關于活動策劃15篇
關于活動策劃1
一、活動背景：
又是一年臘八時，時間過得很快，在這個特殊日子里，XX社區(qū)在武進電視臺新聞中心的.支持下，《XX》欄目走進XX社區(qū)，開展“濃情臘八粥溫暖XX人”臘八主題文化活動。
二、活動內(nèi)容及目標：
講述身邊人的臘八故事，傳承武進特色臘八文化，弘揚尊老敬老優(yōu)良風尚。
三、活動流程：
1、由社區(qū)居民代表XX社區(qū)老年協(xié)會會長許仲華講述制作臘八粥工藝流程和食材準備。(可在居民家制作，然后拿社區(qū)。待定)
2、《XX》欄目主持人講臘八故事。
3、志愿者給獨居老人送臘八粥和少先隊員給獨居爺爺奶奶贈送自己的小手工作品。
4、志愿者與獨居老人一同品嘗臘八粥。
四、活動性質：
知識性、趣味性、教育性三者結合。
五、目標對象：
1、獨居老人
2、大學生志愿者3人
3、社區(qū)志愿者名10人(小學生8名，師2X3名)
六、活動時間：
20xx年XX月XX日下午1：30
七、活動地點：
XX社區(qū)一樓圓桌會議室
八、預計參加人數(shù)：
30人
九、備注：
周小小志愿者攜帶十五六份自己的小制作贈送爺爺奶奶。
關于活動策劃2
活動時間：20xx年4月1號
活動策劃人：小優(yōu),小湛
前言：
在這猶暖咋寒的初春里，我們迎來了又一個愚人節(jié)。我們應用之家網(wǎng)成立一年以來在社會各界朋友的支持和幫助下，迅猛發(fā)展，現(xiàn)在已發(fā)展成為擁有注冊會員15000多人，日點擊率過萬的綜合大型社區(qū)網(wǎng)站。
春天是萬物復蘇的`季節(jié)，春天是播種希望的季節(jié)，春天是運動的季節(jié)，春天是戀愛的季節(jié)。我們在這個充滿生機與活力的春天里，讓心靈放飛，將煩惱拋棄，讓我們來痛痛快快的來一次大fb，歡迎新人參加到我們的party中來!
一、活動主題：
休閑大聚會，假面戲愚人
(休閑網(wǎng)有史以來最大的一次聯(lián)歡聚會)
二、活動時間地點：
地點待定：
三、活動內(nèi)容：
1、小游戲：(20分鐘)
2、節(jié)目表演：(10分鐘)
3、評選晚會最佳化妝獎(男女)，最差化妝獎(男女)。(20分鐘)
注：投票以無記名方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，由唱票員，唱票。票高者獲獎，結果產(chǎn)生不可更改。
4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)
5、評選晚會最佳人氣獎(男女)(10分鐘)
6、評選晚會最好色的色狼獎(10分鐘)
7、小游戲(10分鐘)
8、節(jié)目(10分鐘)
關于活動策劃3
活動設計背景
《貓和老鼠》 是一首充滿童趣、簡易通俗、節(jié)奏鮮明的兒童歌曲。我們根據(jù)小班幼兒思維處于從直覺行動思維向具體形象思維過渡的時期以及情感外露、不穩(wěn)定的特點，在設計活動時注重游戲化、情景化，讓幼兒表演小老鼠，感受音樂旋律，學習分辨樂曲的快慢，真正做到玩中學，學中樂。
活動目標
1.熟悉音樂旋律，樂意用動作進行表現(xiàn)。
2.欣賞并學唱歌曲，學習歌曲的節(jié)奏。
3.樂意做“貓和老鼠” 的游戲，體驗游戲的快樂。
教學重點、難點
教學重點、難點：引導幼兒想象小老鼠的神態(tài)，指導幼兒注意貓叫的節(jié)奏。
活動準備
1.歌曲《貓和老鼠》錄音磁帶、錄音機。
2.老鼠頭飾幼兒每人一個，貓的頭飾一個。
3.活動場地內(nèi)擺放自制的立體的樹木、花草、蘑菇等。
活動過程
一、欣賞歌曲《貓和老鼠》
1．教師：一天晚上，森林里的小動物們都進入了甜甜的夢鄉(xiāng)，可是這時候有一只小動物卻出了家門，它是誰呢？
2．教師播放錄音《貓和老鼠》，幼兒欣賞歌曲前半段（從開頭至“出來偷米吃”。）
3．幼兒參與討論
教師：猜一猜，是誰來了？請你們想象一下，小老鼠是怎么找米的？小老鼠找米時表情怎么樣？
教師重點引導幼兒想象老鼠的神態(tài)，如瞪著小眼珠、躡手躡腳等�？梢哉堄變喊l(fā)揮想象自由表演。
4．教師扮演貓，邊播放歌曲后半段邊表演歌曲。
教師重點指導幼兒注意貓叫的節(jié)奏。幼兒熟悉節(jié)奏并模仿動作“嚇得老鼠趕快往回逃”。
5．幼兒跟隨教師學唱歌曲兩遍。幼兒在學唱歌曲時可以表演自己創(chuàng)編的動作。
二、游戲：貓和老鼠
1．教師介紹游戲規(guī)則：幼兒扮演小老鼠，自己找好洞藏好。小老鼠一起唱著歌，躡手躡腳出了洞。結果碰到教師扮演的大花貓（后面游戲可換成一位幼兒扮演大花貓）。當大花貓唱完“喵喵”以后再拖長了聲音叫一聲“喵——”小老鼠們才能開始往回逃。
2．教師播放歌曲《貓和老鼠》，和幼兒一起進行游戲。（游戲可進行2—3次，教師逐漸退出游戲。）
延伸活動
組織幼兒觀看貓和老鼠的動畫片，如《貓和老鼠》等。
教學反思
在設計和組織該活動時，我主要有以下三點體會：
第一，創(chuàng)設情境。活動中教師用自制的'立體的、色彩鮮艷的樹木、花草等道具布置成森林的場景，分散在場地四周，形象而生動，深深地吸引了幼兒的視線。這樣的場景不僅能使幼兒主動參與、融入游戲，而且能夠幫助幼兒逐步制定和完善游戲規(guī)則。
第二，變化玩法。本次活動的環(huán)節(jié)層層遞進，教師通過變化玩法來調(diào)控游戲的節(jié)律。首先，是師幼共同游戲，由教師扮演“大貓”，幼兒扮演“老鼠”；接著，由一位幼兒扮演“大貓”，其余幼兒扮演老鼠；最后，引導幼兒根據(jù)場地特點任意躲藏在自己覺得隱蔽的地方，增加游戲難度，使幼兒在游戲中始終保持積極的情緒。
第三，適時退出。在幼兒熟悉游戲規(guī)則后，教師給予幼兒自主學習的時間與機會，逐漸減少語言提示，引導幼兒專注地傾聽音樂，并通過表情和肢體動作給予暗示，直到完全退出。孩子在自然、輕松的游戲氛圍中各個躍躍欲試，熱情高漲。
