促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

時(shí)間：2023-07-09 15:49:02 策劃書(shū) 我要投稿

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(優(yōu))促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1

　　一、促銷(xiāo)目的

(優(yōu))促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年X月X日——XX月XX日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年X月X日——X月X日

　　四、促銷(xiāo)主題

　　1。示愛(ài)有道降價(jià)有理

　　2。備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

　　五、商品促銷(xiāo)

　　“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。

　　1、商品特價(jià)

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2、主題陳列：X月X日——X月X日

　　各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的.店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6X7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

　　七、活動(dòng)促銷(xiāo)

　　1、情人氣球?qū)?duì)碰

　　制作100X200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

　　費(fèi)用0.155元/套。

　　2、會(huì)員卡贈(zèng)送

　　凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：X月X日—X日)

　　注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　xxx

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

　　a。店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)；

　　b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

　　c。購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾；

　　2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

　　與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

　　如購(gòu)買(mǎi)XX元鮮花，贈(zèng)由XXX提供的飾品一份或會(huì)員卡。

　　在XXX購(gòu)XX元飾品，贈(zèng)由XX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2

　　一、活動(dòng)主題

　　盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

　　二、活動(dòng)思路

　　國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

　　三、促銷(xiāo)目的.：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

　　四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日

　　五、活動(dòng)細(xì)則

　　【百萬(wàn)讓利】

　　全場(chǎng)6.5折

　　注：促銷(xiāo)品除外

　　【鉅獻(xiàn)豪禮】

　　筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

　　購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送___牌折疊自行車(chē)一輛(價(jià)值300元)

　　購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送___牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元)

　　購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送___一臺(tái)(價(jià)值800元)

　　購(gòu)馬可波羅瓷磚滿10000元送___一臺(tái)(價(jià)值1000元)

　　購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送___洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元)

　　購(gòu)馬可波羅瓷磚滿20__0元送___牌冰箱一臺(tái)(價(jià)值20__元)

　　購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元)

　　促銷(xiāo)品除外

　　注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u(mài)場(chǎng)定

　　【華誕特供品】

　　建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。

　　【節(jié)日禮上禮、送又送】

　　活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè))

　�、佟爸磷鸱⻊�(wù)”

　　②“800電話”

　　注：特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)購(gòu)買(mǎi)金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷(xiāo)售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。

　　六、氛圍宣傳建議：

　　1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

　　2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。

　　3、店內(nèi)

　　店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌;

　　a.張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放_(tái)架(畫(huà)面朝外)，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè);

　　b.統(tǒng)一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭;門(mén)店保持清潔，樣品堆放整齊;

　　c.所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

　　d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

　　e.營(yíng)造氣氛(如布置氣球及氣球門(mén)、掛海報(bào)等)，店內(nèi)播放節(jié)日類(lèi)型的音樂(lè)。

　　4、店外：(在店門(mén)口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置)

　　a.氣拱門(mén)、門(mén)頭主題橫幅;

　　b.櫥窗張貼海報(bào);

　　c.在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘;

　　d.爭(zhēng)取在市場(chǎng)周?chē)迳稀榜R可波羅”刀旗(早插晚收);

　　e.爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

　　f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車(chē)場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。

　　3、雙休日攻勢(shì)：

　　目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷(xiāo)售、展示品牌。

　　A.發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)。

　　B.舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

　　4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。

　　小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　七、前期宣傳建議：

　　1、大眾媒體：建議促銷(xiāo)前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

　　2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。

　　3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

　　4、其它媒體：

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

　　手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。

　　小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

　　商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫(xiě)字樓)專(zhuān)項(xiàng)宣傳。

　　5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)

　　八、注意事項(xiàng)：

　　1、重點(diǎn)門(mén)店新品_架展示到位。

　　2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。

　　3、做好促銷(xiāo)登記表。

　　4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

　　5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致經(jīng)銷(xiāo)商：

　　一、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

　　1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷(xiāo)商合同》相關(guān)條款;

　　2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

　　3、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

　　4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷(xiāo)登記工作�；顒�(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。

