促銷(xiāo)策劃書(shū)集合15篇
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的促銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的`興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)接力大搬家活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市常
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司**家電國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次3分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地2名，b地15名，c地15名，如下表：
表5-4接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 1名 7名 7名
二次抽獎(jiǎng) 1名 8名8名
促銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)主題：
××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛(ài)一生"系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo)，寓意："永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世"
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月××日至20xx年1月××日
三、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說(shuō)明："諾愛(ài)一生"系列美鉆
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。
銷(xiāo)售對(duì)象：首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn)：××珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜
五. 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻
六.活動(dòng)背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的`長(zhǎng)久，我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
七.活動(dòng)形式：
1. 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢(shì)宣傳：
(1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
八. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2. 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;
3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4. 總計(jì)： 8780元。
另：
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;
5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商;
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
促銷(xiāo)策劃書(shū)3
活動(dòng)主題：秋節(jié)燃情
一、花好、月圓、人長(zhǎng)壽——禮品展賣(mài)!
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼!
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月9日至10月11日
活動(dòng)辦法：9月9日—10月11日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購(gòu)物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的`購(gòu)物券。
摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購(gòu)物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次)，獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。
獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)三日銷(xiāo)售1188186.86 元，每筆300元，最多有3961 人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算，合計(jì)約79212.46 元(實(shí)際約為一半，費(fèi)用約為實(shí)際銷(xiāo)售的6.6%。
要求
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。
4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對(duì)顧客講解
活動(dòng)二、 購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅
1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。
2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物單，最多限抽一次。
3、 抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢)。
4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張
5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
費(fèi)用預(yù)算：
預(yù)計(jì)三日銷(xiāo)售1188186.86 元，每筆100元，最多有11882 人次摸獎(jiǎng)，設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相應(yīng)獎(jiǎng)金為198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共計(jì)30695元，占銷(xiāo)售額的2.6%。
促銷(xiāo)策劃書(shū)4
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
把詳細(xì)的促銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給促銷(xiāo)人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。
3、確定時(shí)間，鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類(lèi)的。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。總的來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。
6、控制促銷(xiāo)成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷(xiāo)結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢(qián)嗎?
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結(jié)從以下方面著手：
(1)促銷(xiāo)主題配合度.促銷(xiāo)主題是否針對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;促銷(xiāo)內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。
(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷(xiāo)售額之間的差距.促銷(xiāo)創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷(xiāo)售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過(guò)于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷(xiāo)商品選擇的`正確與否.促銷(xiāo)商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程，促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來(lái)，這樣更方便與施行。
方案：
親愛(ài)的顧客朋友們：商家競(jìng)爭(zhēng)拼實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)不停，華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠，競(jìng)爭(zhēng)愈烈，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見(jiàn)。逛千家，跑萬(wàn)家，價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉(cāng)，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買(mǎi)啥啥劃算，我們的價(jià)格直降到底，真正的物超所值。親愛(ài)的顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會(huì)，買(mǎi)到的是實(shí)惠。請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購(gòu)，抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，總有一款適合您。
在十一國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際，特舉行大型酬賓活動(dòng)，真情回饋廣大新老顧客，凡是進(jìn)店購(gòu)物者必有好禮相送!
活動(dòng)一：
1、累計(jì)消費(fèi)滿200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè)。
2、累計(jì)消費(fèi)滿300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。
3、累計(jì)消費(fèi)滿400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件。
4、累計(jì)消費(fèi)滿500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件 。
(數(shù)量有限，送完為止)
活動(dòng)二：
1、凡購(gòu)鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉(cāng)處理。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年10月8日
機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，好禮等您來(lái)拿。
包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價(jià)格低的原則竭誠(chéng)為您服務(wù)!期待您的光臨!
促銷(xiāo)策劃書(shū)5
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)xx洗發(fā)水200ml送（同類(lèi)型）xx沐浴露60ml。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元）
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元xxx面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類(lèi)型）xxx面膜一片。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在xxxx門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
八、捆扎銷(xiāo)售
“捆扎銷(xiāo)售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷(xiāo)售。
九、搶購(gòu)
“搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的.商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
十、買(mǎi)滿就送（商品/現(xiàn)金券）
“買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券；買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。
促銷(xiāo)策劃書(shū)6
國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)1月7日(周日)
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)
時(shí)間：2*年1月1日7日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿3元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有2個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋L章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的.方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理保險(xiǎn)卡一張，每日每店5個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈(zèng)送保額為22元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列：加1元贈(zèng)送辦理保額為632元的意外傷害保險(xiǎn)(成本3元)。
B2系列：加1元贈(zèng)送辦理保額為281元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本3元)。
C1系列：加2元贈(zèng)送辦理保額為1553元的意外傷害保險(xiǎn)(成本5元)。
C2系列：加2元贈(zèng)送辦理保額為54元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本5元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋L(贈(zèng)品已領(lǐng))章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店1天共需約：2張均價(jià)35元 = 約7萬(wàn)元
顧客加購(gòu)可回收：2張均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元
4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)1天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約.4%
噴繪寫(xiě)真：約4元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)9月3日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿3元(包含3元)至5元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)15份。
當(dāng)日累計(jì)滿5元(包含5元)至8元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)8份。
當(dāng)日累計(jì)滿8元(包含8元)以上，贈(zèng)價(jià)值12元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)4份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
(2)花好月圓同歡喜 新人購(gòu)物禮上禮
憑2*年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品
鱷魚(yú)、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)
至2F購(gòu)珠寶飾品
百惠珠寶、金戈?duì)�、瑰寶均有�?zèng)禮活動(dòng)
新意濃濃，刷出好心情
活動(dòng)時(shí)間：2*年9月12日至9月28日
地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店
活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)
促銷(xiāo)策劃書(shū)7
XX圣誕節(jié)，美容院有哪些比較好促銷(xiāo)方案呢?美容院促銷(xiāo)方式來(lái)來(lái)去去無(wú)非都是那么幾種，看著沒(méi)有什么新意，但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎，老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法及轉(zhuǎn)介紹法。
美容院圣誕節(jié)促銷(xiāo)之捆綁法： 三合一活動(dòng)
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等.
