【熱門】促銷活動策劃
促銷活動策劃1
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20xx年9月18日——20xx年10月8日
今年中秋在國慶之前，過了團圓中秋節(jié)再過國慶。所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20xx年名酒名特產薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的'會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。
促銷活動策劃2
前言
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
一、活動主題：
佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間：
xx年2月10日(農歷十二月二十三)——3月5(正月16)
三、整體活動廣告語——
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一)新春到，“福”送到!
活動時間：
2月10日開始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“�！甭撘粋�(共20xx個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么
活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的`設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。
一等獎：1000元禮券2名(1名)
二等獎：500元禮券5名(2名)
三等獎：100元禮券(3名)
四等獎：50元禮券20名(10名)
五等獎：20元禮券50名(30名)
(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!
活動時間：2月7日——2月27日(初十)
團購滿2000元送價值50元的一件
團購滿3000元送價值99元的酒
團購滿5000元送價值150元的酒
團購滿10000元送價值280元的禮盒
春節(jié)促銷活動策劃方案9
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)
1、活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內使用。
6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則：
1)贈券只適用于商場內，復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。
促銷活動策劃3
內容：
隨著科技進步速度的加快，家電產品發(fā)展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，并通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最后成為行業(yè)的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統四海并修筑萬里長城抵御強敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結論。隨著***快速的擴張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？
為了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠目標，最終實現使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。
這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創(chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公布的20xx年中國連鎖經營前30強中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續(xù)領跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網絡建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了20xx年實現銷售額1200億元的目標。
然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里？
帶著這個疑問，抱著查找原因為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調查分析：
國際環(huán)境分析
歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們仍然要做好防范準備。
國內環(huán)境分析
有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴張銷售網絡來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數要達到250家，并在4月進軍北京市場；五星高調宣布進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預計20xx年新開店122家；大中宣布同時挺進全國12個省會城市，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。
桂林市內電器市場分析
桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。
目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關系，所以***電器要想在一年之內打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價格過硬的產品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產品質量及優(yōu)惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。
***SWOT分析：
優(yōu)勢
劣勢
1、分布廣，規(guī)模大，實力雄厚
2、產品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求
3、與國內外眾多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產品成本低，質量過硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影響力
5、注重員工培訓教育，員工素質高，服務態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務
6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1、桂林的市場開發(fā)已經被人搶占先機
2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高
3、大多出售的是品牌電器，產品將受到低端同類產品的沖擊
4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化
5、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6、消費者先入為主的觀念影響
機會
威脅
1、有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈
2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌
1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊
2、電器專賣店分走的市場份額
3、定位太高，產品不能進入大多數消費者的生活
經過以上的分析判斷，我們發(fā)現，***電器的本身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以根據這個判斷分析，為了盡快為***打開市場，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動：
步驟一：確定活動目的，找準目標群體
此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調節(jié)的元素，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調節(jié)簡單的購物消費。
所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標群體的最優(yōu)手段，讓利于消費者，讓實惠產品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。
步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動
一、活動時間：12月25日（星期日）
二、活動地點：桂林***電器城
三、活動主題：尋寶大狂歡
四、活動內容：
在圣誕節(jié)當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段里出現，如果在其出現的時間段之前購買的，將被視為無權參加本次優(yōu)惠活動。
在寶貝物品公布的尋找時間段內，
1、在一小時內（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；
2、在1—2小時內（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；
3、在2—3小時內（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時內，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設置將會有一定難度。
在活動時段結束時公布獲獎人名單，并及時給予返還對應現金額。詳細的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。
五、時段劃分及寶貝物品組合
因為12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：
第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。
第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。
每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數加大，為后面留下更多機會。
第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段，很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數中等。
第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段，許多消費者已經吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達到讓更多消費者收益的目的。
第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。
這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數應該還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起圣誕大狂歡的消費者，這時機會多多。
六、活動中寶貝物品的尋找線索設置以及供應的數量
開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最后的解釋。
活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內，沒有人尋找到的寶貝物品，供應量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。
高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數碼產品、空調等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小
家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個寶貝數量為一（臺、部） 難度系數：高
彩電：
1、（25克拉）鉆石→（體現出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數量一臺。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數和為30，提示的是尺寸]
3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]
手機：
5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A�。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]
6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]
7、（950年前）人類就已經擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯想→聯想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]
8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]
空調：
9、經典電影人物之一（婚于1932年）→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]
冰箱：
10、現在的中國經濟（226）→（現在）在新世紀（中國經濟的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]
洗衣機：
11、洗紅薯（幸運）→海爾研發(fā)的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]
數碼：
12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數碼相機 原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]
高檔寶貝因為成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數較高。而且供應數量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄�，設置更多，在此不一一列舉。
中檔寶貝物品： 每個寶貝數量為5（件、臺、部） 難度系數：中等
手機：
1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠為99]
