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報告

總結(jié)實習(xí)報告

時間:2022-10-07 03:08:51 報告 我要投稿

【精品】總結(jié)實習(xí)報告5篇

  總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚成績,讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編整理的總結(jié)實習(xí)報告5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【精品】總結(jié)實習(xí)報告5篇

總結(jié)實習(xí)報告 篇1

  我是新聞網(wǎng)傳班的蒲燕。畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)告一段落,首先,我感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師崔正華和鄢婷老師一直以來對我的指導(dǎo)和幫助通過在興業(yè)證券營業(yè)部為期一周的實習(xí),我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,讓我了解到了自己存在的缺點和不足,也讓我對未來的工作充滿了信心。在實習(xí)的過程中,我的感受頗多。

  第一,證券公司是一個能夠全面體現(xiàn)出一個人的能力的地方。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶,要不然遲早會被淘汰出局的。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此,你才能夠在這個貌似風(fēng)平浪靜實則競爭異常激烈的地方找到一席之地。同時,在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,很多的東西都是在不斷變化,很多新的規(guī)定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,才能夠跟上時代的發(fā)展,才能夠把事情做的更好。

  第二,在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能,不管業(yè)務(wù)是多么的簡單或困難,他們都會盡自己最大的努力去做好一切。比如:在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的,但是他們沒有怨言,一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以后的工作中,也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神,并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù),而且在工作中應(yīng)該扎扎實實,作好每一件事情,使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。

  第三,在這次實習(xí)中,我體會到了實際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的,這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性,并且決心將它變?yōu)閷嵺`。要使自己不斷的完善就要進一步的學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)使理論和實際能夠得到有機的結(jié)合。

  第四,動手能力是十分重要的。在本次的實習(xí)中,我深深的感受到動手能力的重要性,在證券公司實習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生,但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多,他們不僅有扎實的理論基礎(chǔ)知識,而且有很強的動手操作能力,能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當今社會中會有如此之多的大學(xué)生找不到工作。在實習(xí)中我體會到,如果能將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,用實踐來彌補課本中的不足,這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的`所在。養(yǎng)成良好的動手能力,才能使我們在以后的工作中游刃有余。

  通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺開戶業(yè)務(wù),但是,這幫助我更深層次地理解證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,對三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解,使我在證券方面的知識不僅僅局限在書本方面,而是有了一個比較全面的了解。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

總結(jié)實習(xí)報告 篇2

  實踐是檢驗真理的唯一標準。時間真的像即逝的流星,容不得我們有半拍的停留。人生像張單程車票;又像手橋牌,不管牌的好壞我們只有把它打得淋漓盡致,F(xiàn)在的自己面臨的不只是讀書本上的知識,更多的是為了以后能更好更快的適應(yīng)社會,總的來說也就是能在社會上有自己的落腳處。為了提高我們的實踐能力;對專業(yè)有更加具體,科學(xué),完整的認識;讓自己有學(xué)習(xí)的方向,明白更多的要學(xué)哪些,根據(jù)自己的實際情況,為以后自己想做的工作打下基礎(chǔ),做好充分的準備;更加有目的,有重點的學(xué)習(xí).根據(jù)教學(xué)計劃,學(xué)院為我們安排了一周的專業(yè)認知時間,我們了解了相關(guān)行業(yè),以后我們會從事的一些工作單位實習(xí),了解了一些用人單位的必備技能,園林專業(yè)的發(fā)展史,現(xiàn)在,未來的前景.進行一些親身實踐的專業(yè)技能的培訓(xùn),使我們理論與實踐相結(jié)合,更能適應(yīng)社會的發(fā)展需求.

  正文

  置身于云興花卉園(4月19上午)

  實習(xí)對象:園林苗木的應(yīng)用以及園林苗木市場調(diào)查

  專業(yè)認知的第一天我們好期待,同學(xué)們都根據(jù)老師的安排等待著出發(fā)的命令。人齊車到,老師強調(diào)了一切行動聽指揮之后就坐著車來到的目的地。外面的風(fēng)景有它的幽靜,避開這小小的城市,還真是享受;ɑ軋@,我看到了許多許多沒見過的植物,我想搞這么多肯定要許多的資本吧!

