大學生實習報告(精選14篇)
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的大學生實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學生實習報告 篇1
一、實習目的：
鍛煉自身的社會活動潛力，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現(xiàn)象，在社會大課堂里，經(jīng)風雨、見世面，檢驗知識，培養(yǎng)潛力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會職責感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪定基石。
二、實習資料：
開始時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點，同時還務(wù)必兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的'阿姨，動作麻利，總能在第一時間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。
有人會說，用餐高峰時的確辛苦。但是到了低峰就簡單了吧。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設(shè)在前進大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。尤其是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。
以上是我在肯德基工作時的實習，雖已過去，但這將是一份最寶貴的財富，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。
大學生實習報告 篇2
馬上就要出去參加實習了，內(nèi)心還是有那么一點激動的，其實在我看來，這些都是在不斷地慢慢的成長中學習到的問題，我相信只要參加實習的機會多了，我就會做好這一切，很多的現(xiàn)實問題都是在不斷的發(fā)展中得到了巨大的進步的，相信我能夠做好這一切，參加實習得到實習的鍛煉！
一、實習地點
xx市xx區(qū)xx水庫xx工程。
二、實習目的及要求
1、培養(yǎng)學生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、等優(yōu)良品質(zhì)和增強集體觀念，總結(jié)此次實習與我們所學專業(yè)的相關(guān)聯(lián)系。
2、認識了解水工建筑物中的工程地質(zhì)條件和要求。主要包括以下六個方面：
a、地形地貌條件。
b、巖石與土的類型及其工程地質(zhì)性質(zhì)。
c、地質(zhì)構(gòu)造。
d、水文地質(zhì)條件。
e、物理地質(zhì)作用。
f、天然建筑材料等方面。
3、通過實習鞏固課堂所學的基本理論，聯(lián)系現(xiàn)場實際，驗證和拓寬視野，培養(yǎng)和實際工作能力。
4、通過實際考察，了解各種地質(zhì)現(xiàn)象，增加感性認識。
三、實習內(nèi)容
1。 xx水庫及其水庫除險加固工程簡介。
xx水庫（中型）位于xx區(qū)楊梅河上游，水庫集雨面積為10。5km2，庫容為1030萬m3，xx庫容為798萬m3，大壩為均質(zhì)土壩，壩頂設(shè)計高程為114。2m，頂寬5。0m，最大壩高29。5m。溢洪道為開敞式，底高程為110。3m，寬15。0m。在壩后建有一座發(fā)電站，裝機發(fā)電功率為320 kw。
水庫在19xx年安全鑒定為x類水庫，但是經(jīng)過幾年的觀察，前期所進行的除險加固措施未能徹底消除水庫的安全隱患，主要還存在壩體滲漏嚴重、放水涵管漏水、大壩壩體單薄、反濾體存在失效跡象等安全隱患。另外移民工作也留下一些問題。水庫下游xx村的村民未能遷往他處，這樣不但給水庫的管理帶來了不少的麻煩，更嚴重的是，群眾在水庫管理范圍外，溢洪道尾水兩側(cè)承包責任田里興建住宅房屋，逐漸遍及了整個大壩下游的泄洪區(qū)域，涉及房屋xx萬m2，人口xx多萬人。由于下游泄洪渠道僅1。0m寬左右，加上淤塞嚴重，一旦水庫泄洪將淹浸和沖刷下游農(nóng)田和這些房屋，給人民生命財產(chǎn)帶來嚴重威脅。
該工程任務(wù)以灌溉為主，兼有防洪、發(fā)電等綜合利用。工程等別為ⅲ等中型工程，主要建筑物為3級，次要建筑物為4級，臨時建筑物為5級。水庫永久性主要建筑物防洪標準按xx年一遇設(shè)計，xx年一遇校核；溢洪道消能防沖防洪標準按xx年一遇設(shè)計。
“xxx”期間計劃對xx水庫進行除險加固，工程需土方xx萬m3，石方xx萬m3，混凝土xxm3，計劃總投資xx萬元。主要建設(shè)內(nèi)容為大壩壩體采用高壓擺噴防滲，上游壩坡坡腳增設(shè)拋石壓腳，下游壩坡坡腳新建排水棱體，重建輸水涵管，重建壩后電站，整治溢洪道下游歸河段長xxm，完善大壩觀測和水庫自動化監(jiān)測等。本工程招標范圍為水庫部分、排水渠部分、水土保持專項部分及電站部分。
國外泵站運行管理人員只相當于我國的1/10，而運行管理有條不紊，長期保持正常運轉(zhuǎn)。以荷蘭為例，事實上，stork泵廠負責核心部件的生產(chǎn)和總裝，泵站的管理人員只負責值班運行、小規(guī)模的檢修和大規(guī)模的檢查，而大規(guī)模的檢修則由泵廠完成，甚至于清潔衛(wèi)生工作都由專業(yè)人員承包，更沒有沉重的行政包袱。這些社會分工與協(xié)作方面的成功經(jīng)驗，值得我們認真研究和借鑒學習。
國外泵站一般采用懂專業(yè)、有經(jīng)驗的管理人員。在泵站運行中，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，并能正確地處理突發(fā)事件。而國內(nèi)許多泵站管理人員素質(zhì)差，專業(yè)技能低，地方保護嚴重，不注重人才的培養(yǎng)和新技術(shù)的引用，導致泵站運行管理水平相當落后。
國外泵站的清潔工作做得好，一般都配有清污、清淤機械，它是保證泵站安全運行、節(jié)能、減少水泵磨損、延長機組壽命必不可少的泵站設(shè)備。但國內(nèi)泵站的水泵工作環(huán)境差，設(shè)施不配套，很多泵站都沒有配置清污機械，已設(shè)置的也不好用，問題在于關(guān)鍵技術(shù)不掌握，落后，資金投入也不足。
在費用方面，國外泵站以受益者支付或國家撥款等方式獲得充足的資金，有條件、有能力根據(jù)不同的需求進行改造、維修和擴建。而我國泵站建設(shè)資金短缺，且許多泵站主體工程在一次性投資建成后，工程配套滯后，續(xù)建費用少，這樣就使一部分泵站長期不配套，工程遲遲達不到設(shè)計效益。另外，泵站運行管理資金少，甚至連職工工資都無保障，更談不上泵站機電設(shè)備的更新和改造。
近年來，一些專家通過考察，對國外泵站的發(fā)展、運行和管理情況進行了一些歸納和敘述。更多的有待我們更深入的考察、了解、研究和學習，并調(diào)整政策，加大投入，腳踏實地地作好工作，力爭在較短的時間內(nèi)，使我國泵站工程的發(fā)展出現(xiàn)一個新的局面。
四、實習收獲