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
美容院圣誕節(jié)促銷(xiāo)之打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡XX元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
美容圣誕節(jié)促銷(xiāo)之轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的`活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。
終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
美容院圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案之雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
美容院圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案之轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡XX元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次，價(jià)值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，
可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
促銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、 活動(dòng)主題：
第一階段：20xx年3月3日—9日
女人的節(jié)日 xxx的情意
三八婦女節(jié) xxx關(guān)愛(ài)您
第二階段：20xx年3月9—15日
千年上品、真材實(shí)料—xxx
二、活動(dòng)背景：
利用三八婦女、3。15消費(fèi)者權(quán)益節(jié)日契機(jī)，與區(qū)域重點(diǎn)目標(biāo)終端與開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為終端客戶提供增值服務(wù)，打開(kāi)09年與終端深度合作的良好開(kāi)端。
活動(dòng)目的：
1、宣傳xxx的產(chǎn)品文化，提高消費(fèi)者對(duì)xxx的理解度。加深消費(fèi)者對(duì)xxx了解，樹(shù)立xxx品牌終端形象。
2、推進(jìn)終端合力營(yíng)銷(xiāo)，增進(jìn)與終端的負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員增進(jìn)溝通，形成合力從而提升終端質(zhì)量。
3、通過(guò)營(yíng)造節(jié)日終端濃厚宣傳銷(xiāo)售氛圍，刺激目標(biāo)及潛在消費(fèi)人群，拉動(dòng)終端銷(xiāo)量。
三、 活動(dòng)時(shí)間：
第一階段：20xx年3月3日—9日
第二階段：20xx年3月9—15日
四、 活動(dòng)形式：
第一階段：
1、xxx情意之一——————美麗鮮花送給真誠(chéng)的合作伙伴
2、xxx情意之二——————溫馨禮品回贈(zèng)忠實(shí)的.消費(fèi)者
第二階段：
千年上品驗(yàn)證——————真情回饋消費(fèi)者
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、店長(zhǎng)、店員層面：
3月8日，xxx向開(kāi)展本活動(dòng)終端女性店長(zhǎng)、xxx柜組女性組長(zhǎng)，每人贈(zèng)送一束鮮花，表達(dá)節(jié)日的祝福和對(duì)xxx多年的支持和謝意。
2、公益宣傳：聯(lián)合終端在藥店門(mén)口懸掛條幅。
第一階段：xxx—— XX藥店恭祝全市3—8婦女節(jié)日快樂(lè)。懸掛時(shí)間：3月3日—3。10日
第二階段：xxx—XX藥店 維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益—保障人民健康。
懸掛時(shí)間： 3月10———20日
3、消費(fèi)者層面：
活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)xxx系列產(chǎn)品：
滿48元贈(zèng)價(jià)值5元“心心相印”高級(jí)抽紙壹盒（或xxxx90G金絲棗1袋，或xxx防水環(huán)保袋1個(gè)）
滿88元贈(zèng)價(jià)值10元精美時(shí)鐘儲(chǔ)蓄罐壹個(gè)（或180G金絲棗）
滿128元贈(zèng)價(jià)值15元高級(jí)玲瓏杯壹個(gè)
4、代客熬膠及免費(fèi)品嘗、打粉、真?zhèn)舞b別服務(wù)：
第一階段：藥店提前張貼海報(bào)告知，或收集訂單預(yù)定熬膠服務(wù)。
時(shí)間：3月7、8、9三天、免費(fèi)體驗(yàn)品嘗xxx芝麻核桃糕。
第二階段：真?zhèn)舞b別。xxx補(bǔ)血顆粒對(duì)比試驗(yàn)。xxx真?zhèn)舞b別、代客熬膠等。
時(shí)間：3月14—15—16日
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：根據(jù)區(qū)域終端現(xiàn)狀，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。（促銷(xiāo)臺(tái)、帳篷、太陽(yáng)傘等）
六、 活動(dòng)終端：
1、終端選擇：縣以上目標(biāo)A類(lèi)終端，重點(diǎn)選擇區(qū)域連鎖A類(lèi)藥房或A類(lèi)個(gè)體單店；
2、終端數(shù)量：原則上5家/城市終端代表，3—5家/縣鄉(xiāng)終端代表
連鎖終端計(jì)算1家：具備統(tǒng)一下達(dá)指令的可選擇其銷(xiāo)量大及客流量大的終端達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)方可開(kāi)展。
七、 活動(dòng)終端配合內(nèi)容
1、 產(chǎn)品鋪貨：
2、 產(chǎn)品陳列：
必須設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)地堆或產(chǎn)品專(zhuān)柜1個(gè)
2—1、陳列形式：xxx標(biāo)準(zhǔn)地堆1—2個(gè)或標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)柜+ 2層以上專(zhuān)層陳列
2—2、陳列位置：藥店或OTC柜臺(tái)第一視線陳列，或主通道位置；柜臺(tái)第一層或背柜視線最佳位置；
2—3、陳列面：xxx不少于2個(gè)面，總陳列面不少于12個(gè)；
2—4、陳列量：總陳列量不少于20個(gè)
3、 POP展示：
3—1、 活動(dòng)海報(bào)：在藥店分2處張貼，2—4張；
3—2、 活動(dòng)條幅： 1條，在藥店內(nèi)外懸掛
第一階段：店外：（吉祥云圖）xxx—XX藥店恭祝全市3—8婦女節(jié)日快樂(lè)。懸掛時(shí)間：3月3日—3。10日
第二階段：店外1條：
�。樵茍D）xxx—XX藥店 維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益—保障人民健康。
懸掛時(shí)間： 3月10———20日
3—3、 展示盒、燈籠掛件、吊旗、氣球、價(jià)簽、跳跳卡、易拉寶等
各區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存，本著物料聚焦原則，進(jìn)行選擇性布展活動(dòng)終端，要求布置美觀生動(dòng)、喜慶愉悅。
有氣球的區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品陳列處地堆、貨架；及終端收銀臺(tái)等顯著位置進(jìn)行裝飾。
3—4、 地堆：畫(huà)面由xxx公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，制作，安裝。
3—5、 xxx打粉臺(tái)：最佳位置陳列
4、產(chǎn)品價(jià)格：達(dá)到xxxx公司最低零售價(jià)格
5、終端首推：活動(dòng)期間，藥店實(shí)行xxx產(chǎn)品全員主推機(jī)制
八、 人員分工：
1、依據(jù)本活動(dòng)總體方案，終端代表負(fù)責(zé)活動(dòng)終端選擇，終端經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)與終端協(xié)談，協(xié)談時(shí)必須攜帶區(qū)域終端活動(dòng)方案，與終端負(fù)責(zé)人充分溝通，確定終端支持配合項(xiàng)目?jī)?nèi)容，再確定開(kāi)展活動(dòng)終端；
2、終端經(jīng)理進(jìn)行物料庫(kù)存清點(diǎn)，合理分配和使用，做好活動(dòng)終端布展計(jì)劃。
3、活動(dòng)申請(qǐng)：活動(dòng)3日前，終端經(jīng)理完成簽報(bào)申請(qǐng)。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：根據(jù)區(qū)域終端現(xiàn)狀，也可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“代客熬膠”，或現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。（促銷(xiāo)臺(tái)、帳篷、太陽(yáng)傘等）
九、 費(fèi)用預(yù)算：
1、鮮花成本：?jiǎn)蝺r(jià)：30元/束
城市終端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元
縣鄉(xiāng)終端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元