  我們分開跟著里面的技術(shù)人員了解了有關(guān)這些植物的相關(guān)情況。這里種的大多為水生植物,這也是我們今天主要學(xué)習(xí)的。像植物的生長習(xí)性,生長周期,花期,園林用途,甚至還問一些所謂問題,像價格,從哪引進,它的市場情景,了解有關(guān)商業(yè)啊。當然,更多的就是植物對園林的作用,是觀賞,配景,綠籬,綠化,可以整樣繁殖。不過說真的要記住這么多植物的情況那我想不是一兩天就可以的,要想發(fā)展這么個產(chǎn)業(yè)也不是想想就行的。

  所謂因地致宜,植物也有它的個性,像我們就從里面帶了幾株植物來自己盆栽,可因為隨便栽在那,哎!

  其實我們以后是不一定就要當設(shè)計師,每個人都有不同的志向,我們可以從事不同的行業(yè),當然能是自己喜歡的那就更好。但不管做什么都要盡力,不是應(yīng)該全力以付。

  普洱曉泉園林綠化公司(4月19下午)

  實習(xí)對象:園林行業(yè)發(fā)展狀況以及園林企業(yè)管理

  我們來到了普洱曉泉園林綠化公司,很熱,但也減不了同學(xué)門對專業(yè)認知的熱情。當進到里面高大的而有品味榕樹,看起來就是美。我們跟著認識了里面的植物的生長習(xí)性,用途,里面的經(jīng)理給我介紹了他們公司的有關(guān)管理和經(jīng)營,發(fā)展的相關(guān)情況。無規(guī)矩不成方圓,不管是在哪都要有一定的套路和制度。

  園林綠化公司,這是跟我們專業(yè)很相投的了,可能很多同學(xué)就想進里面。當然就更有激情了,園林行業(yè)發(fā)展是好的,前途那就更不用說了,面對現(xiàn)在,是供不應(yīng)求的,未來就更是重要。

  普洱城建局(4月20上午)

  實習(xí)對象:普洱城區(qū)規(guī)劃以及園林規(guī)劃設(shè)計

  我向來對城建是很感興趣的,當然就更加的期待,城市建設(shè)受一個城市的發(fā)展,文化,政治影響很大。第一次說城市規(guī)劃設(shè)計,當時是很抽象的,當然實際看這城市規(guī)劃圖也是頭疼!在老師和技術(shù)人員的帶領(lǐng)我們看各類圖紙、剖面圖、平面圖……洗馬河、梅子湖的規(guī)劃圖,五一街,振興大道的規(guī)劃等,都一一給我們講解,從設(shè)計理念到圖紙表現(xiàn),在到施工設(shè)計,應(yīng)該注意的細節(jié)都做了細致明了的介紹。然后我們還參觀了搬遷后的師專和職教中心。師專雖然還沒有完

  全竣工但它的設(shè)計方案已經(jīng)讓我們驚嘆不已了,特別是學(xué)校與道路用疊水化分開。而職教則是依山建校把自然和現(xiàn)代建筑融為一體。通過對城建局圖紙觀看和到師專,職教中心的參觀對我們以后要學(xué)的園林規(guī)劃有了大體的把握!我說過我要搞設(shè)計,我想要從這方面發(fā)展就要更多的學(xué)習(xí),僅僅書本上的那點,老師要教的那點是遠遠不夠的,我應(yīng)該從更多方面了解,學(xué)習(xí)有關(guān)圖紙的制作。

  不管多難多要堅持,不管多苦都要挺住,要變得更加執(zhí)著,從現(xiàn)在就認真對待自己的未來。從小事更加認真更加有責(zé)任感使自己變得更加堅強,更加從容。

  校外苗圃(4月20下午)

  實習(xí)對象:苗木規(guī)劃設(shè)計和苗木生產(chǎn)以及養(yǎng)護管理

  下午,我們參觀了劉俊華老師的苗圃地。老師的講了一些關(guān)于苗木的生長,管理,記得老師說過學(xué)我們這的想賺錢太容易了,或許吧。許多同學(xué)多感嘆這棵能買多少,看著是個個都有想當老板的沖動了。

  學(xué)院實驗地

  實習(xí)對象:綠化施工(4月21下午)

  上午我們休息。

  經(jīng)過了幾天的參觀認知,雖然同學(xué)們都感覺疲勞了,但是我們對知識的了解和熱情度反而高漲起來。我們扛起鋤頭,帶上了鏟子來到學(xué)校的實驗基地,移栽茶苗,整理苗床。在這之前我們總以為栽棵樹太簡單了。挖個坑,把樹放在坑里埋上土澆點水就行了。通過今天的學(xué)習(xí)不禁感到羞愧,其實移栽苗木也有很大的學(xué)問需要我們認真學(xué)習(xí)。