可以說，x天的實習是很短暫的，但這并不妨礙我從中獲益，特別是兩個在建工程這樣好的實習點，讓我受益匪淺。首先一個印象比較深刻的是xx水庫加固工程的高壓擺噴防滲施工：由于xx水庫壩體主要由筑填土（qs）之粘土質(zhì)砂、含砂低液限粘土及含砂高液限粘土組成，厚度5。30～26。00m，平均17。10m；壩基土為早侏羅世（j1ηγ）不同風化程度的中粒含斑黑云母二長花崗巖。這樣的天然建筑材料滲透系數(shù)較大（k20=7。92e—05cm/s），有的地方數(shù)量級甚至達到，導致大壩滲漏比較嚴重。通過高壓擺噴灌漿，在壩軸線面上形成一層厚幾公分的防滲墻，以解決大壩的滲漏問題。
其次就是xx鎮(zhèn)建設(shè)泵站工程的地基處理，尤其是對地下水的處理。工程站址處各巖土層自上而下依次為：素填土、淤泥、粉土、粉質(zhì)粘土、中砂、礫土、殘積粉砂和風化泥巖。其中只有粉質(zhì)粘土和風化泥巖的防滲能力相對較好，故地下水對工程主體穩(wěn)定性的影響必須認真考慮。施工時在用了一層混凝土阻止地下水的上滲，巧妙的是，主體工程周圍用打樁到地下幾米的方法巧妙的把活躍的，多余的`地下水過慮出來，防止地下水上沖和消退對地基的影響，同時有效防止了地下水帶走沙和土造成的地基下陷。
總的來說，這樣的實習有效直觀地展示了各種地質(zhì)條件對工程建設(shè)的影響以及施工解決方案。這是單調(diào)課程講解無法達到的效果。實習，這是一個理論和實際相結(jié)合的過程，在這個過程中要把所學的知識靈活的理解和運用，從而加強我們對這門課程的了解，而且在實習的過程中學到了很多書本上無法學到的東西，去參與了，去了解了才會明白。最后，還要感謝老師的細心指導。通過這次野外實習我還明白了一個道理：機會總是留給做好準備的人，時刻準備好，就不會在機會來臨是手足無措，對任何一件自己要做的事情也是如此。
五、實習總結(jié)
在實習中我學到了很多的在學校課本上和知識里學不到的東西，這些都是在真正的實踐中才能夠得到巨大的鍛煉的，我也相信我會做好這一切的，正是因為存在這樣的問題，我才會將我所有的精力用在學習上，學習中我相信我會繼續(xù)不斷的做好的。通過實習我對自己更有信心了，這一次實習是給我的巨大的人生的財富，相信我會在今后的工作生活中繼續(xù)做好的！
大學生實習報告 篇3
實習是每個大學生的一個過渡段，學校安排我們外出實習，也是為了讓我們更加了解自己所學的專業(yè)，對社會上的工作也有一定的了解，增加一定的工作經(jīng)驗和見識，培養(yǎng)了我們的動手能力。在現(xiàn)代社會，科技時代的不斷發(fā)展，社會對于各專業(yè)人才的需求和要求不斷加大，而我們只有不斷的學習新的知識，不斷掌握新的技巧，才不會被社會時代所淘汰。
在學校的安排下，我到一家公司擔任文職，雖然剛開始我在工作中，處處受阻，經(jīng)常犯錯，但是在前輩們的幫助和指導，還有我的努力與堅持下，我圓滿的完成了實習的任務(wù)。實習工作結(jié)束了，對于這次的動手實踐，我也要給自己做一些總結(jié)。
1、在工作中要嚴格遵守公司的規(guī)章制度，做一個有素質(zhì)的人，也絕對不能給學校抹黑。在工作上要做事勤快，還有要和同事們打好關(guān)系，我在工作上，都是努力的做一些雜貨，幫助同事們工作，和同事前輩們打成一片，在工作上他們對我的幫助也有很多。
2、在工作上謙虛好學，負責認真，每一個人都可能會是不同的崗位和職務(wù)，但是不管是什么工作都應(yīng)該負責認真，努力的'將工作任務(wù)做到最好，在工作上我們畢竟是一位新手，在前輩們批評和指導我們的時候，我們應(yīng)該虛心的接受，有什么不懂的也應(yīng)該虛心的請教。
3、在工作上我們應(yīng)該學會待人處事，察言觀色，對人真誠。一個人的人文素質(zhì)重要性要遠遠大于科學知識的重要性，在工作上我們對同事領(lǐng)導也要察言觀色，這樣我們在工作中就不會被其他同事排擠，也不會去觸領(lǐng)導的霉頭，這樣對我們以后的發(fā)展會更有幫助。
4、在工作中，努力的培養(yǎng)我們的工作經(jīng)驗，這些才是最重要的，現(xiàn)代社會，那個公司招聘員工，前提不是有工作經(jīng)驗者優(yōu)先。就是因為比我們多了一些工作經(jīng)驗，所以對他們優(yōu)先考慮，所以我們也只有掌握一定的工作經(jīng)驗，這樣會為我們以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
每個大學生基本上都會外出實習，學校安排我們外出實習，也是為了讓我們能夠?qū)W到更多的知識，掌握一些工作的技巧，希望我們在正式的工作上能夠有一些基礎(chǔ)和優(yōu)勢，希望我們以后的工作能夠一帆風順。每個人都會擁有理想，但是最后成功的又有幾個，不是老天不公平，而是他沒有堅持，不夠努力，付出的還是不夠，所以他們沒有成功，所以我們想要站得更高，那么在學習工作上，只有不斷的努力，不斷的進步，不然就是逆水行舟不進則退，遲早會被其他人超越的。
大學生實習報告 篇4
一、教學目的
對我來說，支持教育的目的是實現(xiàn)當代大學生的社會責任。毫無疑問，我們生活在一個相對較好的環(huán)境中，我們經(jīng)常通過各種渠道了解西部貧瘠的土地、教育資源的匱乏、孩子學習環(huán)境的惡劣等等；經(jīng)常能看到各種支持教育的人的努力和付出，包括每年在中國偏遠地區(qū)堅持教育的感人故事。我經(jīng)常覺得幫助他們是我們作為當代大學生不可或缺的責任。
奉獻你的愛，快樂。我希望通過教學實踐，我能給他們更多的幫助，奉獻我的愛，告訴他們這個社會有很多關(guān)心他們的人，有很多有正義感和責任感的人愿意幫助他們。我希望通過我的努力，我能給他們一個更光明更美好的未來。
鍛煉精神和素質(zhì)。毫無疑問，教學區(qū)的條件很差，教學工作繁重而艱苦。希望通過教學工作，既能給他們帶來溫暖，又能鍛煉自己的拼搏精神，體驗不一樣的人生，變得更加珍惜自己所擁有的一切；磨煉人格，提升精神境界。
二，教學過程和內(nèi)容
1.20xx年6月20日提交申請表，6月25日參加第一次面試，提交個人信息，完成教案設(shè)計和答題卡，6月28日參加無領(lǐng)導小組第二次面試，7月1日單獨參加第三次面試。面試通過后，準備相應(yīng)的生活用品，捐贈物資，購買各種教學用品，完成分組。共有11個教學團隊，每個團隊有11-14名學生，前往西藏、新疆、蘭州、寧夏和貴州開展教學活動。每個隊應(yīng)有一名隊長，通常是前幾年有經(jīng)驗的成員，和兩名副隊長，他們是面試過程中的優(yōu)秀成員。我們隊去寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市海原縣官橋鄉(xiāng)支教，我有幸擔任副隊長。
2.20xx年7月20日到達蘭州匯和，他們招募的支持者如期到達，互相了解，為之后緊張的教學工作做準備。剛開始下火車的時候，蘭州火車站并沒有想象中的破舊和灰暗。蘭州火車站的人群絡(luò)繹不絕，干凈整潔，一切似乎井然有序。這是蘭州，海拔20xx米。我們在這里見面。我眼中的每一個成員都充滿了慈祥的微笑，我眼中的每一寸土地都充滿了各種各樣的活力。這是一切開始的地方。我們出發(fā)了。
20xx年7月21日，我們出發(fā)前往寧夏海原縣。公交車緩緩行駛，城市的縮影變得越來越遠。道路兩旁開始出現(xiàn)奔騰的河流、翠綠的群山、稀疏的村莊和長滿西瓜的沙地。下午，我們到了官橋鄉(xiāng)。短暫休息后，我們?nèi)チ烁髯郧蜿犓诘男W——官橋、河堡和鮑方...
