（熱）促銷活動策劃
促銷活動策劃1
推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
一、促銷商品要求
1、月餅要求：
1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放�、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的`消費需求；
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。
4、沖飲、保健品、茶葉：
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶：
1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
�、倌媳备韶�，多選禮品裝多推介
�、诩Z油，建議：金龍魚、金象米，XXX自有品牌米。
③日用、家雜、調(diào)味品正常特價
6、水果要求：
1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）
3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
7、其他生鮮商品要求：
1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
二、促銷活動
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
（1）月餅一條街
促銷時間：9.1——9.8
活動內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
操作指引：
①月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
�、谥谱鞔笮蛧娎L畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
�、鄹鏖T店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
�、茉嘛炓粭l街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個堆頭上空用彩帶拉成交彩結(jié)。
�、逇馇蛉舾桑M成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案予以參考）
特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
�。�2）團(tuán)購送現(xiàn)金
促銷時間：8.1——9.8
活動內(nèi)容：活動期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。
操作指引：
�、賵F(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
�、谏⒀b月餅和盒裝月餅均可贈送。
�、垲櫩蛻{電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。
�、芊⻊�(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。
⑤收銀員在顧客付款時，必須進(jìn)行提醒。
促銷活動策劃2
一、活動目的
XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：XXX建材6。8折大優(yōu)惠
四、活動內(nèi)容
活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6。8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
�。ㄒ唬┈F(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6。8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券，與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的`，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
�。ǘ┢放坡�(lián)盟折上折
消費者在享受進(jìn)店購家居建材6。8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6。8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9。7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6。8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9。5折的優(yōu)惠；
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
�。ㄈ┪乃囇莩�
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。
（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3—5人）上臺來進(jìn)行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
�。�2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3—5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
�。�3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3—5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。
五、活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動時間：20xx年7月—8月
活動地點：xxx建材店
六、廣告配合方式
�。ㄒ唬╇娨暸_廣告
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6。8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552—XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。
（二）車體廣告
促銷活動策劃3
歐愛贈回饋，滿意辭歲行
目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。
目標(biāo)：發(fā)揚歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。 針對人群：所有新老車主
1、活動時間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：
2、活動總體計劃
項目一：歐愛回饋節(jié)
一.凡單次單日在歐愛消費滿208元，均贈送臺歷一份
1. 日歷標(biāo)識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。
2. 優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用，
1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水
2,11月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時費
3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折
4, 9月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗 .
5, 8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元
6, 7月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折
二.注意事項：
1. 優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;
2. 請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;
3. 不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;
4. 若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司
項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動
項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.
總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。
計劃參與效果：
項目一 日歷贈送100份;