關于活動策劃4
一、營銷定位
雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗基礎上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。
在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，并按照計劃嚴格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品定位
根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。
對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突；這就需要我們在雙11的'產(chǎn)品上進行合理定位，找出權衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨
根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產(chǎn)品進行合理備貨；
隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產(chǎn)、備貨，時間遠遠是來不及。
因此我們需要事先對雙11的銷量有一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨；待10月1日之后，根據(jù)當期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進行二次預估，然后在一個月之內(nèi)完成剩余預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。
四、理性促銷&店鋪預熱
1、理性促銷
雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于XX年9月15日至XX年11月10日期間天貓成交最低價的9折。
根據(jù)以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內(nèi)，店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪最低價的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量；
店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史最低價的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務。
2、店鋪預熱
從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進行預熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。
五、打造店鋪人氣爆款
打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關重要的作用！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索；這也是買家購物的一種習慣。
9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。
關于活動策劃5
（一）活動目的：
1、在感受歌曲的'基礎上，熟悉歌曲的旋律，初步學唱歌曲；
2、教育幼兒要高高興興上幼兒園、不哭鬧。
�。ǘ┲攸c：學唱歌曲 難點：按節(jié)奏自然地跟唱。
�。ㄈ┗顒訙蕚洌� 玩具：小白兔、小貓、小鴨、三用機、磁帶。
�。ㄋ模┗顒舆^程：
1、在音樂伴奏下，拍手進教室。老師：“小朋友們，讓我們拍著小手高高興興地上幼兒園去吧！”
2、教師出示玩具小白兔，并示范唱歌曲。老師：“今天，小白兔又高高興興地上幼兒園了，它一邊走，一邊唱，我們聽聽它在唱什么歌？”“你們聽到小白兔在唱什么嗎？”
3、出示小鴨、小貓，并示范唱歌曲第二遍。老師：“小鴨、小貓也高高興興地上幼兒園了，它一邊走，一邊唱。”
�。ㄋ模┗顒舆^程：1、逐一出示圖片，激發(fā)幼兒興趣。
�。�1）教師作小魚游的動作后出示圖片：“這是誰游來了呀？”、“它愛在哪兒游呢？”，幼兒回答后，放入背景圖中。
（2）教師作小鳥飛的動作后出示圖片：“這是誰飛來了呀？”、“誰知道它應該放在哪兒？”，說著放入背景圖中。
（3）他是花兒的好朋友，它是叫什么？請幼兒上臺來貼。
�。�4）1、聽——，猜猜它是誰？“咩——，咩——”請幼兒上臺來貼，及時表揚。
2、出示“小朋友”圖片。老師：“小朋友愛上哪兒呢？為什么？”
3、欣賞兒歌。老師：“老師教大家一首兒歌，大家聽聽兒歌里唱了些什么？”
4、邊做動作邊念兒歌，要求讀準音。5、集體朗誦兒歌，要求有表情、動作，有節(jié)奏地朗誦兒歌。
關于活動策劃6
一、活動時間：xx年10月28日
二、活動地點：待定
三、活動參與人員：公管q0841班全班同學
四、活動主題：我說我的大學
五、活動分工：
�。ㄒ唬﹫F會策劃：班委成員共同策劃，團支書編寫策劃書
�。ǘ┕�(jié)目組織與編排：組織委員和文娛委員負責，各寢室長協(xié)助
（三）會場布置及用具準備：宣傳委員負責，各寢室長協(xié)助
六、活動準備：ppt、桌子、凳子、游戲道具等簡單道具
七、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┲鞒秩酥罗o：時值大三，我們在學校的時間已經(jīng)所剩無幾了。對于過去的兩年，我們充滿了愉快的回憶，對于未來的一年多及以后的社會生涯我們也有著無限的憧憬。經(jīng)過了兩年多的大學生活，大家對母校有什么感受呢……
