團購策劃書4篇
轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的團購策劃書，歡迎大家分享。
團購策劃書1
一、 組織機構
主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報
協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10———20家 每個行業(yè)只限2家
二、 活動主題
標題；家居建材愛心一元拍大團購
副標題；誠信服務。特價優(yōu)惠。驚爆出爐
宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購
三、 活動內容
1、 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10%支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度
2、 本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的'大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應
活動時間 20xx年9月18號19號
報名地點 暫定
項目設置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司
每個商家出1———3件商品
拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午
活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店
1商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品
2拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買
3具體團購流程———20xx年9月18號下午
主持人帶領團體砍價———團體下訂單———活動結束
四、 背景分析
特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目
五、 宣傳計劃
宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。
1、 前期宣傳15———20天
宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與
宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等
2、活動當天宣傳
宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關拍賣情況。
宣傳載體；電臺直播�，F(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道
六、活動效果預測評估
1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”
2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與
3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內涵
4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應
七、 商家費用4500元每家
�。娨暸_廣告價值4萬）
1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點—————20點30 ）兩遍
15——20天
牡丹晚報價值2萬
牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）
廣播電臺價值2萬
交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場
每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月
MD直投不低于四期價值1萬
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。
團購策劃書2
一，活動背景
“要么電子商務，要么無商可務�！�
截止xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較xx年底增加7330萬人；我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力；最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用, 預示著更多的經(jīng)濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數(shù)人對電子商務一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要么與時俱進，要么無所適從！
團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，運用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務協(xié)會特色，打響電子商務協(xié)會品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術學院內電子商務愛好者與學習者自發(fā)組成社團——電子商務協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經(jīng)過電子商務協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利于推廣電子商務知識的結論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。
二、大賽目的
1．發(fā)揮電子商務協(xié)會特色，打響電子商務協(xié)會品牌
2．營造校園電子商務的學習氛圍，促進對大家電子商務的認識
3．促使同學們學習團購知識，培養(yǎng)同學們的營銷策劃及組織能力，
4．引導同學理性消費，為同學帶來新的生活方式，促使團購成為一種日常行為。
三、大賽特色
1．電子商務協(xié)會策劃舉辦——電子商務協(xié)會舉辦電子商務類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特色，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。
2．高校首創(chuàng)——團購這一新型電子商務形式目前尚未在其他大學校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。
3．參與人群龐大——大賽有兩條關系鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關系鏈的每一個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。
4，范圍可以無限擴大——假如資金充足，這個大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復制到其他高校。
5．力求操作簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。
6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長得到自己的能力及相應的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。
四、參賽對象：
XX技術南海校區(qū)全體師生
五、時間及安排：
1，大賽啟動階段：３月20日—30日，舉辦方協(xié)會與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進行接觸并確立雙方合作關系。
2，測試階段： 4月1日—8日，協(xié)會將在協(xié)會內部小試牛刀，組織一場的團購比賽演習，為正式比賽提供經(jīng)驗。
3，宣傳準備階段：4月中旬，協(xié)會組織人手采取設計統(tǒng)一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報名，組織選手培訓。
4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時8至14日），協(xié)會組織比賽，統(tǒng)計比賽成績，并組織頒獎晚會公布成果，頒發(fā)相應的獎金獎品。
5，總結階段：5月初，協(xié)會組織召開協(xié)會大例會，總結本次大賽的得失，表揚工作優(yōu)秀者。
六、評比標準
大賽采取評分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評比項目：
成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額
成交數(shù)量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量
服務反饋（25%）——每次團購結束后，參與團購的團員需要登錄比賽平臺，對團長的服務進行評價，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價總數(shù)
