五金建材市場調(diào)研報告

　　阿聯(lián)酋是海灣主要產(chǎn)油國之一,這個國家雖然富裕,但是它的制造業(yè)相對貧乏,因此它的很多產(chǎn)品都是依靠周邊國家的市場。就拿五金建材來說,阿聯(lián)酋這幾年的進口量是相當大的。本文特意為大家介紹一篇阿聯(lián)酋五金建材市場調(diào)研報告,大家要是有興趣的話,可以看一下!

　　一、市場狀況

　　阿聯(lián)酋本國沒有任何五金建材生產(chǎn)廠家,其國內(nèi)及周邊市場的需求完全依賴進口。根據(jù)迪拜統(tǒng)計署提供的資料,2000年阿聯(lián)酋進口各類建筑用小五金9670萬美元,比1999年增長近16%。業(yè)內(nèi)人士分析,2001年市場保持了較好的增長勢頭,全年進口總額應(yīng)該在1.1億美元左右。

　　根據(jù)阿聯(lián)酋海關(guān)記錄,2000年約有20%左右的進口建筑五金產(chǎn)品(約1740萬美元)再出口到周邊其他國家,其余80%用于國內(nèi)消費。必須指出的是,諸多迪拜中轉(zhuǎn)商系進口屯貨后再分批出口,未前往辦理再出口退稅手續(xù),故轉(zhuǎn)口金額應(yīng)該比海關(guān)數(shù)據(jù)所顯示的要大,而國內(nèi)銷售額也相應(yīng)縮小。業(yè)內(nèi)人士普遍認為,轉(zhuǎn)口的比例應(yīng)該占到進口總額40%左右。

　　2000年以來,阿聯(lián)酋建筑業(yè)隨著油價高揚而持續(xù)升溫,從而帶來了巨大的建材需求。這正是阿聯(lián)酋近年來建筑五金進口不斷增長的重要原因。去年《海灣新聞報》的一篇分析認為,油價的持續(xù)穩(wěn)定為建筑業(yè)發(fā)展帶來了大量資金,建筑業(yè)目前已經(jīng)成為阿聯(lián)酋最為活躍的產(chǎn)業(yè)之一。阿聯(lián)酋政府部門已計劃在未來五年內(nèi)投資60億美元于基礎(chǔ)設(shè)施和政府、商住設(shè)施建設(shè)。2003年的私人房地產(chǎn)投資金額也預(yù)計達到10至15億美元。近年來迪拜旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,短短四年內(nèi)酒店數(shù)量翻番,客房總量達到近3萬間,這也在一定程度上帶動了本地建材需求的持續(xù)增長。

　　從周邊轉(zhuǎn)口市場來看,由于供貨商觸角逐步延伸至終端市場,迪拜對部分國家的輻射能力在逐步減弱。但另一方面,隨著前蘇聯(lián)地區(qū)經(jīng)濟逐步復(fù)蘇,其市場需求日益旺盛,迪拜對該地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易額將持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　二、競爭態(tài)勢

　　由于本地沒有生產(chǎn)廠家,建筑五金產(chǎn)品的競爭完全是在進口商品之間展開。根據(jù)迪拜統(tǒng)計署的資料,2000年中國對阿聯(lián)酋出口建筑用小五金總值約3480萬美元,占有將近36%的市場份額。其他主要出口國或地區(qū)包括:意大利(13%)、英國(9%)、美國(8%)、德國(6%),中國臺灣(5%)。

　　價格低廉是中國產(chǎn)品取得較大市場份額的重要原因。但不可否認的是,中國五金產(chǎn)品仍然只能主宰低檔市場,并在相當程度上影響中檔市場。由于高檔市場為歐美品牌控制,中國產(chǎn)品相比缺乏質(zhì)量和品牌優(yōu)勢,因此以壓價為主要特征的競爭仍集中在中低檔上。這種價格戰(zhàn)雖在一定程度上有助于排擠其他國家的中檔品牌、擴大我在中檔市場上的份額,但也使得中國企業(yè)在低端市場上相互拆臺、盲目壓價,致使產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降,進而嚴重影響了中國產(chǎn)品的整體形象�；�于這個原因,相當部分的中國建筑用五金產(chǎn)品被轉(zhuǎn)口到周邊國家,進入阿聯(lián)酋國內(nèi)市場銷售的量并不大。從市場了解的情況來看,阿聯(lián)酋市場的中國小五金產(chǎn)品雖來源渠道眾多,但仍以東南沿海、特別是廣東陽江等地區(qū)最具競爭力。業(yè)內(nèi)普遍的看法是,中國產(chǎn)品的市場份額將進一步擴大,但將優(yōu)勢仍將在中低檔,市場價格也將進一步滑落。