3.鮑方小學坐落在村子里，背靠著遠處的田野和群山。偶爾，你可以看到山上孤獨的樹。學校整潔寬敞，出乎我們的意料。一切看起來簡單自然。在這里教20天書，對我們來說是一件很開心的事情，這也是我們所有人的想法。
來當老師之前，我們了解到孩子的卷子都是自愿報班的，他們總是很不放心。我以為如果孩子的卷子不愿意學，我會來上課。但是當我真正看到他們的時候，我意識到我錯了。那是一張渴望的臉，一個燦爛的微笑，一雙無辜的眼睛。在后來的日子里，我也覺得和城里的孩子有很明顯的不同。
到達當天下午，我們進行了一次學生報名活動，共招收了300名左右的學生，第二天就開始上課了。
在教學上，我主要負責初中和五年級的教學任務(wù)，主要教語文、歷史等。為此，我準備了相當多的材料，并根據(jù)不同年級的年齡和接受水平準備了不同的內(nèi)容。初中班有一年級到三年級的學生，所以主要教一些文言文知識，完整的語文閱讀技巧，以及一些我們經(jīng)常用來詳細講解的典故故事和經(jīng)典名句；五年級的學生，本著寓教于樂的精神，講更多的故事，通過一個個故事豐富自己的知識，同時教會自己很多道理。整個過程讓我覺得很開心。
剛上平臺的時候沒有錯過緊張和約束，玩的還不錯。40分鐘悄無聲息的過去了我也沒有感覺到，這讓我感到欣慰和幸福。即使沒有鈴聲，即使下課了，孩子們也沒有打斷我，而是認真地聽。直到下一節(jié)課的'老師進來告訴我下課了我才知道。他們是那么的單純和溫暖，讓我覺得我付出的一切都是值得的，讓我覺得他們每一個人都閃耀著陽光�？偟膩碚f，這里的學生非�？释麑W習和知識，他們深深地意識到自己的不足，所以他們更加珍惜學習機會，這讓我既高興又難過。有時候還會經(jīng)常拿他們和我們的童年、小學生、中學生的現(xiàn)在來比較，才能真正理解“生而不知�！笔鞘裁匆馑�。
當然，在整個教學過程中，我們也發(fā)現(xiàn)并遇到了很多問題。首先，五年級學生的不良紀律總是需要糾正的。一開始很費勁。即使被提醒，過一段時間也會恢復(fù)原狀。這個問題一度困擾著我，直到我覺得我再也不能這么縱容他們了。幾次火災(zāi)后，問題慢慢解決了。這讓我意識到，無論什么時候做什么事，都要平衡剛?cè)岵�，一定程度上要把握。該嚴就嚴，該放松就放松，人也是如此�?/p>
其次，由于長期教育資源的匱乏，這里的孩子幾乎沒有機會學習英語，甚至語文、數(shù)學、物理、化學等科目也僅限于課本，很少接觸到一些課外話題，基礎(chǔ)比較扎實，有待提高。另外，語言缺乏必要的積累，必要的學習方法讓他們的作文看起來不堪。所以我們的隊員進城的時候給他們帶了很多課外書，比如經(jīng)典散文和古詩詞名句賞析。
最后，通過我們的了解，很多孩子讀完小學可能會輟學。即使在教學過程中，許多孩子也沒有來上課。原因是我們在家工作需要幫助，這讓我們感到非常不舒服。我們對此感到嘆息和遺憾。這里幾乎每個家庭都至少有三個孩子，最多九個。令人驚訝的是，大自然非常擔心他們的家庭環(huán)境。每年都有大量學生因為家庭原因輟學。還有就是因為整體貧困，這里很多學生家庭臥病在床，喪失勞動能力。本著能幫多少就幫多少的原則，我們幫他們。有些成員甚至與一些有特殊困難的家庭建立聯(lián)系，愿意幫助學生上學。這一切都讓人感慨萬千。
生活上，主要負責隊員的伙食和日常生活，負責做飯，了解隊員的身體和心理狀況，并將問題及時反饋給隊長；剛到寧夏的時候，包括我自己在內(nèi)的很多球員都有不同程度的感冒。好在最后慢慢適應(yīng)后都恢復(fù)了。我們所在的小學有很好的支持條件。我們住教室和宿舍，不用鋪地板，不用睡教室。相比其他球隊，我們很開心。平時用水者是井水，不清，需要清一段時間才能使用；主要食物有雞蛋、土豆、茄子、青椒等。每周進縣城的時候，我都會帶一些肉和蔬菜回來。因為可以短期儲存，所以一般第一天吃，然后吃素幾天，主要靠雞蛋補充營養(yǎng)。但是，我們每個人都沒有怨言，都在這里盡自己最大的努力去完成一份獨特的“事業(yè)”。再苦的生活也阻擋不了我們火熱的心，再熱的天氣也阻擋不了我們的進步，因為我們看到了更美麗的風景，看到了更燦爛的笑容。因為這里的一切都沒有想象的那么美好。我們每個人都很清楚自己的微薄之力，但我們更清楚地知道，這不是放棄的理由。我經(jīng)常會想起那個小男孩在退潮后，在海邊把小魚檢查了一遍又扔回海里的故事。誰在乎？這條小魚在乎。
5.教完，完成教學總結(jié)，安全回家。
三，教學的收獲
首先，在實踐的過程中，我體會到了付出之后的自我價值，體會到曾經(jīng)的教學只是責任感的體現(xiàn)，而不是責任感的實現(xiàn)。要真正實現(xiàn)我們的社會責任，需要更多的人一起努力，需要更多的人陸續(xù)來到這里傳承教學事業(yè)，留住愛。只有全社會的共同努力，我們才能真正幫助他們。
看到中國的貧困地區(qū)在這里有多窮，無論我們在網(wǎng)上還是電視上看到多少，都不會比我們親眼所見更有感觸。意識到這一點后，我懂得了珍惜生命，懂得了什么叫知足常樂。
我遇到了很多中國各高校的志愿者。我們一起生活，一起歡笑，一起流淚，互相學習，互相學習，互相鼓勵。我們一起完成了教學任務(wù)，建立了非常深厚的友誼。同時，這段時間也會在我們的記憶中留下美好的印象，這段友誼會天長地久。
體驗生活，提升自己。艱苦的生活條件，教學任務(wù)，以及我們面臨的各種困難，讓我更加成熟和堅定。
大學生實習報告 篇5
2019年2月-6月，我在xx廣告公司進行了為期4個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在xx林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，xx廣告（現(xiàn)更名為xx廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在xx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務(wù)的廣告客戶不超過x，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。
公司位于xx東路，緊鄰xx、xx、xx等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。
一、實習經(jīng)歷
1、xx花園：比稿風波
xx花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――xx地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入xx日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)＂五一＂期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（1xx以內(nèi)），時機有限（兩個月內(nèi)的周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能＂挑＂，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著＂天河北·純生活＂的主題，針對中等購買力的xx片區(qū)原著居民和xx區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們策劃文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對xx市地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。
所謂的＂比稿＂，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。＂插畫稿＂是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和＂童年往事＂般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。＂傍大款稿＂是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日＂跳＂出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的＂比稿＂，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了xx和xx的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以xx的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應(yīng)多加練習。在服務(wù)后期我負責了一本dm手冊――＂純生活手冊＂的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、xx山莊：放棄的美德