人氣（15%），（或者利潤？待定）——網(wǎng)頁瀏覽量，或者是投票總數(shù)
營銷創(chuàng)意（5%）——指團長在比賽中的各項推廣自己商品的營銷表現(xiàn)
計算公式：
基本總分=（成交金額×30% + 成交數(shù)量×30% + 評價總數(shù)×25% + 人氣×15%）
營銷創(chuàng)意評比為以下三點，由協(xié)會相關人員評價，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺活躍度（開設論壇營銷等）（待議）
最終得分=基本總分×（1 + 營銷創(chuàng)意百分比）
七、獎項設置
一等獎，1名 （獎金200元，榮譽證書）
二等獎，2名 （獎金100元，榮譽證書）
三等獎，3名 （獎金50元，榮譽證書）
優(yōu)秀獎，5名（榮譽證書+獎品）
八、舉辦單位
主辦單位：
承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術學院電子商務協(xié)會
贊助單位：
合作商家：
舉辦方負責人：葉生，
劉惠娜，
九、比賽形式：
參賽者（統(tǒng)稱“團長”）以個人或者團隊的形式報名參加（團隊人數(shù)不能超過5人）
比賽方式：通過在參賽平臺進行組織團購，最后根據(jù)評分標準決出高下
報名時間：4月中旬，比賽中允許繼續(xù)接受報名
報名方式：1，現(xiàn)場填寫報名表，2，截止時間前交表到協(xié)會秘書部處統(tǒng)計
可團購物品：數(shù)碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費的商品，但是不允許團購違禁品及會造成不良影響的商品
開幕式——新聞發(fā)布會
活動內容：1，邀請各參賽選手，電子商務協(xié)會會員，指導老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團負責人出席，現(xiàn)場為他們解答疑問，現(xiàn)場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節(jié)目，3，現(xiàn)場推廣電子商務知識。4，現(xiàn)場跟平臺贊助商，或者知名商家來個簽署協(xié)議儀式
閉幕式——晚會
活動內容：1，現(xiàn)場宣布比賽成績，對獲獎選手進行頒獎，2，邀請節(jié)目表演，3，對比賽進行總結，4，播放視頻對比賽過程進行回放，5，邀請贊助商或部分商家上臺發(fā)言。
十、與贊助商（團購網(wǎng)站）共贏：
贊助商利益：
1.取得大賽的`冠名權，我們將會以“××杯第一屆團購活動”等命名，并添加自己的標志到大賽中所有活動的宣傳方式中；
2.對賽事進行全程監(jiān)督，參與大賽的評比；
3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標志
4.在開幕式與閉幕式當晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關資料
5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；
6.享受團長提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；
7.現(xiàn)場招聘相當人才為其經(jīng)營電子商務（繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）；
8.獲得直接銷售商品的機會，舉辦方將重點推薦其產(chǎn)品給團長們組織團購。
9．本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗可以為其他高�；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b
10．電子商務協(xié)會將與贊助商進行深度合作，繼續(xù)開拓校園電子商務，（例如幫忙經(jīng)營其他廣輕站的信息，開發(fā)校園電子商務市場等）
11.發(fā)起社區(qū)投票，票選最具人氣獎
12.提供團購的各項增值服務，也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務
13,參與制定大賽的比賽形式，評比標準等
贊助商義務：
1，為大賽提供比賽所用的平臺；
2，為比賽提供相應的各種技術支持，團購經(jīng)驗指導，
3，為大賽提供相應的贊助費用
商家利益：
1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務；
2，獲得大量曝光率的機會，提高商家的知名度；
3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；
4，可以享受團長自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；
5，獲得銷售相應的利潤；
6，現(xiàn)場招聘相當人才為其經(jīng)營電子商務（繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）
商家義務：
1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學生，不然舉辦方將組織正當?shù)木S權行為；
2，商家在與團長達到供貨協(xié)議后，需要與團長，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議；
3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應的服務的行為
4，向團長，團員如實地描述商品，保證提供團購的商品及服務與平時買賣的商品無差別；
5，在未發(fā)貨前只能向團長收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團長一次性付款。
6，團長付款后，商家需要提供相應發(fā)票或者收據(jù)
十一，團長、團員活動準則
團長：
1）對于團長組團所得的合理收入，全額歸團長所有；
2) 不允許團長向團員收取除團購外的費用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名；
3）不允許對大賽中的其他選手采取不正當?shù)母偁幮袨椋?/p>
4）團長發(fā)布商品后，只要有人跟購，團長不得再修改團購物品的信息
5）嚴禁使用多個id進行哄抬、評價等欺騙行為，不得出現(xiàn)團長之間相互擠兌
6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團長，屆時手中仍有尚未完結的團購活動，則有義務將其完整地完結；
7）舉辦方對參賽的團長不收取任何費用，也禁止團長拉攏，舉辦方工作人員；
8）不允許采取夸大宣傳，價格明降暗升，欺騙團員等不正當市場行為。
9）團長一定要如實地向舉辦方提供真實的信息，不然產(chǎn)生的后果自負
10）團長在自己手里的團購沒有結束之前，不得開同類似產(chǎn)品的新團
團員：
1）由于本次大賽是首屆，組織過程中難免會出現(xiàn)工作不到位等情況，希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒；
2）團員需要投訴團長或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調，不允許做出抵毀別人聲譽，人身攻擊等行為。
十二，附：團購的流程
團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。
首先是團長開團：
1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數(shù)、商品品牌、型號及商品團購的價格等。
2.召集團員。可以在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數(shù)，有些團長會向團員要求訂金。
3.團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，團長就會組織向商家進行統(tǒng)一購買。團購結束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。
對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價：
一、團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。
二、團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，向團長付款，領商品、索要相關票據(jù)、質保書等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。
專業(yè)的團購組織的團購流程：
1.注冊成為團購組織的會員
2.向團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有團購活動
3.收到團購組織者的活動邀請
4.在約定時間前往活動地點（品牌經(jīng)銷點、賣場或者大型的展賣場）參加團購活動
5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂
6.驗貨付款提貨
團購策劃書3
一 概念解讀與市場分析
“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。