項目二 計劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)
共計15000元;
項目二 計劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)
共計12000元;
4、獎勵辦法
1. 獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的`獎勵;完成超過最高計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;
完成超過最高計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵
2. 特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例
他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、方案彌補應(yīng)急及相關(guān)措施
1.流程 車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項活動，使其了解，當(dāng)次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當(dāng)此使用，如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。
2.記錄 由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);
若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈送數(shù)量，當(dāng)贈送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx，則不再予以多贈。
促銷活動策劃4
一、活動目的：
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
二、活動主題：
月舞中秋、緣聚大商
三、活動口號：
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈
花好月圓、大商情深
月明如水、大商如家
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情
四、活動時間：
X月X日
五、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容：
1._大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的.商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
3、_電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售�；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送__一套
同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶、典禮酒店、出行都可享受超低折扣。同時與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。
5、會員活動：(1)憑教師證免費領(lǐng)取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過_x分的會員贈奧運珍品掛件一個。
6、濃情_大廈、禮獻(xiàn)中秋
活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場超市中秋促銷活動要求：
1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。
2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于x月x日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
七、中秋促銷廣告宣傳：
1、《_日報》x月x日-x日、x日-x日每天名片大
2、《_晚報》x月x日x日每天彩色封底名片大廣告。
3、《_廣播電視報》x月x日、x日彩色通欄。
4、《_日報》x月x日黑白通欄。
5、電臺、電視臺x月x日連續(xù)播出。
6、正門小幅商品信息噴繪。
7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街
9、正門LEDx月x日播放。
促銷活動策劃5
本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價”，所有產(chǎn)品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動中有好的運氣。
1、抽取方式：
抽取編號
優(yōu)惠金額x3000元x2000元x1000元x500元
“x”號部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數(shù)字即可。您抽取的`編號對應(yīng)相應(yīng)的金額�！皒”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請各商友在密碼開放前回復(fù)您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。
2、編號投遞：
請各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號內(nèi)填寫編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請18969xx。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件：
xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
4、兌現(xiàn)時間：
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從xxxx年5月5日到xxxx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現(xiàn)方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。
6 、實際數(shù)據(jù)：
點這里下載《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與18969xx復(fù)對。
促銷活動策劃6
一、活動主題：
十周年店慶盛典感恩“惠”報會員
二、活動目的：
拉近門店與消費者之間的距離，真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。
三、活動時間：
8月8日--8月24日
四、活動地點：
中天購物廣場所有門店
五、活動內(nèi)容：
中天購物廣場會員卡功能系統(tǒng)全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的`支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。
備注：以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供，且積分兌換商品的進(jìn)價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統(tǒng)一設(shè)計并做好防偽工作，團(tuán)購部配合跟進(jìn)。
�。ㄒ唬�、積分兌換辦法：
1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應(yīng)等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務(wù)部進(jìn)行兌換。
2)積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。
3)領(lǐng)取積分兌換商品后，不再進(jìn)行退換貨。
4)若兌換商品換完，店內(nèi)可用其它等價商品替換并做好出庫登記。
5)參加兌換后，積分卡將扣減相應(yīng)積分，下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。
6)會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權(quán)利。
7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進(jìn)行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8) 2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團(tuán)購部進(jìn)行核實信息，核實無誤后到財務(wù)部領(lǐng)取儲值卡。
9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。
