有關(guān)促銷活動(dòng)策劃錦集7篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)目的:1、以圣誕節(jié)為契機(jī),通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng),進(jìn)一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度的擴(kuò)大銷售額。
(二)活動(dòng)主題:激情圣誕節(jié),感恩大回饋。
(三)活動(dòng)布局:1、場(chǎng)外:A、巨幅:根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為“無(wú)禮物,不圣誕—激情圣誕感恩大回饋!盉、展板:主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客。C、櫥窗:設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹:采購(gòu)一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,方便突出圣誕氣氛。2、場(chǎng)內(nèi):A、掛飾:設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境。B、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化環(huán)境,傳達(dá)信息。C、賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場(chǎng),按照捆綁類商品、沖飲類,擺放堆頭,要求在賣場(chǎng)醒目顯眼,能吸引顧客的目的。
(四)活動(dòng)宣傳:1、海報(bào)宣傳:在賣場(chǎng)門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào),通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。2、汽車車身宣傳:汽車具有移動(dòng)性,可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。3、超市商品雜志宣傳:在超市商品雜志中列出此次促銷商品,做到更好宣傳目的。4、微博宣傳:通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。
(五)活動(dòng)方案:
1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷,商品價(jià)格下降15%-20%左右,來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé),但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳,展臺(tái)布置和商品陳列。如:地下商場(chǎng)可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià),還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷活動(dòng):另選擇30種物品通過(guò)買一送一,買大送小的促銷方式,刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品,贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小,樂(lè)事薯片買一送一,格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng):消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái),二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái),三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的`感恩回饋。
4、健康、快樂(lè)禮品,禮金送上門促銷活動(dòng):聯(lián)系2-3家食品廠商,以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象:超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品:優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品,由廠商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金:680×50=34000
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道,做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演:在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如:情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品,帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物,帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙,人們可以把新一年的愿望寫上,貼在許愿牌上?梢园才乓恍┏琛⑻杌钴S氣氛,達(dá)到活動(dòng)的高潮。
活動(dòng)費(fèi)用
1、宣傳費(fèi)用:A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報(bào)、宣傳單等費(fèi)用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費(fèi)用:K1、K2、5路車3輛車費(fèi)用總共約5000.C、媒體宣傳費(fèi)用:贛州晚報(bào)費(fèi)用5000,贛州電視臺(tái)宣傳費(fèi)用8000.D、活動(dòng)路演費(fèi)用:人員費(fèi)20xx、展臺(tái)飾品等1000、禮品3000.
2、禮品、禮金費(fèi)用:由廠家和超市共同承擔(dān),約15000元
促銷活動(dòng)策劃 篇2
超市促銷活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)目的.:
提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形像及知名度!
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
新華中學(xué),所有百好超市店面。
四、活動(dòng)主題:
激情時(shí)刻、共飲百事
五、活動(dòng)內(nèi)容:
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
六、活動(dòng)配置:
宣傳海報(bào):X展架2個(gè),(擺放在新超市)宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))
八、活動(dòng)費(fèi)用:
由重慶百事天府飲料有限公司提供
九、活動(dòng)事項(xiàng):
1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00——14:00)、(17:00——18:30)
2、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。(你好!請(qǐng)你保管好瓶蓋,請(qǐng)于中午、或下午來(lái)活動(dòng)專柜參與、兌換,謝謝你的合作)。
十、活動(dòng)解釋權(quán):
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司
重慶百好食品超市限公司綜合部
20xx年xx月xx日
注:轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一般圖書發(fā)行的促銷活動(dòng)形式多種多樣,但無(wú)論什么形式,其最終目的應(yīng)是非常明確的,那就是提高讀者的參與度,在進(jìn)行促銷活動(dòng)的門市追求旺盛的人氣,引起讀者對(duì)一般圖書的注意和購(gòu)買,同時(shí)在活動(dòng)期間達(dá)成熱賣的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個(gè)促銷活動(dòng)本著宣傳服務(wù)質(zhì)量,引導(dǎo)閱讀,推動(dòng)學(xué)習(xí)型書香社會(huì)的建立,具有較深的社會(huì)意義,并取得較高的公眾關(guān)注度,凝聚人氣,提升書店企業(yè)品牌形象。(促銷活動(dòng)一定是短期的,要師出有名,以節(jié)慶,新書上市等為名,打消變相降價(jià)的負(fù)面影響)
激發(fā)市場(chǎng),培育市場(chǎng),制造需求,在對(duì)一般圖書發(fā)行進(jìn)行促銷策劃時(shí)要把握三點(diǎn):前期準(zhǔn)備*活動(dòng)執(zhí)行*活動(dòng)總結(jié)。
一、前期準(zhǔn)備
*明確本次促銷活動(dòng)的'目的。促銷活動(dòng)最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力,提高門市零售,從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的:
1)直接促進(jìn)圖書銷售(如購(gòu)書贈(zèng)送禮品,抽獎(jiǎng)活動(dòng),打折活動(dòng),名人藝員簽名售書等)
2)渲染節(jié)日氣氛,激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)(加強(qiáng)門市節(jié)日氛圍的營(yíng)造,圖書擺放的造型以及如“迎新春購(gòu)書贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)”*特邀當(dāng)?shù)刂麜椰F(xiàn)場(chǎng)揮毫*等)