連鎖終端采購(gòu)經(jīng)理：20人*35元=700
合計(jì)：75阿90元
2、物料陳本：按照公司物料價(jià)格計(jì)算，根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)計(jì)使用物料數(shù)量和金額。
3、終端展示類(lèi)制作成本：
3—1、條幅：
5元/平米*7米/條=35元
城市終端代表：35元/條*1條/店*10家/代表*10代表=3500元
縣鄉(xiāng)終端代表：35元/條*1條/店*5家/代表*18代表=3150元
合計(jì)：6650元
藥店外懸掛：“（吉祥云圖）xxx 祝全市/縣人民三八婦女節(jié)快樂(lè)”
3—2、地堆：陳列時(shí)間不低于3個(gè)月
規(guī)格：1。3m*0。8m*4面
材質(zhì)： KT板+寫(xiě)真：45元/平米，50元/平米二種
數(shù)量：20個(gè)
根據(jù)不同規(guī)格，設(shè)計(jì)詢(xún)價(jià)后再預(yù)算，可以駐地制作。QQ754256342
4、各區(qū)域如有其他費(fèi)用需求，可以在區(qū)域活動(dòng)申請(qǐng)簽報(bào)中說(shuō)明，經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
十、 預(yù)期效果：
1、通過(guò)節(jié)日期間終端宣傳展示活動(dòng)，樹(shù)立xxx良好品牌形象。
2、增進(jìn)終端客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)終端主推；
3、建立鞏固與終端良好合作關(guān)系，促進(jìn)合力營(yíng)銷(xiāo)。
4、預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售：?jiǎn)蔚?0xx*60家=12萬(wàn)元：（按60個(gè)堆頭計(jì)算、60家店計(jì)算）
費(fèi)用： 7550+6650+（堆頭噴繪費(fèi)用）+促銷(xiāo)品=20000元
投入產(chǎn)出比：1：6
5、核銷(xiāo)依據(jù)：依據(jù)照片、制作費(fèi)發(fā)票、銷(xiāo)售小票、條幅回收入庫(kù)收條予以核銷(xiāo)促銷(xiāo)品。
十一、活動(dòng)執(zhí)行：
3月5日前上報(bào)規(guī)劃：（附表格1、贈(zèng)送鮮花的終端）
終端經(jīng)理————二級(jí)辦事處經(jīng)理———城市終端經(jīng)理———大區(qū)總經(jīng)理—財(cái)務(wù)經(jīng)理
審批后即可開(kāi)展。區(qū)域個(gè)性化方案，可參考本活動(dòng)方案制定區(qū)域終端活動(dòng)方案，并簽報(bào)申請(qǐng)，經(jīng)大區(qū)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可開(kāi)展。
促銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析
1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。XX年筆記本電腦市場(chǎng)規(guī)模為264萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為135%，XX年市場(chǎng)規(guī)模為440萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為167%。
中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受?chē)?guó)際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng)，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。
XX年以來(lái)，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價(jià)，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。
在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)筆記本市場(chǎng)的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，XX年在家用、商用筆記本市場(chǎng)都戰(zhàn)績(jī)輝煌，海爾筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析
近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。這些品牌都主營(yíng)pc機(jī)，擁有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價(jià)位上適應(yīng)多種消費(fèi)類(lèi)型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽(yáng)系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾以高性?xún)r(jià)比和獨(dú)特的定制直銷(xiāo)模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場(chǎng)。素有"價(jià)格屠夫"之稱(chēng)的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場(chǎng)缺乏吸引力。
�。ǘ┕P記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析
1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低，但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂(lè)的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過(guò)硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非�？粗氐囊蛩�。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(shí)（如保護(hù)視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對(duì)筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識(shí)，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果。
在購(gòu)買(mǎi)決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍，然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性?xún)r(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
目前，學(xué)生筆記本市場(chǎng)主要占有者（按占有率由大到�。┯新�(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性?xún)r(jià)比促進(jìn)銷(xiāo)售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)型和自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的"旭日"系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性?xún)r(jià)比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率�；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵�(lè)的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場(chǎng)的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂(lè)以及追求時(shí)尚和便攜，雖然價(jià)格較高，但也打入了學(xué)生市場(chǎng)。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對(duì)學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了"學(xué)生機(jī)制造者"的口碑。
通過(guò)分析可以看出，這些主要競(jìng)爭(zhēng)品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)打出"高性?xún)r(jià)比"的王牌，差異化是贏得市場(chǎng)的前提。
二、策劃目的
根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對(duì)海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本"潤(rùn)眼"的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對(duì)海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場(chǎng)占有率。
三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
1、優(yōu)勢(shì)
（1）較高的品牌價(jià)值。做為中國(guó)最具知名度的品牌之一，海爾在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場(chǎng)樹(shù)立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對(duì)海爾筆記本形成偏好。