�。ǘ�、會員獨享省更多：
1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨享超低價位會員價。要求業(yè)務(wù)部提供10種會員商品（民生、應(yīng)季商品），要求降價幅度在30-50%。
宣傳時間：按公司DM海報宣傳時間，且每檔進(jìn)行宣傳。業(yè)務(wù)跟進(jìn)要貨及配貨，團(tuán)購部跟進(jìn)。
2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品，毛利率控制在15%。）
宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。
（三）、會員感恩日：
之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）
六、營銷宣傳方案：
宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及DM、粉連紙等多種渠道進(jìn)行宣傳；2、制作店內(nèi)展板進(jìn)行宣傳積分換購內(nèi)容。
1、 DM宣傳
封面：十周年店慶盛典感恩“惠”報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購火熱進(jìn)行中……
封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。
2、宣傳會員返利活動內(nèi)容8月8日。
3、宣傳時間：7月11日---8月24日
七、積分兌換商品的準(zhǔn)備：
業(yè)務(wù)部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團(tuán)購部，團(tuán)購部及相關(guān)部門確認(rèn)后，轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預(yù)估數(shù)量進(jìn)行回貨，團(tuán)購部跟進(jìn)配貨，門店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進(jìn)行調(diào)撥，否則由門店自行承擔(dān)所差商品金額。
八、費用上報及核銷流程：
1、要求門店于兌換活動結(jié)束后一周將會員積分兌換明細(xì)進(jìn)行匯總上報團(tuán)購部。
2、要求門店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細(xì)報回團(tuán)購部。
3、團(tuán)購部報業(yè)務(wù)部做出處理意見后通知門店進(jìn)行統(tǒng)一處理。（上報表格后附）
4、團(tuán)購部按實際發(fā)生的費用進(jìn)行上報公司并給予結(jié)款跟進(jìn)，直至全部結(jié)束。
九、積分兌換費用預(yù)估：
團(tuán)購部備注：本次積分兌換參與人數(shù)按50%計算。本次積分兌換預(yù)估費用為18.65萬元,由于參與人數(shù)的可控性不準(zhǔn)確，具體以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)！
促銷活動策劃7
一、活動背景
八月桂花香，金秋迎。隨著十一長假及中秋佳節(jié)的即將到來，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。對于我們來說，以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機會，
二、活動時間
20xx年9月25日——20xx年10月7日
三、活動主題
本次活動為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而篇則以“購物樂開懷”為主線，分“幸運”“實惠” “時尚”三個主題進(jìn)行，通過一系列系統(tǒng)性的商場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓。
四、活動目標(biāo)
通過中秋系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費者中的知名度和美譽度。
按照本商場目前的營業(yè)額度，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬元。預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額增長10%—20%。
五、前期準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┗顒有麄�
1、橫幅：①在商場門楣懸掛橫幅標(biāo)語一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶xx商場好禮不斷”。
�、谠谏虉鰞�(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語20條橫幅。
2、POP展板：①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作
設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項促銷
活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客
②在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動標(biāo)題。
③在進(jìn)行促銷活動的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價格
優(yōu)惠或獎品抽獎等有關(guān)信息的POP。
3、商場展臺裝飾與布置：更換平時商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。
4、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋的酬賓信息，顧
客的購買欲望，增加銷售額。
5、DM：在活動前，制作節(jié)慶活動專題的DM傳單，并發(fā)放給商場內(nèi)的消費者，已達(dá)到活動的信息宣傳。
6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據(jù)商場的受眾類型，投放在本地電視臺中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動影響力。
�。ǘ┗顒訄�(zhí)行
1、企劃部：負(fù)責(zé)活動方案及相關(guān)文案的撰寫。
2、營運部：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣傳單，于活動開始前完成。
3、人事部：安排好活動期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件的'處理。
4、服務(wù)臺：做好顧客活動期間的咨詢與其他服務(wù)工作
5、采購部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作，與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜，以及獎品的采購工作。
6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排人員做好活動期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。
7、防損部：負(fù)責(zé)商場商品的防損及防盜工作。
六、活動內(nèi)容
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活動一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”
活動方式：1、在商場的食品區(qū)設(shè)立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個特域，給顧客以豐富之感，同時，以價格優(yōu)惠或贈送小禮品的促銷手段顧客購買。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費者的需求。
活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。
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活動一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”
活動方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購
買男女裝、運動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡
購買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費滿150
返100禮券。
活動二：“金秋十月，好運相隨”