　　二、本次促銷(xiāo)操作

　　1、本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

　　2、本次促銷(xiāo)小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度;

　　3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠;

　　4、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3

　　每年的11月1日是西方的傳統(tǒng)鬼節(jié)——萬(wàn)圣節(jié)，而10月31日則是驚險(xiǎn)刺激、恐怖瘋狂的萬(wàn)圣夜。在萬(wàn)圣節(jié)的前夜，人們（主要是小朋友）都會(huì)穿上五顏六色的化妝服，帶上千奇百怪的面具，提上一盞“杰克燈”（南瓜燈）走家串戶，向鄰居大人們索要萬(wàn)圣節(jié)的禮物，如果你在萬(wàn)圣夜晚上打開(kāi)門(mén)的時(shí)候，手上沒(méi)有禮物的話，哈哈，那你就遭殃了——小孩子一定會(huì)為你獻(xiàn)上一出“不給糖就搗亂”的萬(wàn)圣節(jié)惡作劇的禮物。

　　現(xiàn)在的萬(wàn)圣節(jié)已經(jīng)成為年輕人的狂歡節(jié)日，XX酒店為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求，同時(shí)促進(jìn)XX酒店的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和人氣，特在西餐廳部和酒吧服務(wù)部舉行此次主題為“瘋狂萬(wàn)圣節(jié)—化妝誤會(huì)狂歡夜”的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，希望酒店餐廳和酒吧通過(guò)這樣一場(chǎng)驚險(xiǎn)、恐怖的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，增添和滿足年輕人的獵新好奇的.娛樂(lè)心理，豐富酒店的娛樂(lè)文化內(nèi)涵。以下是XX酒店的萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的詳細(xì)內(nèi)容：

　　一、萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)主題

　　瘋狂萬(wàn)圣節(jié)—化妝舞會(huì)狂歡夜

　　二、萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)時(shí)間

　　XXX年10月31日(萬(wàn)圣夜)

　　三、萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

　　XX酒店酒吧服務(wù)部

　　四、萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)籌劃安排

　　1、萬(wàn)圣節(jié)宣傳措施

　　1)水池邊橫幅：至尊會(huì)（10月31日）萬(wàn)圣節(jié)——假面恐怖舞會(huì)樂(lè)翻天！

　　2)宣傳單印刷：5000份（夾報(bào)派發(fā)）

　　3)水牌廣告：3幅（含獎(jiǎng)品、預(yù)告節(jié)目?jī)?nèi)容），另做石頭條廣告一幅。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　門(mén)店開(kāi)業(yè)前三天

　　活動(dòng)目的：

　　擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過(guò)對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡。

　　活動(dòng)方案：

　　1：貴賓卡回娘家

　　目的：通過(guò)對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理，為公司帶來(lái)更多的會(huì)員。

　　操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來(lái)本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門(mén)口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。

　　活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

　　活動(dòng)費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

　　2：開(kāi)業(yè)光顧“來(lái)就贈(zèng)”

　　目的：提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的`購(gòu)物氛圍。

　　操作流程：超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳，為超市開(kāi)業(yè)預(yù)熱。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來(lái)門(mén)店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

　　活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。

　　3.開(kāi)心紅包大派送

　　目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià)，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。

　　操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè)，10元獎(jiǎng)卷10個(gè)，30元獎(jiǎng)卷3個(gè)，50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。

　　活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)x3=3720元

　　4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)

　　目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。

　　操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷(xiāo)，讓顧客來(lái)接辦理儲(chǔ)值卡的好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機(jī)會(huì)難得，鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100，即時(shí)到賬。

　　5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)

　　目的：通過(guò)購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng)，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫(kù)存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

　　操作流程：顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元，即可在收銀臺(tái)出xx元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品)，換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5

　　一、活動(dòng)主題：

　　浪漫的五一溫馨的xx

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動(dòng)背景：

　　春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約2000元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

　　2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。

　�。�1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

　�。�2）銷(xiāo)售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

　�。�3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　�。�4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。