2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元
3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價2000元
4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]
5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科�。↘529）原價1280元[529提示的是型號]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元
7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元
8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調：
9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調 KFR—33GW/V101）原價1858元
在中檔寶貝中，設置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設置比較多的寶貝物品。以上為參照，設置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。
低檔寶貝物品： 數量一般為10（個、臺） 難度系數：易
1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]
2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索
3、一種通訊產品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索
5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類別均要設置有，因為低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設置很多，而且設置得相對簡單，滿足消費者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設置在此就不一一羅列了！
七、活動購買規(guī)則
1、購買者排隊在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯系電話，方便獲獎聯系；
2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；
3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；
4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參加活動的資格；
5、活動中寶貝物品的購買，因數量有限，所以按交易成功時間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；
6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現金部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務臺領取。
八、活動秩序與安全
1、要求排隊購物，禮貌謙讓；
2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；
3、聯系好桂林消防大隊，防止意外事故發(fā)生；
4、請求桂林市給予一定的警力，設置安全流動站。
九、活動咨詢及服務
1、設置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶物數量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。
2、設立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；
3、設置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時更新信息；
4、設置獎金返現咨詢處，安排3—10名工作人員，及時聯系獲獎的消費者，并做好返還現金的工作
5、綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急咨詢及服務。
申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權。
輔助活動一：圣誕狂歡大派送
在活動當天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！
輔助活動二：購物優(yōu)惠
在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。
輔助活動三：電器拍賣
在設置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。
輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動當天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你提供家電免費設計、以舊換新、在家輕松買商品等服務，可享受***稱之為B2C上門服務、閉店銷售服務，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們提供單獨選購，最后并按九五折結帳，感受星級消費。
輔助活動五：圣誕舞會
在活動結束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動�；顒訒r間一小時。
步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）
第一，新聞發(fā)布會。
12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細的了解，為活動的成功打好了基礎。
第二，海報宣傳。
印制6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。
海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看后躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他才會去仔細研究海報的內容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。
第三，標語流動廣告。
從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜
沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開心實惠何處尋，***尋寶在進行
如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂
第四，報刊宣傳。
12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可為：
智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。
報紙上發(fā)布活動的各類相關信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。
第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。
步驟四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據市場地位
在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關的后續(xù)報道。依靠這次活動，讓產品更多的流進市民的生活后，更要為消費者做好售后服務。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號，并專門組織了一個“價格與服務——***電器倡導理性消費研討會”，與當地主流媒體一起倡導理性消費�？糠⻊�、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最后占據市場的主導地位，實現我們策劃促銷活動的最終目的。
費用預算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調查、分析；發(fā)現***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產品很好的推向消費者，于是我們開始策劃此案例。
20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經一致認可后立刻讓我著手實施。
20xx年11月30日，開始做前期準備工作，為活動的.順利開展做好了鋪墊工作。
20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設計，公司領導指導修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。
20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數月以來最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。
20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。
20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務牌，使得***成功的走進了桂林市民的生活。
此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得***電器從開始只占據10%的市場發(fā)展到占據了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導地位，短短幾月時間內就為桂林新增稅收達36萬元，日后必將成為桂林經濟的發(fā)展的重要貢獻者之一。
解釋：
一、“意”
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足于世界。因為海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經調查，海爾發(fā)現四川省是紅薯產地，當地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在當地暢銷。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經過努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成為了當時擁有這種技術的領先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。
在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經銷商那里給吸引過來，我們特別結合了消費者平淡穩(wěn)定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。
其他商家在運用這一策略時，要注意創(chuàng)意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
二、“味”
是要迎合消費者的口味，從而把產品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產品的好感。
飲料大王可口可樂公司，從產生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個巨大消費群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，占據了有利地位。
在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現的平臺。同時，打破了傳統的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。
其他商家在使用該策略時，要注意對于消費者目標群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產品，并確定媒體的選擇，根據目標群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。
三、“深”
是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客。
在世界快餐業(yè)上有一則經典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客。
在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。
商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。
四、“遠”
是指宣傳的范圍要遠。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于一個區(qū)域。
這類例子比較多，如飄柔的產品就是如此，他通過其全國各地的直銷網絡，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進行大篇幅的海報式宣傳，免費發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。
在本次策劃中，為了使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。
商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協調，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產品卻生產不出來了。
總結：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優(yōu)決策心理為導向，以出奇制勝為活動核心，以占據市場主導地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。
促銷活動策劃4
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了,來寶利匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20xx年12月24日—20xx年12月26日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動地點：
寶利匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，借金點子傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
20xx年12月25日 下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,
活動商品：
商戶提供商品價值必須30元以上，
參與顧客資格：
關注了我們公眾平臺并領取了活動代金券的.所有客戶,及當天有銷售單據(滿100元)的客戶!