�。ǘR唱團歌：《光榮啊，中國共青團》 歌詞：五月的花海，用青春擁抱時代；
我們是初升的太陽，用生命點燃未來。
“五四”的火炬，喚起了民族的覺醒。
（三）熱舞青春：舞蹈表演
由我班最具魅力的美女組合表演勁歌熱舞，展現(xiàn)颯爽舞姿。雖已大三，但我們?nèi)匀换盍o限。通過一段動感舞蹈，帶動全場活躍氛圍
�。ㄋ模┰拕⌒蕾p：《大學伊始》
內(nèi)容簡介：如果時光能倒流，你能做些什么呢？借一場月光寶盒的時空之旅，讓我們回到初入大學時的青色歲月……
�。ㄎ澹┯螒虼疅悍e分賽制，兩人一組，共選出四組同學，經(jīng)過三輪游戲后，分數(shù)相加，得分最高組為勝，其余三組均接受懲罰。通過此游戲，加強同學之間的溝通與交流，活躍會場氣氛
1．頭頂氣球：每組派一名代表，用頭頂起氣球，時間為一分鐘，掉落三次則停止游戲，頂球成功的個數(shù)即為該組分數(shù)
2．指手劃腳：每組兩人參加，一人根據(jù)主持人給出的詞語做比劃，另一人對其比劃做猜測，比劃者不得說出給出詞語中的任何一個字，否則犯規(guī)，時間為三分鐘，猜對的'個數(shù)即為該組分數(shù)
3．驚濤駭浪：用碗盛滿水，將乒乓球放入碗中，每組兩人參加，一人吹出碗中的球，另一人協(xié)助撿球，吹出球的個數(shù)即為該組分數(shù)
�。┢肺度松阂暺劣^賞
內(nèi)容簡介：經(jīng)歷了兩年多的大學生活，我們都有了很多體會與感觸，獲得了成長與收獲，回想過去，一切歷歷在目，那究竟都發(fā)生過什么呢……
�。ㄆ撸┱嬲\祝福：主題“我說我的大學”，每個人寫一段話，說出自己對母校的想法及祝福
不知不覺，我們在學校已經(jīng)度過了兩個多年頭，在明年的這個時候，也許有部分同學已經(jīng)不常在學校了。對于我們生活了這么多年的校園，我們肯定會有很多的不舍與懷念，借此次團會，我們可以盡情抒發(fā)對母校的感情，給母校送出我們最誠摯的祝�！�
（八）放飛夢想：每個人寫出自己以后的打算及夢想
還有一年多我們就要畢業(yè)了，大家或多或少都有了以后的打算及奮斗目標，或許還有許多人處在迷茫中，借此次機會，大家可以對余下一年多大學生活及畢業(yè)后的發(fā)展方向做簡單的規(guī)劃，勾畫出前進的藍圖，寫在一張紙上，然后折成紙飛機，全班同學一起放飛，在憧憬中結束此次團會……
八、活動目的：通過此次團會，了解大家對學校的一些想法，讓同學給母校送出祝福，表達我們對學校的深切熱愛，培養(yǎng)同學熱愛母校的感情。更進一步拉近全班同學的距離，加強同學之間的溝通與交流，增強班級凝聚力。
公管q0841班團支部
xx年10月12日
關于活動策劃7
活動方案主題：
國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠 幸運購物贏大獎
活動具體安排：
(一)10月1日——3日
(打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00)
一、中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮)
二、國慶佳節(jié)激情奉獻 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;
2、服務升級：筆記本終身免費服務(限軟件、送修);
3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。
四、國慶晚會歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
(打烊時間，晚10點)
一、會員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦
活動期間，1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告)。
二、每晚八點實惠多多 時點特價限量搶購
(三)10.1-10.7門前活動安排
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：
1、申報10月1-3日使用的`，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。
2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。
3、申報時間：9月16日前報企劃部。
氛圍、造勢：(10月1日-3日)
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做學生*行昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場舞臺活動
6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)
7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置
宣傳辦法：
1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(一)
2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(二)
3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告
4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告
5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學校散發(fā)