　�。�5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。

　�。�6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的'電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

　�。�7）每一天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　�。�8）盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3、會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿2000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4、“買(mǎi)一件T恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”———淄博xx購(gòu)物廣場(chǎng)T恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每一天拿出一定的件數(shù)，所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

　　5、“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢(shì)銷(xiāo)售。

　　6、“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷(xiāo)售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

　　7、建立xx購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、廣告宣傳

　　1、經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　3、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

　　4、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

　　5、xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

　　6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專(zhuān)送廣告

　　7、利用上述媒體新聞報(bào)道。

　　六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：

　　1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右。

　　2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

　　3、彩色氣球裝飾約2000元。

　　4、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

　　七、整改賣(mài)場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6

　　一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)策劃目的

　　地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪

　　主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋游園狂歡節(jié)

　　活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送

　　活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩、情侶

　　活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng)，增加**品牌鞋對(duì)市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

　　二、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來(lái)參與，告知游客參與有獎(jiǎng)。

　　2、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅

　　3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。

　　4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上，也可以在活動(dòng)區(qū)域周?chē)?。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類(lèi)，先送給過(guò)往游客，既而再邀請(qǐng)。

　　三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

　　2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無(wú)條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。

　　3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

　　4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來(lái)，目的.在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。

　　四、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲：

　　利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。

　　活動(dòng)游戲如下：

　　1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

　　2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ，冠軍獲得大獎(jiǎng)，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

　　3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒(méi)有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎(jiǎng)品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達(dá)到互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè)為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息，一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7

　　一．市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概況

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，生活中開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的有錢(qián)人，開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的商務(wù)人士。汽車(chē)行業(yè)也開(kāi)始逐漸繁榮起來(lái)，人們對(duì)汽車(chē)的需求越來(lái)越大，汽車(chē)不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。

　　2、政治環(huán)境分析

　　近年來(lái)，經(jīng)多次清理整治，對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)輛的亂收費(fèi)和道路亂設(shè)站點(diǎn)的現(xiàn)象得到了一定程度的遏制但還沒(méi)有完全根除。我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)的市場(chǎng)潛力巨大，可是汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，僅國(guó)家有關(guān)部委統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的稅費(fèi)就達(dá)500多項(xiàng)，收費(fèi)總量達(dá)1600多億元，部分地區(qū)附加在汽車(chē)上的收費(fèi)竟達(dá)車(chē)款的30％至50％。另外，還有一些地方征收牌照費(fèi)、購(gòu)置費(fèi)及各種雜費(fèi)，這些車(chē)外費(fèi)相當(dāng)于中檔車(chē)車(chē)價(jià)的30％以上，再加上每年超過(guò)１萬(wàn)元的維護(hù)費(fèi)用，使得不少消費(fèi)者放棄購(gòu)車(chē)。高稅費(fèi)嚴(yán)重影響了中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境，這是目前汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng)的最大原因。當(dāng)交通設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)化運(yùn)作后，同時(shí)配套漸進(jìn)的汽車(chē)消費(fèi)政策改革是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，優(yōu)化汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境需要一系列的政策。

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　經(jīng)濟(jì)要素是汽車(chē)工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā)展的軌道上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的前提下，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是我國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)。

　　4、社會(huì)文化環(huán)境分析

　　隨著人們生活的逐漸富裕，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為了一種社會(huì)風(fēng)尚，汽車(chē)已經(jīng)成為了身份的象征，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的象征。

　　5、技術(shù)條件分析

　　隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，汽車(chē)的技術(shù)水平也越來(lái)越高，汽車(chē)在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時(shí)尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