如何獲得活動資格：
1、12月20日—12月25日期間，關注公眾平臺的客戶及商戶;
2、12月24日—12月25日期間，在商場進行銷售,并且數量超過100元的客戶;
3、12月24日前，憑我們活動海報(含金點子信息報上發(fā)布的紙質代金券)客戶;
活動推廣：
1、 媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點子信息報上全版發(fā)行我們的活動方案及細則(活動主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)
12月23日到12月25日,在我們的幾個主要入口處進行設點發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(20190份)!
2、微信推廣：12月20日前,要求商管必須要求每個商戶關注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動信息5次以上;具體活動微信網站,由金點子傳媒根據活動方案,制作發(fā)布!力爭到活動開始,當天關注人數超1000人次!
2、 地面推廣：每個入口的玻璃墻都更換為活動海報(噴繪);
在肯德基門口立個兩層高的廣告墻;
4、內場推廣：在12月20日—12月25日期間，每個商戶至少一個展架或是地貼,二選一
活動道具：
1 一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;(憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券,每個商戶發(fā)10張)
2 一元秒殺券兌換臺：景觀大廳設2個
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納200-500人地域為宜;(景觀大廳)
5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;
6 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;
7 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;
8 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協助。
活動規(guī)則：
1 參加寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，寶利匯商場不承擔稅務;
3 一元“秒殺”活動定于20xx年12月24日、25日、晚18：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，寶利匯商場在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，寶利匯商場不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，寶利匯商場保留相關法律權利;
8 在法律許可的范圍內寶利匯商場擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1 24日下午5：00開始進行表演,演員表演,6點開始妙殺!
秒殺活動開始前，組織寶利匯商場在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;(爭對沒有銷售及沒有關注公眾平臺領取電子優(yōu)惠券,紙質優(yōu)惠券的客戶)
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;
2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演,主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹寶利匯商場特惠活動;
3 活動開始前及結束后，寶利匯商場員工多注意引導顧客光臨寶利匯商場商場，推薦特惠活動;
4 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
促銷活動策劃5
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的xx
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2、“xx采風，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調節(jié)。
�。�1）購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
�。�2）銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
�。�3）主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。
（4）免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
�。�5）大范圍的'贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
�。�6）“空調節(jié)親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
（7）每一天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
�。�8）盛大的開幕儀式和展銷活動。
3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4、“買一件T恤，獻一元愛心”———淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5、“休閑運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7、建立xx購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1、經濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。
2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4、營業(yè)現場廣播滾動播出活動內容。
5、xx網站全程報道五一節(jié)系列活動。
6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7、利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3、彩色氣球裝飾約2000元。
4、綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現場促銷力度。
促銷活動策劃6
11月11日是現代人戲稱的“光棍節(jié)”，xx酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶，特推出“心跳雙‘十一’ 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內容如下：
一、活動時間：20xx年11月11日0:00～12日0:00止；
二、活動對象：20xx年11月11日在xx酒店消費滿288元即可參加活動（應持有11日當日以現金、刷卡消費票據方可參加本活動）；
三、消費項目：客房、餐飲、娛樂；
四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎；
五、搖（抽）獎方式：
1、消費達288～688元，可搖獎一次；
2、消費達689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張；
3、消費達1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；
4、消費達3288元及以上，可搖獎三次（消費達3288元以上任意金額，搖獎次數不再增加），未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；
中獎說明：
1、一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪，共4遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎，依此類推。
2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會，該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的'號碼（每輪搖出結果不累計），即為獲獎，則當次消費僅需支付11元（先支付當次消費賬額，中獎后當場返現剩余部分）。
3、客房消費應憑11日當日結算單或當日入住的押金單，根據實際消費金額參與搖獎。
4、贈送獎項均不折現。
六、宣傳方式：
1、20xx年11月1日～10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息；
2、同時通過酒店微信平臺以及相關網絡、短信信息平臺發(fā)布；
3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛；
4、電子屏幕滾動式顯示活動內容；
七、驗票方式：
20xx年11月11日當日消費的票據由現場財務部審驗有效后方可搖（抽）獎以及做好贈送票券的發(fā)放登記工作。
八、參加部門工作布置和配合：
1、營銷部：負責本次活動的對外宣傳和相關部門協調落實及攝像工作；
2、財務部：負責本次活動的票據驗票審核及房券報管登記工作；
3、保安部：負責協助搖獎現場安全維護及配合財務部工作；
4、工程部：負責搖獎機正常運轉工作；
5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作；
營銷部
20xx年xx月xx日
促銷活動策劃7
操作目的：完善統一咖啡西餐經營項目，通過圣誕節(jié)特殊的日子，把握西餐行業(yè)消費旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數，結合省會西餐市場發(fā)展現狀，采用嚴謹的營銷策略執(zhí)行操作，以“免費品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個活動，制定出適合【兩岸咖啡】占領省會市場可行性操作系統及實施方案，使【兩岸咖啡】在20xx年歲末成功運作，開創(chuàng)省會西餐行業(yè)新篇章！
一、 緣起：
【兩岸咖啡】石家莊店于20xx年10月成立，作為全國品牌連鎖經營店，【兩岸咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網絡。