�。�2）完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷(xiāo)售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
�。�3）充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。
�。�4）從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀，這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。XX年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。
�。�5）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢(shì)
�。�1）品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)理念的專(zhuān)業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。
�。�2）管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與預(yù)見(jiàn)性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專(zhuān)業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤(pán)者來(lái)自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)it行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，關(guān)乎海爾電腦成敗。
�。ǘ┖柟P記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析
1、機(jī)會(huì)
�。�1）未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢(shì)。
�。�2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。
�。�3）技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡�。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了潤(rùn)眼電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)海爾筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。
2、威脅
�。�1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的'敏感度，所以?xún)r(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。
�。�2）品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒(méi)有海爾品牌。在品牌成為購(gòu)買(mǎi)決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場(chǎng)認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結(jié)：通過(guò)調(diào)研分析，學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒(méi)有學(xué)生問(wèn)津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，學(xué)生對(duì)海爾筆記本沒(méi)有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。
四、渠道和促銷(xiāo)策劃方案
為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略
第一，以"潤(rùn)眼電腦"為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤(rùn)眼的滿足需求能力，并以"潤(rùn)眼電腦"為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢(shì)。
第二，雙核動(dòng)力與高性能。利用雙核科技的高性能來(lái)滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng)，同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。
第三，突出影音娛樂(lè)功能。同時(shí)，學(xué)生娛樂(lè)生活的一個(gè)主要部分就是看電影，因此他們對(duì)筆記本的影音效果非�？粗�。他們非常看中高品質(zhì)的視覺(jué)體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來(lái)滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。對(duì)于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時(shí)尚的外觀來(lái)滿足學(xué)生的時(shí)尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計(jì)和大鍵盤(pán)的設(shè)計(jì)為用戶帶來(lái)舒服的使用體驗(yàn)。
2、渠道策略
由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對(duì)電腦市場(chǎng)投入的行列，筆記本電腦的銷(xiāo)售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購(gòu)買(mǎi)電腦的主要渠道是電腦城、專(zhuān)賣(mài)店和家電商場(chǎng)。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專(zhuān)賣(mài)店和家電商場(chǎng)，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開(kāi)辟奧林匹克、數(shù)碼廣場(chǎng)等電腦城，蘇寧、國(guó)美等家電商場(chǎng)為渠道。同時(shí)可以自建專(zhuān)賣(mài)店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮，對(duì)渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠(chéng)感。
3、促銷(xiāo)策略
對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長(zhǎng)服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤(pán)等促進(jìn)銷(xiāo)售。
學(xué)生獲得促銷(xiāo)信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢(xún)，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對(duì)于銷(xiāo)售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷(xiāo)售渠道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠(chéng)。具體宣傳活動(dòng)如下：
（1）校園網(wǎng)宣傳：每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動(dòng)的介紹放在這些網(wǎng)站上；
�。�2）校園廣播：活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳；
�。�3）校園橫幅：活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅
（4）校園海報(bào)：在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)（包括海爾筆記本的海報(bào)以及學(xué)生會(huì)制作的海報(bào)）；
（5）校園傳單：制作簡(jiǎn)易的宣傳單張，內(nèi)容為整個(gè)活動(dòng)的基本介紹的基本介紹；爭(zhēng)取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。
五、活動(dòng)效果和評(píng)估
通過(guò)對(duì)海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開(kāi)的一系列活動(dòng),大學(xué)生對(duì)海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長(zhǎng)所認(rèn)同，購(gòu)買(mǎi)率有所上升。這次活動(dòng)取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的知名度。
六、方案論證及總結(jié)