　　S（優(yōu)勢(shì)）：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人民生活水平的提高，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為當(dāng)下的熱門(mén)話題，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車(chē)，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著國(guó)家新的政策的頒布，人們不需要交養(yǎng)路費(fèi)等政策的出臺(tái)，更是降低了買(mǎi)車(chē)后的費(fèi)用，這也會(huì)促進(jìn)人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)汽車(chē)。 W（劣勢(shì)）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車(chē)仍然屬于高額消費(fèi)品，必須是經(jīng)濟(jì)條件足夠充裕的家庭才能買(mǎi)得起車(chē)，另外，雖然國(guó)家已經(jīng)減少了一部分的汽車(chē)費(fèi)用，但是仍然有很多方面需要交費(fèi)，買(mǎi)得起車(chē)但是不一定用得起車(chē)。 O（機(jī)會(huì)）：現(xiàn)在市場(chǎng)正處于上升期，人們都處于想買(mǎi)車(chē)的階段。因此，市場(chǎng)潛力巨大，汽車(chē)行業(yè)有很大的利潤(rùn)空間。

　　T（威脅）：汽車(chē)用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續(xù)消費(fèi)品。如果汽油用盡的時(shí)候，汽車(chē)還沒(méi)有找到可代替的燃料，那么汽車(chē)就會(huì)失去它的價(jià)值，這會(huì)影響汽車(chē)的將來(lái)走向。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1．產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　外觀設(shè)計(jì)

　　奧迪A6L 14年型是一款隨時(shí)代潮流變化的'新車(chē)，突破性設(shè)計(jì)令車(chē)身更加動(dòng)感，運(yùn)動(dòng)與尊貴。它不僅綜合了之前車(chē)型的所有美學(xué)特點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)特征，更在此基礎(chǔ)上配備修飾前保險(xiǎn)杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強(qiáng)的同時(shí)，讓行車(chē)更加方便。

　　內(nèi)部設(shè)計(jì)

　　奧迪A6L 14年型內(nèi)部諸多突破設(shè)計(jì)，無(wú)不獨(dú)具匠心。而其卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域內(nèi)為豪華車(chē)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。以簡(jiǎn)馭繁，為乘車(chē)人提供舒適安全的駕馭空間。

　　豪華和娛樂(lè)裝備

　　奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標(biāo)配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)集合了更加人性化的操作界面、硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)的二維/三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)和強(qiáng)大的多媒體娛樂(lè)功能，使長(zhǎng)途駕駛更加輕松愉悅。

　　安全裝備

　　奧迪A6L 14年型卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性能進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域

　　為豪華轎車(chē)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。出色的安全氣囊可以根據(jù)不同碰撞的程度以及角度展開(kāi)，同時(shí)配合安全帶張緊識(shí)別系統(tǒng)，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項(xiàng)最新科技成果——自適應(yīng)巡航系統(tǒng)和奧迪車(chē)道偏離警告系統(tǒng)，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護(hù)。

　　2、產(chǎn)品性能表

　　3、產(chǎn)品價(jià)格

　　4、產(chǎn)品綜合分析

　　奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車(chē)，其性能在中高檔轎車(chē)中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大。但14款剛剛上市不久，其市場(chǎng)占有率并不大。另外在中高端轎車(chē)中相對(duì)價(jià)格較貴，其產(chǎn)品替代品較多，這也導(dǎo)致影響銷(xiāo)量。

　　產(chǎn)品處于生命周期中的成長(zhǎng)期，還有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力，應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

　　三．消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者構(gòu)成

　　消費(fèi)者主要為時(shí)尚白領(lǐng)一族，企業(yè)老板，商務(wù)人士。他們的收入水平都相對(duì)較高，是社會(huì)中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過(guò)較好的教育，是社會(huì)中的成功人士。

　　2、潛在消費(fèi)者分析

　　具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)一族，成功的商務(wù)人士，受過(guò)良好教育的社會(huì)精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，并且有購(gòu)車(chē)意圖。

　　3、消費(fèi)者定位

　　白領(lǐng)階層，商務(wù)人士，具有良好經(jīng)濟(jì)條件并且想要彰顯身份的精英階層。

　　四．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

　　國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，市場(chǎng)上有多種汽車(chē)品牌。不僅僅有國(guó)內(nèi)的自主汽車(chē)品牌，更有國(guó)外汽車(chē)巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　奧迪，作為一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車(chē)品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。但汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，奧迪公司汽車(chē)仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：梅塞德斯-奔馳E級(jí)、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析