3)與目標(biāo)讀者形成互動(dòng),收集有價(jià)值的信息(如助學(xué)讀物。教輔讀物請(qǐng)權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù),各類專題講座,演示會(huì)等,協(xié)助讀者買到有用的圖書)
4)樹立書店企業(yè)品牌形象(如社區(qū)圖書巡回展銷,服務(wù)三農(nóng)圖書展及各類專題書展等,創(chuàng)造閱讀消費(fèi))
**準(zhǔn)確把握整個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)間。取得了先機(jī),促銷策劃就成功了一半,活動(dòng)開始前的市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。(主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有同類活動(dòng)等)
***活動(dòng)宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部?jī)煞N方式,內(nèi)部宣傳主要通過(guò)店內(nèi)海報(bào),POP,充氣拱門,宣傳品,店內(nèi)廣播,營(yíng)業(yè)員口頭宣傳等,讓讀者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息,書架上。促銷區(qū)應(yīng)有簡(jiǎn)潔醒目的傳達(dá)促銷內(nèi)容,收款臺(tái)。出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域,廣泛告知是一般圖書促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵,外部宣傳主要通過(guò)報(bào)紙,宣傳單,網(wǎng)絡(luò),廣播,電視,短信,讀者口碑等。
二、活動(dòng)執(zhí)行
本次促銷活動(dòng)責(zé)任人,門市主任,門市各區(qū)域主管,營(yíng)業(yè)員及書店各個(gè)部門———對(duì)于促銷活動(dòng)內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則,操作要求簡(jiǎn)單,不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作,活動(dòng)策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的全程跟蹤,及時(shí)對(duì)活動(dòng)的不足之處進(jìn)行調(diào)整。
三;顒(dòng)總結(jié)
活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容包括:促銷活動(dòng)意圖的達(dá)成情況,圖書銷售情況,與周期比較的增長(zhǎng)率,本次活動(dòng)存在不足之處以及達(dá)成效果的原因分析,執(zhí)行細(xì)則的總結(jié),有了系統(tǒng)的總結(jié),下次活動(dòng)就會(huì)避免很多不必要的失誤。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)主題:“馬到成功”
活動(dòng)內(nèi)容:
(1)天“馬”行空
在商場(chǎng)大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,懸掛在商場(chǎng)正門口上方,除了“馬“畫像外,可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字,同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷的主題內(nèi)容,如滿多少送多少等。
操作說(shuō)明:
畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。
畫布大小為10*8米,可根據(jù)商場(chǎng)門面大小做調(diào)整。
“馬”畫像除了傳神外,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì),給人以美的感覺(jué)。
(2)一“馬”當(dāng)先
搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說(shuō)明:
春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買商品,引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,共xxxx份,贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,價(jià)值10元左右。
注:禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式:凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元,即可贈(zèng)送小禮品,數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場(chǎng)門口擺放一匹駿馬,顧客購(gòu)物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說(shuō)明:
生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多,商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的`風(fēng)采,從而匯聚人氣。
注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。
為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過(guò)近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影,必須聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排。
此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng),以致馬過(guò)度疲勞,甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感?梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料,給馬喂食。
馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬(wàn)“馬”奔騰
開辟專柜,展出各種有關(guān)馬的禮品,包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)
在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域,劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客,即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說(shuō)明:
凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái),欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。
在跳遠(yuǎn)區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),。
活動(dòng)分男女組進(jìn)行,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)
邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn),顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明:
隨著越來(lái)越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。
專家邀請(qǐng)對(duì)象:對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料,顧客可自行測(cè)試。
(8)畫“馬”比賽
開展現(xiàn)場(chǎng)畫“馬”比賽,邀請(qǐng)小朋友參加,或開展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
一、永輝簡(jiǎn)介
。ㄒ唬┕竞(jiǎn)介
永輝超市成立于20xx年,總部位于福建省會(huì)福州市。十年創(chuàng)業(yè),飛躍發(fā)展,已躋身全國(guó)性大型商業(yè)百億企業(yè),是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè),被國(guó)家商務(wù)部列為“全國(guó)流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè),榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”,已在上海主板上市。
永輝超市是中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”開創(chuàng)者,被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭,以現(xiàn)代物流為支撐,以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼,以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”、“競(jìng)合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海,與國(guó)際零售巨頭共同繁榮中國(guó)零售市場(chǎng),在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展300多家大、中型超市,經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米,員工逾30000人,20xx年?duì)I業(yè)總額達(dá)150億元,位居“20xx年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”、“中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)10強(qiáng)”。
