唬└骺剖遥ㄗo(hù)理單元）按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上，層層評(píng)選、逐級(jí)推薦，確保推薦質(zhì)量，原則上每個(gè)科室（護(hù)理單元）限推薦“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)護(hù)士1—2名、“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)科室”1個(gè)、優(yōu)秀護(hù)士長1名。
�。ǘ┥陥�(bào)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)護(hù)士”、“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)科室”與“優(yōu)秀護(hù)士長”，需附1000字以內(nèi)的事跡介紹，于4月25日前報(bào)護(hù)理部，逾期視為自動(dòng)放棄。
（三）第二屆“維護(hù)健康—杏林天使在行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)，由護(hù)理部統(tǒng)一組織，每個(gè)護(hù)理單元推薦1—3名代表參加比賽，按成績(jī)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)10名。
（四）“第四屆護(hù)理園地我最喜愛的文章”評(píng)選活動(dòng)及“中醫(yī)藥文化與優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”為主題的攝影作品展示活動(dòng)。由護(hù)理部統(tǒng)一組織，各護(hù)理單元按排好工作積極參與。
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