在調(diào)研和設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)查法、定量與定性分析法、專(zhuān)家意見(jiàn)法。通過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1．筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個(gè)品牌。但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過(guò)產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和通常的銷(xiāo)售渠道，來(lái)提高其在高校的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者心理份額。
2．通過(guò)對(duì)城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時(shí)間都比較長(zhǎng)，所以對(duì)護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本時(shí)，價(jià)格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價(jià)位的筆記本電腦，在這個(gè)價(jià)位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性?xún)r(jià)比，同時(shí)要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。
3．信息渠道和購(gòu)買(mǎi)渠道對(duì)城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時(shí)應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專(zhuān)賣(mài)店和電腦城配合家電商場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4．海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂(lè)于接受的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然有其他的附加價(jià)值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場(chǎng)推廣過(guò)程中要把這一個(gè)要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。
5．城建學(xué)院學(xué)生普遍對(duì)"海爾"這個(gè)品牌的認(rèn)知度比較高，但是對(duì)海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場(chǎng)占有率低的一個(gè)最為重要的因素。專(zhuān)家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生來(lái)了解和認(rèn)識(shí)海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來(lái)提高海爾筆記本電腦的校園市場(chǎng)份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專(zhuān)家的意見(jiàn)，海爾筆記本電腦在個(gè)大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場(chǎng)占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠(chéng)度。總之，這次活動(dòng)取得了很好的效果。
促銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的定義及特點(diǎn)
1）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)：
網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買(mǎi)欲望和促成購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。
2）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的特點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是在Internet這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了全球的消費(fèi)者，融合了多種生活和消費(fèi)理念，顯現(xiàn)出全新的無(wú)地域、時(shí)間限制的電子時(shí)空觀。在這個(gè)環(huán)境中，消費(fèi)者的概念和消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。他們普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的消費(fèi)，許多消費(fèi)者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者必須突破傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)和物理時(shí)空觀的局限性，采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方法，調(diào)整自己的促銷(xiāo)策略和實(shí)施方案。
2、Internet虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模的大小，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的全球大市場(chǎng)，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如果一個(gè)企業(yè)不想被淘汰，就必須學(xué)會(huì)在這個(gè)虛擬市場(chǎng)中做生意。
3、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過(guò)程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見(jiàn)面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對(duì)方充分思考的時(shí)間。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方法顯得軟弱無(wú)力，這種建立在計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代通訊技術(shù)基礎(chǔ)上的促銷(xiāo)方式還將隨著這些技術(shù)的不斷發(fā)展而改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，而且需要掌握相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，以一系列新的促銷(xiāo)方法和手段，促進(jìn)交易雙方撮合
二、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的重要作用
1）促銷(xiāo)的作用：
在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品，何地需要，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng)，何地供應(yīng)，何時(shí)供應(yīng)，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品
2）網(wǎng)店促銷(xiāo)的作用
1、告知功能
2、誘導(dǎo)作用
3、創(chuàng)造需求
4、反饋功能
5、穩(wěn)定銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的方法
網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中使用的手段之一，在適當(dāng)時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，可以更好的促使轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售，更好的為銷(xiāo)售服務(wù)。目前比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方法有以下十種。
1）促銷(xiāo)打折
打折促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)了，這樣需要所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才容易打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。
2）贈(zèng)品促銷(xiāo)
在客戶買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以給客戶贈(zèng)送一些產(chǎn)品或小贈(zèng)品，來(lái)帶來(lái)主產(chǎn)品的促銷(xiāo)，在贈(zèng)品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶感興趣的產(chǎn)品。
3）積分促銷(xiāo)
在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費(fèi)一次，給會(huì)員累積積分，這些積分可以?xún)稉Q小贈(zèng)品或在以后消費(fèi)中，可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。
4）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)上促銷(xiāo)常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。