　　位于市場高端的歐美產(chǎn)品,以品牌銷售為戰(zhàn)略,注重質(zhì)量和款式,價格較高,但有相當固定的購買群。如阿聯(lián)酋眾多政府和私人投資興建的產(chǎn)業(yè),就特別傾向于使用品牌產(chǎn)品。值得注意的是,有些歐美品牌并非是在歐美生產(chǎn),他們在中國選擇廠家并提供設(shè)計圖紙,利用中國的生產(chǎn)能力和廉價成本為其定牌加工。這說明國內(nèi)部分企業(yè)的加工水平已達到國際標準,開始通過定牌生產(chǎn)來學(xué)習借鑒歐美的設(shè)計和管理模式,并逐步滲入高檔市場。

　　三、市場切入

　　阿聯(lián)酋本國的購買能力很強,同時又能利用轉(zhuǎn)口中樞的優(yōu)勢有效輻射周邊國家,故其市場可劃分為本地市場和轉(zhuǎn)口市場。前面已經(jīng)提到,本地銷售大約占進口總額的60%,轉(zhuǎn)口則在40%左右。

　　針對本地的五金產(chǎn)品銷售沒有所謂集散地,銷售商相對分散,部分品牌代理在迪拜Saladin路設(shè)立了展示廳,但也有設(shè)在轉(zhuǎn)口五金市場內(nèi)的。本地市場的用戶主要包括阿聯(lián)酋王室、政府機構(gòu)和私營房地產(chǎn)開發(fā)商。據(jù)估計,王室和政府部門的需求量大約能占到本地銷售總量的60%,私營房地產(chǎn)的購買量則在35%左右。針對王室、政府和私營開發(fā)商的銷售渠道相當特殊,銷售商或代理商與采購方保持私人密切關(guān)系,對產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。絕大部分歐美品牌都在阿聯(lián)酋本地名門望族中指定了獨家代理,利用代理商與王室和投資商的個人交情,獲得大額定單。不可否認的是,本地市場的需求一般以中高檔產(chǎn)品為主,歐美品牌也的確擁有較好的質(zhì)量和聲譽。品牌效應(yīng)加上代理的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這是歐美產(chǎn)品能夠以高價主宰本地銷售市場的重要原因。相比之下,中國產(chǎn)品由于缺乏這兩個基本要素,至今難以在本地市場上有所突破。

　　五金轉(zhuǎn)口貿(mào)易市場在迪拜傳統(tǒng)大市場內(nèi)。這里從事五金工具的商家云集,商人以印度、伊朗國籍者居多,產(chǎn)品幾乎是國貨獨步天下。中國國內(nèi)的生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè),僅與這些中間商建立簡單貿(mào)易關(guān)系,鮮有在阿指定獨家代理。轉(zhuǎn)口市場內(nèi)的商人素以善長尋找低價貨源、挑動國內(nèi)廠家互斗著稱,很多商人每次廣交會均會參加。隨著價格競爭日益激烈,越來越多的國內(nèi)企業(yè)或個人甩開了中間商,直接來到迪拜,在市場內(nèi)開設(shè)店鋪從事轉(zhuǎn)口經(jīng)營。

　　基于中國五金產(chǎn)品在阿現(xiàn)狀,國內(nèi)商家目前仍需將轉(zhuǎn)口貿(mào)易市場作為主攻方向。中國品牌在阿本地市場不被認同和接收是客觀事實,意圖在中東市場樹立品牌的中國企業(yè),也應(yīng)該先從轉(zhuǎn)口市場入手,下大力氣投入,靠自身在阿市場站穩(wěn)腳跟,不能以為只要簽下獨家代理合同,就可以依賴代理商打開本地市場。根據(jù)阿聯(lián)酋的法律,獨家代理合同一旦簽定,幾乎沒有推翻的可能。一些國內(nèi)知名品牌在阿往往就是這樣走入誤區(qū),進退兩難,業(yè)務(wù)基本陷入停頓。

　　希望前來阿聯(lián)酋考察市場、銷售產(chǎn)品的企業(yè),可以到迪拜參加專業(yè)展覽,并利用展覽的空余時間,深入轉(zhuǎn)口市場,直接與中間商見面,這樣的推銷效果較好。迪拜的建筑用五金產(chǎn)品展每年有兩個:“Big 5展”和“五金工具展”。前者是中東建筑行業(yè)最大的專業(yè)展,內(nèi)容包括建筑技術(shù)、建材、建筑環(huán)保等,一般在每年十月舉行。后者是五金工具類的專業(yè)展覽,每年均吸引諸多歐美知名品牌參加,一般在二或三月舉行。

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