  是啊我們以后是可以做許多工作,本來不想做苦力,但人生是沒有預(yù)告片的。我們只有學(xué)會更多的技能才能坦然的走出學(xué)校,走入那看起來似乎很平靜的'社會卻充滿更多知識的大學(xué)堂。

  校內(nèi)(4月22上午)

  實習(xí)對象:綠化養(yǎng)護(修剪)

  快。而常綠樹雖冬季為其休眠期,但剪去枝葉有凍害的危險。由于常綠樹木的根與枝葉終年活動,新陳代謝不止,故葉內(nèi)養(yǎng)分不完全用于貯藏,剪去枝葉時,其中養(yǎng)分損失,影響樹木生長。常綠樹修剪時期一般在冬季已過的晚春。 4.在修剪中工具應(yīng)保持鋒利,上樹機械和折梯,使用前應(yīng)檢查各個部件是否靈活,有無松動,防止事故的發(fā)生。上樹操作系好安全繩。在高壓線附近作業(yè)時,要特別注意安全,避免觸電,必要時請供電部門配合。行道樹修剪時,有專人維護現(xiàn)場,以防鋸落大枝砸傷過往行人和車輛。

  下午我們對校園里的一些植物進行施肥,同學(xué)們都很賣力的勞作,互相幫助基本掌握了施肥的方法和重點.為了促進苗木的生長,必須及時供給苗木在不同生長期所需要的各種營養(yǎng)元素,提高合格苗的數(shù)量。因此,必須注意基肥和追肥的施

  校內(nèi)(4月23)

  實習(xí)對象:綠化養(yǎng)護以及園林專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

  我們在老師和學(xué)校管理人員的帶領(lǐng)下認識了許多修剪園林綠化的工具,他們細心的講解給我們工具的使用方法和使用過程中應(yīng)該注意的事項,然后讓我們親自動手修剪。下午我們對校園里的一些植物進行施肥,同學(xué)們都很賣力的勞作,互相幫助基本掌握了施肥的方法和重點。通過施肥同學(xué)們感到很累,不過更多的是高興學(xué)校給我們這樣一個機會,用自己的雙手去創(chuàng)造勞動

  成果。晚上學(xué)校給我們安排了一個關(guān)于我們專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及前景的講座!給我們講了一些園林設(shè)計者的要求,要具備的專業(yè)技能。讓我們更好的也更主動的能把握自己的學(xué)習(xí)方向。

  普洱市內(nèi)

  實習(xí)對象:普洱市園林風(fēng)景區(qū)以及綠化設(shè)計參觀

  身臨其境,我們看了一些當?shù)氐慕ㄖ,園林小品等,觀察園林的造園手法,廳與堂相似,常設(shè)在園林中心或視錢交匯之處,坐北朝南;軒與館相似,單體或組成建筑群比廳、堂輕巧秀麗,園林中長設(shè)在明顯的位置作為對景作用;樓與閣相似,一般為兩重以上的建筑,設(shè)在廳堂之后或園林四周。依山旁水之處較高聳,作為對景使用;臺常建于水邊、湖邊、橋上、山腰之處;廊園林中的長形建筑;亭是富有民族特色的園林建筑物之一,常設(shè)在山上、水邊、湖心、路旁、橋頭、橋上等相。老師告訴了我們要學(xué)好園林專業(yè)必須多出去看看有創(chuàng)意,有意境,特色的建筑物。我們可以取其精華去其糟粕的設(shè)計。

  總結(jié)

  時間或許就是愛開玩笑,轉(zhuǎn)眼就過去了一周的時間,而對我來說收獲那是我可能改變的幾天,通過這幾天的學(xué)習(xí),實踐,心突然的痛了,來了快一年了,是啊我們也只有兩年。±蠋熃坏膶W(xué)得不好不壞,可能也只是個概念上的知道吧。面對那天那個部門工程的經(jīng)理說的幾句話深深刺痛了我,我的目標本來就是想搞設(shè)計,狂點講也就是想當設(shè)計師,面對他們公司的員工(設(shè)計的)要求至少要會哪些技能,想想自己學(xué)到了多少,能做個員工了嗎?我的夢想也就是做員工嗎?頓時心里一怔,也感到有點害怕,一年了,也只有一年的時間可以在學(xué)校好的學(xué)習(xí)了。其實說實話,通過這次認知,以后可以做許多!我有我的堅持或許有時就不需要那么堅持,或許換個路口路就會更寬。