5）聯(lián)合促銷(xiāo)
如果你的.網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷(xiāo)，對(duì)擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都是很有好處。
6）節(jié)日促銷(xiāo)
在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意與促銷(xiāo)的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)可以參考楊濤寫(xiě)的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》
7）紀(jì)念日促銷(xiāo)
如果遇到了建站周年，或訪問(wèn)量突破多少大關(guān)，成為第多少個(gè)用戶，成交額突破多少額大關(guān)，可以利用這些紀(jì)念日可以展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。
8）優(yōu)惠券促銷(xiāo)
在網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目的。
9）限時(shí)限量促銷(xiāo)
限時(shí)限量促銷(xiāo)在大超市中，大家也可以常見(jiàn)到的，在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中已不讓使用了，因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會(huì)出現(xiàn)的。
10）反促銷(xiāo)促銷(xiāo)
聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷(xiāo)，這樣做要有一定的實(shí)力，以不促銷(xiāo)做為促銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。
四、適合我公司的促銷(xiāo)方式
1）目標(biāo)客戶分析
年齡階段：主要為20—35歲的年輕人
學(xué)歷層次：一般是懂網(wǎng)購(gòu)，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的高學(xué)歷人才，主要集中在大專(zhuān)、本科學(xué)歷，占到了70%以上。
性別分布：主要以女性為主，特別是已組建家庭的年輕女性。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力：多為比上不足，比下有余的小白領(lǐng)階層。
2）目標(biāo)客戶網(wǎng)購(gòu)食品的心理分析
在信任食品安全的前提下（在沒(méi)有信譽(yù)的情況下，需加強(qiáng)宣傳），目標(biāo)客戶主要是沖著價(jià)格便宜而來(lái)（除開(kāi)少部分喜歡蝸居的客戶）。我們的產(chǎn)品性質(zhì)決定了利潤(rùn)空間的狹小以及運(yùn)輸費(fèi)用的高昂，如果加上郵費(fèi)的商品均價(jià)已與市場(chǎng)售價(jià)相差無(wú)幾，那么意向客戶多數(shù)會(huì)另尋它店或轉(zhuǎn)為線下購(gòu)買(mǎi)。
在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：
1、主推重量輕、運(yùn)輸方便的零食類(lèi)產(chǎn)品。
2、展開(kāi)大型的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客“賺”到。
3）適合我公司的促銷(xiāo)方式
1、滿就送（滿就減、送服務(wù)）
服務(wù)簡(jiǎn)介：滿就送積分；滿就送禮物（大寶、襪子、手套、小飾物）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。
提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度， 節(jié)約人力成本
服務(wù)費(fèi)用：一個(gè)季度 24元
半年 48元
一年 96元
2、限時(shí)打折（秒殺）
服務(wù)簡(jiǎn)介：系統(tǒng)幫助賣(mài)家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買(mǎi)家方便迅速尋找打折商品。
超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力（不支持虛擬類(lèi)商品）。
服務(wù)費(fèi)用：一個(gè)季度 30元
半年 60元
一年 120元
3、優(yōu)惠券
服務(wù)簡(jiǎn)介：詳情：虛擬電子現(xiàn)金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買(mǎi)家主動(dòng)領(lǐng)取，也可通過(guò)滿就送、會(huì)員 關(guān)系管理來(lái)發(fā)放優(yōu)惠券，促進(jìn)買(mǎi)家再次消費(fèi)。
功能：促進(jìn)店鋪銷(xiāo)量，有效提升店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率
服務(wù)費(fèi)用：一個(gè)季度 18元
半年 36元
一年 72元
4、淘寶營(yíng)銷(xiāo)套餐扶植版
服務(wù)簡(jiǎn)介：包含上述三項(xiàng)
滿就送（滿就減、送服務(wù)）
限時(shí)打折（秒殺）
優(yōu)惠券
服務(wù)費(fèi)用：一個(gè)季度 30元
半年 60元
一年 120元
5、收藏有禮
服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。她能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪銷(xiāo)量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。
服務(wù)費(fèi)用：10/元 30/季 60/半年 120/年
6、套餐搭配
服務(wù)簡(jiǎn)介：
詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的商品。
功能： 提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。
注意：此工具目前不支持虛擬類(lèi)商品，請(qǐng)用戶根據(jù)需要進(jìn)行訂購(gòu)
服務(wù)費(fèi)用：一個(gè)季度 15元
半年 30元
一年 60元
7、好店鋪統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)分析）
服務(wù)簡(jiǎn)介：好店鋪統(tǒng)計(jì)師一款專(zhuān)為淘寶賣(mài)家量身打造的、國(guó)內(nèi)最早、最強(qiáng)大的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)店客流量統(tǒng)計(jì)分析工具。借助它，淘寶賣(mài)家可以方便的統(tǒng)計(jì)出店鋪每天在什么時(shí)候有多少顧客進(jìn)店，這些顧客對(duì)哪些商品感興趣，他們來(lái)自哪些頁(yè)面，分布在些地區(qū)域等，每一個(gè)顧客訪問(wèn)店鋪的都能全面看到！實(shí)現(xiàn)“虛擬網(wǎng)店”的“實(shí)體化”，讓淘寶賣(mài)家像經(jīng)營(yíng)實(shí)體店一樣得心應(yīng)手！
功能介紹：流量統(tǒng)計(jì)（單日精準(zhǔn)分析、對(duì)比分析）
受訪分析（寶貝和店鋪受訪分析）
來(lái)路分析（來(lái)路構(gòu)成、來(lái)路頁(yè)面分析）
搜索分析（關(guān)鍵字、直通車(chē)效果分析）
訪客行為分析（回頭客和瀏覽深度分析）
地理位置分析（省份、市區(qū)分析）
升降榜
服務(wù)費(fèi)用：10元/月
30元/季
8、淘寶直通車(chē)（兩心以上賣(mài)家）
服務(wù)簡(jiǎn)介：淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照 點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。
超準(zhǔn)流量：
買(mǎi)家主動(dòng)搜索時(shí)，在最優(yōu)位展示你的寶貝，只給想買(mǎi)的人看！
超省成本：
免費(fèi)展示，買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由調(diào)控花銷(xiāo)，合理掌控成本！
超值推廣：
獨(dú)享增值服務(wù)，快速提升推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手！
特色功能：
防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)：監(jiān)控功能 對(duì)點(diǎn)擊情況進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控
數(shù)據(jù)分析功能 專(zhuān)業(yè)的技術(shù)措施
進(jìn)行智能化的算法分析
參數(shù)維度 IP地址、cookies、物理地址等30個(gè)參數(shù)維度分析
成本控制功能：
自由控制關(guān)鍵字價(jià)格 根據(jù)自身成本投入設(shè)置價(jià)格排名，隨時(shí)調(diào)整。
自主控制每月最高限額，嚴(yán)格控制每日預(yù)算。
自主選擇投放時(shí)間，選擇要投放的時(shí)間段。
自主選擇投放省份，選擇想要投放的省份。
促銷(xiāo)策劃書(shū)11
第一天開(kāi)業(yè)為了打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，需要一套非常好的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手來(lái)說(shuō)，可能需要更多的幫助!