活動方式：在活動期間，凡當(dāng)日與商場內(nèi)購物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機會。
設(shè)立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。
二等獎2名：價值2000元的智能手機一部
三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺
幸運獎100名：精美毛巾一條。
參與獎：凡參與抽獎?wù)�，均將獲得精美手機掛墜一份。
七、活動預(yù)算
1、媒體費用
電視媒體購買費：共10000元
DM費：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費用合計：20000元。
2、活動費用
POP展板：共3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場內(nèi)、場外的布置費：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎品采購費:共10000元
合計：18750元。
3、不可預(yù)測費用：5000元。
總計：43750元
八、活動效果評估
在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)惠活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業(yè)額度到達(dá)166萬元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費者建立了良好的互動溝通關(guān)系，使商場對消費者更具的親合力，為商場經(jīng)營增加人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽度，擴(kuò)大了市場份額。
促銷活動策劃8
背景：
燒烤作為當(dāng)前廣大消費者所喜歡的消夏飲食方式之一，同時燒烤的形式、處理食品的方法和食品形態(tài)出現(xiàn)多種花樣，不僅僅是原來的純羊肉、豬肉，而逐漸演變成目前的海鮮、蔬菜、水果等多樣化。作為xx城—第一SHOPPING Mall，引領(lǐng)飲食時尚。
目的：
為更好的提升xx城作為在飲食方面的時尚引導(dǎo)，將燒烤文化進(jìn)行全面引導(dǎo)成時尚文化飲食方式，同時提升xx城的.人氣指數(shù)，特策劃本方案。
活動時間：
xx年xx月xx日–xx月xx日
活動主題：
“引導(dǎo)飲食時尚，宣傳燒烤文化”
活動地點：
xx城東門街道、xx城南端街道
具體步驟：
活動內(nèi)容：
一、由招商部對燒烤合作商的招商工作
1、燒烤合作商選擇：巴西烤肉、青島啤酒、傳統(tǒng)燒烤店（招標(biāo)）
2、燒烤的主要品類：烤羊肉系列、烤豬肉系列、烤海鮮系列、烤雞肉系列、方案策劃燒烤合作商的招商，商談具體的費用問題；與城管、街道辦事處進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)方案的具體細(xì)則；聯(lián)系文化演出活動；燒烤節(jié)全面開展；烤面食系列、烤蔬菜系列、烤水果系列等；
3、費用可以采用租賃的形式進(jìn)行，可以每一天500元的形式進(jìn)行收取費用；
二、與政府進(jìn)行聯(lián)系，以獲得對政府的支持工作，同時能夠與街道辦事處
進(jìn)行合作。
三、文化活動：與街道辦事處合作，籌劃一場文藝演出活動，白天在xx城
室內(nèi)進(jìn)行演出，晚上在xx大街推出大型的演出活動；
四、燒烤節(jié)的全面開展，現(xiàn)場烤制燒烤銷售
五、 xx城夜市開幕；
六、 xx城露天電影節(jié)；
具體分工：
1、營銷中心：負(fù)責(zé)整個活動的策劃工作和文化活動的聯(lián)系和策劃工作；
2、餐飲娛樂部中心：負(fù)責(zé)對于燒烤合作商、啤酒合作商的招商工作；
3、行政中心：負(fù)責(zé)聯(lián)系政府，與政府達(dá)成合作，獲得政府的支持；材料及費用：
1、宣傳費用（媒體、宣傳品、電視宣傳）2萬元
2、文藝演出活動費用（演員費用、舞臺、音響等費用）：1萬元
3、其他費用：2000元
可招商4—6家燒烤合作商、啤酒合作商
共計：31000元
促銷活動策劃9
一、現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析
1、市場上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運動鞋的消費潛力巨大。
2、近來，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負(fù)面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個行業(yè)的產(chǎn)品信譽度較低。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、技術(shù)：
高爾美增高運動鞋是國內(nèi)唯一一家通過磁療技術(shù)實現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
高爾美增高運動鞋在設(shè)計時參考了國內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時尚好看，滿足了青少年的消費
需求和特點。
4、價格：
高爾美增高運動鞋定價比普通同檔次運動鞋高略高50元左右，目前市場價在350左右。
�。ㄈ┫M者分析
高爾美增高運動鞋的消費者具有以下特點：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來，對高矮、美丑并沒有特別強烈的感覺，因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費者正處于青春躁動期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會存在焦慮和自卑心理，存在較強的購買沖動，因此可以設(shè)計直接針對這類消費者的促銷宣傳。
�。ㄋ模╀N售渠道分析
高爾美在北京是通過各大藥店進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當(dāng)作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價爭議的.根本所在。
（五）廣告效果分析
從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運動鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時尚賣點，無法吸引消費者的注意力。
其三，行業(yè)信譽較低，影響消費者的認(rèn)知判斷。
（六）品牌 分析
高爾美品牌存在以下問題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽度，品牌對產(chǎn)品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
�。ㄆ撸┚C合分析
從上述各細(xì)項分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴(yán)重問題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣點，但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
5、行業(yè)信譽低影響消費者認(rèn)知。
二、綜合解決方案
�。ㄒ唬┓桨杆悸罚�
鑒于高爾美增高運動鞋在北京存在的諸多問題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運動鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營的諸多方面，因此整個方案的執(zhí)行時間應(yīng)在20xx年上半年才能具體實施。在整個改革完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關(guān)信息。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位
我司建議要把高爾美增高運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力，但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。
其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動銷售，從而形成滾雪球的銷售擴(kuò)大模式。
其五，賣保健品，價位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價格等方式促進(jìn)量的銷售，實際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
�。ㄈ╀N售模式