  通過專業(yè)認知,同學(xué)們之間的關(guān)系更加密切,更懂得一種合作精神,實踐使我們親自勞動,在以后的日子里就要有吃苦耐勞的精神,使自己更多學(xué)會思考,動腦又動手,也學(xué)會了一些專業(yè)技能。

  告訴我自己有想法就要去做,有夢想就要去拼搏。使我面對以后的學(xué)習(xí)有了方向,也知道注重要學(xué)哪些,不在向以前好像就是很模糊,很盲目。現(xiàn)在有了方向有了目標我會努力,加油,使自己變得越來越堅強越來越從容。

總結(jié)實習(xí)報告 篇3

  城市公園是城市綠地系統(tǒng)的重要構(gòu)成部分,為城市居民提供必要的戶外活動空間,并對維護城市生態(tài)平衡方面作用巨大。城市公園有不同的類型,根據(jù)“城市園林綠地分類標準”城市公園分為5個中類和13個小類。不同城市在公園綠地的.建設(shè)和管理上存在較大的差異。

  一、目的

  通過對成都市綜合公園(自選,建議一個班一個)的現(xiàn)場認識,以點代面,了解城市綜合公園的設(shè)置、布局與使用情況,為綠地系統(tǒng)規(guī)劃中公園綠地系統(tǒng)規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

  二、內(nèi)容

  現(xiàn)場調(diào)查與記錄,分組對公園進行踏察。

  具體操作方法和調(diào)查內(nèi)容:

  按本課程分組要求進行分組,每組推舉一名組長和一名副組長,報任課老師。

  1、入園游人統(tǒng)計:

  四個組各負責(zé)一個出入口,在休息日(六或日)和工作日(抽時間進行觀察)從早上7:00開始觀察統(tǒng)計。

  一班四個小組觀察時段為7點―8點,9點―10點,12點―13點,14點―15點,17點―18點

  二班四個小組觀察時段為8點―9點, 10點―12點, 13點―14點, 15點―17點, 18點―19點

  觀察記錄內(nèi)容為各時段各出入口入園游人的數(shù)量、性別構(gòu)成、年齡構(gòu)成(老、中、青、少)、

  2、公園體育、游樂設(shè)施情況調(diào)查

  各小組單獨對公園的相關(guān)設(shè)施進行調(diào)查,包括設(shè)施名稱、數(shù)量、可利用程度、游人使用情況及游人評價(詢問游園者)。

  3、休息設(shè)施情況調(diào)查

  各小組單獨對公園內(nèi)各類休息設(shè)施進行調(diào)查,包括設(shè)施名稱、數(shù)量、可利用程度、設(shè)置位置、游人使用情況及游人評價(詢問游園者)。

  4、引導(dǎo)標識和衛(wèi)生設(shè)施情況調(diào)查

  各小組單獨對公園內(nèi)各類相關(guān)設(shè)施進行調(diào)查,包括設(shè)施名稱、數(shù)量、設(shè)置位置、效果、

  游人評價(詢問游園者)。

  5、游人活動情況

  各小組單獨對公園內(nèi)各種群體性活動進行調(diào)查,包括活動人群的年齡、群體的性別構(gòu)成及活動方式(內(nèi)容)、活動時間段。

  6、人流集中區(qū)域統(tǒng)計(場地設(shè)置和使用情況)

  通過調(diào)查,在公園平面圖中標明人流和活動人群集中的區(qū)域。

  三、報告要求

  1、封面

  2、正文

  報告部分:實習(xí)目的、實習(xí)時間、實習(xí)地點、實習(xí)內(nèi)容、結(jié)果與分析。

總結(jié)實習(xí)報告 篇4

  金工實習(xí)是高等學(xué)校工科學(xué)生開始接受工程實踐訓(xùn)練的重要教學(xué)環(huán)節(jié),實習(xí)內(nèi)容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機械加工實訓(xùn)和金屬熱處理工藝。并為學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料、機械原理、機械設(shè)計、機械制造技術(shù)基礎(chǔ)等有關(guān)后續(xù)課程,建立必要的實踐基礎(chǔ)。這也是每一個學(xué)習(xí)機械的學(xué)生必備的基礎(chǔ)技能。