xx山莊與xx花園不同，是一個主打＂竹文化＂，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的.誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。
3、xx數(shù)碼廣場：營銷，廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的＂行話＂�？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
二、一些感想
1、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：最受的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心＂做學問＂吧。
2、xx之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
三、小結(jié)
實習已經(jīng)結(jié)束，很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
大學生實習報告 篇6
20xx年*月到*月期間，我們采礦專業(yè)在學校的組織下，順利完成了煤礦生產(chǎn)實習，現(xiàn)將實習報告向老師匯報：
一、實習性質(zhì)
此次實習為煤礦現(xiàn)場生產(chǎn)實習，是在我們學習完煤礦開采方法、通風與安全、井巷工程等重要專業(yè)課后進行的，是我們在實踐中驗證課堂理論知識與繼續(xù)深化學習所不可缺少的必經(jīng)階段。通過本次生產(chǎn)實習加深了我對采礦工程理論知識的理解，為畢業(yè)后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
二、實習目的和任務(wù)
我們采礦專業(yè)已學完專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課，并進行過礦井認識、地質(zhì)及井巷工程實習。本次實習為礦井生產(chǎn)實習。通過實習應(yīng)達到以下目的和要求：
1、驗證、鞏固和擴大課堂所學理論知識，并與實踐相結(jié)合;對煤礦生產(chǎn)建立全面系統(tǒng)的概念;
2、熟悉礦井開拓開采系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng);
3、參加采煤工作面勞動，掌握各工種的進行方式和配合方式，熟悉操作基本技能;
4、運用所學知識，通過調(diào)查研究，提高自己分析和解決實際問題的能力;
5、熟悉采掘技術(shù)人員工作職責，培養(yǎng)獨立工作能力;
6、初步了解企業(yè)的現(xiàn)代化管理知識。
三、實習內(nèi)容
1、了解***礦基本狀況
*月*日-*月*日，***礦相關(guān)負責人給我們講解了有關(guān)***礦的地理位置，發(fā)展史及企業(yè)精神等相關(guān)信息，具體如下：
***礦位于***，東南距***約***km，行政區(qū)劃屬***管轄，交通比較便利。其前身為***煤礦，始建于***年，建礦初期為******，****年改制為******煤礦，****年**月歸******管理，***年山西煤礦企業(yè)兼并重組，該礦名稱變更為********煤業(yè)有限公司，重組后批準開采*、*、*、*號煤層，生產(chǎn)能力提升為***Mt/a。
2、煤礦生產(chǎn)系統(tǒng)實習
*月*日—*月*日，在***礦相關(guān)負責人的帶領(lǐng)下進行了生產(chǎn)系統(tǒng)的實習，熟悉了該礦從井下到地面的整個生產(chǎn)系統(tǒng)。
該礦采用斜井開拓的方式，布置了主斜井、副斜井，進風排水井與回風立井，根據(jù)*、*、*、*號煤層各自的厚度及地質(zhì)因素選擇不同的采煤方法。
由于該礦為低瓦斯礦井，經(jīng)審核最終選用中央分列式通風，通風方法為機械抽出式，選用2臺FBCDZ—10—NO32/2×400型對旋式軸流風機作為整合后礦井主通風設(shè)備，一臺工作，一臺備用。
井下煤炭運輸采用帶式輸送機運輸方式，輔助運輸采用防爆無軌膠輪車。
井下主水泵房位于進風排水井井筒附近，排水管沿泵房、管子道、進風排水井井筒敷設(shè)2趟至地面水處理站，正常涌水時一趟管路工作，一趟管路備用。最大涌水時2趟管路同時工作。
電力是現(xiàn)代化礦山企業(yè)生產(chǎn)的主要能源,現(xiàn)代的煤礦生產(chǎn)機械無不以電能作為直接或間接的動力,礦山的照明、通訊和信號也都使用電能,因此,礦山供電的可靠性、供電的安全性、供電質(zhì)量的好與壞、供電的經(jīng)濟性等都對礦山生產(chǎn)具有十分重要的意義。
礦山供電系統(tǒng)分為井上供電系統(tǒng)與井下供電系統(tǒng)兩部分。其中井上供電系統(tǒng)包括地面變電所和高、低壓配電網(wǎng)。地面變電所有兩回路電源進線，任一回路因故障停止供電時，另一回路應(yīng)仍能擔負礦井的全部負荷，以保證可靠供電。井下供電系統(tǒng)由兩回路或更多高壓電纜供電，并引自地面變電所的不同母線段。任一回路停止供電時，其余回路能擔負全部負荷。在礦井工業(yè)場地新建35kv變電站1座，兩回35kv電源分別引自**220kv變電站和**220kv變電站35kv母線段。井下采用10kv兩回路供電，兩回路均引自礦井工業(yè)場地10kv變電所10kv不同母線段
***礦建礦以來，安全生產(chǎn)相對穩(wěn)定，全體員工正秉守“反應(yīng)迅速，執(zhí)行堅決”的核心理念，銳意進取，頑強拼搏，為建設(shè)高標準現(xiàn)代化礦井而努力。
3、回采工藝與通風安全實習
*月**日—*月**日，在相關(guān)負責人的帶領(lǐng)下參觀實習了***礦的回采工藝與通風安全。該礦回采工作面采用MG3000/701—WD型采煤機、SGZ764/2×160型刮板輸送機、SZZ764/160型轉(zhuǎn)載機、及PCM1000型破碎機。工作流程為從工作面采下的煤經(jīng)刮板輸送機到破碎機，經(jīng)破碎機破碎運輸?shù)睫D(zhuǎn)載機，經(jīng)轉(zhuǎn)載機將煤送往皮帶運輸運往地面煤倉。皮帶運輸包括：卸載部，驅(qū)動部，儲帶箱，張緊部，絞車、機尾部。保護設(shè)施有：滿倉保護，拉線保護，跑偏保護，溫度保護煙霧保護，速度保護等。
該礦采用主斜井、副斜井、進風排水井進風，回風立井回風，通風容易時期等積孔A=2.25m2困難時期為A=2.37 m2，通過計算可見通風難以程度為容易。局部采用局部通風機，風機工作方法為壓入式。
4、固定崗位實習
在熟悉了***礦井下與地面各個生產(chǎn)系統(tǒng)及其聯(lián)系后，之后就開始了在生產(chǎn)技術(shù)部的實習。生產(chǎn)與技術(shù)是全礦的核心，在生產(chǎn)技術(shù)部我了解了該部門的職能與職責，作為生產(chǎn)技術(shù)部的一員，必須掌握并熟悉一定的理論與操作技能，比如閱讀與修改圖紙、繪制與打印圖紙、熟悉各項措施與操作規(guī)程、必須經(jīng)常到井下及時了解生產(chǎn)情況以繪制正確的圖紙與編制正確的措施等。同時還必須加強安全意識，處處事事都要把安全放到第一位。
四、實習感想
本次實習最大的收獲是感受到真實的井下環(huán)境，采煤器械的實物，感觸頗深!
當我換上礦工服的時候，深深體會到了我們礦井工人的不容易，大夏天還得穿上棉衣棉褲雨靴，佩戴沉重的`自救器，礦燈等，佩服之情油然而生， 我們的礦工是最可愛的人!
坐在防爆汽車中大概過了10分鐘左右，我們就來到了井底車廠，之后由于條件所限徒步來到了采煤工作面等地點。
在通往井下的過程中中，我仔細觀察著周圍的一切，煤壁倆側(cè)是黑呼呼的，而且是愈走愈窄，總覺得危險就在身邊……此時才感覺到什么是“安全是天”!
當我看到直徑約2m的雙拱桶采煤機時，霎時間傻眼了，不禁贊嘆那些造出這些機器的人，以及我們的采煤工人，在如此的環(huán)境中，為了祖國的建設(shè)，不惜奉獻自己的一生!