　　奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同屬于中高端汽車(chē)，價(jià)格較貴，產(chǎn)品定位大都相同，都面向于商務(wù)人士，社會(huì)精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相似，只有細(xì)節(jié)之處取決于公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，因此很難從性能上分出區(qū)別。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，只有從品牌效應(yīng)上，從個(gè)性化上尋求突破口。

　　中高檔汽車(chē)大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進(jìn)行科學(xué)合理的廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃8

　　活動(dòng)主題：

　　衡陽(yáng)酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)目的：

　　穩(wěn)定已有客源拓展新的市場(chǎng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日，25日

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　酒吧平安圣誕狂歡夜

　　活動(dòng)背景：

　　本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、規(guī)�；男麄�，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象。

　　1、主題文字

　　A、快樂(lè)圣誕，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕!

　　B、要圣誕禮物的，就趕快來(lái)酒吧!

　　C、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

　　D、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。

　　2.宣傳媒體

　　A、衡陽(yáng)晚報(bào)、公司網(wǎng)站，

　　B、店外大型海報(bào)、橫幅，

　　C、店內(nèi)POP、MC宣傳，

　　D、短信平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)展架。

　　3、活動(dòng)裝飾

　　A、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

　　B、每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merryChristmas”、“圣誕快樂(lè)”。

　　C、酒吧門(mén)口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

　　D、員工的`服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。

　　E、大型圣誕樹(shù)營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。

　　F、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。

　　G、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

　　4、活動(dòng)籌備

　　A、各類(lèi)圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)

　　B、三位圣誕老人(安保人員)

　　C、圣誕樹(shù)(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)

　　D、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)

　　E、圣誕帽(服務(wù)人員用)

　　F、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)

　　5、活動(dòng)流程

　　A、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。

　　B、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。

　　6、活動(dòng)費(fèi)用

　　7、活動(dòng)宗旨

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃9

　　一、活動(dòng)目的：

　　我們時(shí)常歌頌?zāi)赣H，卻總是無(wú)法形容深沉的父愛(ài)，對(duì)于父親，我們總是忘了表達(dá)，說(shuō)聲我愛(ài)老爸有多難?也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無(wú)言。

　　父親總是真切地默默承受著，為愛(ài)扛起一片天。我們將在父親節(jié)這天，讓我們社區(qū)里的老年人里的老父親們快樂(lè)地渡過(guò)這一天，并與家人一起在活動(dòng)中得到快樂(lè)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　社區(qū)會(huì)所一樓

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　社區(qū)老年父親及其家人和社區(qū)干部

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、感恩老爸

　　X日發(fā)出通知，征集社區(qū)居民自拍父親的.相片(父親年齡60歲以上)，選取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸，照片必須突出體現(xiàn)父親的正面形象，并隨附一句以"感恩父親"為主題的話。照片內(nèi)容要求自然，真實(shí)，親切。活動(dòng)將評(píng)選"魅力父親""最感人父親""最可愛(ài)父親""愛(ài)心父親""耐心父親"等十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各一名;照片于6月Xx

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　6月X號(hào)中午

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　簽字條幅、綬帶、簽字筆、宣傳單、便利貼、兩張課桌、宣傳板

　　八、活動(dòng)流程

　　在校園內(nèi)

　　1.活動(dòng)前所有人員到齊，將所需要的工具在老操場(chǎng)前準(zhǔn)備好，將宣傳板和條幅放置在相應(yīng)的位置。

　　2“千人簽字送祝�！褐谱鞲赣H節(jié)祝福墻，由我們向過(guò)路的同學(xué)們做關(guān)于父親節(jié)感恩的介紹，并向他們發(fā)放便利貼，引導(dǎo)他們?yōu)樽约旱母赣H送上最想說(shuō)的一句話，將大家對(duì)父親的祝福通過(guò)貼便簽的形式張貼在展板上，并做出關(guān)于“父親節(jié)感恩”的文字造型，在父親節(jié)將同學(xué)們的祝福一并送上。