開(kāi)業(yè)DM單派送
活動(dòng)要求：色彩渲染特色菜為背景，以排骨為主體，體現(xiàn)開(kāi)業(yè)、優(yōu)惠活動(dòng)。
�。ü居薪y(tǒng)一版的DM單）
活動(dòng)目的：以方圓20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達(dá)出經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和品種。
注意事項(xiàng)：提前一天派送DM單，并且開(kāi)業(yè)期間，根據(jù)不同活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM單。
八折優(yōu)惠
活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品八折優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)的前三天
九折優(yōu)惠
活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品九折優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：七天（八折之后接著九折優(yōu)惠一星期）
買(mǎi)就送
活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送的禮品分四季，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐腵商圈而定。例如：夏天送啤酒；即一次購(gòu)物滿20元的顧客可免費(fèi)獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止。
活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期（半個(gè)月左右）。
現(xiàn)金券
活動(dòng)要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)十送一，即購(gòu)物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買(mǎi)多送。
活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期（1個(gè)月左右）。
活動(dòng)目的：以消費(fèi)者為對(duì)象，抓住消費(fèi)者貪圖便宜的心理，穩(wěn)住了回頭客。
其他備選活動(dòng)方案：
免費(fèi)品嘗
內(nèi)容：開(kāi)業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費(fèi)品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費(fèi)品嘗。
目的：買(mǎi)得踏實(shí)。
導(dǎo)購(gòu)人員
內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購(gòu)，介紹菜品以及優(yōu)惠活動(dòng)。
目的：菜品推廣
幸運(yùn)兒
內(nèi)容：出生時(shí)間與開(kāi)業(yè)時(shí)間一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。
促銷(xiāo)策劃書(shū)12
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)時(shí)間確定
促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是的節(jié)慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
（二）促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有
�。�1）增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)銷(xiāo)售；
�。�2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；
�。�4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
（三）促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)
1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，梳穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的，如20xx年家樂(lè)�！叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：
�。�1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
�。�2）主題必須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo)；
3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn)：
�。�1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。
�。�2）突出鮮明的個(gè)性；
（3）具有生動(dòng)的活力；
�。�4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：
1、緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)銷(xiāo)售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷(xiāo)的主力商品，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的.有休閑食品、副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較。
3、選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈(zèng)送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)俘中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如俘提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃”。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)宣傳方案設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費(fèi)者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷(xiāo)廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。
（1）媒體廣告。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體廣告所起的促銷(xiāo)作用無(wú)意是巨的，通過(guò)媒體廣告能將產(chǎn)瀑銷(xiāo)信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：
�、俅_定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷(xiāo)目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。
②選好廣告媒體。廣告媒體的種類(lèi)很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來(lái)選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來(lái)說(shuō)，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。
③注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)。這抒告促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
（2）POP廣告。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，POP廣告形式用的更多，促銷(xiāo)的'實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所廣告，又稱(chēng)售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語(yǔ)、商品海報(bào)、招貼畫(huà)、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門(mén)面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無(wú)聲的售貨員；它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性，來(lái)營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。
在促銷(xiāo)廣告策劃中要根據(jù)具體促銷(xiāo)主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來(lái)確定促銷(xiāo)采用的廣告形式，要最限度地發(fā)揮其作用。參考俘的有關(guān)內(nèi)容。
2、商品展示。把促銷(xiāo)商品用最佳的形式來(lái)進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷(xiāo)宣傳，使顧客一進(jìn)門(mén)就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛，顧客的需求及購(gòu)買(mǎi)欲自然會(huì)增。
3、商場(chǎng)廣播。促銷(xiāo)廣播，可以傳遞促銷(xiāo)信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。促銷(xiāo)廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語(yǔ)速不急不緩。注重背景音樂(lè)播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂(lè)曲來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來(lái)仔細(xì)選購(gòu)商品。
�。┐黉N(xiāo)費(fèi)用預(yù)算預(yù)算費(fèi)用是促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。
1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷(xiāo)活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)立的“促銷(xiāo)總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。
2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷(xiāo)費(fèi)用”等。
3、費(fèi)用預(yù)算與促銷(xiāo)方案須平衡。促銷(xiāo)活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷(xiāo)費(fèi)用估算與各促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷(xiāo)方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無(wú)限止地拔高促銷(xiāo)方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無(wú)操作性可談。促銷(xiāo)方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。促銷(xiāo)方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：
�。�1）了解促銷(xiāo)費(fèi)用；
（2）盡可能細(xì)化；
（3）盡可能準(zhǔn)確；
�。�4）求得最優(yōu)效果。
（七）促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排
為了保證促銷(xiāo)計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程予以控制。在促銷(xiāo)方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排。
1、促銷(xiāo)實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷(xiāo)實(shí)施是一個(gè)過(guò)程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷(xiāo)準(zhǔn)備階段和后期促銷(xiāo)進(jìn)行階段。整個(gè)促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷(xiāo)活動(dòng)如期有效地開(kāi)展進(jìn)行。
2、促銷(xiāo)實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷(xiāo)準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：
（1）促銷(xiāo)商品進(jìn)貨；
�。�2）DM廣告的制作和發(fā)放；
（3）POP廣告的制作和布置；
�。�4）促銷(xiāo)商品陳列和環(huán)境布置；
（5）促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。
3、制定“促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷(xiāo)施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)�？梢�(jiàn)，促銷(xiāo)實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷(xiāo)計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)俘。
2、如何做好微信活動(dòng)策劃?
促銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月20日—22日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在6月20日—22日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的'廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);
7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約16600元
促銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、前言
有句公關(guān)格言："公眾是健忘的"。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專(zhuān)題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云："打江山難，坐江山更難"。我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。好想你棗業(yè)在過(guò)去幾年取得輝煌的成績(jī)，如今已成為中國(guó)棗業(yè)中的一面旗幟。
促銷(xiāo)是企業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售、打造品牌、樹(shù)立想象的手段，但是，促銷(xiāo)的不科學(xué)安排也同樣會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)不良影響。所以，促銷(xiāo)策劃的科學(xué)性、可執(zhí)行性是十分重要的。
受好想你棗業(yè)的委托，我們經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查分析及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉�，撰�?xiě)出本次促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。本策劃書(shū)由河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)的趙心、李莉撰寫(xiě)策劃，僅供好想你棗業(yè)參考，將十分感謝貴公司的`采用。
二、活動(dòng)背景：
好想你棗業(yè)股份有限公司，是中國(guó)紅棗行業(yè)的先行者，是世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者;"好想你"已經(jīng)成為中國(guó)紅棗品牌的象征，其是目前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動(dòng)最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè)，擁有20xx多家專(zhuān)賣(mài)店，可謂遍布全國(guó)。
紅棗具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，是養(yǎng)生人士鐘愛(ài)的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值決定了好想你棗片消費(fèi)群體的廣泛性，現(xiàn)代社會(huì)養(yǎng)生越來(lái)越被人們重視，而好想你棗片將棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最大可能的保留下來(lái)，并且運(yùn)用"高壓打漿、真空濃縮、微機(jī)控制攤片、外包糯米紙"這一同行業(yè)首創(chuàng)且唯一的技術(shù)，方便攜帶，老少皆宜。
就石家莊市場(chǎng)而言，省會(huì)城市人民越來(lái)越注重養(yǎng)生保健和品質(zhì)生活，但是，"好想你"在石家莊市場(chǎng)的知名度還有待提升，我們選擇在春節(jié)期間做此次促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面是利用春節(jié)這一消費(fèi)高峰期宣傳好想你棗片的產(chǎn)品價(jià)值，使"送禮送健康"的說(shuō)法深入人心，進(jìn)而提高好想你棗片銷(xiāo)量。另一方面，可以通過(guò)春節(jié)期間高密度的宣傳、活動(dòng)帶動(dòng)"好想你"品牌的知名度的提升和美譽(yù)度的提升。
三、活動(dòng)主題：
思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情
四、活動(dòng)目的：
1、提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 2、吸引新顧客，鞏固老顧客。 3、提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。
五、活動(dòng)范圍：
石家莊地區(qū)
促銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、活動(dòng)主題：
家有一寶就喝佳寶
二、背景分析：
1、兒童節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開(kāi)發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷(xiāo)量。
2、從。角度來(lái)看，兒童充當(dāng)著將來(lái)重要的角色；在一個(gè)家庭中，兒童充當(dāng)著盼望的角色。而且在中國(guó)青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場(chǎng)的'進(jìn)展前景很樂(lè)觀。
3、在中國(guó)有許多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能實(shí)行促銷(xiāo)方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價(jià)格來(lái)取勝。
4、通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刻畫(huà)快樂(lè)童年的生活片段，引發(fā)觀眾對(duì)美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長(zhǎng)其對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的足夠重視。
三、活動(dòng)目的：
促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象，推動(dòng)顧客升級(jí)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
市區(qū)主要街道、各大超市賣(mài)場(chǎng)、市區(qū)主要小區(qū)
六、活動(dòng)的主要內(nèi)容：
1、購(gòu)奶抽大獎(jiǎng)，驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式：當(dāng)日買(mǎi)滿50元就可獲得獎(jiǎng)券一張，買(mǎi)滿90元可得兩張抽獎(jiǎng)券，買(mǎi)滿120元可得三張抽獎(jiǎng)券。不同專(zhuān)柜所購(gòu)金額不能累積。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：遙控玩具車(chē)一部；二等獎(jiǎng)：動(dòng)畫(huà)片完盤(pán)兩張；三等獎(jiǎng)：嬉戲布偶一個(gè)
2、免費(fèi)試吃，送精致禮品活動(dòng)方式：免費(fèi)試吃。
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