總之，理論終歸要回到實踐中，才能得到全面的發(fā)展，本次的實習正是理論與實踐的結(jié)合，讓我們在以后的理論學習中更能理解的到位。
說到收獲，本次實習的最大收獲就是讓我們較系統(tǒng)的把煤礦的生產(chǎn)流程了解了，巷道建設(shè)，通風，供電，掘進以及運輸?shù)取Ｔ谖覀兊拇竽X里初步的印下煤礦的整體輪廓，對于煤礦的認識有了更進一步的加深，現(xiàn)在在我們的思想中已不再是單單的挖煤了，而是對于整體煤礦開采的規(guī)劃管理層面。要說一個煤礦是怎樣運行的，這可不是一件多么簡單的事，在安全的同時完成一定的產(chǎn)量，甚至超額完成。企業(yè)都是以盈利為目的，這就要說到效率的問題了，一個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃完整與否，管理的好壞將直接影響到企業(yè)效率的高低。通過本次實習，深切地認識到我們已不再是僅僅的紙上談兵，而是要實地指導生產(chǎn)，為企業(yè)贏取最大的效益。
煤是工業(yè)的糧食，一點都不為夸談。礦工們的工作生活我們可以想象，作為新世紀的知識分子，我們更應(yīng)該發(fā)揚勞苦大眾吃苦耐勞的精神，在學習理論課程上我們應(yīng)該認真刻苦，這樣才能在實踐中為勞苦大眾提供更為便捷安全的工作環(huán)境。
大學生實習報告 篇7
實習目的
1、學生在學習了專業(yè)課程之后，通過專業(yè)實習，在了解企業(yè)概況的基礎(chǔ)上，對與計算機應(yīng)用密切相關(guān)的某一方面的管理業(yè)務(wù)活動進行詳細調(diào)查和系統(tǒng)分析，建立業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)的整體概念，學會運用專業(yè)知識去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，增強業(yè)務(wù)實踐能力。
2、通過實習，參加一定的業(yè)務(wù)活動和管理實踐，了解企業(yè)的管理現(xiàn)狀、所具備的基礎(chǔ)及存在的`問題，了解國情，增強學好專業(yè)的信心和從事業(yè)務(wù)工作的責任感和事業(yè)心，為學生畢業(yè)設(shè)計和走入社會奠定良好的基礎(chǔ)。
3、通過實習，調(diào)查、了解企業(yè)的運行機制和業(yè)務(wù)管理過程，參與企業(yè)具體的管理工作，提高社會實踐能力，增強調(diào)查研究、人際溝通、謀略決策、隨機應(yīng)變等獨立工作能力與管理能力。
學生在實習前已學完《管理信息系統(tǒng)》、《計算機網(wǎng)絡(luò)》、《電子商務(wù)》、《企業(yè)資源規(guī)劃》等專業(yè)課程。其實習主要要求為：
1、堅持每天做好實習日記。
2、學生去企業(yè)實習，要抱有虛心學習、不恥下問的態(tài)度和鍥而不舍的精神，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，與企業(yè)管理人員、技術(shù)人員和廣大工人群眾密切合作，以自身的良好素質(zhì)和模范行動來取得企業(yè)的信任，為校爭光。
3、學生要堅持深入企業(yè)管理實踐，不要浮在上面，滿足于一般的介紹，要想方設(shè)法參與具體的管理工作，以求獲得真知。
4、整個實習期間，學生要下科室或車間實習和勞動，拜一名業(yè)務(wù)人員或技術(shù)人員為師，虛心向師傅學習。實習期滿請師傅寫出評語。
5、實習期間，學生要主動接受工廠的安全教育，嚴格遵守安全規(guī)程;學生要自覺遵守工廠的作息時間和各項規(guī)章制度，增強紀律性。
6、實習結(jié)束前，要請企業(yè)的主管部門對每個學生的實習態(tài)度、工作能力和實習效果作出鑒定，帶回學校，作為評定實習成績的依據(jù)。
大學生實習報告 篇8
通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責
xx服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。xx由xx女士在20xx年成立。目前在全國各地xx多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由xx多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，xx還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。xx將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。
自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，xx人沒有上班，你就去接手他/她的'工作。所以在這近x個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴�，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。
二、實習項目
首先是對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實習上，我們xx家生產(chǎn)商面對的只有x家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。
三、實習內(nèi)容
其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān)，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。
而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和xx的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應(yīng)該學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容。
第x周的星期x的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎？市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
大學生實習報告 篇9
畢業(yè)臨近，實習是我們每一位大學生難能可貴擁有的一段經(jīng)歷，它是我們參與工作之前最好的練兵，能夠使我們從大學生到從業(yè)者實現(xiàn)完美過度。通過實習，讓我們把課堂學到的知識有效地運用到實踐中去，當然也讓我學到了很多在課堂上學不到的知識使我獲益匪淺，開闊視野;通過實習，我也近距離的接觸到自己心儀的公司，對公司有了更客觀的了解，更加理性的對自己的職業(yè)生涯做出規(guī)劃判斷;通過實習，我也學會了調(diào)整自己的心態(tài)，積極樂觀、堅持不懈力求到達最正確工作效果。我相信，只要我們懷揣著一顆有夢想的心，勤懇踏實的工作，就會被這個社會所接納，只要我們立足于現(xiàn)實，積極努力的調(diào)整自己，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為有用之才，進而實現(xiàn)我們自己的人生觀、世界觀、價值觀。
一、實習目的
了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實際相結(jié)合的能力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力，提高自己溝通與表達的'能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力。
二、實習時間
xx年6月7日至xx年8月21日
三、實習地點
xx市歷下區(qū)解放路30號國華經(jīng)典
四、實習單位和部門
xx知識產(chǎn)權(quán)xx分公司商務(wù)一部
五、實習內(nèi)容
(一)、公司
xx知識產(chǎn)權(quán)公司是中國最具實力的知識產(chǎn)權(quán)注冊機構(gòu)之一，目前已開展有西安分公司、蘭州分公司、xx分公司、成都分公司、長沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古知識產(chǎn)權(quán)公司等機構(gòu)，為超過15萬家企業(yè)提供著優(yōu)質(zhì)的效勞。
主要業(yè)務(wù)是：專利申請、商標注冊、版權(quán)登記、iso9000認證、qs認證、網(wǎng)絡(luò)商標注冊等。公司現(xiàn)有律師5人，商標代理人80多人，專利代理人15人，專利代理人助理30人，員工總?cè)藬?shù)200多人。屢次獲得市“重信用，守合同〞企業(yè)、國家商標局優(yōu)秀代理機構(gòu)等稱號，與國家商標局、知識產(chǎn)權(quán)局、各地市知識產(chǎn)權(quán)局等政府部門保持著良好的合作關(guān)系。
公司的宗旨是：“客戶第一，誠信效勞〞。公司經(jīng)營理念是“誠信、高效、創(chuàng)新、超越〞。
公司的優(yōu)勢1——速度
公司的優(yōu)勢2——專業(yè)
遠景目標：做中國企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)效勞首選品牌!