6、9月26日會員短信廣告
7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道
關于活動策劃8
一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
二、消費者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
�。ㄒ唬畼纷套獭瘲蠲凤嬃蠈幉ǖ貐^(qū)市場SWOT分析
1）優(yōu)勢S：
在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性�！畼纷套獭瘲蠲凤嬃险窃谶@種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。
2）劣勢W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價位稍顯偏高；
C、渠道尚未實現(xiàn)二批分銷；
D、飲料市場關鍵成功要素分析：
銷售網(wǎng)絡的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內(nèi)不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。
3）機會點Q：
越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范；我們在未來可以對K/A客戶實現(xiàn)歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質的產(chǎn)品。
4）威脅問題T：
A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；
B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢；
D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；
E、實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；
F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論：
消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優(yōu)質、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。
二）消費者購買行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的'夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發(fā)，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補充營養(yǎng)的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
�。ㄈ㎏/A客戶銷售促進分析與建議
飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應該不放過，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實施現(xiàn)場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現(xiàn)場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據(jù)飲料市場做基礎建設。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網(wǎng)絡，以及賣場POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡多媒體：東方熱線首頁動態(tài)多媒體播放；
東南商報：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團購為主題；
電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；
電視：來發(fā)電視廣告時間，時長5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡宣傳和報媒宣傳相結合；
促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機、送禮等消費高峰進行促銷。
活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）
關于活動策劃9