根據目前現狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經過充分市場調研，以獨到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經驗，在臨近圣誕節(jié)之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。
二、 活動時間： 12月10日——12月25日
三、 活動主題： 成功溝通 始于兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店
承辦單位：金喜文化傳播有限公司
五、 活動可操作性分析：
地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設施進行大規(guī)模、有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經濟的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的實施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道路，引導餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程，打造北部餐飲市場新型標桿！
六、 活動內容：
（一）真情【兩岸】——免費品嘗咖啡活動方案
時間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時間）
地點：【兩岸咖啡】門前廣場
內容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺（見圖），操作臺整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內容：（正面）圣誕節(jié)快樂（反面）成功溝通，始于兩岸負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者圣誕節(jié)期間，【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網）
活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費品嘗咖啡，體現【兩岸咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
建 議：由金喜為商家提供形象展臺的設計方案含制作，宣傳單頁的設計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。（待定）
（二）【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈送禮物活動
時間：12月23日——12月25日
地點：【兩岸咖啡】二樓餐廳
內容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風捎來醉人的醉聲，當夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數，我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費的賓客贈送圣誕禮物。同時，在圣誕禮物上標有【兩岸咖啡】的主題標語或祝福語。（例：成功溝通 始于兩岸 兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂�。┏跹┑氖仪f到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了【兩岸】情懷。
活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【兩岸咖啡】品牌廣告效應。
�。ㄈ緝砂犊Х取恐型饧钨e圣誕大聯歡活動方案
時間：12月24日20：00
地點：【兩岸咖啡】二樓
邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學生
內容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統的節(jié)日。整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的.奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內容同上。
寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導時尚消費理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了的渲染，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅實的基礎，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊。
七、 形象宣傳制品促銷投放策略：
1、臺歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
2、DM宣傳單頁：
制作策略：將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。
3、鋼琴曲點單：
制作策略：中內外鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
4、咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【兩岸咖啡】的極大認可。
5、 易拉寶：
制作策略：主要內容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
6、 吊旗：主要內容：活動主題標語，“成功溝通 始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8、圣誕節(jié)通票（略）
八、 活動意義：
1、 在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費者可以在活動時間內免費享受一定優(yōu)惠服務措施（品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮品的贈送，招牌菜的特價推出），塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽度。
2、引領【兩岸咖啡】由普通消費階層向高檔位轉型，彰顯企業(yè)尊貴色彩，弘揚品牌文化理念，推動西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進西餐行業(yè)流暢溝通！
促銷活動策劃8
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
�。ǘ┰V求重點：
1．性能訴求：
真正世界第一！
x家電！
2．s．p．訴求：
買x產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
�。ㄒ唬┗顒宇A定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒营勵~
1．“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾热菡f明
1．收件期間：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
�、僭缳I中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。
b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c．對預算獎額并無差異。
d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。
e．x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。
�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。
�。�4）獎額預算
300萬美元以內。
�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點
中秋節(jié)商場促銷活動策劃書
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一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送XXml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在購物與消費的`教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“購物廣場 禧中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考，細節(jié)可以根據本地風情人文，消費情況而定)
店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
促銷活動策劃9
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、這次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、這次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節(jié) 純美情動女人心
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**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的.作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據這次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮涷灥幕A上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。
促銷活動策劃10
一、活動背景 自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。
二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的 刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。
三、活動主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動 四、活動時間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動對象 潛在客戶、購車客戶 六、活動內容 1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣傳 1、各大報紙汽車專欄大幅廣告 2、當地電視臺廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動預算 XXX人民幣。具體費用：XXX 九、活動補充問題 1、將人員進行責任分組，通力協做。 2、做好應急預案的制作。 3、對工作人員要陳述清楚活動目的.及主旨。 十、活動總結