核心文化：速度文化、執(zhí)行力文化、結(jié)果文化。
(二)實習內(nèi)容：
在公司實習期間，我主要從事業(yè)務(wù)工作，負責專利申請、商標注冊、版權(quán)登記、iso9000認證、qs認證、網(wǎng)絡(luò)商標注冊等。
國外來說，公民的知識產(chǎn)權(quán)保護意識是非常薄弱的，因此在我們國家盜版侵權(quán)的現(xiàn)象在各行各業(yè)頻頻發(fā)生。近年來政府通過各種法律，政策來加大對知識產(chǎn)權(quán)保護的力度，我們也就需要主動去幫助那些沒有知識產(chǎn)權(quán)保護意識的公司去建立保護系統(tǒng)。由于公司的員工多，所以部門每天下發(fā)的資料是有限的，這就需要我們自己通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等各種渠道去搜索了解各種公司對自己知識產(chǎn)權(quán)保護的一些根本信息。我們甚至在坐公交車的時候注意到x家店面或公司都會回來在網(wǎng)上詳細的查詢一下，看一下知識產(chǎn)權(quán)是否保護到位。
經(jīng)過簡單的查詢之后，如果這家企業(yè)或單位對知識產(chǎn)權(quán)保護不到位，我們會聯(lián)系這家企業(yè)的負責人，了解一下負責人的看法想法，幫助他們做一下分析，再根據(jù)企業(yè)的實際情況做出保護開展方案。
工作大體就是一個了解情況，解決問題的根本過程，但是看似簡單的事情我們做起來非常不容易，有時我們會為了一個logo做上十幾個，幾十個甚至上百個圖標，為了一個產(chǎn)品的名字絞盡腦汁，搜盡各種資料。
(三)實習過程：
剛進公司時，對知識產(chǎn)權(quán)這個名詞都非常陌生，業(yè)務(wù)更談不上從何下手，保護知識產(chǎn)權(quán)就是更遠大的事情。后來在公司老師的帶著下，開始對知識產(chǎn)權(quán)進行了解，并充分的學習關(guān)于商標、專利、版權(quán)的一些知識，很快的了解了知識產(chǎn)權(quán)保護的一些過程。由于公司是咨詢效勞性的公司，對專業(yè)知識和專業(yè)態(tài)度的要求是甚是苛刻的�？瓷先セ蛟S很簡單，但是真正實施起來做好難度不小，需要注意幾個方面：1、企業(yè)信息的了解;2、專業(yè)知識的掌握程度;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、與客戶的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只是大概的有些了解，并不懂得，經(jīng)過這段時間的實踐，才讓我真正全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加了解和學習。
以上業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)，通過自己的努力學習和公司老師的指導是很快就可以掌握的，但真正和客戶溝通起來還是有些困難的，他們或許并不是很懂，或許會很排斥，但是你站在客戶的角度上為其考慮，大多數(shù)客戶會理解的。
我覺得在公司，最讓我感觸深受的是人性化的氣氛，老員工們特別耐心客氣，隨時會放下自己的工作為你解答每一個問題，經(jīng)常休息時間和你談話鼓勵支持你，我們受到特別的尊重，內(nèi)心常常充滿感動。我們彼此尊重，彼此信任，在工作中竭力配合，工作積極性非常高，工作效率自然也很高。經(jīng)過這次經(jīng)歷，我也體會到人性化管理的重要性，對公司業(yè)績的影響可以說是絕對性的。
六、實習總結(jié)
(一)實習工作的總結(jié)：
實習階段我參與的主要工作：一是搜集資料，了解企業(yè)信息，為工作的開始做好準備，做到信息的詳細準確，保證工作的的順利展開。二是與客戶溝通，讓其認識到知識產(chǎn)權(quán)保護的重要性，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)中知識產(chǎn)權(quán)保護的漏洞，在溝通的過程中最重要的是誠懇，站在客戶的角度上考慮分析問題。但是在這方面存在的欠缺是不能準確把握客戶情況。
(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：
1、任何工作崗位都要求認真細致，尤其是工作單位的搜查資料更需要嚴謹?shù)膽B(tài)度。
2、與同事的相處與交流以及和公司其他部門的協(xié)調(diào)非常重要。每一個完整的任務(wù)都需要大家分工合作完成，所以同事之間的交流和溝通顯得尤為重要。
3、正確對待自己的人生觀和價值觀。
4、相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
大學生實習報告 篇10
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)在三高中度過了一個月的時間，有歡笑，有淚水，在過了3年沉寂的大學生活后，我的生活多了一些改變，在這里，我每天過著朝五晚九的生活，雖然很累，但很充實，很滿足。
在這里我接觸時間最長的人莫過于我的學生了，每每談起他們，我就有很多話要說。一個月的時間把我和同學們之間最初的師生關(guān)系變成了朋友關(guān)系，我與每位同學都進行過交談并且能馬上叫出他們的名字。由最初的惜字如金變成了現(xiàn)在的無話不談，每每都會被他們逗的哈哈大笑。
9月1號，我參加了xx三高的開學典禮，內(nèi)容跟每年的開學典禮基本一樣，但最大的不同是參加的身份變了，我不再是搬著板凳跑去操場的學生，而是以一個老師的身份坐在那里，意義不一樣。
來到這，還有一個不同的是每周一都要參加升旗儀式，一直都覺得升國旗是一項莊嚴地事情，每次都很享受那個過程，看著自己國家的國旗升起，每次都覺得很驕傲，自豪。
最近一直都在忙著十一國慶晚會和月底運動會的事情，第一次接受這樣的工作，工作中碰到了好多問題，每次都覺得好難，好想放棄，但看到我們班的孩子們，我又不忍心，于是告訴自己堅持下去，正是因為他們，我有了解決問題的動力，可能結(jié)果并不是我想要的，但我至少努力過。
最近由于班級里有打仗的情況，也跟著指導老師學著怎么樣處理這方面的問題。
除了在班級管理上的進步，我也跟著指導老師聽了一個月的英語課，還聽了10節(jié)其他老師的公開課，每節(jié)課都不落，只要有機會我就要去聽，多聽老師講課，并自己思考，如果我是站在前面的老師，我該怎么講，我怎么能講的讓同學們都聽懂，我認真揣摩指導教師的每個教學細節(jié)，并用積累本記錄下來，努力學習。
這一個月用充實、刺激形容一點也不為過。我很滿足這里的生活，并且很期待接下來的日子，不管艱苦還是高興，我都很期待，很期待接下來的驚喜和挑戰(zhàn)。馬上就要召開運動會了，祝愿我的班級可以取得好成績呦。
一、目的意義
熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理�；菊莆帐止る娎予F的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的'安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程，印制電路板設(shè)計的步驟和方法，手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物。了解常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。通過收音機的通電監(jiān)測調(diào)試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過程，初步學習調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測能力及一絲不茍的科學作風。
二、原理
天線收到電磁波信號，經(jīng)過調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機中，有一個本地振蕩器，產(chǎn)生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產(chǎn)生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經(jīng)過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號通過功率放大之后，就可送至揚聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號通過輸入電路與收音機的本機振蕩頻率(其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標準規(guī)定為465KHZ)一起送入變頻管內(nèi)混合一一變頻，在變頻級的負載回路(選頻)產(chǎn)生一個新頻率即通過差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來的音頻包絡(luò)線并沒有改變，中頻信號可以更好地得到放大，中頻信號經(jīng)檢波并濾除高頻信號。再經(jīng)低放，功率放大后，推動揚聲器發(fā)出聲音。
三、安裝調(diào)試
1、檢測
(1)通電前的預(yù)備工作。
(2)自檢，互檢，使得焊接及印制板質(zhì)量達到要求，特殊注意各電阻阻值是否與圖紙相同，各三極管、二極管是否有極性焊錯，位置裝錯以及電路板銅箔線條斷線或短路，焊接時有無焊錫造成電路短路現(xiàn)象。
(3)接入電源前必須檢查電源有無輸出電壓(3V)和引出線正負極是否準確。
(4)接入電源(注意+、-極性)，將頻率盤撥到530KHZ無臺區(qū)，在收音機開關(guān)不打開的情況下首先測量整機靜態(tài)工作總電流。然后將收音機開關(guān)打開，分別測量三極管T1～T6的E、B、C三個電極對地的電壓值(即靜態(tài)工作點)，將測量結(jié)果填到實習報告中。測量時注意防止表筆將要測量的點與其相鄰點短接。
2、調(diào)試
經(jīng)過通電檢查并正常發(fā)聲后，可進行調(diào)試工作。
(1)調(diào)中頻頻率(俗稱調(diào)中周)
目的：將中周的諧振頻率都調(diào)整到固定的中頻頻率“465KHZ”這一點上。
a、將信號發(fā)生器(XGD-A)的頻率選擇在MW(中波)位置，頻率指針放在465KHZ位置上。
b、打開收音機開關(guān)，頻率盤放在最低位置(530KHZ)，將收音機靠近信號發(fā)生器。
c、用改錐按順序微微調(diào)整T4、T3，使收音機信號最強，這樣反復(fù)調(diào)T4、T3(2～3次)，使信號最強，使揚聲器發(fā)出的聲音(1KHZ)達到最響為止(此時可把音量調(diào)到最小)，后面兩項調(diào)整同樣可使用此法。
(2)調(diào)整頻率范圍(通常叫調(diào)頻率復(fù)蓋或?qū)潭?