團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從 而在保證質量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產(chǎn)品質量穩(wěn) 定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點。
據(jù)調查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等 城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、 抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。
團購能夠帶來上述好處的原因，一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發(fā)， 團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服 務;二是能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間， 可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據(jù)主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、 省心、省力、省錢的目的。
團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數(shù) 較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團 購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒�，給企 業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀的收益。
二 團購網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢
團購一般都是在一定區(qū)域范圍內進行，所以團購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點能夠帶給消費者在產(chǎn)品質量上、交易的安全 上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡上進行購買、交易，相較而 言，區(qū)域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。
“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人的成功與否，團購網(wǎng)站是一個將消費者與企業(yè)、商家精密相結合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應用的一個 商業(yè)特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于其 他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。
團購網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心 而最終關閉網(wǎng)站。而團購網(wǎng)站因為他擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、網(wǎng)站特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理位置上的.便利 性;二是要有所需求的商品并且價格上優(yōu)勢明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠實在給他帶來實 惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止。
現(xiàn)在跟商家相結合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實中常見一些網(wǎng)站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團購則大大 不同，團購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水 到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環(huán)境下，團購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C，讓他們有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，何樂而不為。
綜上所述，團購網(wǎng)站必將成為一個地區(qū)的真正消費門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網(wǎng)絡服務融合進來，構建一個全面的地方門戶網(wǎng)站。
三 團購網(wǎng)站常見盈利模式
如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種
1 商品直銷，以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
2 活動回扣，網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要 小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購 團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多�，F(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采 購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。
3 商家展會，可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。
4 廣告服務，團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。
5 售會員卡，“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“ 身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。
6 分站加盟，當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。
團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。
四 團購網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經(jīng)驗
以下是一些成功團購網(wǎng)站給予的運營經(jīng)驗與建議，供參考學習
1 不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發(fā)展策略。
2 在商品類別上應該采取以點到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價格、質量優(yōu)勢和特色來。
3 如果有親屬、朋友在經(jīng)營實體商品或者從事某個行業(yè)，他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個資源優(yōu)勢
4 如果你或你的朋友正在運營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)，那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，將團購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來運營。
5 如果你是某品牌的經(jīng)銷商、代理商，那么這無疑是最好的資源了，借助自身品牌與價格的絕對優(yōu)勢，以及對這個行業(yè)的熟悉度，無疑團購網(wǎng)為你可打開了一條新的營銷大門和新的發(fā)展項目
6 如果上述2-4的優(yōu)勢你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進行直接銷售，在這個過程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為你下一步的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎。
7 不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是你的主體平臺、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限，那建議您可以找個擅長業(yè)務的人來合作與你互補
8 網(wǎng)站的成功的關鍵在于效率、運營。切記千萬不要把過多的時間耗費在技術上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應該做為你的首選，記住自己的重點是運營!贏利!一定要從“技術員”的位置中走出來!