　　3.有興趣的同學(xué)也可以在宣傳條幅上簽字，用簽字的方式鄭重承諾今后一定要好好的愛(ài)自己的父親，感恩父親。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃10

　　一、促銷(xiāo)方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)

　　2、免費(fèi)禮物滿就送

　　3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價(jià)購(gòu)

　　5、滿就減

　　6、買(mǎi)就贈(zèng)

　　這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷(xiāo)的目的：

　　利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢(qián)。

　　三、促銷(xiāo)前工作：

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。

　　2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

　　四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案簡(jiǎn)介

　　1、免費(fèi)禮物滿就送

　　購(gòu)物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）

　　2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花50元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。

　　這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的`價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

　　4、加價(jià)購(gòu)

　　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買(mǎi)一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取兒童表等裝備。

　　5、滿就減

　　凡是在父親節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。

　　6、買(mǎi)就贈(zèng)

　　父親節(jié)凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品。

　　7、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)寶貝的買(mǎi)家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，百元大獎(jiǎng)等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如父親節(jié)促銷(xiāo)，父親節(jié)特價(jià)等。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃11

　　如今，在休閑食品這個(gè)行業(yè)，想要取得良好的市場(chǎng)效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)XXX一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成為重中之重。

　　一、產(chǎn)品概況

　　休閑食品的主要賣(mài)點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

　�。ㄒ唬┰絹�(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

　　1、便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；

　　2、滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來(lái)刺激；

　　3、健康。盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)并不不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。

　�。ǘM足消費(fèi)習(xí)慣與心理，要賞心、悅目、滿足支配心。

　　1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念；

　　2、時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看；

　　4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)X年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都被十分看好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18—24歲的`年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

　　（二）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

　　時(shí)下，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全、方便、快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

　�。ㄈ�、休閑食品特征分析

　　1、年輕消費(fèi)群體崛起；

　　2、健康食品居于主導(dǎo)地位；

　　3、休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同；

　　4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流；

　　5、產(chǎn)品更新速度快。

　　三、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等；

　　2、新的洐生盈利模式：軟文營(yíng)銷(xiāo)，微博微信推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

　　五、4p營(yíng)銷(xiāo)組合

　�。ㄒ唬�、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

　�。ǘ⑨槍�(duì)渠道方面：

　　1、在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店；

　　2、建立微信公眾服務(wù)號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品；

　　3、建立微博，推廣有益可口的休閑零食；

　　4、與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　（三）、針對(duì)價(jià)格方面

　　1、限時(shí)折扣活動(dòng)；

　　2、定時(shí)定量競(jìng)拍；

　　3、積分兌換活動(dòng)。

　　（四）、針對(duì)促銷(xiāo)方面

　　1、免費(fèi)試吃活動(dòng)；

　　2、微信大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

　　3、微信休閑食品知識(shí)問(wèn)答。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃12

　　一、宣傳目的

　　宣傳的目的主要在于本次活動(dòng)的宣傳，達(dá)到效果：讓更多的人來(lái)門(mén)店。

　　傳單和禮券的使用：

　　A、城市光廊：

　　合作理由：

　　第一，城市光廊鄰近xxx，消費(fèi)者在城市光廊用完餐不費(fèi)任何周折就可以得到一份小禮品作為點(diǎn)心，可行性高；

　　第二，城市光廊的消費(fèi)者定位與xxx的'消費(fèi)群相吻合。

　　合作方式：

　　由xxx提供禮品券（價(jià)值在5—10元之間），由城市光廊服務(wù)員負(fù)責(zé)把這些禮品券發(fā)放給到城市光廊消費(fèi)的顧客（把禮券夾在帳單，在顧客結(jié)帳時(shí)一起交給顧客）。

　　傳單發(fā)放的有利點(diǎn)：

　　吸引更多的消費(fèi)者到xxx來(lái)，即引客進(jìn)門(mén)（通過(guò)門(mén)店進(jìn)一步延伸活動(dòng)），消費(fèi)者與xxx建立初步關(guān)系提高品牌認(rèn)知度。