目的：使雙聯(lián)電容全部旋入到全部旋出，所接收的頻率范圍恰好是整個中波波段，即525KHZ～1605KHZ。
a、低端調(diào)整：信號發(fā)生器調(diào)至525KHZ，收音機調(diào)至530KHZ位置上，此時調(diào)整T2使收音機信號聲出現(xiàn)并最強。
b、高端調(diào)整：再將信號發(fā)生器調(diào)到1600KHZ，收音機調(diào)到高端1600KHZ，調(diào)C1b使信號聲出現(xiàn)并最強。c。反復(fù)上述a、b二項調(diào)整2～3次，使信號最強。
(3)統(tǒng)調(diào)(調(diào)敏捷度，跟蹤調(diào)整)
大學生實習報告 篇11
在實習期間,我嚴格實習單位的各項規(guī)章制度,服從指導人員的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導，虛心學習，注意觀察，獨立思考，不恥下問，學問結(jié)合，基本上達到了實習要求。
從學校課堂走進地稅局，身邊的人由老師、同學們換成領(lǐng)導和同事們，新鮮感是有的，但很快，這份新鮮感便被自己對實際工作的陌生所掩蓋。怎么辦？學，不恥下問，工作之余，跟她們聊聊天。大家都是年輕人，于是很快便熟了。她們工作的時候主動帶上我，讓我獨立完成一些工作，在旁教我該如何如何地做�？粗约褐饾u融入她們的圈子，一起工作、一起說笑，那種不再是陌生人的感覺真棒！ 到了一個新的工作環(huán)境要在最短的時間內(nèi)記住同事的名字，了解單位的管理架構(gòu)，弄清自己的職責范圍。對于實習生，還得盡量讓部門所有的人都認識自己，使自己有更多的機會。這時候，還持著大學生的姿態(tài)，還留著在校學生的靦腆，還不大方落落，積極主動地融入社會是行不通的。至于如何察言觀色，如何處理個人與他人的利益關(guān)系，交往如何做到恰到好處，則是更深奧的學問了。在這些問題上，我吃過甜頭也撞過板門，積累了一些經(jīng)驗，但是人與人之間的各種微妙關(guān)系又豈能在短期內(nèi)被吃通看透！看來學做社會人這一課還漫長，甚至要貫穿人的一生，得學會承受和心理調(diào)節(jié)。 在地稅局實習有兩個星期，第一個星期我在征收廳學習“申報納稅”崗位的工作，第二個星期我隨科員們查稅。“申報納稅”的工作就是納稅者交來兩種表，一種是個人所得稅表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦里，然后打印出回執(zhí)單給納稅者。這聽起來似簡單，其實也不容易。例如，納稅者填表所寫的數(shù)字金額必須項貼出來的樣板工整，規(guī)范，否則，這些數(shù)字金額錄入電腦就很難識辨，需要我們慢慢查看。剛開始不熟悉，看起來真費勁。后來干了一兩天，就總結(jié)出一些常理。例如，0行3列錯！這個提示，一般就是納稅者帳號填錯了，這樣查看速度就快多了。查稅的工作給我印象最深，下面來淺談一下我對工作中遇到一些問題的思考。
由于查稅行動強大的威懾作用，不少企業(yè)紛紛主動足額補繳了個人所得稅。我查稅的工作中，我發(fā)現(xiàn)社會上偷逃個人所得稅的'手法五花八門，最普遍的現(xiàn)象是單位對員工的工資、薪金、補貼收入或發(fā)放員共集資利息、分紅等未足額代扣代繳個人所得稅。尤其是有部分高收入個人偷逃個人所得稅的手法更是隱蔽、更刁滑，甚至鉆政策漏洞。例如一些私人性質(zhì)的有限公司，老板長期“借用”資金，以圖偷逃個人所得稅的問題比較突出，他們在公司長年累月既不領(lǐng)取工資、獎金、津貼，也未領(lǐng)取過公司分紅，卻以個人名義，采取借款或“備用金”形式，長期大量占用該公司資金高達幾千萬元，對這些借款既未說明去向，也未明確還款期限，常年掛帳，既有錢花，也不納稅。
從以上這個現(xiàn)象看來，我認為目前對高收入者的調(diào)節(jié)和征管還沒有到位，影響個人所得稅作用的充分發(fā)揮。個人所得稅作為以個人取得的各種所得為征稅對象而征收的一種稅，是世界各國普遍征收并以其在聚積財政收入、縮小貧富差距方面所具有的獨特功能而被世界各國譽為“社會穩(wěn)壓器”。個人所得稅的實際潛力仍未充分發(fā)揮，究其原因，是由于實際征管中所存在的漏洞及個人納稅意識尚待提高等因素，使偷逃個人所得稅的行為依然存在較嚴重和突出的現(xiàn)象。大部分偷逃個人所得稅者可以說是高收入階層，如私營企業(yè)主、個體戶、歌星、影星、體育明星、著名節(jié)目主持人、工程師、律師、會計師、廚師和建筑行業(yè)、裝修行業(yè)的包工頭等，而這些高收入階層中能自覺地、樂意地交納所得稅的不多，相反，他們偷逃稅的事件卻不斷見諸于報端，暴光頻頻，有的甚至是一而再，再而三地偷逃巨額稅款。
個人所得稅的流失，不僅造成國家財政收入的嚴重損失而導致調(diào)節(jié)社會分配不公，尤其對高收入者的調(diào)節(jié)，造成兩極分化。
以下是我學習中，總結(jié)出來的幾點認識：
1、要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識。使每個公民在享受公共服務(wù)權(quán)利的同時，牢記自己的納稅義務(wù)和責任，以便形成一個學稅法，懂稅法，守稅法的社會氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。
2、要針對個人所得稅存在著隱瞞性大，現(xiàn)金交易多，收入來源不好掌握，容易產(chǎn)生化整為零的特點，稅務(wù)部門應(yīng)加強與別的綜合部門聯(lián)系和配合，以掌握納稅對象的情況，構(gòu)建固定的信息傳遞，形成良好的協(xié)稅護稅網(wǎng)絡(luò)，力求使個人所的透明化。
3、加強對高收入行業(yè)和高收入個人的征管。
4、要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊伍的建設(shè)，提高稅務(wù)征管人員的素質(zhì)，加大對偷逃個人所得稅行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶和個人應(yīng)該進行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。
大學生實習報告 篇12
我很幸運能夠進入媒體實習我早一點渴望,這經(jīng)驗還獲得了我很多。我不敢告訴你關(guān)于這里的經(jīng)驗,但一點點的經(jīng)驗從實習到現(xiàn)在的階段,我希望能得到大家的共鳴和相互鼓勵。
實習并不完全等同于坐在冰冷的板凳上，但坐在冰冷的板凳上一定是實習的一部分
在實習前我就聽說過:實習無非就是衛(wèi)生和水。如果你加入了報紙，你就會讀報紙和新聞。這并不完全正確。第一，服務(wù)業(yè)發(fā)展至今。衛(wèi)生設(shè)施不需要為實習生服務(wù)。其次，看新聞不僅僅是實習記者的事情。每個新聞編輯在開始一天的工作之前也必須瀏覽新聞。有什么區(qū)別嗎?我認為應(yīng)該是做這些事情的角色定位和心態(tài)。例如，看新聞，專業(yè)的記者不是在看新聞，更不用說孤獨了，而是看新聞后的新聞。我的實習是雜志，所以我更注重記者對事件思考的角度和深度。我們的實習生比老記者經(jīng)驗少，思想少。此外，一個系統(tǒng)的固有狀態(tài)是不可能被一個新的實習生打破的，所以開始冷啟動也是一個不可避免的'過程。由于這個原因，我并沒有減少不平衡，但當我忙了之后，我回來羨慕冷板凳的時間!哈哈。
新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收獲
做記者采訪是家常便飯，不管是電話采訪、面談還是網(wǎng)絡(luò)采訪。我在這次的雜志社實習中并沒有經(jīng)常涉及采訪，但多多少少還是有些經(jīng)歷和體會。
首先是安排采訪。事實上，這是非常困難的，因為我第一次幫老師安排面試是聯(lián)系北京一家知名的高端健身中心。健身房的每個人都會說話。有幾次我失去了信心，大型企業(yè)部門之間存在差距。我的手機經(jīng)常翻來覆去。后來，我不知道我在和誰說話。這是一個什么樣的部門?第一次約見以失敗告終。幸運的是，老師并沒有過多的責備我，而是對老師表現(xiàn)出了一種特別的重視。然后我去參加了面試，雖然不是很多次，但第一次給我留下了深刻的印象。為了不因為“學生肖像”而被忽視，我穿上了高跟鞋。由于對面試地點的距離估計錯誤，我一路走來，發(fā)現(xiàn)腳底有兩個水泡。這個故事教育人們，他們必須在去面試之前估計好他們需要移動的距離。不要選擇走在你腳的支撐范圍之外，所有的可能性都必須考慮。
意外的收獲只屬于有準備的人
當我加入雜志時，我沒有說“老師”。這可能不同于報紙和電視臺。由于周刊的性質(zhì)，沒有那么多和平的活動。編輯們有自己明確的分工，記者們很少去單位，每個單位都有自己的選題，每周的選題會議當天是單位出勤率最高的時候。后來總編好心地把我介紹給了一位老師，這樣我就有了一些記者可以做的工作。然而，從天上掉下來的機會通常非常少，所以如果你有更多的時間與記者和編輯交談，你將有機會享受你的前期保證。當然，當人們太忙而不能做生意時，你是無法彌補的。其次，“準備”不僅僅是良好的人際關(guān)系。扎實的專業(yè)能力和知識儲備是老師對您的重視和放心，是您完成任務(wù)的最終保證。
以上的經(jīng)驗不足以作為參考。我只是暑期實習生中的一員。這個班級博客是同學們和同志們互相學習、交流感情的好平臺。我真誠地希望每個人都能有所收獲，有所收獲。成長，這才是真正的快樂和充實，加油!
