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商城春節(jié)促銷活動策劃方案（精選13篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的商城春節(jié)促銷活動策劃方案，歡迎大家分享。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇1
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的`設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn)。
四、活動策劃
�。�1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25
�。�2）活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
（4）主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇2
一、前言：
二、活動主題：
為新春的情人節(jié)畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記
三、活動時間：
x年春節(jié)期間
四、活動地點(diǎn)：
x永輝超市
五、活動目的：
增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額
六、活動廣告宣傳語：
金猴獻(xiàn)禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團(tuán)圓
七、活動內(nèi)容：
(一)鼠年到，福運(yùn)來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的'煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、購滿68元的消費(fèi)者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“�！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張(限額1000-20xx名)。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費(fèi)者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費(fèi)者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠匯會”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(統(tǒng)計(jì)500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量)。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項(xiàng)鏈
一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：
1、活動主要負(fù)責(zé)人：
2、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：
3、安保工作：
4、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊(duì)：
6、海報及展板的制作：
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳：
8、宣傳單制作：
9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇3
一、活動目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點(diǎn)
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
(1)所有在校孩子
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流！
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您�?祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的孩子也需要喝飲料，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元。
2、促銷的人員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇4
一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案
由于賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)
對有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
B、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
C、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等;
E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點(diǎn)與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補(bǔ)貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;
(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;
(3)有時可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;
(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>
四、商超氛圍營造及注意事項(xiàng)
(一)商超氛圍形式
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費(fèi)者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個性廣告制作�？梢越Y(jié)合商超空間的`特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)�？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦�，或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項(xiàng)
商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因?yàn)�，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣場入口正面;
2、賣場入口右邊個堆頭位置;
3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;
4、收銀臺前促銷位;
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進(jìn)入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總�賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。
五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇5
活動目的：
通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹�，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭�，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。
活動內(nèi)容：
根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。
一、店內(nèi)裝飾、氣氛
1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。
2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷工作
3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。
二、廣告宣傳
1、宣傳單張。
2、報紙廣告。
3、海報制作。
解釋說明：有廣告宣傳需要的`加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。
三、促銷分工
1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;
2、散客、�？皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);
4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
四、具體促銷活動
“大型團(tuán)體餐促銷活動”
活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。
2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。
9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。
春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇6
活動目的:
1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的'促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇7
活動目的：
元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕，購買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
活動時間：
20××年12月28日至20××年1月6日
活動地點(diǎn)：
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
活動主題：
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語：
手有多大，獎金就有多大
看"誰"是20××年的`抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
活動宣傳：
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費(fèi)群作信息告知；
2、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對VIP客戶；
3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
活動內(nèi)容：
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿×元，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8.8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇8
一、活動背景：
中秋是酒類下半年
銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的.到來做一個良好的開端。
二、活動目的：
推動xx酒旺季銷售
三、活動時間：
XXX
四、活動內(nèi)容：
1、活動主題：月圓
家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳：
五、活動效果
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇9
一、活動主題：
大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金
二、活動時間：
20xx年1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點(diǎn)可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)
三、活動地點(diǎn):
志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動內(nèi)容：
(各銷售單元可自行設(shè)置)
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套
活動期間，原價x元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售x元/套
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶20xx
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折
五、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;
2、前期預(yù)定未簽單的`用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠，同時前期的優(yōu)惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;
4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購物券;
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
(特別說明：
1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對比;
2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。
3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)
六、宣傳規(guī)劃
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃
時間內(nèi)容
搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關(guān)注
預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝福回娘家
短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點(diǎn)
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點(diǎn)
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
3、物料安排
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇10
一、活動背景：
1、隨著春節(jié)的到來，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。
2、假日消費(fèi)在中國已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。
3、春節(jié)黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。
二、活動目的：
1、本次活動目標(biāo)集客量：XXX組。目標(biāo)訂單量：XXX臺。
2、以“春節(jié)節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過春節(jié)長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。
4、12月份遺留下來的意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化，提升1月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。
三、活動主題：
“七日春節(jié)十禮相迎“
四、活動策略：
1、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加2月1日—2月3日店鋪抽獎。
2、現(xiàn)場好禮針對春節(jié)節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。
五、活動內(nèi)容：
(一)活動時間、地點(diǎn)：
20XX年2月1日—7日，XXXXXXXXXXXX
(二)活動形式：
訂車促銷+店內(nèi)活動
(三)參與對象：
1、XXX一汽-大眾4S店
2、XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶
3、XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶
4、XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶
5、街頭、戶外散客
6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：1月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播：
XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。
2、報紙：
XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。
3、戶外：
海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。
4、網(wǎng)絡(luò)：
XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
(二)店鋪宣傳
1、無線媒介：
XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。
(三)客戶招募：
1、電話邀請
2、促銷廣告信息發(fā)布
3、短信邀請
4、抽獎券發(fā)放
5、微信、微博互動吸引
6、街頭邀請
七、活動策劃
�。ㄒ唬┻M(jìn)店1——見面禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份�；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。
（二）進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運(yùn)抽取。
（三）進(jìn)店3——春節(jié)禮凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)春節(jié)紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。
（四）試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的'客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。
（五）促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。（本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮1月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加2月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。
（七）促銷2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
（八）促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。ň牛┐黉N4——?dú)g樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進(jìn)行限時拼圖（中國地圖）大賽。
獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。
�。ㄊ┚S護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶，在“春節(jié)節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇11
一、促銷活動時間
共七天（20日—26日大年夜）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┲饕顒樱呵з矣掳雰r返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的`方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
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七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
�。ㄈ┹o助活動
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算（略）
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇12
一、活動主題：
xxxx
二、活動時間：
x月x日
三、活動內(nèi)容：
女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運(yùn)動4個、玉蘭油
所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(金行，手表，美容院)
部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”
活動時間：x月x日-x月x日
地點(diǎn)：大門中廳
活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
x月x日—x月x日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。
地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心
商城春節(jié)促銷活動策劃方案 篇13
一.活動時間：
20XX年春節(jié)前夕
二.活動地點(diǎn)：
XX珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動內(nèi)容:
1.造勢宣傳：
(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴(kuò)大活動的'覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告。
2.活動程序：
(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);
從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀;
(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴?xiàng)設(shè)置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;
2.藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元;
3.獎品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;
4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;
5.場地布置費(fèi)：1000元左右;
6.選票：0.5元X500份=250元;
7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;
8.總計(jì)：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;
2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;
4.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
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