永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任,熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè),已向社會(huì)捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)逾5000萬(wàn)元。
未來(lái)幾年,永輝將穩(wěn)健地向全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)展,并保持可持續(xù)盈利增長(zhǎng),力爭(zhēng)至20xx年銷售總額逾500億元,發(fā)展成為全國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè),躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列。
。ǘ┙(jīng)營(yíng)理念
家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。
。ㄈ┙(jīng)營(yíng)特色
農(nóng)改超成功典范,立足生鮮優(yōu)勢(shì)差異化經(jīng)營(yíng),已形成商品采購(gòu)、物流和信息管理、門店經(jīng)營(yíng)一整套“永輝模式”,核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯:
1、擁有“專業(yè)買手”團(tuán)隊(duì),生鮮研發(fā)中心及時(shí)掌握全國(guó)各地生鮮價(jià)格、生產(chǎn)周期等資訊,確保產(chǎn)品最優(yōu)采購(gòu)、適銷對(duì)路。
2、直接采購(gòu)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本。全國(guó)統(tǒng)采約占20%,直采約占76%,部分商品價(jià)格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%,高于同業(yè)20%-30%水平,有效吸引客流并提升競(jìng)爭(zhēng)力。
4、經(jīng)營(yíng)管理效率高,庫(kù)存商品損耗率只有0.27%,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天,顯著快于同業(yè)。
。ㄋ模┦袌(chǎng)定位
永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營(yíng)生鮮物品為最大特色,實(shí)施大賣場(chǎng)、賣場(chǎng)及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài),輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充,并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。
。ㄎ澹┶厔(shì)分析
隨著人們生活水平的'提高和生活節(jié)奏的加快,越來(lái)越多的超級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽,并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分,運(yùn)營(yíng)模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中,圍繞的核心是從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深入研究,提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競(jìng)爭(zhēng)力。
1、品牌區(qū)分,走商品文化路線。
品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂,是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,它不僅是精神的象征,更增加了購(gòu)物的附加值,在商品同質(zhì)、價(jià)位同價(jià)、促銷同樣化的時(shí)代,可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌,走商品文化路線是必然趨勢(shì)。
2、本土營(yíng)銷,降低進(jìn)貨成本。
進(jìn)貨成本永遠(yuǎn)都是超市利潤(rùn)大小的關(guān)鍵因素,超市在微利經(jīng)營(yíng)的形勢(shì)下,最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的。而長(zhǎng)途運(yùn)貨或者長(zhǎng)途采購(gòu)都不利于降低成本,所以賣場(chǎng)必定選擇本土營(yíng)銷,采用就近采購(gòu)的方式,不但可以節(jié)省大筆運(yùn)輸成本,同時(shí)可以及時(shí)滿足供貨需求,減少庫(kù)存壓力。
3、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),走在同行的前端。
自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。一個(gè)企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力,才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢(shì)下,認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向,對(duì)超市行業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以有效的剖析,于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用。
二、促銷目標(biāo)
此次永輝超市的店慶活動(dòng),主要以強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)特色為主要內(nèi)容,通過(guò)生鮮陳列,生鮮工作人員的服務(wù)效率,以及生鮮及時(shí)供應(yīng)速度,和生鮮的新鮮程度。為消費(fèi)者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色,引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣,強(qiáng)化消費(fèi)印象。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的`各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
"新學(xué)期,新夢(mèng)想"
三、促銷時(shí)間
20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)
四、促銷地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品,助"學(xué)"在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:
、傧词闷罚好、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。
、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。
、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。
促銷活動(dòng)策劃 篇7
1、活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則
一、策劃背景
315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮,對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)目的
(1)品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取
315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn),對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì),通過(guò)促銷可以擴(kuò)大品牌知名度,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,沖擊銷量。
。2)鍛煉團(tuán)隊(duì)
任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
。3)加強(qiáng)與家裝公司合作,提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
增進(jìn)與家裝公司的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對(duì)未來(lái)全年的銷售政策的.實(shí)行,對(duì)《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。
2、促銷活動(dòng)主題
主題:布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -------布雷爾利315全國(guó)促銷
