促銷活動策劃（通用11篇）
為保證活動高起點、高質量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那要怎么制定科學的活動方案呢？下面是小編收集整理的促銷活動策劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動策劃 1
在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實施方案。
一、指導思想：
充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區(qū)文化工作向暨定目標奮進!
二、活動領導小組
1、組長：
2、副組長：
3、成員：
三、參加人員：
部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領取2張，先到先領，領完為止。
四、活動時間：
20xx年xx月xx日下午2時開始。
五、活動地點：
社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)
六、活動內容
1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時30秒內完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進中獎。
4、足球射門：10米距離踢進規(guī)定的門內。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉3圈，在30秒內敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級保齡球：3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球將3個礦泉瓶同時打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎箱內依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的.句勝出。
10、圈套實物：一票領3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內，憑票領3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領走大獎。
七、活動要求
1、1月9日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負責人和居民組長會議，傳達社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。
3、1月13日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進行，活動內容將隨機應變�；顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。
八、注意事項
在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到：
1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。
2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔，
4、車輛按指定位置停放。
促銷活動策劃 2
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、這次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、這次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動對象：
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節(jié) 純美情動女人心
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xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
活動時間和地點：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據(jù)這次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的'產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮涷灥幕A上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。
促銷活動策劃 3
一、活動目的
利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象
潛在客戶
四、活動時間
x月x號至x月x日
五、活動內容
1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈xx一張。
2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：xx數(shù)碼相機
三等獎：xxmp3
注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
促銷活動策劃 4
一、活動主題：
新裝亮相 炫彩出擊 巔峰回饋迎五一
二、活動時間：
4月30日—5月7日
三、活動內容：
活動一：一券在手 全城通用
活動內容：活動期間，客人當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)
備注：
1、憑會員卡方可享受會員優(yōu)惠
2、小票限當日累計
3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每人最多限領3張。
4、通城券購百貨類商品一次只能用一張。
5、如何使用見通城券背面使用說明
收銀員注意：
(1)收通城券時，注意檢查券的完整，只有正券或只有副券不予受理。
(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給客人。贈禮地點：二樓家居館門口 執(zhí)行:活動現(xiàn)場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發(fā)放通城券，另一人負責登記通城券發(fā)放表(檢查客人會員卡并登記卡號)。
活動二：抽幸運大獎
在活動期間購物的客人，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(lián)(客人留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎聯(lián))，客人須在抽獎聯(lián)上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯(lián)投入抽獎箱，參加抽獎活動。 獎品設置：888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。
1、抽獎操作程序：
抽獎現(xiàn)場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標注的'獎品。
2、抽獎卡的領取
① 多買多送
單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數(shù)計算，單張小票領取數(shù)量不設限制。
導購員注意：導購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領取張數(shù)，如：客人單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，客人可換取抽獎卡20張(只取整數(shù)，余數(shù)不計)。
�、� 小票僅限單張，不可多張累加。
強調：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數(shù)，則可領取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數(shù)，則不可累加以領取抽獎卡。
�、� 抽獎卡領取地點：各樓層款臺。
促銷活動策劃 5
時間：
5月
主題：
浪漫的五一溫馨的金帝
內容：
一、活動主題：
浪漫的`五一溫馨的金帝
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表
促銷活動策劃 6
一、活動目的：
在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：
x月xx日—xx月x日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200x秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：xx月x日——x日(7天)
10月1日起，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的.近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳：
1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。
2、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。
3、xx(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米x12米晚會演出背景。
7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
促銷活動策劃 7
一、活動背景
沃爾瑪從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為知名的“零售帝國”，逐漸發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡遍布全球，贏得了消費者的一致好評。自1996年在深圳開業(yè)以來，許多連鎖超市也相繼開業(yè)�，F(xiàn)在沃爾瑪在鄭州的第一家分店即將開業(yè)。其具體活動如下：
二、活動的目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)和端午節(jié)的到來，我們將以低價、優(yōu)質、低價的產品和優(yōu)良的服務贏得顧客，并傳播本店的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標：通過各種活動擴大客戶對活動的參與，帶動銷售，提高商場效率，通過娛樂營銷增加企業(yè)利潤。
3、長期目標：增加銷售額，擴大市場份額，最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、當前營銷形勢：
1、市場情況：場地位于繁華商業(yè)區(qū)周邊，有北京華聯(lián)金博達等現(xiàn)實競爭對手，也可能有潛在競爭對手。
2、產品狀況：大部分產品以大眾消費品為主，產品種類多，價格差別不大。
3、宏觀環(huán)境條件：消費群體多為流動人口，人口密度高，客流大。消費者的實際和潛在需求非常大。
四、swot分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪有很強的規(guī)模效應，在一定程度上有很大的競爭力。但沃爾瑪不斷更新技術，購買衛(wèi)星，打造強大的供應鏈管理，經營理念高度規(guī)范，經營營銷科學，培訓體系健全。
缺點：龐大而高昂的運營成本給管理帶來更大的挑戰(zhàn)，各地發(fā)展存在諸多問題。
機會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好，市場概率很大。把握市場的分析將有助于企業(yè)抓住機遇，引領新的購物高潮。
威脅：有許多現(xiàn)實的和潛在的'競爭性市場風險因素。
動詞（verb的縮寫）價格策略：
1、以成本為基礎，以同類產品價格為參考，以“天天低價”為口號推出物美價廉的產品。