1、活動結束之后，對活動效果進行評估 2、活動費用重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統計;第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
促銷活動策劃11
一、活動時間：
xx年12月25日——xx年2月13日
二、活動主題：
xxxx珠寶"搖錢樹"送禮百分百
三、活動目的：
通過xxxx珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式：
1、主題活動：
凡在xxxx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xxxx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動：搖搖xxxx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的'現金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：
1—18號兌換利是包
19—68號兌換xxxx珠寶抱枕
69—100號兌換xxxx珠寶掛歷
2、宣傳造勢：
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"xxxx珠寶'搖錢樹'送禮百分百"(1/4—1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1、"利是包"費用：50元×18=900元;
2、抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3、X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：1xx元;
4、宣傳頁(DM)：0。5元/張×1000份=500元;
5、廣告宣傳費約5000元;
6、總計：9050元。
促銷活動策劃12
終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進行，因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，
方案主要包括項目：活動前期準備、活動現場布置、活動現場控制及推廣活動總結。
一、活動前期準備：
1、確定活動主題：節(jié)點促銷、淡旺季促銷、新品上市等；
2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；
3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權；
4、確定促銷方式： A、知識性促銷知識性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現場專家咨詢活動，通過傳播產品的制作依據、功效管理、結構知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務項目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。
B、抽獎促銷 ①一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據預先設計的方案，中獎者領取獎品 ②多次性抽獎顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎 ③答題式抽獎 ④游戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項獎的獎金金額；
C、打折促銷、降價促銷；
D、以舊換新E、服務促銷：登記老客戶資料，利用現有資源進行上門免費清洗（煙機）；
F、代金券；
G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買欲望 H、聯合促銷：液化氣、天燃氣站，大家電（白電、黑電），櫥柜等
5、確定宣傳方附：宣傳方式可根據當地具體情況選擇進行活動前期的預熱宣傳。
6、落實活動物料：
7、落實人員安排：
8、確定活動費用
二、活動現場布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式：
U型擺放方式：
一 字型擺放方式：
冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現場的滯留時間，爭取成交。產品擺放可按照店內布置執(zhí)行，也可根據活動現場進行適度調整，一切以提升現場銷售為主�？罩玫漠a品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產品堆頭——實現“貨賣堆山”。 2、贈品禮品的擺放
3、舞臺的布置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小 三、活動現場控制： 1、促銷贈品控制
主要針對在活動現場對買贈過程中對促銷贈品適當的調整和把控，以滿足消費者的需求，是活動達到最好的.銷售效果。
2、禮品發(fā)放控制在活動現場為調動現場氣氛可以進行系列調動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數量要求較多，所以要根據現場銷售情況來進行適度調控。
3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到最佳效果。
4、活動人員協同主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。
5、突發(fā)事件控制主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。
四、推廣活動總結
1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數量、活動周期、顧客滿意度等進行考核，以做到不浪費一分錢。
2、活動現場收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現場垃圾的清理。
促銷活動策劃13
一、活動緣起
每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助于超市形象的`公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月8日。
二、活動時間：
5月6日—5月8日
三、活動主題：
**超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)
四、促銷活動內容：
活動一：母親節(jié)特價商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。
母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時，設立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經成了一個名副其實的國際性節(jié)日。一、活動緣起
每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。
促銷活動策劃14
活動主題
佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、 購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿 000元即送 00元現金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）�？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二、喜逢xx年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外布置：
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
方案二：春節(jié)消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節(jié)是個"特別"的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創(chuàng)新，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機會的把握及促銷宣傳的'預期效果都會有一個較好的改善。
元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的 月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。
促銷活動策劃15
一、營銷環(huán)境分析
1.國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數。
2.國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的`一個營銷重點活動。
3.國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。
二、目標對象
商圈內的居民及外來工。
三、活動策略
營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅，以期提高市場占有率。
四、活動目標
來客數較去年同期提高x個百分點。銷售額較去年上升150%，利潤提升50%，提升品牌形象。
五、活動方案
1.活動時間：x月x日。
2.活動地點：x區(qū)x鎮(zhèn)，x商場。
3.活動主題：精彩x，來了就有數。
4.主題商品：x等。
5.國慶參與促銷產品：x等。
六、獎項設置
一等獎1名：平板電腦一臺。
二等獎5名：大容量移動電源一個。
三等獎10名：無線鼠標一個。
幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。
紀念獎：到場均可得服務增值卡一張。
注：獎品當場發(fā)放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。
七、活動前期準備
帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規(guī)范。在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調整。
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