  金工實習(xí)是高等學(xué)校工科學(xué)校學(xué)生開始接受工程實踐訓(xùn)練的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。并為學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機械制造工藝基礎(chǔ)等有關(guān)后續(xù)課程,建立必要的實踐基礎(chǔ)。

  在這一學(xué)期的金工實習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個專業(yè)技能,還有很多如果的處理是以后實習(xí)工作中所可能遇到的問題,以及一個對于工作的體驗。一個學(xué)期的金工實習(xí)落下了大幕,總的來說這次實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的.機會,在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。

  “金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù),完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí),鍛煉的好機會!通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多……

  輪流去看一個實習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習(xí)要求和安全處理,像電焊氣焊,熱處理等?粗敲磸(fù)雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故,我們都嚇了一跳。真是不看不知道,一看嚇一跳!一個無意的動作或是一個小小的疏忽,都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前,許多人對安全教育不重視,認為太煩瑣,太枯燥。一旦發(fā)生了事故,事后諸葛亮就很多。看完錄像后,我們在車間里,聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識?粗l(fā)下來的資料,我才明白工業(yè)安全的重要性,工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識,對于草擬或一個企業(yè)的安全條例,減少工業(yè)污染,防火防爆等方面來說是非常重要的知識,如果不掌握的話,不但會被人斥為無知,有時還會發(fā)生重大事故。所以安全總是

  到中午時,整個人的手都酸疼酸疼的,腿也站的有一些僵直了,然而每每累時,卻能看見老師在一旁指導(dǎo),并且親自示范,他也是滿頭的汗水,氣喘呼呼的,看到這每每給我以動力。幾天之后,看著自己的加工成果,我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。鉗工是以手工操作為主,使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比,勞動強度大、生產(chǎn)效率低,但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作,同時設(shè)備簡單,故在機械制造和修配工作中,仍是不可缺少的重要工種。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的!”

  來不得半點馬虎!鑄造成型,可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外,更需要的要算是細心加耐心了?雌饋砭瓦@么簡單的四步:1、造下沙型,2、造上沙型,3、打通氣孔,4、開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來,不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補讓你前功盡棄!一上午下來盡管我們都給累得腰酸背疼,但是看到我們的辛苦換來的成果,心里就想其實那也不算什么!只是連我們自己都會不相信自己的眼睛,那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮 。

總結(jié)實習(xí)報告 篇5

  最近陪總裁去拜訪客戶,做新產(chǎn)品的市場推廣工作。略有心得,寫下以鞭策自己不斷進步。

  1、記憶力需加強,注意強記重要信息。沒記住人名,產(chǎn)品價格。要增強對數(shù)字的敏感性。

  2、英語一著急就卡殼,是心理素質(zhì)問題還是英語水平的問題?臨場要冷靜。

  3、通常高層的人喜歡講一些長篇大論來暗示自己最終想要說的話,他們不會直接拒絕,而是講一大堆困難或不利的因素來間接說不。

  4、在小的細節(jié)上得罪的別人,會導(dǎo)致不合作和別的地方的報復(fù)。西方人不經(jīng)意流露的'自大傲慢。

  5、充足的準備非常非常非常的重要。

  6、思考客戶或領(lǐng)導(dǎo)想聽什么話,他們想得到什么。才能從中找到我能提供而客戶或領(lǐng)導(dǎo)最想得到的東西來誘惑他們做我想讓他們做的事。利益的交換,達成交易,雙方都得到自己想要的東西實現(xiàn)共贏。

  7、討價還價的技巧:誰能說不,誰有主動權(quán)。提供其他方面的誘惑(禮品,服務(wù)等)來決絕降價。精算拆分價格。

  耐心在談判中也很重要,誰先失去耐心,誰必然會先讓步。

  8、占據(jù)主導(dǎo)性,引導(dǎo)別人而不是被別人牽住鼻子走。

  9、對中國市場的了解。在市場上打滾的人才最了解中國的市場需要和特點。

  10、領(lǐng)導(dǎo)和員工在考慮問題時的出發(fā)點是不一樣的,領(lǐng)導(dǎo)的高度和格局更大。

  11、德國企業(yè)在經(jīng)濟危機市場不景氣時,投入精力做研發(fā)。當市場復(fù)蘇時能夠迅速地用新產(chǎn)品打開市場。市場好時也無精力來搞研發(fā)。從中可以得到這樣的體會。對于個人在此時也是充電的良好機會。

  12、這種學(xué)習(xí)機會很難得,就像手把手的師傅教徒弟。應(yīng)當爭取更多的這種機會。

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