產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個價格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計上更新穎、更時尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價高，可以先在北京進(jìn)行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會主動要求供貨，這樣既能增強了廠家對地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運動鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。
�。ㄋ模└拍顮I銷
目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下：
其一，生物原動力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動力源：高爾美運動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。
這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機，具有動感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?/p>
�。ㄎ澹⿵V告組合
1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報花廣告。保健品做的是概念，報花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
其二，在北京地區(qū)精選2－3家媒體，推薦北京晚報、京華時報、北京娛樂信報，新京報亦可考慮。媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)是，一類是讀者群在35－45歲或者60歲以上較為集中的媒體，如北京晚報，因為高爾美增高運
動鞋的潛在消費者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報和新京報，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自身的高矮有明確的概念，會因個矮產(chǎn)生焦慮心理和購買沖動，會主動要求父母購買產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個發(fā)布周期（以一個月或一個半月計算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時又最大可能地減少了投入。
2、內(nèi)容設(shè)計
主要突出“高爾美增高運動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題，不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。
3、廣告語設(shè)計 高爾美，激發(fā)生物原動力
送孩子一個未來，送朋友一個希望
力爭高人一等，不能矮人一頭
高爾美，高明的選擇
讓身材高一點，讓苦惱少一點
�。�1）終端促銷
1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
2、設(shè)計pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費者發(fā)放。
�。�2）新產(chǎn)品包裝設(shè)計
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計，改采手提箱式設(shè)計。
2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（3）活動營銷
1、高爾美增高運動鞋“免費試穿，有償試用”活動。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動前成長較慢的。
其二，參與者必須每個月到指定地點測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗的參與費用500元（金額再定）。
這一活動與其他免費試用活動的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費用。這表明，這一活動是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗活動，而不是普通的促銷手段�；顒悠跐M后，由醫(yī)學(xué)專家對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運動鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對高矮的觀念不強，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運動鞋的銷售起到明顯促進(jìn)作用。
“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運動鞋的群體。
促銷活動策劃10
一、活動主題
xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）
二、活動背景
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
三、活動目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容（代理商）
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。
�。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動
購買xx年xx件增本品xx件、電動車一輛，購買xx年xx件贈本品xx件、電動車一輛。
�。ㄋ模┛刂圃瓌t
本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
�。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動通知）。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
�。ǘ┐黉N活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程
�。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項活動政策，完成報批
�。ǘ䎬x月xx日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。
�。ㄈ﹛x月xx日正式實施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在xx月xx號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。xx月xx號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少xx萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記（報表后附）。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負(fù)責(zé)人：李長軍
2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
九、執(zhí)行報表
活動提報表
贈品預(yù)留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費用
�。A(yù)估銷量：xx年：xx件、xx年xx件、紅高爾夫xx件），
銷售額：xx萬+xx萬+xx萬=xx萬
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。
（一）所需獎品電動車xx輛
注：1、能找到便宜的'電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領(lǐng)的市場份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
促銷活動策劃11
為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：
一、事前準(zhǔn)備
1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;
2、以字母(A、B、C……_、Y、Z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁);
二、操作步驟
1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現(xiàn)出有購買意愿又猶豫不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;
2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;如果在我們做促銷活動的時候進(jìn)行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計;