以民族傳統(tǒng)節(jié)日為基本載體的民俗文化，是中華民族區(qū)別于其他民族的標志，是中華民族生生不息的巨大動力。在浩瀚的歷史長河中，清明、中秋、端午等作為中國的一個個傳統(tǒng)節(jié)日，從來沒有被人遺忘。由中宣部等聯(lián)合發(fā)出的《關于運用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚民族文化優(yōu)秀傳統(tǒng)的.實施意見》中指出：“中國傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊含的民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，是對青少年進行思想道德教育的寶貴資源。要把傳統(tǒng)節(jié)日教育納入學校教學活動之中，推動民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)進課堂、進教材�！薄秞x學生民族精神教育指導綱要》中也指出：“要利用清明、端午、中秋和重陽等民族傳統(tǒng)節(jié)日，引導學生了解中華民族的民俗風情和傳統(tǒng)美德。”可見，開展傳統(tǒng)節(jié)日教育，是弘揚傳統(tǒng)美德、培育學生民族精神的有效載體。因而，學校在端午節(jié)來臨之際，根據(jù)學生實際，制定適合學生年齡特點的端午節(jié)系列活動方案，讓學生在活動中進一步提高對端午節(jié)認識與了解，用節(jié)日的傳統(tǒng)文化哺育他們健康成長。
一、活動目的
端午節(jié)是我國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，它有著獨特的風俗，如：吃粽子、賽龍舟、掛香袋、系長命縷等慶祝活動。這些活動都適合小學生來開展，既能鍛煉和發(fā)展學生的動手能力，又能增進幼兒對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣。同時，端午也是紀念屈原、秋瑾等先輩的特殊日子，可以借端午節(jié)，開展緬懷先輩，傳承民族精神的系列活動。
二、活動主題
“育傳統(tǒng)美德，揚愛國之心”
三、活動時間
x月x日——x月x日
五、活動內(nèi)容
形式、時間、要求
�。ㄒ唬⒕唧w實施階段（x月xx日——x月x日）
1、由大隊委干部發(fā)表以“育傳統(tǒng)美德，揚愛國之心”為主題的國旗下講話。（x月xx日，大隊部負責）
2、各年級出好一期“育傳統(tǒng)美德，揚愛國之心”專題黑板報（x月x日前，大隊部負責）
3、學校德育處利用校班會在全校范圍內(nèi)組織開展“端午節(jié)”民俗民風知識講座（x月xx日）。通過講座，讓每個學生對端午節(jié)的習俗有進一步的了解，同時動員學生跟隨父母一起端午系列活動活動，另一方面也是對傳統(tǒng)節(jié)日美好體驗，加強了親子間溝通、了解，以此和諧親子關系，也能更好的幫助延續(xù)傳統(tǒng)文明。（德育處負責）
4、一——五年級童謠征集活動。（每班5篇）（x月x日之前完成，德育處負責）
5、三——五年級“育傳統(tǒng)美德，揚愛國之心”端午小報制作比賽。（每班3份）（5月28日前）
6、端午軟筆書法比賽。（美術組負責，6月1日之前完成。）
�。ǘ⒖偨Y展示階段（x月x日）
1、環(huán)境布置：
童謠（征集：xx6月1日前）（裝飾、編號：xxx月x日前）（懸掛：美術組）
書法（征集：xxx月x日前）裝飾：xxx月x日前）（懸掛：美術組）
賽龍舟彩泥展
評選（選票印刷、分發(fā)、投票箱、后期統(tǒng)計：xx）
選票（你最喜歡的10首童謠）
2、小舞臺：紀念屈原以及經(jīng)典詩文朗誦會.（xx，xx，xx）
準備工作：舞臺（后勤組）
主持（學生）
音響（xxx等）
節(jié)目單：（1）校園集體舞（xx）
（2）一3《論語》（xx）
�。�3）一5《論語》（xx）
�。�4）五1《九月九日憶山東兄弟等》（xx）
�。�5）二3《弟子規(guī)》（xx）
�。�6）二5《弟子規(guī)》（xx）
�。�7）三2《論語》（xx）
�。�8）三5《論語》（xx）
（9）四3《端午組詩》（xx）
�。�10）學校詩朗誦（xx）
（11）表演舞（xx）
3、端午傳統(tǒng)游戲活動
高年級組（施健康負責）（西大操場）
�。�1）賽龍舟。（三——五年級）（每班5男5女）
�。�2）抬轎子。（三——五年級）（每班15人）
準備工作：參賽表（xx6月1日前）
游戲規(guī)則（施健康6月1日前）
場地（xx，xx，xx）
低年級組（xx負責）（東大操場）
（1）賽龍舟（一——二年級）（每班6男4女接力賽）
�。�2）抗震救災鉆山洞（一——二年級）（每班30人接力賽）
準備工作：參賽表（xx6月1日前）
游戲規(guī)則（楊軍6月1日前）
場地（xx，xx，xx）
4、區(qū)域活動
�。�1）包粽子比賽。（四、五年級，每班3名）（xx）
準備：參賽表（xx6月1日前）
蘆葉、碎紙（xx6月1日前）
�。�2）編制“長命縷”比賽（三——五年級每班3名）（xx）
準備：參賽表（xx6月1日前）
絲帶（xx6月1日前）
�。�3）畫（剪）艾虎比賽。（四、五年級每班3名）（美術組，xx）
準備：參賽表（xx6月1日前）
小樣 （xx6月1日前）
5、班級活動
品粽子。（全校人人一個）（班主任）
關于活動策劃10
一、活動主題
花開五月天 感恩母親節(jié)
二、活動目的
通過系列活動，豐富校園文化生活，重溫成長過程，感恩偉大母愛。讓文學氛圍重新回到校園，讓大學生學會感恩，學會用心靈關懷。了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大;懂得珍惜親情，豐富學生的情感世界。讓學生懂得每個人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準則，增強學生的感恩意識，增強社會責任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學會感恩。提高學生的自理能力，形成良好的勞動習慣，端正學生的勞動態(tài)度。
三、活動時間
20xx年5月9日
四、活動地點
1407自習室
五、活動對象
1304班全體同學
六、活動流程
1.主持人播放母親主題的'背景音樂，展開母親節(jié)的氣氛。
2.由團支書號召同學們制作黃絲帶傳遞母子親情，用內(nèi)心真誠的話語道出對母親的愛!