　　在城市光廊設(shè)置店堂POP。

　　B、誠(chéng)達(dá)和禾祥商城：

　　在誠(chéng)達(dá)和禾祥商城門(mén)口分發(fā)傳單，在樓上餐廳以同樣方式發(fā)放少量禮品券。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

　　1、中秋節(jié)飲食衛(wèi)生咨詢(xún)：

　　要求：

　　工作人員：2—4人，必須了解月餅、糕點(diǎn)、糖類(lèi)食品的食用衛(wèi)生知識(shí)，熟識(shí)xxx生產(chǎn)等各方面的衛(wèi)生規(guī)定，口才也要好。還有其他一些關(guān)于中秋節(jié)飲食衛(wèi)生的問(wèn)題。

　　咨詢(xún)內(nèi)容：主要是月餅、糕點(diǎn)、糖類(lèi)食品的食用衛(wèi)生問(wèn)題，同時(shí)也可以介紹xxx的衛(wèi)生保障工作。

　　時(shí)間：20xx年9月25日—26日

　　媒體操作：與廈門(mén)日?qǐng)?bào)和廈門(mén)電視臺(tái)一起合作，讓廈門(mén)日?qǐng)?bào)和廈門(mén)電視臺(tái)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，當(dāng)然主要是對(duì)衛(wèi)生咨詢(xún)的報(bào)道。

　　2、"買(mǎi)月餅送月亮"（暫擬）主題活動(dòng)，備選標(biāo)題：月餅代表月亮的心

　　"月餅"是指xxx的月餅，包括各個(gè)價(jià)格段。

　　"月亮"是指xxx的其中一款產(chǎn)品——清秀/粉紅佳人喜糖禮盒。取的就是橢圓形的包裝。因?yàn)檫@幾天還沒(méi)到中秋，月亮不是圓的而是橢圓的。

　　以低價(jià)位的月餅起送。一盒一送。

　　以?xún)r(jià)格遞增為基準(zhǔn)增加其它小禮品。

　　附：

　　通過(guò)更具象的小環(huán)節(jié)，對(duì)"送月亮"的概念加以引申。（視可行性決定）

　　方式：通過(guò)色彩構(gòu)成原理，進(jìn)行畫(huà)面設(shè)計(jì)。畫(huà)面暗含如貂禪拜月、嫦娥奔月等國(guó)人熟悉的典故或數(shù)輪滿月和月牙，只要消費(fèi)者能指出隱含的大致內(nèi)容就送預(yù)備禮品一份。

　　20xx年9月

　　海爾流媒體電視上市以來(lái)，受到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，在各大商場(chǎng)位居單型號(hào)銷(xiāo)量冠軍，并帶動(dòng)全線產(chǎn)品市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升。流媒體電視是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的新一代高清電視，支持1200P、1080P頂級(jí)數(shù)字高清，不用連線就可與家庭數(shù)碼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)信息和內(nèi)容的共享。它是海爾首推的專(zhuān)利技術(shù)，是未來(lái)電視的換代產(chǎn)品，并且市場(chǎng)份額高速遞增，特別是可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)轉(zhuǎn)存的海爾全流媒體電視已占卡槽類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的六成以上。

　　數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，隨著人民生活水平的提高，各類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品日益普及，這些數(shù)碼產(chǎn)品與電視的互聯(lián)互通成為新的消費(fèi)需求。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃13

　　前言：老師是天上最亮的北斗星，為我們指明了前進(jìn)的方向;老師是山間最清涼的山泉，用清香的甘露汁澆灌著茁壯成長(zhǎng)的小樹(shù)苗。在教師節(jié)來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂(lè)!教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的.日子里，道一聲：老師您辛苦了!

　　活動(dòng)目的：

　　1.以教師節(jié)為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客流，聚集人氣，烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍。

　　2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹(shù)立良好的商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì)員，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。

　　3.以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，配合廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度，為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶資源。

　　SP主體方案：

　　SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9.5折