大學生實習報告 篇13
一、實習時間
20xx月xx日至xx月xx日
二、實習單位
xx公司
三、實習目的
通過實習，來加強理論學習與實踐的結(jié)合，驗證和充實所學的理論專業(yè)知識，加深對相關(guān)知識的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨立解決問題的能力，并開闊眼界及思路，積累社會經(jīng)驗，為將來步入社會奠定基礎(chǔ)，增強我們適應(yīng)社會的能力。
四、實習概述
根據(jù)公司的安排，我們進行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗。然后，我們逐漸的進入工作狀態(tài)，熟悉xx上貨程序。了解貨物上架，每天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開始整理產(chǎn)品擺放、對缺貨及時進行補貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不同的商品有不同的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，而且把商品的正面標簽展示給消費者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果。同時在看到商品沒有價格，我們會用手提終端對商品進行打價。
在銷售方面，我們積極有效對產(chǎn)品進行推銷，幫助顧客介紹和選購產(chǎn)品，為他們的購買提出合理建議，保持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象。我們會及時記錄商品的供需情況，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。
五、實習感受
經(jīng)過這段時間的實習，我們在xx學到了很多，也有了諸多的收獲和體會。感受很深的是作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給xx帶來效益，所以好的服務(wù)則是xx無形的資產(chǎn)。在學到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了xx的發(fā)展。
在xx實習這幾個星期，腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。xx要為顧客負責任，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我理論基礎(chǔ)知識的大好機會。實踐是檢驗真理的標準。我這次的實習也是一次實踐。所以我應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習機會，努力的完成xx工作，讓自己更加的充實。
實習后我也了解了在工作中我們必須要進行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。而且從實習中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營者們要抓住每一個刺激消費和提高效益的機會，來做出果斷的決策，如在一些節(jié)假日進行一系列的促銷活動，顧客量會大幅增加。對于xx，其地段位置也是極其的重要，好又多位于xx中心，交通便利，人流量大，這對做好xx的宣傳就起到了很大的作用。xx宣傳分為有形的，也分為無形的。有形的方面主要是指xx自身的宣傳，比如張貼海報，有形的宣傳是以資金人力為基礎(chǔ)的；無形的方面主要是消費者“幫助”xx所進行的宣傳，對商品價格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度都有好的評價，無形的宣傳則是以xx的信譽為基石的，是xx長期誠信經(jīng)營而形成的。這樣xx的知名度自然就擴大了。
在xx內(nèi)部，我發(fā)現(xiàn)好的商品陳列能有效的向消費者傳遞商品形象，吸引消費者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。xx主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當?shù)奶幚砗脁x與顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購物過程中下足文章，對顧客誠信，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專業(yè)的營銷知識。而且還要做好售后服務(wù)，及時準確的解決好顧客的咨詢。營銷人員推薦不當?shù)纫鸬牟挥淇煲皶r的`向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理這一類的問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓消費者感到滿意。
企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。在這段時間的實習中，我也收獲了很多，學到了很多書本上沒有的知識，比如整理商品貨架、給商品打價、接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和自己在做事上的耐心和細心。同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。
實習結(jié)束了，我的思考并沒有結(jié)束，在實習中，我時常有得過且過的念頭，但是手頭上一旦有事做的時候，就不自覺的投入整個身心去做，我想著就是工作的魅力吧，實習是一個苦中有樂的過程！這個過程帶給我的不僅僅是五個學分，或者專業(yè)知識，更多的是教給了我面對無對奈，面對困境時的應(yīng)對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財富！
大學生實習報告 篇14
第一章緒言，實習地區(qū)的交通位置和自然地理狀況(附交通位置圖)、實習的任務(wù)、目的、要求、人員的組成及實習時間等。
第二章地層
首先簡述實習地區(qū)出露的地層及分布的特點，然后按地層時代自老至新進行地層描述。分段描述各時代地層時應(yīng)包括分布和發(fā)育概況、巖性和所含化石、與下伏地層的接觸關(guān)系、厚度等(附素描圖)。
第三章巖石
描述各種巖體的巖石特征、產(chǎn)狀、形態(tài)、規(guī)模、出露地點、所在構(gòu)造部位以及含礦情況(附剖面圖、素描圖)。
第四章構(gòu)造
概述實習地區(qū)在大一級構(gòu)造中的位置和總的.構(gòu)造特征，分別敘述實習區(qū)的褶皺和斷裂。
褶皺：褶皺名稱(如玉皇山向斜)，組成褶皺核部地層時代及兩翼地層時代、產(chǎn)狀、褶皺軸向、褶皺橫剖面及縱剖面特征(附素描圖、剖面圖)
斷層：斷層名稱、斷層性質(zhì)，上盤及下盤(或左右盤)地層時代，斷層面的產(chǎn)狀，斷層證據(jù)(附素描圖、剖面圖)
闡述褶皺與斷裂在空間分布上的特點。
第五章地質(zhì)發(fā)展階段簡述
根據(jù)地層的順序、巖性特征、接觸關(guān)系、構(gòu)造運動情況、巖漿活動過程等說明本區(qū)地質(zhì)歷史上有那些階段。每階段有那些事件和特征。
第六章其它方面，包括外動力地質(zhì)現(xiàn)象。
后記，說明實習后的體會、感想、意見和要求。
報告中文字要工整，圖件要美觀。報告應(yīng)有封面、題目、寫作人專業(yè)、班級、姓名、寫作日期等。并進行裝訂。
編寫地質(zhì)實習報告模板
第一部分前言：實習的目的任務(wù)、要求、時間、地點等;
第二部分實習路線中主要地質(zhì)特征：按照地層、巖漿巖、變質(zhì)巖、構(gòu)造、礦產(chǎn)的順序進行概括性地總結(jié);
第三部分幾種地質(zhì)現(xiàn)象的認識與探討：選擇地質(zhì)實習路線中最有興趣、感想最深的兩種以上地質(zhì)現(xiàn)象，對其作用方式、形成過程、產(chǎn)物及特征作較深刻、有見地的分析與探討。
第四部分結(jié)束語：通過實習的收獲、體會及建議。
地質(zhì)實習報告要求實事求是、邏輯清楚、言簡意駭、圖文并茂。
第五部分：收獲
通過實習，要求對野外基本工作方法和基本技能掌握的程度是：
(1)學會用手持gps定點。
(2)能掌握地質(zhì)羅盤測量巖層(構(gòu)造面)的產(chǎn)狀。
(3)初步學會使用放大鏡觀察礦物、巖石并描述其主要特征。
(4)學會繪制地質(zhì)信手剖面圖，學會繪制地質(zhì)現(xiàn)象示意圖、素描圖。
(5)基本掌握地質(zhì)觀察點的記錄格式和描述方法，以及編寫地質(zhì)路線小結(jié)。
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