3、活動(dòng)時(shí)間
前期預(yù)熱期:20xx年3月5日---3月8日 活動(dòng)宣傳期:20xx年3月5日---3月15日
促銷實(shí)施執(zhí)行期:20xx年3月10日---3月30日把3月份營(yíng)造成“真情推廣月”
4、促銷地點(diǎn)
《布***》全國(guó)專賣店及分銷商 5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明
A. 經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1:定金樂(lè)翻,存800 當(dāng)1000
凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《***》產(chǎn)品10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),只要預(yù)存800元定金,即可當(dāng)1000元使用(發(fā)放200元代金券,代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。
活動(dòng)解析:
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個(gè)賣場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收,其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處,活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板;(最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔)
2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則;
3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。
特惠2:315買就送
凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《***》產(chǎn)品滿10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架,每滿10000元僅限使用一次。
備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。
特惠3:現(xiàn)金返還樂(lè)翻天
凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購(gòu)?,即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4:315特價(jià)搶購(gòu)
活動(dòng)期間每天早上9:00-12:00,《****》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu),即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元,例如: 原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門,現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠,原價(jià)400 元/ ㎡的不銹扶手,現(xiàn)價(jià)300元/㎡(具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效,需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款,否則作廢。(時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,按公司現(xiàn)有庫(kù)存為主。)
活動(dòng)解析:
A本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。 B小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策
針對(duì)樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱,可進(jìn)駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng),進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí),也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師,共同掌握客戶的
三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】
1、物料準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料,經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。
。2)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱魑锪?【店面現(xiàn)場(chǎng)布置】
1、門店現(xiàn)場(chǎng):
懸吊旗:營(yíng)造活動(dòng)氛圍,傳達(dá)活動(dòng)主題。 掛橫幅:吸引眼球,讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 貼海報(bào):向消費(fèi)者表達(dá)****的品牌價(jià)值。 X展架:讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;
標(biāo)貼:特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū):讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費(fèi)。
2、賣場(chǎng)周圍:
充氣拱門、條幅、彩旗等。
當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15***防護(hù)到您家”主題畫面。
3、場(chǎng)地安排
在現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)安排中,場(chǎng)地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場(chǎng),面積應(yīng)在80平方米以上為佳,條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。
【宣傳推廣】
策略:軟文預(yù)熱,活動(dòng)引爆 1、媒體推廣
(1)電視:建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告,覆蓋全省范
圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。
。2)報(bào)紙:在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作,刊登
尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登,版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。
。3)電臺(tái):建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。
。4)短信:統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng),發(fā)送兩次,相隔5天左右,最后一次在活動(dòng)前一
天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送,短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。
2、店內(nèi)推廣
促銷前期籌備(3月5日-8日)
、傩麄髻Y料準(zhǔn)備:海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備:清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品,在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③促銷價(jià)格系統(tǒng):提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。
④價(jià)格標(biāo)簽制作:常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。
3、人員推廣
(1)人員各就各位,既要分工明確又要相互配合;
(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);
。3)在促銷活動(dòng)中期,也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。
(5)促銷前期培訓(xùn):工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人)、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn),以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。
4、小區(qū)推廣(3月8開始結(jié)束時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況而定)
。1)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等; (2)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。
請(qǐng)多指教
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