3.由一些班委、學生代表上臺述說自己和母親的一些故事。把氣氛推向一個高度。
4.由班長號召大家給自己的母親打電話或者發(fā)短信表達自己的愛，讓同學們懂得每個人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”。
5.主持人給大家觀看一段母親從孩子剛出生，到孩子長大母親默默付出的視頻，讓同學們體會到母親的偉大，能看出母親平時對我們做的點點滴滴，活動開始進入高潮。
6.鼓勵同學寫信，抒發(fā)對父母的感激之情，可以把一些平時不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達出來。
7. 幫媽媽做一件力所能及的事(如：洗衣、做飯、拖地等);開展一次感恩卡制作活動：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。這些事對于我們很簡單，但是對于父母卻有特殊的意義。
8.最后主持人總結此次團日活動，并組織有序散場。
七、活動預期效果
通過這次活動，同學們可以感恩偉大母愛。讓愛重新回到校園，讓大學生學會感恩，學會用心靈關懷。了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大;懂得珍惜親情，豐富學生的情感世界。
八、活動注意事項
1.各班委積極組織，注意把握現(xiàn)場氣氛。
2.積極調(diào)動同學情緒，使活動氣氛高漲。
3.視頻、照片提前準備，不要太過于枯燥，宣傳委員做好ppt。
4.主持人對時間把握要敏感，適當增減活動內(nèi)容。
5.注意同學們意見，努力使同學投入其中。
關于活動策劃11
一、活動目的
時間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現(xiàn)xx的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。
二、活動主題
放飛夢想傳遞祝福。
三、活動對象
xx集團全體員工(項目留守人員除外)。
四、活動時間
20xx年xx月xx日。
五、活動地點
xx咖啡廳及前廣場。(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用。與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞xx的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)
六、活動形式及籌備
1、圣誕樹：
擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點：
將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。
4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：
每位員工各發(fā)一頂圣誕帽。現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛�，F(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動方案
1、幸福祈禱：
給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節(jié)：
聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)
注：游戲環(huán)節(jié)建議設立小獎勵以刺激員工們的.活動熱情。
3、年會節(jié)目試演：
將xx的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見。
4、真情互贈：
將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢想：
現(xiàn)場宣布xx的發(fā)展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
關于活動策劃12
今年3月5日是“向雷鋒同志學習”日，為了紀念“向雷鋒同志學習”52周年，加強員工的思想教育，讓員工學習雷鋒精神，關愛他人，熱愛集體，更好地學習雷鋒精神，特舉行以“弘揚雷鋒精神構建和諧企業(yè)”為主題的`一系列實踐活動，宣傳雷鋒精神，發(fā)揚雷鋒精神，3.5青年志愿者服務日活動策劃書。
一、活動時間
3月5日——3月9日
二、活動主題
宣傳雷鋒精神，發(fā)揚雷鋒精神
四、活動內(nèi)容
1、個人活動內(nèi)容。
以加強自身修養(yǎng)，提高自身素質為前提目標，約束自己的行為，用自己的實際行動影響和教育他人。要求每一個志愿者從自己做起，從現(xiàn)在做起，克服不良習慣，養(yǎng)成良好的行為，。要確定一個良好的開端，如，從不亂扔廢棄物并撿起地上的紙屑開始，從講話用文明語言開始，從遵守交通法規(guī)開始，等等，也就是從我們身邊的小事做起，不求轟轟烈烈，但求扎實有效。