2、給予適當?shù)恼劭垡怨膭罡嗟馁徺I。
五、不及物動詞推廣策略：
1、綜合運用產品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略，實現(xiàn)最佳經濟效益。
2、保持本地化操作。
六、廣告：
1、“5m”原則：選擇報紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業(yè)，優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客購買欲望，從而增加銷售額。
2、它以傳單的形式貼在街上，向顧客傳達沃爾瑪“每天低價”的經營理念。
3、店鋪開業(yè)初期，廣告預算要增加。店鋪開業(yè)熱潮后，應立即削減廣告量，盡量減少不必要的廣告費用，從而減少廣告量，降低成本，保持商品價格低廉。
4、注重賣點的廣告就是pop廣告。
七、公共關系：
1、建立和維護企業(yè)與消費者之間的正常合作關系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的合作關系，保證商品的正常運行。
3、建立科普圖庫，通過使用圖片、文字、實物風格等形式，向人們講述愛護資源、保護環(huán)境的方式，建立良好的社區(qū)關系。
4、贊助失學兒童參加一些公益活動，樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員參觀企業(yè)，參加新聞發(fā)布會。
八、商業(yè)推廣：
1、實施會員推廣：消費者成為會員后可以享受各種特殊服務。
2、向消費者促銷：贈送樣品降價銷售。
3、把握需求特點。如今，季節(jié)性商品和一般感性商品被用于促銷，以刺激消費者需求和擴大銷售。
促銷活動策劃 8
一、活動目的：
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量（不言而喻的）。
以"國慶節(jié)、中秋節(jié)"為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳xxxx珠寶品牌形象，提高xxxx品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。
二、活動主題：
"金"動全城"愛"在xx珠寶
三、活動時間：
四、促銷活動內容：
一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮�；顒悠趦人蓄櫩蛻{DM單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2x元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮（特價除外）
xxxx珠寶不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合。
活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)惠（折扣建議和平常的折扣一樣保持不變）。
買K金、鉆石、翡翠實付滿xxxx元減xxx元，滿xxxx元減xxx元，以此類推。
20分鉆石戒指xxxx元
30分鉆石戒指xxxx元
情侶對戒xxxx元
翡翠手鐲xxxx元
K金吊墜+K金項鏈xxxx元
6圍1鑲嵌鉆石的女戒xxxx元（詳細產品根據(jù)自家主營產品定奪）
五重禮：中秋紅包禮（代金券）
9月12—9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。
六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價除外）
抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的.單據(jù)由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。
�。�1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）
�。�2）抽獎細則：
a、購黃金產品單筆實付2000元以上（含2000元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次）
b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。
c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則，也可以商量確定抽獎規(guī)則）
�。�3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。
促銷活動策劃 9
一、活動目的
XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠
四、活動內容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
�。ㄒ唬┈F(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券，與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；
簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；
簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
�。ǘ┢放坡�(lián)盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的'基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎上可再享受9.5折的優(yōu)惠；
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
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1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
�。�1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3—5人）上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。
�。�2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3—5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3—5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。
五、活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：20xx年7月—8月
活動地點：xxx建材店
六、廣告配合方式
（一）電視臺廣告
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。
�。ǘ┸圀w廣告
促銷活動策劃 10
一、 活動目的：
值3.15銷售旺季，以尋找xx老用戶為噱頭，彰顯xx集成灶行業(yè)領袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!
二、 活動主題：
尋找xx老用戶，親情服務送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務!
三、 活動時間：
20xx年3月1日——3月15日
四、 活動內容：
尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和xx結緣，我們一直關心您!xx集成灶，xxxx尋親開始啦!尋找xx老用戶，親情服務送身邊!
1、親情送：“回家”有禮
在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!
2、感恩送：親情服務
在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內免費親情保養(yǎng)服務一次!
3、驚喜送：用戶大使
在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購買憑證，屬本店最老的.3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!
(各經銷商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，調整獎勵名額和幅度)
4、買再送：超值禮包
在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買xx集成灶的，贈送價值199元的xx高級精鐵炒鍋一個 + 價值199元的xx高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!
5、幸運送：幸運大抽獎
在活動期間，凡付全款購買xx集成灶的，還可額外參加“幸運大轉盤”活動，幸運轉轉轉，更有機會贏取xx集成灶鴻運大獎!
一等獎： 鴻運大獎，1名——直接返現(xiàn)金紅包2000元!!二等獎： 幸運大獎，2名——獎勵xx精致不銹鋼雙水槽+銅質龍頭一套!
三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵xx精美不銹鋼果汁機一臺!
四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵xx精致不銹鋼蒸鍋一只!
促銷活動策劃 11
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日———7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日———10月7日
四、活動內容：
1、超市搶購風
負責人：
每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經理
具體內容：
1）、活動時間：（9月28日———10月7日）
2）、凡參加活動的.商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5———5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3）、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5）、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂
負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發(fā)送分為三個時段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20mx10m約1800元
大型噴繪3.6mx2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”
布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現(xiàn)有內容和實際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6.6mx1.8m費用約：190元
4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元（可長期使用）
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元（含制作和發(fā)布費）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元（一場）
6、媒體xx元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出，每天20次15天15000元
7、超市廣告畫：190元
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