任何時候當(dāng)次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。
3、顧客如果有興趣參與本活動則進(jìn)行下一步驟;
4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時候，邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;
5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折;
6、每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的.電話號碼等)，在核實完畢后對該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進(jìn)行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。
三、本活動的意義
1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;
2、隨時享受優(yōu)惠：方便客戶的購買優(yōu)惠行為，不需要再憑折價券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優(yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;
3、簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動;從而加強消費者與專賣店的關(guān)系;
4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進(jìn)行提醒。
促銷活動策劃12
活動主題：
新年新景象xx好禮多
活動目的：
講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。
活動時間：
2月6日—14日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點：
有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）
活動辦法:
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局：
營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。
xx發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）
xx商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。
xx商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）
xx設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。
xx樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。
xx節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點）。
特賣場布置：
xx設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。
xx在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣”
xx各品牌貨架上的POP擺放。
xx開辟一個專門的特賣場收銀臺。
xx特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。
�、谛履晁腕@喜—愛心大換購（元月1日—3日）
活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加7元可換購價值88元的`商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）
操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）
⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）
促銷活動策劃13
一.活動時間：
x月10日-x月18日
二.活動主題：
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三.活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動)
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣：
在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的'參與細(xì)則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估：
1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預(yù)算：
1.宣傳費用約3000元;
展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送
一.活動時間：x月10日-x月18日
二.活動主題：圓夢鉆石超值送
促銷活動策劃14
一、活動目的：
根據(jù)目前的經(jīng)營狀況，在特殊的市場環(huán)境下需及時做出市場調(diào)整，提高酒店中、西餐廳及宴會廳營收，并加大宣傳力度。
二、活動內(nèi)容：
1.中餐： 1.1、住房客人優(yōu)惠政策：
a) 憑房卡享受包廂及零點九折優(yōu)惠。
b) 完善房內(nèi)用餐菜單，重新制作含有中、西菜肴的菜單，并定期更換。
c) 滿庭芳主要以婚宴和團(tuán)隊會議用餐為主，零點放置在包廂
2.西餐: 2.1、關(guān)閉周一至周五的自助午餐，周六周日正常開餐。
營業(yè)時間：早餐6：30-10：00、午餐xx：30-14：00 定 價：午餐128元/位， 晚餐158元/位
2.2、促銷活動： a)團(tuán)購網(wǎng)：午晚餐”三免一”(三人同行免一人費用)
b)到店散客享受九折優(yōu)惠
c)現(xiàn)場購券享受買5贈2活動，買10贈5活動
d)住房客人憑房卡用餐，享受8.5折優(yōu)惠
3.婚宴
3.1、針對多功能廳使用率低的情況，推出婚宴特惠價1288元/桌起。（宴會預(yù)訂人員根據(jù)客人請求，請示部門經(jīng)理后可額外贈送一間婚房）
3.2、滿庭芳由1688元/桌調(diào)至1588元/桌起訂。
3.3、除多功能廳1288元/桌套餐外，其余婚宴價格（1588元/桌以上）在原有婚宴政策的基礎(chǔ)上均可享受啤酒、軟飲暢飲的`活動。
三、推廣形式
1.將住店客人優(yōu)惠政策制作宣傳單頁，放置在客房醒目位置
2.在新百南、北樓的出口處擺放x展架
3.在西餐廳入口處擺放x展架（購5贈2活動及住店客人優(yōu)惠）
4短信群發(fā)給酒店系統(tǒng)內(nèi)所有客戶
6.酒店戶外廣告宣傳（婚宴及西餐早午茶）
7.酒店公共區(qū)域電子屏播放
8.團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)宣傳，（西餐，早午茶）
促銷活動策劃15
一、活動時間：
x月xx日(周x)——xx日(周x)(共3天)
二、活動主題：
××圣誕禮歡樂健康送
三、活動范圍：
××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店
四、活動內(nèi)容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值x元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值x元保齡球票、價值x元沙狐球票、價值x元動感影票、價值x元臺球票。)
滿500元以上，可獲贈：價值x元歡樂健康券+價值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張x元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx
地點：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：xxx。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xx元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的.祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品�！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日××晚報d1版通欄xxx元
××商報頭版通欄xxx元
費用共計：xxx元。
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