2、集體活動內(nèi)容
開展倡導文明風尚志愿服務。組織青年志愿者開展清掃衛(wèi)生死角、推進垃圾分類、美化城市環(huán)境等清潔志愿服務, 創(chuàng)造整潔優(yōu)美的環(huán)境。充分發(fā)揮“ 青年文明號”的作用。
關于活動策劃13
為深入學習貫徹黨的十八大精神，引導廣大青年學生為實現(xiàn)中華民族偉大復興而努力奮斗，按照全團“我的中國夢”教育實踐活動的總體部署，團中央、團省委決定集中開展“我的中國夢”主題團日活動。為落實好此項工作，現(xiàn)將有關事宜通知如下：
一、活動主題
青春中國志q騰飛中國夢
二、活動時間
XX年4—5月
三、基本安排
各分團委（團總支）以基層團支部為單位集中組織開展線下主題團日活動，通過交流研討、主題班會、支部演講、參觀考察、情景模擬、經(jīng)典改編、文藝演出等方式，發(fā)動青年學生表達、分享對“什么是中國夢”、“如何實現(xiàn)中國夢”、“青年學生與中國夢的關系”的認識和理解。每一個基層團支部組織一次主題團日活動，各分團委（團總支）重點支持1—2個團支部開展示范性活動。各分團委（團總支）根據(jù)具體情況，可舉辦一場院系活動�；顒娱_展情況可利用騰訊高校團組織微博體系進行展示交流。
四、統(tǒng)一行動
5月3日，各分團委（團總支）及所有基層團支部，統(tǒng)一登陸騰訊網(wǎng)“校園百萬團支部‘青春中國夢’線上主題團日”的專題空間與各項線上活動�；顒又饕ǎ�
�。�1）夢想線上傳遞。專題空間設有“夢想傳遞”專區(qū)，包含“傳遞中國夢”微博app，參與團支部或青年學生可利用微博帳號在app發(fā)言框中，寫出自己的'夢想宣言或祝福，并@江蘇團省委學校部、@徐州醫(yī)學院團委，點擊“傳遞夢想”按鈕發(fā)布至騰訊×博＃傳遞中國夢＃話題中。微博發(fā)布后，活動頁面中的中國地圖相應省份夢想傳遞旗幟的夢想數(shù)字增加1；同時，微博用戶也將獲得“中國夢”勛章一枚。
（2）團日活動展示。各分團委（團總支）、團支部可利用團組織官方微博開展以討論分享為主要形式的線上主題團日活動，并利用團組織微博帳號登陸“校園百萬團支部‘青春中國夢’線上主題團日”專題空間后，通過文字、圖片、微視頻等方式對線上或線下已經(jīng)開展的主題團日活動進行展示、交流，并@江蘇團省委學校部、@徐州醫(yī)學院團委。此次“校園百萬團支部‘青春中國夢’線上主題團日”活動中，活動展示微博的閱讀、評論、轉發(fā)數(shù)量等指標將作為今年江蘇省和學�！盎盍F支部、魅力團支書”評選的重要依據(jù)之一。
�。�3）夢想話題分享。在“校園百萬團支部‘青春中國夢’線上主題團日”活動專題空間設置“中國夢解析”、“青春夢立方”、“夢想加速度”等話題，吸引登陸的團支部和青年學生參與討論分享，拍照曬出自己的夢想。5月3日當天，根據(jù)實際情況將邀請團中央學校部負責人、高校領導、知名學者和杰出青年代表參與線上訪談并與青年學生互動討論。
五、有關工作要求
�。�1）請各分團委（團總支）注重做好活動宣傳報道工作，充分利用各種大眾傳媒和校園媒體特別是微博等新媒體，對好的活動內(nèi)容、做法、成效進行傳播，力爭形成整體的良好聲勢和氛圍。各分團委（團總支）相關信息和新聞線索以及活動圖片、視頻（供電視臺編播），請及時報送校團委組宣部，校團委組宣部將擇優(yōu)報送至團省委學校部。
（2）主題團日活動是體現(xiàn)團組織存在、傳播團組織主張的有效載體，各分團委（團總支）要高度重視本次主題團日活動的組織實施，把它作為落實“我的中國夢”教育實踐活動的重要內(nèi)容和舉措，及時將通知轉發(fā)給各基層團支部，部署安排各基層團支部做好相關工作。
�。�3）請各分團委（團總支）重點協(xié)調(diào)組織好5月3日的線上統(tǒng)一行動，確保所有注冊了官方微博的團組織、團支部和團干部、團員參與相關活動。各分團委（團總支）可根據(jù)全省統(tǒng)一的安排和網(wǎng)絡平臺，結合實際情況，組織開展各自有特色的活動，并于4月27日前將開展情況匯總表報送至校團委組宣部。
關于活動策劃14
活動文案主題：
七夕夜，浪漫嘉賓共赴約；遇良辰，緣份從這里開始……
活動背景：
都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思又過于物質，網(wǎng)絡交友的水準和真?zhèn)坞y以辨析，所以他們寧可永遠單身。
一、活動目的：
1、文化方面：讓社會上優(yōu)秀的單身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。
2、商業(yè)方面：
�、�、通過本次活動，提高皇冠家居在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;
�、�、提高生活360商務報品牌度，以及在客戶間的號召力;
二、活動主題：
七夕節(jié)，緣分的天空、尋求你的真愛
三、活動時間：
20xx年的中國情人節(jié)——七夕(20xx.X.1X.)