9 學會善用你身邊一切可利用的資源
五 團購網(wǎng)站建設方案
既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設網(wǎng)站。對于建站，域名空間已經(jīng)不再是問題，關鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個項目的價值展現(xiàn)。
對于商業(yè)性網(wǎng)站的建設，很多人采取自己招聘技術人員或者外包進行開發(fā)，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求，但其開發(fā)時間長、成本高不說， 由于開發(fā)人員的水平層次不齊，結果做出來的網(wǎng)站各個方面都存在欠缺，與自己的預期效果相差甚遠，一般來講開發(fā)時間少則2-3個月，多則半年以上，隨著時間 的消逝項目的優(yōu)勢亦不復存在，很多朋友的創(chuàng)業(yè)激情就這樣被磨滅，對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術上，這種情況十分令人惋惜。如今是個高效率的社 會，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網(wǎng)站的建設特別是在創(chuàng)業(yè)初期，應該首選利用網(wǎng)絡上現(xiàn)成的商業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)來搭建，這是一個降低投資風險，提高效 率的最有效解決方案。
目前在各大中城市中個人運營成功并盈利的門戶、分類信息。等地方網(wǎng)站少的可憐，可團購網(wǎng)站大家可以搜索下，是成功數(shù)量最多的。
團購策劃書4
尊敬的中國人民保險客戶：
為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛，中國人民保險結合社會資源優(yōu)勢，開展”特色型服務”活動，依托蘇寧電器舉辦”中國人民保險客戶團購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優(yōu)質服務，同時獲贈免費抽獎券及豐富的贈品。
活動時間：20xx年8月21日10點開始~20xx年8月23日22：30
活動地點：肇慶市牌坊東側星湖國際廣場三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領取地點：
中國人民保險營銷服務部電話：
蘇寧電器星湖國際廣場店電話：0758—2162118
活動內容：
1、超低團購價格：
針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價基礎上打折銷售推廣，最高折扣13%，并享受成交價基礎上政府補貼13%；（最高26%的折扣讓利）非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價基礎上打折銷售，最高折扣13%。
超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。（只限中國人民保險客戶或員工購賣）
2、幸運大抽獎：（每天晚上21：00分開始抽獎共抽3天）
限中國人民保險內部員工及客戶持蘇寧入場券（入場券由蘇寧電器負責制作），憑入場券副聯(lián)投入指定抽獎箱內即可參加：
一等獎（3名）：豪華電磁爐
二等獎（5名）：豪華紫砂煲
三等獎（8名）：豪華套碗
四等獎（20名）：精美禮品一份
3、購物大抽獎（即買即抽）
購物滿18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎
一等獎名牌32寸液晶一臺1個
二等獎名牌筆記本電腦一臺3個
三等獎名牌臥室冰箱一臺20個
四等獎名牌電磁爐一臺100個
針對歷次店面VIP套購中獎結果，店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎說明和發(fā)票復印件及身份證復印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性！
4、購物抽獎100%：100%中獎
特等獎：1000元1個（也可以是對等價值的保險單）
一等獎：200元5個（也可以是對等價值的.保險單）
二等獎：100元50個（也可以是對等價值的保險單）
三等獎：50元500個（也可以是對等價值的保險單）
操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單。
5、來就送（限前200名顧客）
活動當天凡中國人民保險內部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店
可獲贈精美禮品一份。（由中國人民保險提供X萬保額�？ㄒ环荩�
禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現(xiàn)場只要出示相關證明即
可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。
6、砍價機型：
每個品類均設若干機型作為砍價機型，顧客自由組團，在現(xiàn)場直接與各品類負責人砍價。購買的人越多，優(yōu)惠越大。
7、價保誠諾：
活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補差價。
8、家電免費檢測、維修，空調免費清洗
活動期間，凡中國中國人民客戶及內部員工在蘇寧電器星湖國際店現(xiàn)場登記可預約
免費檢測家電，維修清洗空調。（如維修過程中需更換零配件，以成本價計算）
9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場宣傳推廣優(yōu)惠活動（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險為星湖店專場聯(lián)盟商戶。
媒體宣傳：
1、20xx年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進行派發(fā)。蘇寧活動內容與中國人民保險各一版，費用各半。
2、20xx年8月15~21日中國人民保險業(yè)務員負責對其客戶群對活動內容短信宣傳約5000條。對員工及客戶群入場券的派發(fā)4000張。
3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進行宣傳，活動當天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點后入場。預計當晚現(xiàn)場人流量超過10000人。
現(xiàn)場報置：
1，中國人民保險在星湖國際廣場設帳篷2只，對外進行宣傳（8月21~8月23日）帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動內容橫幅一條（內容：蘇寧電器聯(lián)合中國人民保險打造團購盛典，尺寸：長6米，寬0。7米）
2，中國人民保險在正門口（即大潤發(fā)對門）設禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進場！臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份
3，中國人民保險在中庭處設咨詢點，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料！臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等！蘇寧提供飲料！
4，現(xiàn)場每個專柜均設有中國人民保險客戶或員工特供機型（超低價），及購家電送保險活動機型。（以大量爆炸花布置，烘托聯(lián)合促銷力度）
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