四、參與人員：
1.宿州論壇網(wǎng)站注冊會員。
2.皇冠家居員工。
3.特約主持嘉賓。
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、通過論壇網(wǎng)站平面廣告、廣告宣傳欄等向商家發(fā)布活動信息、方式等;
3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的`節(jié)日氣氛;
4、舉辦場地門前設立迎賓臺，參加活動嘉賓在迎賓臺領取七夕活動卡;(外賣七夕卡：男士活動卡：5元/張，女士七夕卡：免費;(當日光臨的女士均可在簽到臺領取玫瑰花一支)
5、大廳前臺隨卡贈送巧克力兩枚。
六、活動內(nèi)容：
1、“尋找你心中的女神”。
關于活動策劃15
一、指導思想
對學生進行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，教育學生不忘革命先烈，珍惜優(yōu)越的學習生活條件，樹立遠大的理想，磨練頑強的意志，練就過硬的本領，成人成才，報效祖國，為社會的發(fā)展做出積極的貢獻;在活動中對學生進行文明禮儀、團結互助等行為教育，培養(yǎng)學生的集體主義和組織紀律觀念。
二、掃墓地點:長城烈士陵園
三、掃墓時間:4月1日下午12:20
四、參加對象:四、五、六年級全體學生(步行)
五、活動安排:
12:10集合(內(nèi)操場)，12:20分從學校準時步行出發(fā)。
每個班班主任外加一個跟班老師。另外前后各加兩名保安人員，維持秩序。
祭掃烈士墓程序安排:(主持:胡格格)
1、全體師生向紀念碑敬獻花圈、默哀。
2、少先隊員代表發(fā)言。
3、學校領導講話
4、呼號
5、繞墓一周
六、活動要求:
1.學生必須系紅領巾、帶好中隊旗。要求各中隊輔導員也要佩帶紅領。
2.各中隊輔導員在活動前，需對“清明掃墓”的有關知識向同學們做好介紹。
3.各中隊輔導員要求對隊員做好安全教育工作，要求有組織、有紀律地活動。
4.隊員活動期間不能大聲喧嘩、不能隨意說笑，(尤其是在默哀時)。
5、學生自帶飲用水(一瓶)，不帶任何食品和飲料。
祭掃烈士墓活動程序
1、鳥兒鳴，紅花開，陽光照蒼柏。又是一年清明時，我們藝術學校高年級全體師生，滿懷崇敬的心情，來到這里隆重集會，紀念為我們今天的幸福生活英勇獻身的.革命烈士。寄托我們的哀思，激揚我們的斗志。現(xiàn)在我宣布藝術學校祭掃烈士墓活動現(xiàn)在開始:下面請少先隊員向烈士紀念碑敬獻花圈
2、清明雨洗烈士墓，風吹松柏蒼竹勁，緬懷先烈英雄事，熱淚盈眶祭英魂。下面讓我們向長眠在此的烈士們致默哀。(大約一分多鐘)
3、禮畢
4、烈士精神永不朽，烈士光輝照長空，烈士墓前思英雄，無限悲痛無限情。下請少先隊員代表講話。
5、下面請朱校長為我們講話。
6、請大隊輔導員帶領我們呼號:——“準備著為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!”“時刻準備著!”
7、烈士業(yè)績照千秋，星星火炬指向前，千言萬語表決心，革命遺志我繼承。烈士們，我們?nèi)w少先隊員將牢記你們的豐功偉績，繼承你們的遺志，從小樹立遠大理想，好好學習，天天向上，為了祖國更加強盛，家鄉(xiāng)更加繁榮，而奮發(fā)努力，以自身的實際行動來告慰你們的英靈。今天的祭掃活動到此結束。下面請全體師生繞墓一周。
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